（电信精准媒体介绍）电商行业投放方案分享

1、2014年2月 红孩子商城电信精准广告提案 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 目 录 一电信精准媒体介绍 二红孩子商城市场分析 三红孩子商城媒体投放策略 四红孩子商城投放方案 五红孩子商城广告效果展示 六客户/案例分享 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍 根据网络受众的根据网络受众的在线及上网行为分析在线及上网行为分析，主定向，主定向推送与其推送与其需求需求 相关的相关的 文字文字、图片、动画、声音、视频、游戏等多媒体交互式广告。、图片、动画、声音、视频、游戏等多媒体交互式广告。 优秀的数字媒体技

2、术与广告传送方式的完美优秀的数字媒体技术与广告传送方式的完美结合！结合！ 网络精准定向网络精准定向直投媒体直投媒体 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍 改“拉”为“推”效果倍增 精确制导投放 保证广告的命中率： 定时、定向、定量、定行为、定用户推送 有的放矢，精确投递 不需安装复杂的客户端程序，如影随形使用方便，无需安装 文字、图片、Flash、视频等多种格式丰富多样的表现形式 不影响页面结构，保证用户的正常浏览， 尊重用户的视觉习惯 符合用户的浏览习惯 无需用户寻找，直接投递到用户 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍 性别 年龄 收入 学历

3、 行业 - 上网时间 城市，地点 操作系统 语言环境 - 体育 驾驶 旅游 阅读 户外 娱乐 - 关注哪些品牌 关注什么产品 消费水平如何 消费心态 - p通过针对每一位独立互联网用户的Cookie、IP，以及网页浏览行为跟踪。 p将互联网用户的属性进行精细划分，最有效地为推广活动提供精准目标样本。 基础属性环境属性 爱好属性 消费属性 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍 1. 数据采集： 采集完整的用户上网 行为，通过数据分析进 行投放。 2. 营销渠道： 实现用户访问web网 站时，产品推荐信息的 在线嵌入式营销， Web Push方式的产品 推荐信息的个性化推送

4、 服务。 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍 通过与宽带运营商的深入合作，投放资源 覆盖了中国网民最活跃的20多个省份地 区，超1亿独立用户。 华西区： 四川、重庆、贵州、广西 人口基数大，消费增长速度明显 华东区： 上海、浙江、江苏、安徽、福建 经济核心区，三高人群聚集，具有 强烈的消费意愿和巨大的消费能力 华南区： 广东、深圳、湖北、湖南、海南 经济发达区域，消费结构稳定，购 买力强 北方区： 北京、天津、辽宁、内蒙古、黑龙 江、河北、山西 政治文化特征显著，关注产品质量、 功能等“实用”性因素 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍 垂直网

5、络媒体 电商网络媒体 其他网络媒体 社交网络媒体 男性群体为主 新闻、财经、体育等高质量内容 媒体黏性较高 服装、化妆品、母婴、房产、金融、汽车等 媒体用户群特征明显 用户忠诚度高 综合网络媒体 分类、视频、游戏等媒体 用户参与性与主动性较高 发达地区用户更为活跃 数码、游戏、快速消费品主要消费群体 具有很强的网络购物能力 用户间交流分享 互动产品使用频繁 个人表现欲强 搜索引擎网络 男女比例基本持平 搜索内容目的性强 拥有较高的消费支付能力 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍 广告广告 分类分类 广告特点广告特点 流量来源停留时间投播频次展现效果重复记忆品牌认知广告

6、成本 搜索引擎主动搜索短随机文字链弱草根中 门户网站强制展示长固化图片+FLASH强高端高 行业网站强制展示长固化图片+FLASH弱中端中 社交网站强制展示长随机图片+FLASH弱高端+草根中 电信精准精准展示长可控图片+FLASH强高端+草根低 各类互联网渠道媒体广告充斥市场，对比相关媒介资源， 电信精准精准广告效果表现更突出，性价比优势明显！ （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍 重 复 传 播 增 强 记 忆 度 高 到 达 率 可定向、精准投放 视 觉 强 制 性 直接面向宽带用户进行 全覆盖，不会因为网民 选择浏览不同的网站而 有任何差异 广告窗口以独占方式直

