汽车营销策划方案范文优秀篇

1、亲爱的朋友， 很高兴能在此相遇！ 欢迎您阅读文档汽车营销策划方案范文优秀篇，这篇文档是由我们精心收集整理的新文 档。相信您通过阅读这篇文档， 一定会有所收获。假若亲能将此 文档收藏或者转发， 将是我们莫大的荣幸， 更是我们继续前行的 动力。汽车营销策划方案范文优秀篇 汽车营销是消费者支出的重要组成部分， 同时能很好地反映 出消费者对经济前景的信心。 下面给大家分享一下关于汽车营销 策划，希望对大家有帮助汽车营销策划 1 一、活动背景 _汽车凭 借国内外品牌知名度和美誉度， 经多年以来销售量得到大幅度的 增长，已是有口皆碑 ; 同时在适当时机提供更高品质服务满足消 费者的需求， 让懂得生活的人能

2、更好的享受生活， 为市场提供的、 最有影响力的服务， 成了 _汽车的理想与抱负。 _汽车借助公益 活动走进社区、广场， 与目标客户群零距离的接触与互动， 将受 到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步 得到消费者的肯定，最终成为 _汽车最忠诚的客户。二、 活动目 的 1 、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、 、时尚、安 全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动 形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与的距离，提高公司的品牌形象

3、。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。2、针对媒介： 通过公益性活动将吸引众多媒体关注， 成为他们宣传 的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。 3、 针对企业： 了解消费心理， 树立信心， 力创佳绩， 提升品牌形象。 4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功 能价值。四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给 _汽 车销售带来质的飞跃。 市场将对 _汽车有了更高层次明确的认识 和印象 !2 、势必会成为社会和媒体关注的焦点 . 对树立 _汽车品 牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用 ! 五、活动时间及地点安 排（ 待

4、定）六、活动内容 1、“关爱儿童成就未来”，由 _汽车与 大型社区携手举办的互动活动， 吸引了社区众多小朋友热情地参 与，小朋友在老师同家长的帮助下， 绘画了属于他们心中的最喜 爱的 _汽车“我心中喜爱的 _儿童绘画巡展”。 充分发挥了 孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“ _品质生活尊贵夜”， 与业主们一起共鉴非凡， 品鉴生活， 共同分享品质生活带来成功与喜悦。 香车美酒， 拉丁表演， 各类 展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。 分享非凡时刻， 传递 品质生活，与广大业主一起共同分享_品质生活带来成功与喜悦。 3、“试乘试驾实现梦想” _完美驾乘分享活动，为期 一天

5、的从化道路深度试驾及寻宝体验， 让客户在体验车辆性能的 同时，加入更多的轻松元素。 期间城市道路、 快速路、 高速路段、 乡镇道路的各类道路体验， 更是让各位充分体会到了 _的车辆驾 驶乐趣。 此次驾乘的目的地是 _玫瑰园， 玫瑰园的清香也给此次 旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播 放了各类影院大片， 受到社区各业主的喜好及欢迎， 开放式的电 影带给大家很温馨的感觉， 虽然没有电影院的那种震撼， 但更多 的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理 解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。

6、 与业主有一个面对面的接触机会， 把安全汽车生活的理念带给业 主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时， 更能过上安全的 汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏， 直观现场演示， 把枯 燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装 （ 酷 车） 展示活动中，众多客户体验到了 _品牌一贯的“突破科技， 追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活， 秉承着 _的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、 现场服务服 务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励 _x 元代金

7、券，购车 时可抵现金使用。 服务二： 当天服务站技术专家对社区车主进行 免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免 费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理 x 折维修会员卡。 八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源， 进行大型的联展活动， 把不同行业的资源充分利用起来， 达到多 赢的局面。九、 联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、 汽车内饰 用品厂家、 汽车外饰用品厂家、 自驾游备厂家等借助平台进行品 牌宣传、互动与销售。汽车营销策划 2 一、 汽车网络营销状况分 析目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外 同行企业学习的阶段， 还没有形成一整套适合我

