茶业品牌的营销策略.

1、谈某茶业品牌的营销策略品牌之都泉州几个行业已经诞生了许许多多的知洛品牌。从几个行业发展周期来看，体育用品、食品、男装、卫浴等行业的发展程度要 快于 茶业行业，因此领先行业的标杆品牌（如安踏、七匹狼等的品牌营销策略，值得某茶业 品牌借鉴与参考。此外，笔者根据品牌推广与营销的基本思路，加上对茶业行业的初步 了解，提出七剑”策略的轮廓（具体有待根据品牌、企业实际情况拟定与调整。策略一:借鉴其它行业领导品牌推广模式，并加以优化。2012年国内男装行业某知名品牌进行了自创立以来的最大规模的推广 ，用 “1+1+2来简单概括:第一个“ 1指央视广告投放，第二个“1指机场广告投放，“ 2” 2个大型品牌活动

2、一一上半年的精工艺术之旅与下半年的优雅绅仕”评选。据此，某茶业品牌可以进行的品牌营销推广是：央视、机场的广告投放，举行某品 牌茶文化（生态茶园探索之旅和一个围绕消费者品茶的活动。我们可在其策略基础上进 行优化：选择央视更适合的频道与时间段，建议高度重视四大卫视，建议追逐一些热 门、与某品牌人群相对吻合的节目，如中国好声音、非诚勿拢等。机场广告方 面，在某品牌门店布局较多的省份及若干重点发展市场进行投放，选择显眼位置的广告 位（不可大意；在几大门户网站投放适量广告，选择几份主流杂志、报纸进行投放与宣 传。七匹狼的明星团队代言策略，已经成为该品牌的路线之一。茶业行业已有不少品牌 在代言上有行动，比

3、如八马与许晴、华祥苑与李冰冰、朗朗与裕园、坪山与李 连杰，但 是它们对于明星的利用”依然处于点状，未达到线、面（包括七匹狼。这给某 品牌三 点启示：其一，一定要签约明星，在短期内让品牌知名度与影响力再上一层楼（男装领域知名品牌无一不是聘请了明星，某品牌属特殊情况，上市前知名度相对略 低；其二，茶业品牌目前鲜有投放电视广告，这正是某品牌的一个机会。明星的代言， 必须 借助电视这一最有影响力的平台进行大力宣传。其三，匹克的“NBA求星中国行” 让 裕园的消费者参加朗朗的音乐会（假设举例，提供让消费者与明星、品牌互动与沟通 的机会，丰富品牌体验（还有待进一步立体化，日益变得重要（陈士信作品。策略二:

4、产品系列化、丰富化，品牌合作与授权在茶叶销售的基础上，进行茶具（包括茶盘饰品、茶点（天福最为成功的丰富，营 养、健康、美味的茶点延伸销售。金灶、新功等茶具企业已开出独立专卖店，某品牌茶业可以凭借品牌知名度的优 势，授权给有实力的茶具企业使用，收取品牌使用费。重视茶具（茶杯、茶盘、烧水设 备品类，产品、价格要从高到中等分布，忌全为高端产品。富贵鸟在皮鞋领域取得 成功 之后，目前已把握先机拓展到男装业务，并取得较大的收获，建议某品牌茶业提前做好 对其它关联产品的重视。策略三:推广根据不同时段（饭前、饭后、不同需求（养胃、清油腻等、不同人群（男性、女性选择适合的茶叶，扩大饮用、显示专业。策略四：强化

5、茶叶店铺的茶馆、聚谈功能及跨界合作。为朋友们在酒吧、KTV等喧闹场所之外，提供一个宁静的心灵上的沟通，一个可以 深度沟通的休闲放松场合。男装的VIP用户与茶叶的用户吻合度非常高，与知名品牌进行合作，有利于品牌及 客群推广。2012年八马茶叶与某男装品牌在促销礼品上进行了合作，值得关注。两点 合作可以考虑，一是与男装企业在礼品上达成合作（注意一一高档铁观音使用有 地域局 限，应根据不同区域提供不同茶叶，二是与男装共享VIP客户。男装的VIP客户凭卡就可以成为某品牌茶业的VIP,享有提供包间聚友、会客、商务沟通的温馨服务。人脉组织，人脉已成为当代社会成功的支持条件之一，以各个店铺为单位（中心，把不

6、时光临该店的VIP客户进行组织，定期组织品鉴会（交流会。运作成熟之后，再以公司VIP数据库为依托，为本品牌的VIP客户提供一个人脉圈子 （必须做好信息安全 工作。“802定律”对一家企业贡献就大的客户、员工只占其中的20%,必须针对这 20%的VIP进行体系、周到的维护与回馈。（某男装某区经销商 ，针对VIP建立了网 站，记录了他们、妻儿、父母的生日，每年根据消费金额进行回策略五:微博营销粉丝数量是微博营销的基础，精心推出内容，再加上微博矩阵一一品牌官微、老 板微博、高管微博、媒体官微、名人微博（企业家、主编、摄影师、艺术家、评论 人等，形成影响力。目的：传播品牌，显示品牌的时尚及与时俱进。策

7、略六：文化名人营销茶叶是特别讲文化的一个领域。由此，某茶业品牌应当考虑与各界文化名人进 行各种方式的合作，再通过报道、网络宣传、内宣、微博营销等各方式传播。策略七：占据行业制高点，打造领导品牌。对于体育用品，奥运会、全运会、NBA、中国奥委会等，是行业可以依靠的制高 点;对于男装品牌，国家标准起草单位、某品类市场占有率第一等，可以声称自己是领 导品牌。什么是茶业行业的制高点？哪些领域的发力，可以为某品牌茶业往领导品牌 方向推进？其它:某茶业品牌理念、文化的丰富与完善，另外企业文化亦需同步提升。补记:特色、差异化是一个成功品牌必备的条件之一，便于消费者识别与认知，高 价值的差异性则大大有助于消费

8、者记忆、信任。偶翻资料发现，该茶业品牌竟然拥 有这个极其宝贵的史料先祖王XX发现铁观音”某品牌先祖作为铁观音的发现者，无疑是这个品牌正宗、领导地位及独特性的最好背书！（陈士信作品它还是这个 品牌 根正韵纯”最有力的支持！奔驰汽车很牛的一个支撑立柱一一汽车发明者。接下来有两个事要做，一是，围绕这个史料，进行策划和提炼，通过各种方式、各 种 媒介，持续对目标消费群进行传播、沟通，别只把这个事放在崭新的企业形象 册、官网的二级页面。二是，找出更多记载此事的典籍，官方记录尤佳，不厌其烦 地、不断重复地宣传，证实它一一它们也是品牌宣传的好材料。一旁茶学院出身的店员告诉笔者，铁观音传承分为两支” O笔者也曾耳闻， 有一支为魏氏家族，传承者正是如今的行业知名品牌之一中闽魏氏。但，这个不应当成为困惑”而在于谁说的大声、说得久、说得多谎言重复一千遍就会成为真理”。包括一些品牌总监、营销专家在内的许多人一直认为，李维斯（Levi, S 创造了牛仔裤，对这个与