长虹电器的网络营销策略[1]

1、长虹电器的网络营销策略1长虹电器的网络营销策略 摘要：随着信息化的发展，网络营销会成为新的竞争点。电子商务将在人们的生活中占据越来越重要耳朵地位。新一轮的竞争将会很苦熬就从街道转移到网络上来。作为中国家电综合性跨国企业，长虹一直以细致慎密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在喧嚣热闹的家电连锁业内显得异常稳健。长虹开展网络营销后带来了巨大的效益，同时也加快了企业的发展速度，通过网络营销在互联网上建立并推广企业的品牌，网下的品牌产品在网上也得以延伸和拓展。网络营销也势必随着电子商务在中国进程的加速而变的愈加重要，而传统的家电渠道商越早涉足网络营销对于企业自身来说则是一种明智之举。 关键词：

2、长虹 网络营销 目录一、 前言. 2二、长虹电器公司的现状 . 21、长虹的发展历程概况 . 3三、 长虹电器的市场分析 . 41. 传统市场分析 . 52.网络市场分析 . 6四、网络营销策略 . 71. 产品营销策略 . 82.价格营销策略 . 93.网络渠道策略 . 104.促销营销策略 . 11五、结论与展望 . 12 一、前言 随着社会的发展，越来越多的人在网购，如何从网络中找到商机?各行各业都使出浑身解数、许多企业已经在利用网络营销取得了成功，但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会

3、成为网络上的知名品牌。 二、长虹电器公司的现状1、长虹的发展历程概况长虹创立于1958年，厂址位于四川绵阳，本着“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，始终致力于创造符合消费者需求的快乐体验，不断以永为人先的创新精神和彰显于世界的高品质3c消费电子，为消费者创造价值，成为人们改变生活的推动力量。坚持“科技领先、速度取胜”的经营理念，协同全球优势资源，依托国家级长虹技术中心，公司建立起了开放式的自主技术创新体系，充分融合全球信息产业技术，提升自主研发能力，与众多全球产业主导企业建立战略合作并设立联合实验室。在发挥集成电路、嵌入式软件和工业设计等三大核心技术创新优势的同时，成功构建起完善的全球

4、消费类电子技术创新平台，使公司由传统的家电企业向3c融合的信息家电企业转型，并成功构架跨越广电网、通讯网及互联网的3c产业体系。历经四十余年的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商向标准制定商、内容提供商的转变。形成了集数字电视、空调、冰箱、it、通讯、数码、网络、电源、商用系统电子、小家电等产业研发、生产、销售为一体的多元化、综合型跨国企业集团，已成为全球最具竞争能力的消费电子系统供应商和内容服务提供商，荣膺世界品牌500强行列。长虹是中国视像协会会长单位，中国6家技术创新试点企业之一。近年来，在加速向"信息家电制造商、关键器件供应商、it产品提供商"的角色转变中，公司综合实力

5、全面提升，其技术水平、市场营销、产品质量均处世界领先水平，为成为世界范围内有较强实力的综合企业集团而打下了良好的基础。三、长虹电器的市场分析1.传统市场分析3.1渠道组合策略采取直供分销制,自建营销网络。所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营,不通过中间批发环节,直接对零售商供货。长虹直供分销制的具体做法是根据自身产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点,进行通路整合,在全国每个一级城市(省会和中心城市)设有长虹工贸公司;在二级城市(地级市)设有长虹营销中心,负责当地所有长虹产品的销售工作;在三级市场(县)按“一县一点”设专卖店。长虹现在已建立了一个庞大、完善的营销网络。采取特许经营方式,建立

6、品牌专卖店。长虹设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品,提升品牌形象,提高长虹品牌的知名度和信誉度,同时促进产品的销售。长虹设立专卖店有利于品牌的树立,专卖店以其统一的形象出现在消费者面前,有利于企业整体品牌的塑造。专卖店采用统一的标识、统一的布置、统一的服务标准,保证了产品的质量和服务的质量,防止了假冒伪劣产品,保证了产品的货真价实,避免了伪劣产品造成的冲击。长虹专卖店并非由长虹集团投资建设,而是通过特许经营来规范行为和降低成本,长虹对有实力组建专卖店的经销商进行考核和培训后,发给特许经营证书。专卖店由被选定的经销商自己投资改造,这其中利用的实际上就是长虹的品牌价值。长虹试图以品牌优势达