7、接 显示在用户浏览器上，在 最短的时间内，抓住客户 视觉焦点，构成强制性收 视效果 广告可以指定城市区 域进行定向投放 广告内容可重复投放， 增强网民记忆度 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍-产品形式 右下角窗口弹出，点击后到达指定网址 n 弹窗广告Pop up 基于电信海量数据，为客户量身定制的智能、精准定向广告投放方式。 通过蜂巢广告平台，广告直达潜在消费群体和目标受众。 素材格式：JPG/GIF/FLASH （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍-产品形式 n 背投广告Pop End 用户宽带上网时，视窗将主动推送到定 向用户面前，主动播

8、放，形式如下图： 即时播放，用户点击视窗到达指定网址 素材格式：FLASH，15秒广告 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 电信精准媒体介绍-用心服务 全程 服务支持 确定投放金额 全面客观分析 选择投放方式 数据反馈分析，提出优化建议，调整投放策略 效果为导向 差异化策略 确定投放方案 提交广告素材 精准实效投放 高性价比 专业数据统计 数据分析反馈 优化策略 1. 沟通分析2. 确定方案3. 广告投放4. 数据报告 技术为“核”:强大的技术团队，先进的技术平台，打造坚实的服务基石 服务用“心”:专业、敬业、乐业的职业素养，为客户提供最专业的服务 最优性“价”:为客户提供最具性价比的

9、营销服务方案 成就价“值”:以服务效果为导向，满足客户需求，为客户创造价值 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城统计报表 提供专业而完备的投放数据汇总报告： 综合/日 广告展现数量 综合/日 广告独立访客数量 综合/日 广告访客IP数量 综合/日 广告新独立访客数量 综合/日 广告新访客浏览次数 综合/日 广告访问量分布 日 广告分时段分布 数据来源： （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城市场分析 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 母婴市场现状 2012年的母婴市场容量在5000亿左右，伴随新一轮婴儿潮的到来，母婴市场 将继续放量，目前还远未达到饱

10、和。 2011年7月母婴用品的整体销量为303.02万件、销售额为1.76亿元，而今年6 月份母婴用品的整体销量达到729.57万件，比去年增长约240%，销售额达到 4.02亿元，相较去年增长228%。 目前国内0-6岁婴幼儿有1亿人之多，整个母婴市场年增加消费者1500-2000 万人，属于黄金人群。而且，由于二三线城市缺乏供应且价格偏高，以及80 后消费者喜欢网购等因素，母婴电商面临着巨大的机会。 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子品牌&产品特点 质量保证 红孩子的供应商全部是厂商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通 过正规进货渠道购进的正牌商品，与亲临商场选购

11、的商品享受同样的质量保证。 配送服务 承诺客户购物不设起订，免费送货，并在订单确认24-96小时之内收到货物。每 一位配送专员穿着红孩子统一的工作制服并佩戴胸卡。 业内比较 红孩子网站，是Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区。 自有品牌 拥有自有品牌redbaby系列婴幼用品。 红孩子商城，成立于2004年3月，在线销售以母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电 等品类为主的，共5万多种商品。构建了B2C网站、直投DM商品目录、呼叫服务中心、 社区网站、特别渠道联盟等多个平台，以及分布在9个省市的分公司，为全中国的消 费者提供随时随地、方便快捷的购物服务。以消费者为导向，以数

12、据库营销为特色。 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子同类产品市场现状 优点：网站用户体验做的很好，价格较实惠，原装正品保证、 服务态度、信用度都较好！ 缺点：服务范围仅局限于华南地区、以深圳、广州为主 优点：具有强大的投资背景，产品线丰富，配送服务最好。 缺点：重点在线下连锁，对线上不够重视。线上商品性价比最差。 优点：丽家宝贝的品牌做的很好。 缺点：重视线下店的经营，忽略了线上。 优点：品牌性好，配送服务到位。 缺点：产品线有待丰富，性价比较差。 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城市场分析 全球排名第一的中文 婴幼购物网站，最大 的中文妈妈社区； 拥有自有

13、品牌； 多个平台。 相对其他母婴连锁， 线下连锁店较少； 新入住多品类产品， 综合产品线起步相对 较晚。 网购用户急速增长； 母婴电商将成为下一 个大趋势 当当、京东、淘宝等 商城纷纷发力母婴市 场。 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城媒体投放策略 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城目标人群 20-45岁，父母一族，或即 将升级为父母 较强购买力 喜欢网购 他们多是城市的年轻白领 工作忙碌，平时看电视时 间极少 网络成为了接触到他们的 最主流媒介 电信精准全面满足他们没时 间看电视的生活模式，能够 在最有效的媒介接触点，精 准找到TATA们们 目标人群用

