场拓展部岗位职责

1、市场拓展部岗位职责一、部门职贵充分了解房地产市场行情，制定实施公司市场拓展计划：寻找和跟踪房地产开发业务的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期有关的报规设计扌是供合 理化建议，为公司双方高层接触打下良好的基础：每进入个新的城市拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市 场依据：完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案：根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作， 积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目拓展签约。二、岗位职责(T总监.主持市场部的全面工作：、1负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实

2、施年度市场2、拓展战 略，保证完成公司下达的任务：负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；、3负责对同行业、市场环境进行调研， 不断调整市场开拓策略；4、积极寻找、跟踪、拓展房地产开发业务的目标代理项目，组织项 目谈判及双方高层5、会谈，促进项目签约：定期向总经理汇报市场拓展和团队匚作情况：、6完成领导交办的其它工作任务。7、拓展 主任协助总监做好市场开拓工作：、1参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略：2、参与公司拓展业务的洽谈和关系 维护，以得到开发商在政策、资源和信息等方面的3、最大支持；4、负责草拟市场拓展文件：5、完成领导交办的其它工作任务拓展专员1、负责做好市场拓

3、展工作，每年掌握信息12单，第-年完成2单，第二年以后，每年完成3 单。2、负资市场拓展文件打印和资料的建档管理工作：3、完成领导交办的其它工作任务。三、工作规范1、仪容、仪衣规范：严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等：出席正规场合男七必须穿西装、衬衣、 打领带。2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛厉由上级领导协调解决。不 得填报虚假周报衣。不得池漏公司拓展机密，不发农任何不确定、不负责任的言论。不接受开发 商任何礼品馈赠，不得虚报开发商宴请费用。3、拓展人员在外匚作必须注盘人身安全，出现事故后公司根据事故情况适当报销部分医药费， 不承担其他责任。凡在外与他人打架、斗殴的，公司

4、概不负责。四、考核规定判单原则1、公平、公正、公开的原则。2、信息第-、效果第的原则。即拓展工作以第次有效拜访取得项目第-手销售代理意向信 息为准，并报公司市场部备案后有效。裁定依据1、项目第手销售代理意向信息为准；2、第次接触开发商具体负责人员：3、已经合作过的开发商再次合作：4、已经接触（含已经合作的开发商介绍项目：判单归属导向1、有利于公司全局和拓展人局：2、有利于公司与开发商的长期合作；3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作：、有利于拓展员工之间的团结、协作；4.5、鼓励拓展员工长期在本公司工作：6、鼓励拓展员匸提高谈判技巧，捉高自身业务素质；具体裁定细则1、某代理项目由拓展专职员工全

5、程操作的，至签定代理合同以后，判为该拓展员工。2、凡开发商自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈，原则上由市场部主管负贵拓展工作， 或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后，不发放信息提成，只发放拓展绩效、管理捉成。3、凡是由非拓展专职员工捉供项目第手销售代理盘向信息（含项目的地点概况，开发公司办 公地址，相关负责人电话号码），或者第次接触开发商具体负责人员后，将该项目转由公司联 系洽谈的，原则上由市场部主管负贵拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。签定代理合同后， 非拓展员工学有2%信息提成，市场部主管只发放拓展绩效、管理提成。4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的开发商，调动后原则上由

6、主管指定其他拓展专 员跟进，三个月后签定代理合同的该单判为主管指定的拓展专员，三个月内签定代理合同的，已 调动拓展专员与后者按70%与30$分单。5、拓展专员正常离职后，其离职前所有拜访的开发商由主管指定其他拓展专员负贵；在其离职 后3个月内签定代理合同的，已离职拓展专员与后者按70賀与30%分单。离职三个月后，其洽谈 的代理项目签定合同的，该员工不再提取佣金。若该员匸离职后超过3个月再次回到公司上班的, 该单判为经理指定的拓展专员。6、拓展专员取得某项目的第-手销售代理总向代理信息或已经与开发商进行过接触洽谈，当 拓展中心主任因拓展绩效考虑，将该项目转由其他指定拓展专员进行跟踪洽谈时，前者与

7、指定的 拓展专员按照70%与30賀分单。7、拓展专员已签代理合同的开发商，再有其他拓展专员拜访的无效。该开发商再有合作项目该 单判为第次拓展该开发商的拓展专员。该开发商介绍的其他开发商代理项目，第次拓展该开 发商的拓展专员学受绩效工资。8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目，按下列标准判单：（1）已拜访过该开放商并按照公司要求及时追踪联系开发商，但未签定项目代理合同的拓展专 员可参与分单。（2）已有拓展专员拜访的开发商，该开发商第二个项目另拓展员第时间发现并主谈，前者 与后者各占50%。）有拓展专员拜访的开发商，经主管按实际情况指定另拓展专员主谈，签定代理合3（. 同后，前者与后者按70%与30

8、%分单。9、拓展专员追踪有项目客户的频率至少达到每月4次，并做好书面记录、填写报衣。如抽查该 拓展专员没有按规定追踪开发商记录的罚款100元。且未按时追踪的开发商，将由主管转由其他 拓展专员，并视为该拓展专员的无效单。如有特殊情况或不需要再个月追踪4次的开发商，必 须由主管签字同意。签字后该开发商再成交按新代理项目判单。10、拓展专员在公司工作期间，已经签定代理合同但公司尚未与开发商结算仰金，在其离职后才 结算的，该单不计入年度效益奖金的计发范围，月度工作奖金按照确定的标准的计发。11、拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同项目，按下列标准分单：（1）拓展专员第-时间拜访开发商，代理事宜没有进展，

9、非拓展专职员匸利用自己关系资源协 助公司签定代理合同，前者与非拓展员工各占50%。（2）非拓展专职员工第时间取得信息并报公司备档，再有拓展专员拜访无效。公司全员拓展提成1、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息，若项目洽谈成功，公司在签订销售代理合同后 奖励提供信息的人员现金2万元，或者按该项目公司佣金收入的為给予奖金，但须在与开发商 结算销售提成后支付。2、非拓展岗位专职员工已签定代理合同的开发商再有合作项目或介绍其他开发商代理项目，该 员工不再提佣金。的开发商业务费用的处理办法开发商业务费用从公司收入里扣除，绩效工资及拓展管理匸资以扣除开发商业务费用后的公司收 入为基准计算拓展佣金。业务费用：是指开发商内部人员或相关关系人员因为该项目的销售代理，要求给予定数量或比 例的回报。公司因过年、过节或开发商人