7、到经销商和自己的双赢:自己节省开支,而经销商借长虹提升形象。长虹的专卖店一般开在社区、郊区和居民小区等比较“边缘”的地带,避免了与长虹另一大营销体系综合商场、大型百货“重复建设”,发生“商圈”冲突。由于长虹多元化家电的定位,在长虹专卖店里,可以有电视机、空调、洗衣机、微波炉和燃气灶等十几个种类的“长虹造”商品,避免了其他家电企业专卖店只卖一两种电器的情况,摆脱了“成本偏高效率偏低”的困境。3.2广告促销策略广告是品牌传播的主要方式之一,它通过报纸、杂志、电视、户外展示和网络等大众传媒向消费者或受众传播品牌信息,诉说品牌情感,在建立品牌认知、培养品牌动机和转变品牌态度上发挥着重要作用。它具有公开

8、性、覆盖性、复制性和艺术性这四个优点。长虹品牌广告的广告语:（1）“以产业报国、以民族昌盛为己任。为中国昌盛做贡献，是长虹向世界名牌挺进的关键一步。这句广告词从消费者记忆的角度来说,十分有利于记忆。广告语“以产业报国、以民族昌盛为己任”这句话传递的信息就在于,作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。（2）“太阳更红,长虹更新”将长虹企业比喻为太阳.含有活力,希望的象征意义.表现出产品的新和好.（3）车身广告市中“无往不至”记忆（4)长虹结合市场细分,把广告细分为:企业形象广告、品牌形象

9、广告和产品性能广告等若干类别。在不同时期、不同市场、不同的产品和不同的消费者中进行不同的宣传形式。比如,电视广告在长虹集团总形象篇下,相继完成“服务篇”、“技术篇”等具体诠释,深化。使消费者对该类产品有一个总体认知。在此基础上,公司将主要产品型号根据其主要功能制作出产品“功能广告”片,对“共性”的认识作个性的说明,供不同需求的消费者选择。通过上述的广告策略,成功塑造了长虹大型国家电企业集团的形象,提高了长虹品牌的知名度。2.网络市场分析网络市场不同于传统市场，它的目标客户不再是实际的消费者，而是所有网民。我国在网民年龄上主要以20-35岁的年轻人为主，而这些人的一大特点就是新潮、时尚，同时也很

10、注重质量。对于长虹这样的电器企业来说，目前也许这个年龄层的人并不是最大的消费群，电器这样的产品，主要以有家庭的、并拥有一定经济能力的人群为主，但是这一类人确是长虹与它的最大目标群体进行交流沟通的媒介，因此抓住这一批人的眼球在目前来讲将会提高企业在网络营销上取得成功的机率。而从长远看，这一批人不久之后也会拥有一定的经济实力，从而就会转变成长虹的主要目标群体。因此，为了充分吸引这一年龄段的网民，长虹需要不断地对产品进行创新，不但要在外观上达到一定的高度，更要在质量上符合消费者的要求。而在网络营销方面，长虹也必须要提供有效、可信的信息才能充分获得消费者的信任，也才能在众多品牌中脱颖而出，成为网上消费

11、者的首选，达到网络营销的真正目的。网上消费者的购买行为相比于传统消费者显得更加的谨慎，这是由网络的本质所决定的。网络市场不允许消费者对实物进行评价和选择，所有的决定取决于消费者对厂家的信任，对产品的好感。因此可以发现网上消费者的购买行为更加的理性化，通常会经过多方面的选择和比较彩绘最终做决定。另外，大部分选择网上消费的人群心里对产品价格都有一个相对实体市场同类商品较低的定位。所以企业在产品的设计，品牌的主力以及产品价格的确定方面都应该对消费者进行深入的研究后再作决定，以符合整个网络市场的要求。网络是当今传媒的主要手段之一。众多的企业认识到网络的巨大影响力，因此纷纷加入了网络市场的竞争，这使得网

