尼康市场分析

1、.毕业论文论文题目 尼康数码相机营销策划书姓名 戴婷婷 班 级 会计1264班指导老师 吴亚军 财会金融学院2013年6月.尼康数码相机营销策划书一、产品市场分析1、 市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独行销的程度。 可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司喜爱用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 稳定性：细分出得市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得

2、以保持。因此该公司产品的目标市场人群是：时尚、摄影爱好者。2、 环境分析人口环境分析：中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。经济环境分析：随着经济发展，人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多。政治环境分析：国内政治上，如今两会召开，新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面媒体的新闻摄影记者多是使用专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。国际政策上，数码相机品牌中有大部门是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。法律环境：数码相机使用方便，给偷拍创造了

3、条件。但偷拍有时是违法的。如何防止偷拍也是数码相机的研发人员考虑的问题。科技环境：科技发展日新月异，数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。文化环境：摄影爱好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。自然环境：数码相机时电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。企业环境：数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。供应商：如何提高供应商的积极习惯，对提升数码相机产品销量有绝对重要的意义。3、 目标消费者分析（1）学生目标市场 根据调查，目前数码

4、单反类产品，学生消费群体相对较多，占据25%的比例；与学生群体比例较接近的是IT行业消费者，占据19.8%的比例；从较高的学生参与率来看，以及学生群体补充性强，每一年都有新生入学，学生市场广阔。因此尼康要抓住这一市场份额比重大的市场，从而在市场竞争中占据有利位置。 （2） 中低档收入人群目标市场 中低端收入的用户对数码相机市场比较关注，购买欲望度和需求度也相对较高。而这也是导致目前我国中低端数码相机市场竞争较为激烈的重要因素。 （3）二次换机用户目标市场 在实际消费者市场中，有换机计划的用户当也占据了很大比例。尼康必须牢牢的抓住二次换机市场，从人提高市场占有率。（4）消费者态度好评：日产名牌，

5、制作精密，专业高端，手感不错，宜拍风景。差评：电池短命，操作繁琐，反应偏慢，锐度太高，客服偏差。潜在消费者必争之地学生追求时尚，不够理智，消费欲强，经济后盾，个性十足，追求品牌，注重娱乐。小巧数码必争之地女性经济独立，感性购买，注重价格，注重外观。二、竞品分析（1）竞争对手的状况十大数码相机（DC）品牌榜中榜（2010）佳能Canon（于1937年日本，市场占有率第一全球领先的生产影响与信息产品的综合集团）尼康Nikon（于1917年日本，全球著名的光学产品设计和制造商，尼康（中国）有限公司）索尼Sony（于1946年日本，世界品牌，世界500强，全球领先的电子和娱乐公司，索尼公司）三星Sam

6、sung（于1938年韩国，韩国最大的企业集团，世界500强企业，三星集团）富士FUJIFILM（于1917年东京，世界500强，世界上规范最大的综合性影像制造和供应商）松下Panasonic（于1918年日本，中国驰名商标，全球最大的电子厂商之一，Panasonic松下集团）奥斯巴林OLYMPUS（于1919年日本，数码相机十大品牌，世界精密光学技术的代表企业之一）柯达Kodak（于1880年美国纽约，世界上最大的影像产品相关服务的生产和供应商）卡西欧CASIO（于1946年日本东京，日本三大品牌之一，卡西欧计算机股份有限公司）宾得PENTAX（于1919年日本，世界著名照相机品牌，行业著名

7、品牌，旭光学工业公司）（2）与竞争对手的比较1）尼康：尼康可以说是佳能最大的竞争对手， 单反机主要是尼康和佳能占据了大部分的市场，在胶卷时代可能是尼康的占有率稍高一些，但数码化以后佳能就可能压过了尼康，尼康“锐”，佳能“柔”。这也是两家的不同，在感光技术和镜头驱动方面佳能要领先尼康。2）索尼：作为相机的年轻品牌，索尼不是专门的相机生产品牌，自然无法达到尼康的专业性，但是由于索尼的定位都是年轻活力，在年轻的消费者群体中也有一定影响力，特别是在普通低端的卡片机市场，索尼比尼康占据更多的市场份额。3）莱卡：莱卡比尼康的历史更加悠久，已经超越了作为工具的地位，变成一种文化与身份的象征，它的文化底蕴是任

8、何相机也无法比拟的，它有着它最为忠实的拥护者，但作为一个传统品牌，高端的定位带来昂贵的价格，令很多人可望而不可即，更由于其一成不变的产品牺牲掉很多年轻顾客，带来的更多的是收藏价值而不是使用价值。三、自己产品分析1 优势分析1.1 佳能信誉好、口碑佳、诚信受到消费者认可相对其他竞争者品牌而佳能品牌是知名度最高的品牌之一，且佳能具有行业的领先技术。在数码相机性能上更具竞争性。1.2 优秀的服务贯穿购物过程每一环节佳能连锁专卖店或卖场在服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以获得售前售后一致的优秀服务。广泛的覆盖使得购物相对便捷、售后更方便。2 劣势分析 也正是因为佳能是国际知名品

9、牌，售价也相应比国产或其他品牌高。在争取中低档相机消费市场时有一定的劣势。3 机会分析 消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是在本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。所以，佳能可以适当降价，提高产品的性价比，从而在市场竞争中占据有力的位子，抢占更多的市场份额。4 威胁分析据本次消费者行为分析报告可知在实际消费者市场中，佳能、索尼与柯达这三家厂商累计占据56.6%的比例。佳能以25.4%的占有率在排行榜中处于第一的位置。索尼其次，有20.2%用户选择了索尼旗下数码相机。位居第三的是柯达，有11.0%的用户选择了其旗下的数码相机。佳能的

10、市场份额受到的主要竞争者索尼和柯达的威胁。四、自己产品该如何操作（1）产品策略佳能公司要扩大市场占有率，提高营业额，可以在产品策略上入手，根据调查可知其主要包括数码相机性能、外观、价格、等方面的具体实施策略。在产品性能和价格方面，由于高性能必然伴随着高价格，这方面佳能公司要将数码相机产品性价比做到最好。根据调查显示，购买数码相机选择500万像素以下的的消费者占据了81%的人数，这是极其高的比例。说明高端像素相机的价格太高不能被大众消费者所接受，说明消费者是比较理性的，追求性价比高的数码产品。受调查者有48%的人接受价格在2001元-3000元的数码相机，佳能公司可以优先选择投入资金对这个价格档

11、位的数码相机进行技术创新，扩大该价格档次数码相机的生产和销售，在价格上做到不比同价格档次的其他数码相机高，在质量上高于其他数码相机，同时扩大广告对佳能相机性价比的宣传。在相机外观方面，针对64%的受调查者喜欢有金属质感的数码相机的情况，佳能公司可以将大部分数码相机产品制造成金属质感，同时根据机身轻巧、屏幕大小、色彩等消费者喜欢的特征对数码相机进行分类别制造。（2）促销策略据调查显示，三分之二的潜在消费者将直接降价视为最佳的促销方式。希望礼品促销的用户仅占据17.2%的比例，还有7.0%的用户接受捆绑销售的促销方式，而有奖销售在这四种促销方式上所占比例最小，不及5个百分点。此外调查结果还显示，有29.1%的用户选择 “十一”前后购买数码相机，其次是在寒暑假其间购买产品的用户，为22.4%。还有17.1%的用户在“五一”前后购买数码相机。 寒暑假以及周末购买数码相机的用户分别占据10.9%与7.8%的比例。此外，实际用户在购买产品的时间分布上也存在较大的不确定性，这导致在其它时间购买产品的用户占据10个百分点