云打印策划书

1、目录介-1 -三、营析销环境1.宏观析-2 -2.行业析-2 -2 -四、竞析-3 -1.竞争类2.竞争者的占丿 、 .-3 -五、消费析-4 -1.消费者析-4 -2.消费者析-4 -3 -目标六、商析-7 -七 、析-7 -八 、址心理行为家需求swot-9 -九、企业战略简 分 分 分 分 分 缺 分 分 分 分 分 选 目标-9 -1.标-9 -短期目2.长期目标-9 -十、投资损益分析-9 -1.成本、费用分析-9 -2.投资收益预算-9 -3.风险分析10-十 一、疋位 -10- 十二、 结论 -10- 十三、附 录-11 -一、前言还记得美丽的校园里到处飞扬的宣传单吗？还记得我们

2、各种打印资料背面的空白吗？还 记得我们意气风发的保护环境的口号吗？绿色和谐是这一时代的主题，作为当代的大学生，我们有责任保护我们的环境。但是， 现实并不乐观，一张张宣传单在我们美丽的校园里飞舞，一页页打印的学习资料的背面无人 问津，依旧保持着白色的面貌，这不是和我们绿色和谐的校园有些格格不入吗？为此，我们“天狼创业团队”一群投志于公益环保的青年启动了校园绿色（免费）打印 项目。我们不仅要为同学们的学习提供便利，也要为想创业的的同学提供实践平台，让他们 体验一段快乐的校园生活。为了探究这个项目的可行性，所以我们小组做了一次问卷调查。二、项目简介我们的项目名称是：校园免费打印。即消费者来我们这里，

3、我们可以为他免费打印，但 是消费者必须用我们提供的背面有广告（可能有部分是公益广告）的a4纸来打印文件。推行校园免费打印，最初的灵感来源于日本，是受日本一个大学的活动的启发，结合我 国环保事业的发展，以及我校的实际，我们在上学期期末给大家免费打印试卷等学习资料， 在这个学期我们免费给大家打印老乡表，新生课表等资料。我们以背面广告免费打印重复利用资源整合绿色办公为主题，在日常所用打印纸的背面印上广告宣传，正面则免费为学生打 印各种工作学习的资料一一提倡纸张多重利用的同时，商家可起到宣传品牌的作用，大学生也可减轻经济负担。我们的团队名称是：天狼创业团队。我们的团队理念是：狼的天性是凶悍，认准目标就

4、不会放弃，我认为创业团队需要这样 的精神。另外狼团结，有事都是抱成一团，一起上。我们的口号是：我们想，你们享。三、营销环境分析1. 宏观环境分析人口：顾名思义，校园免费打印项目主要面对的就是学校里的学生和老师。而每个学生 的背后就是一个家庭，甚至是一个人口达几十人的家族，再者，由于大学生接触的信息比较 多也比较迅速，所以当今大学生在家庭消费中，也具有一定的决定权。作为大学里的老师， 高知识人群，学生的模范，更容易接受物质办公下的环保模式。经济：针对学生、老师这一特殊的群体，每月拿的都是固定的“工资”，为自己，为家人都愿意能省则省。尤其是大学生，这一社会的高消费时尚青年，每月除了父母的来源和自己

5、 做份兼职外，便无其他收入，对他们的吸引力更为强大。社会文化因素：随着世界能源的减少，森林面积不断地萎缩，社会对环保节约的呼声日益强烈，而当代大学生是各项新生力量 的代表，青春与活力更是极大的加强了参与的力度。2. 行业环境分析各大高校打印店进货与销售渠道较为单一，纸张成本较。学生面临期中期末考试需复印 资料繁杂厚重，价格相对较昂贵。降低成本既可以使学生受益，又可以是打印店获得最大效 益。目前因广告纸（传单）的成本在500元/1000张，纸质较差，不仅耗费大量人力物力资本，而且收不到应有效果， 不具有针对性。一公司发放传单需要雇佣8-20人在市中心附近分发，人力资本大约是60元/人/天。而由于