8、国国情的汽车网 络营销指导策略。 一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场 的营销策略， 不熟悉与网络营销相适应的营销策略， 不注意在经 营过程中提高企业经营水平、 培育企业顾客资源、 革新企业技术、 扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差 距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实， 品牌经营是市场营 销的高级阶段， 是网络营销的基础与灵魂。 网络营销只有建立在 知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上， 才 能产生巨大的号召力与吸引力， 广大用户才能接受网上购车等新的交易方式， 摈弃传统的实物现场购车等习惯。

9、 而我国的部分汽 车品牌缺乏科学化、现代化、 规范化的动作系统，品牌实力还有 待提升。 网络营销的具体业务还处在初级阶段， 目前国内大部分 汽车企业只是建立了一个网站， 借助网络技术做做网络广告、 促 销宣传、车型介绍、信息发布、 价格查询以及收发电子邮件等简 单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成 果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所 述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。 企业只有通过大力 探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上 分销、网上服务等等， 才能充分利用网络资源， 并不断向网络营 销靠拢。二、_网络营销现状分析目前 _网站

10、主要设有产品展示、 专家应答、车友社区、营销网络 （ 需要帐号登录 ） 、经销商、服务 商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的 （ 营 销网络不清楚，需帐号登录 ） ，其他的都是介绍性信息，车友社 区里提供一些下载，如铃声、MV广告片、屏幕保护、经典图片； 有一个在线游戏，都是 Flash 的很简单的游戏， 有一个 _风云 碰撞试验实景模拟游戏 其实只是一个 Flash 展示汽车撞车试验 而已 ； 另外有一个是定制邮件信息的功能。三、竞争对手网络营 销状况调查分析竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言 _汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高5 档车型的暂不考

11、虑，选取对象情况如下：1、上海大众：主要设有员工车主俱乐部 、相关信息、经销商查询、服务站查询查 询，情况和 _差不多， 在主页没有找到在线咨询之类的信息， 估 计在员工车主俱乐部里 （ 需要帐号登录 ） 。2、本田：在线咨 询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新 闻，也是以介绍企业相关信息为主， 比 _多了购买咨询、售后服 务、感想及意见建议。 3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻， 未找到在线咨询之类信息。 4、上海通用：在线联系、产品召回 管理 （具体情况不清楚，介绍链接无效 ） ，整体以介绍产品为主， 多出链接无效。四、网络营销目的：使更多人了解_，人们更了解 _，更

12、加关注 _，从而达到更高的销售量及节省推广成本。对 于汽车企业来说， 没有比网络更有效的沟通渠道了。 有调查显示， 76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站， 67%的人会到一个第三 方网站查看相关评论。 现在， 也有很多汽车企业采用博客的网络 营销方式， 使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 被主 流媒体评选为“国民车”的 _。_也应该走在了汽车营销模式变 革的浪尖。 按照部门对于 _销售环节的整体统计， 复杂的销售环 节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式， 在国内 _汽车销售中， _ 可以节省 25%的整车推广与销售成本。这不仅可以

13、是减少的成本 返回给消费者， 同时可以增加 _的利润率。五、网站策划分析 （ 一） 对公司网站的建设1、增加FAQ目前只有在线咨询系统，可 以对自己本人提的问题进行查询， 而不能对别人提的问题进行查 询，如果顾客遇到的是非常常见的问题， 那么使用在线咨询会使 人感到麻烦， 并且需要等待时间， 针对该类问题 _应该做的是把 常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个 FAQ使用 FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应 提供查询其他顾客曾经提问过的问题， 而不是只允许查询自己的 问题。 2、增加虚拟试驾：目前只有 _风云碰撞试验实景模拟 游戏，实际上只是一个 Flash 的

14、演示，可以尝试用 Flash 做一 个可以人为控制各种数据的仿真试车， 不是单纯的试验撞车， 而 应该提供更多的测试选择， 还应该有在不同环境下的测试， 以及 以不同车速进行不同的开车方法的测试， 让客户更好的了解车辆 性能， 同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球， 但这也是潜 在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的 Flash 进行 3D 观 察汽车内部布局以及汽车的构造， 让网民得到由里到外对 _汽车 的认识。 3、提供申请试驾：购买 _汽车的人只要登陆其规定的 网站，在看过汽车的详细资料后， 便可以向_的4S店申请试驾， 如果试驾满意， 购车者可以从网站直接预订。 在得到 _的电子回