14、户媒体接触习惯 选择电信精准的必 要性 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城投放策略 表现层 关注层 转化层 精准锁定广告主目标人群获得 好的排名。 炫酷广告吸引用户眼球，为广告主 带来高关注通过广告点击率的 增加来达到提高网站访问量的目的。 活动、服务吸引用户提升广告主订 单转化率 通过访问量的增加转化为企业最终 实现收益的提高。 增加用户粘度，现自我传 播。 自我传播层 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城投放策略 精准锁定目标人群投放区域定向，用户行为定向，搜索引 擎定向，网页title关键词定向，网址定向，投放时间定向、投 放次数定向，精准锁定目标人

15、群进行广告投放。 活动、服务吸引用户，提升订单转化率在精准锁定目标人 群的前提下，配合“奶粉节”、“8月暑促”、“新学期学讯总 动员”等回馈活动进行投放，强调贴心服务，增加用户黏性， 实现自主传播，提升注册率及订单转化率。 炫酷广告吸引用户眼球，带来高关注流量海量增长的环境 下，选择最炫、最抢眼的广告形式，高曝光、高点击率的广告 位置，投放黄金时段，扩大品牌的影响力，为红孩子引流，为 红孩子产品带来高关注。 增加用户粘度 实现自我传播 通过电信精准，对 广告主的目标受众 进行精准曝光，结 合促销活动，带动 用户自发进行传播， 获得大量目标用户 数据，提升其点击 率，以达到产生订 单的目的。 （

16、电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 区域定向 策略 关键词定向 策略 网址定向 策略 通过电信精准，对广告主的目标受众进行精准 曝光，炫酷广告吸引用户眼球，带来高关注， 活动、服务吸引用户，带动用户自发进行传播 ，获得大量目标用户数据，提升其点击率。 区域投放策略 重点投放北方区域、华东区域 关键词定向策略 选择孕妇类、用品类、早教类等相关 类别关键词定向 网址定向策略 选择母婴竞品、母婴频道、妈妈论坛 、女性等相关类别网址定向 投放量 每天3-5万UV 总体策略 每笔广告业务对每个目标用户只进行一次推送 每个用户原则上每天接收广告信息的次数不超过2次 红孩子商城投放策略 （电信精准媒体

17、介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城媒体投放方案 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城定向方案 、精准锁定目标人群 人群搜索定向，精准锁定红孩 子目标人群进行广告投放 、增加用户粘度，实现自主传播 通过搜索引擎，并自发为红孩子进行广泛的传 播，还可获得大量目标用户数据 、创意广告吸引用户眼球，为红孩子带来高关注 高曝光、高点击率 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城定向方案-关键词 孕妈专区 孕妇服饰 妈妈内衣 祛纹 纤体塑身 防辐射 孕产营养品 妈妈奶粉 孕产读物 妈咪个人洗护 哺乳用品 孕产用品 美容美发 营养食品 奶粉 辅食 婴幼儿营养品 泥湖 米

18、粉 长牙期食品 妈妈营养品 孕婴食用油 宝宝靓装 亲子装 母子装 全家装 母女装 男童装 女童装 新生婴幼儿 学步鞋 肚兜 婴儿鞋 宝宝裤子 玩具早教 早教益智 感官发育 健身 学步 娃娃玩具 手足印 文具用品 毛绒玩具 木质玩具 音乐玩具 遥控玩具 儿童数码 点读笔 尿裤洗护 婴幼儿洗浴护肤 爽身驱蚊 婴儿皂 洗涤清洁 护体系列 尿裤 婴幼儿纸尿裤 婴幼儿纸尿片 成人防尿 成长裤 婴幼儿布尿裤 尿布 行业产品词 图书 烹饪美食 音像制品 挂图卡片 图画故事 手工 玩具书 入园准备 . 根据搜索引擎关键词进行定向：右下角弹出广告。如：当用户在百度首页输入一下对应时，网页 右下角弹出红孩子内容，