6、大多数被聘请发放传单的都要坚持以一整天，工作量大，人易疲劳，无可避免的一些人员自然不能够十分尽职尽责完成发放任务。因此还要花 费钱财雇监督管理人员。这样看来，人力资本花费过多。由于竞争对手竞争激烈，大街小巷 都有传单与广告，令人目不暇接，很多人不会主动迎接送来的广告并且大多数传单都被抛掷 在街道，仔细一算，这也同时无形提高可社会成本，需要清洁工多扫几遍马路才能保障公共 环境卫生。如此种种弊端，在加上发放传单的盲目性，此种落后的广告形式可以用一句谚语形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天这个日益讲求效率效益的时

7、代是不可取的，也是不可行的。校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印 既费时又费力，因此学校各个打印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸 张浪费，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不满。四、竞争者分析1. 竞争者的分类竞争者分为两类：一是为主要竞争者：学院的各个实体打印店，主要是图书馆而落的电 子阅览室和正校门口的亿发文化传播中心。二为次要竞争者：主要为个别同学自己拥有打印 机，自己打印文件。因此，对于我们来说竞争对手相对来说是比较少的。2. 竞争者的目标和优缺点（一）各个实体打印店他们的优势为：他们成立的时间较早，已经拥有了一定量的目标

8、客户群了。他们的缺点为：他们的机器出故障的时候比较多，而我们同学们去打印的时候都是很着急的，所以这样 会降低他们的好感和消费率，而且他们的上班时间为早上九点钟，比较晚，想在九点之前打 印的同学必须去另外地方。还有另一个与缺点是他们的收费比较高，如果我们同学打印的文 件数比较多的话，那将是一笔不小的开支。（二）自己拥有打印机他们的优势为：他们想什么时候打印就什么时候打印。他们的缺点为：他们需要自己买台打印机，这是一笔费用，而且他们要买墨盒，墨盒用 完后，要再买墨加墨，而且还要去买a4纸，并且同学和朋友会找你帮他们免费打印。五、消费者需求分析1. 消费者心理分析经过我们小组的调研，我们发现我们项目

9、的可行性是非常大的。由于我们的活动是免费 打印，十分的切合同学们的需要，所以他们非常赞同我们的项目，而对于广告赞助商而言， 我们以廉价的方式将他们的宣传做到位，对于他们而言也是非常的划算的。据我们的调研以及收集到的资料所知，目前的绝大数大学校园都还没有校园免费打印这 一项目，所以我们的发展空间很大。2. 消费者行为分析本次调查共用问卷调查调查了35人，有效份数35份。我们的主要调查对象就是在校的大学师生，所以我们的调查报告是有效的。在您的日常生活中平均每周打印文件的页数？选项比例73.00%12.50%12.50% 10 页以下 10 20 页 20 30 页根据我们的调查统计，虽然每个同学和

10、老师每周打印的文件页数不是很多，以10页以下的居多，但是以我们学院为例，有近1万人虽然每个人的打印量少，但是从总量上来说还是挺多的。篇二：校园打印店营销策划书工程技术学院营销策划结课报告管理系工程技术学院营销策划结课报告2010-2011 第 1 学期题目：指导教师：班级：姓名：学号：管理系目录-一-、市场现状分析.1(-一-)市场需求分析1(-二)竞争现状分析1-二、市场疋位分析（一 ）训56五、财算产品介对消费群店铺选目标疋swot分销尺S 策人员培广告宣公关尺S策设备更促销手务预人员安成本分（7）析7（ 一 ）绍3（二）针体4（三）址4（四）位4三 、析5四 、营略5（ 二 ）传6（三）

11、略6（四）新6（五）段7（ 一 ）排-、市场现状分析（一）市场需求分析在大学校园里，学生对于打印的需求量是相当大的。比如学生要参加招聘会就要制作多 份精美的简历，并且在日常的学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围的打印店往往 都将打印的价格开得比较高，若在校园附近开一家打印店的话，充分利用价格低廉及校园优 越的地理位置优势，将对学生有很大的吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院的各系部 学生的走访调查，我们通过发放问卷调查出的结果显示几乎所有的学生都表示去过打印店而 且去打印的频率也越来越多，这些学生所占的比例也很高，由此在校园周边开一个打印店是 非常具有市场潜力的。图1学生去打印店的频率