15、 复函件后，购车者便可以在 _指定的 4S 店预付订金，在 _根据 购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而 4S 店最后将蜕化 成专门负责接收订单和收款的服务部门， 当然， 其之前的售后维 修服务功能将继续保留， 并且同时也可以采用网上售后服务。 订 单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本， 使其与厂家 达到了的双赢模式。 如果这一切顺利， 这将是个完美的营销模式， 对于 _而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的 销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力 的价格，_公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受 益更多的用户和经销商。 通过与用户的互动和沟通

16、， 享受便捷的 服务和优惠的折扣， 不断满足用户个性化需求， 提高产品的“新 鲜”度， 使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。 同 时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量， 从而提高产 品的整体竞争实力。同时 _公司建立一个大型的售后服务网站， 在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后 的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到 _ 公司服务部。 这样不仅可以让用户更加的满意， 也可以让 _公司 更加了解 _汽车在市场上的概况。 4、博客宣传：把企业博客的 介绍及链接放到主页上， 让更多人了解该博客， 更多人直接与 _ 对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的

17、商业价值和独有的战略 魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。_汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与 _汽车对话。 借 助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈， 促进 _汽车成长为 一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客， _的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过 滤，并且直接听取对 _有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人 的反馈。 （二）建一个社区 _在线建一个社区成本不大， 经费 主要花在社区的推广上， 而且有 _汽车做为强大后盾， 胜算很大， 即使失败也只是损失建设经费， 推广只需附

18、加在企业产品推广中 即可，故可不算在社区建设经费中， 产品本来就需要花钱做广告。 如果社区做好了， 直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广 告的平台， 这是使用别人的网站做广告所不能比拟的， 同时可以 很好的了解顾客需求， 掌握大量的网民信息， 还可以将经营模式 和方针在网络环境中重新规划整合一番， 使企业营销体系与互联 网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。 该体系中包括寻找 新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增 加的产品和服务为自己的品牌增值等等。 如何做这个社区呢， 社 区的模式大都相同， 主要是为了实现和网民更好的互动， 所以社 区应该提供一个较全面的 BBS功

19、能强大界面美观的博客，还有 就是音乐、 影视、游戏之类来吸引网民。 这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级， 确保留住用户。 六、 网站推广方法第一阶段： 建设好 _网站后利用某款新车的推出期 间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览 _主页。第二阶段： 在吸引了网 民之后立即推出 _在线，在_的所有广告中加上 _在线的广告内 容，社区方面与游戏运营商、 某些软件经营商联手合作，通过 _ 在线限量向网民提供某些游戏、 收费软件产品的激活码、 使用权 之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。总结：一个网络营销事件 的成功必然有他独特之处。

20、 无论是从正面、 侧面还是从反面推广、 炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻， 能有网民易记且 能产生正面或者反面的共鸣。 才能把推广的事件、 产品引起大众 关注、讨论。以个别网络推广公司的力量是有限的， 即使用上网 络所有渠道， 媒体宣传也不能达到预定效果。 只有依靠当时的热 点新闻、事件的强大力量， 与其精密的联系， 带动推广的速度与 范围的扩大。通过在网络、 媒体热点新闻事件中有效的插足，有 效的共鸣，从而以小的投入、 操作产生大的效果。对于网络视频 营销，是一种很好的新型营销模式， 优酷、土豆等视频网站发布 简单而人流量大， 加上做标题与事件新闻的相关性， 视频的外部 推广， 能够

