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文档简介

1、 CBU订单形成模式（JV-FGA ）为什么是而不是？当前CBU销&较低,N.4周|肽妊，径销裔无法准确预测，已径取清N.4需求收集； N+1本质上是间接市场僞研，接融终端警户恳务的是疑销商，N.1更能K实反談客户 需求对JV定岳分析订单需求较大销售预测需求依据一售预测报告会销售科（定分析）产品科（定性分析）市场科（定性分析）年度任劳分解宏观市场走势堆上活动彩唱JV库存外在途+已下订竞品的市场1况拔下活动彩响经销商库存竞品促鈔政第媒体公关彩响合理的库存深度竞品网络渗透婭销商销值能力（CCF ）国掠宏观政策调控同比环比历史数据蛋大爭件影响销政策（价格浮动）网络开拓it划大客户销售计划斷市场啊研（

2、N綸求）销售预测建议方法一、宦性分析定性的分析可以对未来的捎售形势有看亘观的判断（1）外部因索的把握关注国内外经济形势.了解国民经济发展状况（U市.師等）；熟悉行业政策，关注行业发展动态（昕业助计创.韵农5 ,広砂轴）.关注主要竞争企业及竞车的市场动态.f 2 ）内部因索的疸制熟悉JV产品知识及其与主要竞品的优劣厲性； 了解JV及行业季节指数变化倩况；关注JV各车型在竞车组中的市占率走势；熟悉JV的营销政策与销售导向，并判断由此所带来的市场销售形势的变化；关注JV各产品每日的销售实绩、库存结构，判断供需关系等。销售预测建议方法 （ 2）配置级别预测通过对近三个月各车型级别的订 /交 /提实绩、

3、滚动需求等因素分析，预测各 级别销售比例； 结合促销政策、 JV 在库、供需关系等因素修正级别销售比例； 根据推移后的 N+4 月 JV各级别在 库，分解向 SCM 部提报的 N+4 月生产计划。 （3）颜色级别预测 分析近三个 月各级别中各颜色的订 /交/提实绩、滚动需求等因素，通过一定 的数理模型预测各 级别的各颜色销售需求比例； 结合季节因素、资源供需关系判断等因素修正各 颜色销售需求比例； 通过库存推移，分解 N+4 月各车型车色的生产计划。订单管理办法（ DLRJV ） 一、经销商职责 1.负责筹备购车资金，准 确执行需求订单。 2.负责针对区域市场需求、库存情况合理预测月度需求。 3.负责 月度订单信息的编制及上报。 4.负责遵循配板原则提报月度订单。 5.负责月度需求 订单执行结果和月度需求订单执行情况的自查和总结。 二、订单提报要求 经销商 在 N月 15日 24： 00之前，通过邮件提报 N+1 月度资源需求订单。 各经销商 月度资源需求订单提报情况纳入考核。订单管理办法（ DLRJV ） 指标 数量匹

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