12、分布图从上图中可以看出在校园内几乎所有的学生都去过打印店，而且经常去打印店的频率也 占到了 55%由此可见，开打印店还是很有很大的市场需求的。（二）竞争现状分析此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打印店的主要竞争对手的调查发现， 目前开一家打印店所面临的主要竞争对手如下主要竞争对手：龙鑫公寓打印店三财公寓打印店 校门口打印店校门口斜对面打印店篇三：3d打印机商业策划书第一部分公司概况（一）公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1. 主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2. 团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3. 组织结构4.

13、 员工情况（二）经营财务历史（三）外部公共关系 战略支持、合作伙伴等（四）公司经营战略近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分产品及服务（一）3d打印机产品、服务介绍（二）3d打印机核心竞争力或技术优势（三）3d打印机产品专利和注册商标第三部分行业及市场（一）行业情况3d 打印机行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制（二）市场潜力对3d打印机市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析（三）行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面（四）收入（盈利）模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收

14、入和利润（五）市场规划公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）第四部分营销策略（一）3d打印机目标市场分析（二）3d打印机客户行为分析（三）3d打印机营销业务计划（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略（4）对销售队伍采取的激励机制（四）3d打印机服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来3-5年3d打印机项目资产负债表未来3-5年3d打印机项目现金流量表未来3-5年损益表第六部分融资计划（一）融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资 金额、参股

15、比例、融资期限（二）资金用途（三）退出方式第七部分 风险控制篇四：网络打印项目商业策划书网络打印项目商业策划书项目名称：陕西科技大学网络打印项目单位：陕西科技大学创业先锋一一赛扶地址：无具体地址，分布于陕科大各公寓电话：传真：电子邮件：联系人：网站网址：二o二年三月十日赛扶策划部文案目录一 项 目背景 ？项目提出原因？?？.项目优势分析？?？项目的创新与独特之处 ？?？.二. 项目介绍 ？?？宗旨？总体目标？?？项目规划与进度？?？项目的运作模式 ？?？策略联盟？?？收益来源概述？?？二市场分析？?？市场环境状况？?？市场目标？市场优势？?.市场趋势预测及市场机会 ？?三. 竞争分析？?.有无

16、行业垄断？?？.竞争者的市场？主要竞争对手情况？?？四. 商业实施方案？?？市场推广？?销售方式与环节？?？作业流程？?？采购，销售策略？?？五，项目实施的组织规划 ？?？六，营销进度设计及阶段目标？?？七.财务状况？?？股利划分？?？.八，风险分析与规避？?项目提出原因：广大学生需要到网上了解考试，学习，查找资料，并且将其打印出来备 用，然而由于网上信息繁杂，学生很难搜集到自己所需要的最适合信息。即使是找到了也要 下载下来进行打印，浪费了不少时间。项目创新与独特之处：该项目将网络平台与实体连接，减少了上网资料下载的环节，同 时网站里面有很多供应学生学习的资料等，防止学生漫无目的的查找。宗旨：

17、不断迎接挑战，不断追求简洁，以最好的态度为顾客服务。总体目标：发展壮大会员的人数，最后根据实际情况将网络打印发展成为一家实体店， 让全体的科大学子接受网络打印，并且支持该项目。项目规划与进度：在“陕科大网络打印”的初期，先确定小范围人群进行试验，看他们的接收情况如何，可以找成员身边的熟人进行体验如果效果不错可以进行推广，效果不好则想 办法改进。大概需要一个半月的时间。同时通过在宿舍之间宣传，发传单，贴海报等，提高 项目运作的进度。项目运作模式：采用物流服务延伸模式，在网站上向同学提供相关学习资料的信息广告 以外，增加一些趣味益智的游戏或者智力题，提高网站的点击率。策略联盟：管理员要定期检查网站