12、络市场的竞争空前的激烈。在电器行业，国内外各大龙头企业都有自己的网站，之前提到的海尔、美的、格力，以及一些外国的企业例如夏普等都拥有自己的官方网站，并且都通过各种网络营销的方式进行着宣传。网络在一定程度来说是相当公平的，因此各大企业对于这一块市场的竞争也显得格外热衷。总的来说，从长虹目前在国内外的经营情况，以及它的各大竞争对手的情况来看，长虹作为中国电器行业的龙头企业之一，在未来市场上存在着巨大的发展潜力，但同时也面领着来自国内外其他优秀的同类企业的挑战。针对以上的背景分析，再结合长虹目前的网络营销状况，长虹当前面临的最大问题就是来自竞争者的威胁，如何在网络上树立自己的品牌，以及自身企业网络营

13、销的推广和实现。其实，这几个问题是统一相关的，一旦长虹在企业网络营销上取得了成功，就可以在网络上树立自己的企业品牌，受到越来越多的消费者青睐，最终可以在激烈的市场竞争中居于优势地位。 因此，解决这些问题的关键是如何做好网络营销，这就需要从长虹网站、营销手段等各个方面惊醒研究和分析，最终改进和提高长虹的网络营销。四、网络营销策略1. 产品营销策略首先，产品本身的质量是一切的基础，拥有高质量的产品才能使企业在国内外竞争中处于优势地位。只有给市场提供了最满意的产品和服务，才会给企业回报最好效益。因此，长虹必须凸显产品的质量。它提供的产品在质量上应该表现出与其它产品的差异，这样就可以以其独到之处赢得竞

14、争优势。长虹在未来的产品营销战略中首先就要注重高质量产品的生产，这样才能够赢得广大用户的尊重和忠诚。 其次，在有了产品本身质量的保障，还应该要提供良好的服务，包括售前和售后服务，这样顾客才能感受到企业的信誉和诚意。因此，对于网站设计上的客户服务模块必须要加以完善，真正发挥其作用，通过网络这一方便的渠道，可以更好的解决用户的麻烦，不受时间和空间的限制，从而在客户心中树立良好的企业形象。 最后，企业要时刻注重对产品的创新。在这个高速发展的时代，所有企业都必须要对自己的产品、服务进行创新，这样才能满足客户多样化的需求，吸引更多的客户，从而提高企业效益。2.价格营销策略长虹为了成为彩电行业的垄断者，产

15、品营销策略的价格全面下降30，挑起了第一次彩电价格大战以来，在中国的家电市场，已经有不下数十家家电企业曾经提起价格的屠刀，因此，降价似乎已经成了占领市场的不二法则。随着目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取了降价销售、买“一”送“一”清仓大甩卖、特价销售等促销手段。但是，这些促销手段，有一个共同的缺陷，即眼睛只盯着某种具体商品，希望通过这些宣传促销活动，提高该商品销售额和市场占有率。这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品营销策略为中心的“产品促销”阶段。 可以看到，长虹虽然降低了自己彩电的价格，在一定程度上的确也创造了更多的盈利，但是这种降价行为始终不是长久

16、之计，并且只能在某种产品上达到提高销售额的作用，而对企业其他产品来说并没有起到任何促进作用。因此，虽然价格战十分必要，但不应该作为吸引更多顾客的主要手段，真正有效地价格营销应该是以品牌形象为主，以价格战为辅。首先应该要树立企业品牌，在良好的企业形象的基础上，再依靠价格战取得竞争的优势。3.网络渠道策略在长虹网上商城订购、异地取货的交易量也成为返乡网民较为热衷的一个购物方式，80%的网民消费者选择以该方式购买彩电、冰箱等传统大家电。 订货系统。长虹电器网上商城为消费者提供了完善产品信息，方便消费者再第一时间获取信息，产生购买欲望，以求达到供求平衡。所以说一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，

17、减少销售费用。结算系，消费者在网上购买长虹电器后，可以有多种方式方便地进行付款，其付款的方式有：电子货币、网上划款等。总体来说长虹电器的网上结算方式与传统家电差不多。配送系统，长虹电器网上商城目前80%的产品都可以自行配送，并且成功实现了跨区域配送。长虹电器目前拥有杭州、江苏和北京三个物流基地，未来将会陆续投入更多的资金购入或者租赁物流基地，完善公司物流配送体系。4.促销营销策略4.1投放广告投放广告的对象不应该局限于传统的媒体，更应该人知道互联网的巨大作用。因此，广告不仅要在电视、报纸、杂志等传统媒介进行投放，还应该在各大网站进行投放。长虹拥有相对较强的资金实力，因此可以选择在国内外比较大型