19、与目标人群搜索行为相匹配，即关键词定向。主要投放搜索引擎网站： 百度、谷歌、搜狗、有道、搜搜，根据艾瑞数据，搜索用户覆盖比例，每月均保持在85%左右。 品牌 雅培 多美滋 汉臣氏 美赞臣 好利源 劲得钙 婴儿乐 善存 明治 雀巢 亨氏 乐高 风语 安儿乐 贝爱多 乐酷 多美 disney 喜洋洋 花园宝宝 妈咪宝贝 爹地宝贝 好孩子 好奇 帮宝适 费雪 乐泽 小白熊 大王 薇婷 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城定向方案-网址 频道、论坛类： 搜狐母婴频道 太平洋亲子网 太平洋亲子网 用品导 购 搜狐社区 母婴 优讯母婴 寻医问药 母婴 久久健康网 母婴 瑞丽女性 母婴 拍

20、拍母婴 淘宝母婴 平安健康网母婴 母婴世界 医元网 母婴 母婴街 千龙网母婴 好孩子 宝宝树 丫丫网 育儿网 摇篮网 六一宝宝网 。 女性类： 女人帮 时尚网 瑞丽女性网 美丽说 HERS女性门户网 秀美网 花花女性网 维度女性网 露倩网 女性361 elle世界时装之苑 昕薇网 米娜时尚网 VOGUE时尚网 中国时尚品牌 第一女性网 39女性健康网 太平洋女性 妆点网 千龙网 。 竞品类： 麦乐购 外婆网 妙乐乐 玩具巴巴 中外玩具网 卡酷网络旗舰店 奥云玩具商城 17一起玩具商城 乐友商城 乐友孕婴童 母婴之家 丽家宝贝商城 贝因美生活馆 朵朵云母婴店 潇潇母婴店 QOQ母婴店 灵儿小妹妹

21、 开心堂 宝宝印 小淘气 贝贝乐 笨笨母婴 天津高兴小铺 熊贝儿母婴 。 针对行业性的网址定向、针对竞争企业网址定向、针对频道类、 竞品类网址定向： （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城广告效果展示 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城广告效果（一） 、用户访问丫丫网时，出现电信精准广告，用户点击观看到达红孩子指定页面 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 红孩子商城广告效果（二） 、用户通过百度网站搜索母婴用品、母婴、 母婴网站等时，搜索页面右下角即 出现电信精准广告，用户点击观看到达红孩子指定页面 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 客户/

22、案例分享 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 客户（部分） （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 客户（部分） （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 案例分享 银泰网（）是专注于精品时尚百货 经营的大型B2C电子商务平台。银泰 网选择品墨互动合作，是被电信精准 数亿独立广告观众的覆盖能力所吸引。 通过针对受众群的浏览习惯、活跃媒 体、关注焦点、上网时间等角度的精 准分析，品墨互动为银泰选择了娱乐， 社区，导航，女性购物，小说，交友 等8类媒体，配合时间（晚间及周 末）、关键词（当下热门商品、热销 品牌等）进行组合广告投放。 投放区域：北方、华东、华南、华西 投放量：4万CP

23、M/月 平均每月产生订单金额：70万 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 案例分享 佳品网（）是全球奢侈品会员制特卖俱 乐部，网罗众多国际一线大牌！自开始 与电信精准合作线上精准营销推广业务， 大幅度提升了广告ROI，月投放2万 CPM，每月通过电信精准广告投放产 生订单金额近40万。 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 案例分享 镜客网是宝岛眼镜集团旗下的专业在线眼镜商城。全国66个城市，1000+实体门 店支持。品墨互动协助镜客网在四川、浙江省一、二线城市进行促销活动，以提 高不同区域品牌的知名度，进行品牌推广。 投放 定向 通过用户在网络上的搜索、浏览行为，抓取目标受众。

24、对点击过广告的受众进行追踪， 对其进行二轮投放，引导受众成为注册用户。 搜索定向：锁定搜索眼镜、近视、隐形眼镜、海昌、博士伦等相关信息的人群。 网址定向：锁定浏览社区类、眼镜电商类、时尚娱乐、交友类等网站的人群，在门户、 垂直、行业、电子商务、社交等网站内容页面进行投放。 投放量58万，点击率6.8%，投放22天，每日AM9:00-PM18:00 PM20:00-23:00 关键字定向95个，网址定向200个 投放 情况 投放 策略 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方 案分享 案例分享 1.投放区域：河北省，十个城市分别推广不同活动 2.投放量：400万次(平均点击率3.13%) 3.投放周期：60天 4.定向执行方案 ： 关键词搜索：保证每天按量投放 专业卡车网站：保证每天按量投放 地域定向：选定投放区域内投放 根据网民上网时间段定向：早上8点到晚上23点 （电信精准媒体介绍）电商行业投放方