18、的更新，以保证能够吸引更多新的顾客，在提高了网站的点击率以后。可以在外 找一些想要在学校做宣传打广告的商家，将他们的广告防盗网站上，增加网络打印的收益渠 道。收益来源概述：来源一，也是该项目的主要工作，帮助学生打印，复印文件资料等，此 收益来源占80%来源二，到外面找合作商，网站帮助他们提供广告的平台，收益占20%市场环境状况：学校的学生经常需要打印复印资料，或者为了考试，考证经常上网搜集 资料，该网站的建立将有用的学生普遍需要的直接转载至本网站，学生可以直接浏览。市场目标：快速推广网站，将网络打印的会员人数达到陕科大总人数的1/3。成为陕科大最受欢迎的打印企业，并且将其发展壮大成立实体店，建

19、立固定的地址。市场优势：1.采用了网络与实体共同结合的创新特点，网站提供大量资料阅览平台，可 以帮助学生有目的的并且全面的查找资料。2.直接向管理员发信息，不需要下载，不需要到固定店去排队等待，节省时间。3.不需要占用店面，减少了投资成本。4.贴近学生，更加详细了解学生需求，改善网站资源，吸引新顾客。市场趋势预测及分析：网络打印方便，简捷的特点极大程度上会受到学习时间紧张的学生的需求， 同时网站上经常更新的学习资料等会招揽到大批的新顾客。会员人数会持续上升，大概一年 以后会员人数会达到总人数的1/4左右。行业垄断情况：虽然打印店面多，但是规模都很小，没有垄断情况。 竞争者的市场份额及主要竞争者

20、：网络打印主要面临的竞争者是阳光打印与陕科大超市里面的打印，由于两者出道的时间久，因此都有一定的顾客、有一定的客源。占 陕科大打印资源的 90%其他的占10%市场推广：项目初期，顾客数量少，需要加大宣传力度，为此，可以通过：1做海报，将海报摆放在沁园广场，海报要醒目，有吸引力同时突出内容要点。2.发传单，向学生主动推广网络打印。3.在公寓楼内进行宣传，销售方式与环节：学生注册一确定打印的资料一向管理员发消息一用激光打印机打印一 专人派送付款。作业流程：1.初期： 建立网站一简单市场调研一整理装扮网站一推广宣传网站2. 中期： 开展项目一完善项目一发展会员人数一扩展业务。3. 成熟期：建立体系管

21、理制度一搭建合理的客服平台一完善项目一最终目标。采购销售策略：主动寻找赞助商，有赞助商支持的采购的一切费用由赞助商提供，初期 阶段如果没有就由管理团队自己解决。销售策略：1.个人打印是1角/张。2.若是集体打印（10人以上），则按0.8角/张。3 注册会员的，根据会员的注册时间长短享受不同的优惠，（注册在2个月以内的不享受优惠，2-6个月享受九折优惠，6个月以上的享受8折优惠）。并且，会员可以享受优先的 权利，同时打印或复印东西，会员可以提前送到，同时网站上设立留言板，开设一些智力游 戏，或点评活动，参与其中的人可以提高会员积分，不同程度的积分，到特殊节日时，可以 收到赠品。赠品送出后该会员积

22、分消除为零。重新累加。项目实施的组织规划篇五：手机打印程序联想乐打印荣获最佳云打印解决方案奖2013 年7月30日，由主题为“畅享移动趋势”2013 wifi无线云打印高峰论坛在北京举行，联想中国区商用事业部打印业务总经理牟震，中国互联网协会政策与资源工作委员会专家委员胡钢，赛迪顾问资深分析师邓道正，商务部电子商务专家咨询委员会专家委员王汝林等来 自各个行业的精英聚集一堂，共同讨论云打印的发展未来。会上，“联想乐打印”因其移动、开放、安全等诸多特性，获得了“2013年最佳云打印解决方案奖”。据可靠数据显示，目前联想乐打印仅在乐商店的下载量就已经超过3万，远超任何打印app应用，而下载量还在不断增加。作为此次论坛的特邀嘉宾，牟震作了“随时随地，畅享乐打”的主题演讲，牟震指出：需求推动应用，随着智能终端持有量的增加，移动办公、消费、娱乐等各方面的云打印需求 都将持续放大。联想乐打印本着安全、