18、的门户网站进行广告的投放。4.2搜索引擎营销这是十分关键的网上营销手段之一。通过搜索引擎的竞价在各大主流搜索引擎中占据较好的位置，也可以通过提高企业关键字的出现频率使搜索引擎收录更多企业的信息，从而可以使用户更便于从众多内容中发现企业及产品信息，同时也提高了企业相对于同类企业的竞争实力，吸引更多的客户，在市场中占据有利的地位。4.3 邮件营销邮件营销是最便捷、高效，也是最经济实用的营销方式。长虹可以通过实体店客户的信息、网上客户的注册信息等途径获得用户的邮件列表，向目标客户定期发送邮件广告等，这是非常有效的网站推广方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。另外，合理利用自

19、己的邮件列表，定期制作关于长虹企业的电子杂志，向各邮件列表用户发送，从而有效的与用户保持联系，提高用户忠诚度。同时，还可向用户发送一些有用的优惠信息，便于客户参与到企业的活动中，提高客户与企业的交流度和参与的积极性。4.4网站合作营销长虹拥有许多合作企业，很多企业在网上也都有自己的企业网站，长虹可以通过与这些企业进行交换链接的合作。在自己网站上设置合作企业的网站链接，同时，合作企业网站也会设置长虹企业的官网链接，这样可以达到互惠互利的作用，同时也增进了与合作企业之间紧密的联系。这是一种经济比且十分有效的促销手段。 五、结论与展望随着经济的快速发展，网络也成为众多企业竞争的战场。面临来自国内外同

20、行企业的激烈竞争，长虹必须要通过加强自身网站的建设，完善网站在各方面的功能，争取能够为客户提供最放心、最安心的服务，同时在网络上也树立自己的品牌。网络是信息交流最迅速的渠道，长虹在未来的发展中必须要加强信息收集的速度，包括顾客的信息以及竞争者的信息，在了解企业所处的坏境的同时更好的应对来自各方的威胁和挑战。另外，通过对顾客信息的收集，加强对客户个性化需求的满足，在保持老顾客的同时吸引更多的新客户。在信息化的时代，通过企业与网络的紧密结合必将为企业带来更多机遇和挑战，长虹作为一个国内电器行业的龙头企业，也必会越来越顺应这种发展趋势，利用互联网为众多的消费者提供更多高质量的产品和更加完善的服务，促

21、进我国电器行业整体的发展。参考文献1 孙健著.长虹的企业战略m. 企业管理出版社, 20022 吴贵生著.技术创新管理m. 清华大学出版社, 20003 (美)卡尔w.斯特恩,(美)小乔治斯托克编选,波士顿顾问公司译.公司战略透视m. 上海远东出版社, 19994 姬旭升,尹百亨著.长虹告诉中国m. 中国青年出版社, 19985 刘伟年. 分销渠道管理中的冲突与对策研究j. 五邑大学学报(社会科学版). 2006(04)6 郑长娟,鞠芳辉,谢子远. 中国家电市场营销渠道变革与家电制造企业的渠道关系选择j. 财贸经济. 2006(09)7 唐立新. 家电行业营销渠道建设研究j. 科技创业月刊.

22、2006(03)8 祝合良. 营销渠道与品牌创建j. 世界标准信息. 2006(02)9 冯丽云编著.分销渠道管理m. 经济管理出版社, 200210 李弘,董大海编著.市场营销学m. 大连理工大学出版社, 199 羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆

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26、袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆

27、袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇

28、袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅

29、羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅

30、羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆

31、肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄

32、肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄

33、蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅

34、螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃

35、螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄

36、蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄

37、袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂

38、袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃

39、羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃

40、罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁

41、羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂

42、肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂

43、肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀

44、蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁

45、螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂

46、螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀

47、衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀

48、袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈

49、袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿

50、羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿

51、羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇

52、羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇羆芃薅蒆螅肆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀衿艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇袃膀蒂螆肅羃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