21、很好的提升视频的观赏率。 不失为网络营销推广的一 个强有力途径。汽车营销策划3 一. 中国的汽车市场大背景二 . 力帆汽车 520 品牌汽车的市场背景三 . 力帆汽车市场分析 1. 力帆 520 汽车的市场优势 2. 力帆 520 汽车的市场的劣势： 3. 客户群体 分析四 .力帆 520 开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政 策，产品质量等方面来策划五 . 后注内容摘要：从第一辆汽车诞 生，到第一辆汽车进入中国， 有一百多年了， 汽车的重要性越来 越多显示出来了， 从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一 辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了， 从这十几年来， 中国 的国营汽车企业和中国

22、的民营汽车企业越来越受到重视了， 特别 是民营企业， 力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业， 是一个 国内的自主汽车企业，旗下的 520 品牌汽车是集团的第一代汽 车，如何能够让集团生存下去， 重点就是如何让力帆 520 汽车在 众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位， 一个营销策划方案 对一个汽车企业来说是很重要的。一 . 中国的汽车市场大背景： 我国汽车产业从 1953 年第一汽车制造厂 （一汽车集团 ） 成立至 今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产 业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。 特别是近十年 来，我国汽车产业发展速度明显加快， 根据国家统计局提供的数

23、字，在 1992 至 _年间，我国汽车市场年均增长率为 15%，是同 期世界汽车市场增长率的 10 倍。 _年我国正式加入 wto 以后， 我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击， 反而出现爆发 性增长。 _年汽车行业完成工业增加值 1515 亿元，增长 28.7%; 销售收入完成 6465 亿元，同比增长 30.8%; 利润总额完成 431 亿 元，增长 60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产 业对经济增长的贡献明显提高。 1971 年，我国汽车产量突破 10 万辆 ;1980 年，汽车产量突破 20 万辆;1992 年，汽车产量突破 100万辆;_年，汽车产量突破 200

24、万辆 ;_年，汽车产量突破 300 万辆。专家预计今年将突破 400 万辆。 从以上数据可以看出， 我 国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。 1970-1980 年，汽 车产量增长 1.5 倍 ;1980-1990 年，汽车产量增长 1.3 倍;1990-_ 年，汽车产量增长 3 倍。预计_-xx 年汽车产量将增长 4 倍以上， xx 年我国汽车总产量将超过 1000 万辆。汽车工业发展在近两个 十年内呈明显加快的趋势。 汽车市场前景一片大好， 但是中国的 汽车市场竞争很大， 全世界的车型差不好中国都有， 欧美，日系， 韩系等车型都争食中国这个汽车市场。 国产的汽车要想生存下去 要提高服务

25、，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。 否则将会淘汰出汽车市场。二 . 力帆汽车 520 品牌汽车的市场背 景：力帆 520 力帆轿车于 _年 1 月 19 日全球同步上市。该车属 经济型轿车，排量为 1.6 升，使用的是宝马的进口发动机。 从第 一次参加北京汽车展， 到第二次参加上海车展， 力帆推出了中国 第一款“民气”的家用轿车力帆新 520 于 4 月 16 日宣布正式上市， 上市车型共有 1.3l 和 1.6l 两个排量。 首批投放市场的 1.3l 力帆新 520 手动舒适版售价 55680 元，而手动豪华版的售 价为 59680 元， 1.6l 发动机排量的新 520 包括经

26、济、舒适、豪 华、定级四款配置，市场售价为 65800 元至 78800 元，相对 06 款力帆 520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相 对又有所提升。汽车营销策划 4 一、目的：以 _汽车为主体，整 合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位， 采用灵活有趣、 富 有创意的多种宣传方式， 达到增加销售量、 扩大 _汽车影响力及 知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。二、活动主题：首 付 _元分期付款低价格大空间 _汽车贷回家三、 活动时间： 20_ 年（具体选定 ）四、活动标语： 大空间低油耗首付 汽车贷回家五、宣传方式及活动内容： 1、26 个乡镇醒目位置悬挂活动主题 26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理 ）预算：条幅约 3600元喷绘约 600 元 2、县城各醒目地点 张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理） 预算：约 1500 元-4000 元 3、活动宣传单发约 3-6 万份预算： 约 4500 元所需人员：约 2 人 4、汽车游街，以本店其中新车或 租借 （2-4 辆） 与修理厂皮卡车 （2