利用热点事件做营销

1、精品文档你我共享利用热点事件做营销每天都有热门事件发生，并且总有一些会成为全民瞩目的焦点作为营销人 需要懂得顺应大环境，通过借势热门事件而造势，有句话说的好,大事发生时我 在,这样就会节省很多精力和成本在新闻热点事件面前，对大企业来说是个塑造 品牌的绝佳机会，他们资金较为雄厚；而很多中小企业，则放弃了这样的机会 他们往往认为自己心有余而力不足但其实营销的机会无处不在，关键在于我们是不 是可以另辟蹊径，甚至是有点奇思妙想，个性化的营销战略，只要方法得当，构思巧 妙，所产生的效果丝毫不会逊色于那些资金雄存的大企业.那么如何利用事件来进行营销呢？实际上我们看看之前的盗梦空间的营 销，以及让XX飞的营

2、销，我们不难发现，适当的引用当下的社会热点，进行品牌 活动的嫁接，可以起到事半功倍的效果，下面越追网将通过一个精彩案例为大家解 析热点营销的五大原则和方法：一次经典的新闻热点营销案例解析美国总统克林顿曾经携第一夫人希拉里到日本进行国事访问 ，行程中安排希 拉里前往东京都大学进行一次演讲，由于当天的风比较大，演讲又在一个露天广场 举行,希拉里在演讲中不时被风扬起裙子，很多人都在现场拍摄了照片，其中有一 位在冲洗照片时，间发现其中有一张，竟然可以清晰地看到第一夫人的裙内内裤这无疑会是一件新闻热点事件，但如何利用这个新闻获取更大的价值，是接下 来最重要的问题因为如果新闻热点事件不能与自己的产品有效嫁

3、接，便失去了营 销的价值.也就是说只有美国第一夫人*的内裤,是自己公司的产品，这张照片才 能产生价值当时拍下这照片的人名叫植田二郎，他立刻联系了一家本土的内裤生产厂家 三木，并向他要了一个厂家的LOGO,通过技术处理将LOGO巧妙地洗印上照片, 然后连夜赶写了一个题为:第一夫人春光泄漏，珍贵内衣钟情三木图片新闻，并 将此新闻隔日刊登在头版头条，一时间各大报刊杂志和电视广播媒体争相转播刊发，希拉里春光泄漏与三木内衣的新闻在全日本迅猛传播 这一连串的事件自然 成为人们热衷于口的街谈巷议，如此巧妙的事件杠杆，立刻将原本名不见传的三木 内衣品牌与美国第一夫人建立了内在联系，这等于是请了第一夫人做了品牌

4、形象 代言，而且是完全免费的！而当希拉里看到这篇报道时，也只能生气,无处发火.她知道这个图片是真，三 木内衣是假,是三木厂家利用自己进行商业炒作的意图，内心虽然火气极大，但没有提出任何司法诉讼，因为她和她的臣僚们非常清楚，如果要对此事进行追求，恐 怕会更上了人家的当，因为这样的事越描越黑连带的新闻会越吵越大越多，这对自己一点没有什么好处倒是对三木这个厂家却是带来更多的商业利益.由此第一夫人只得听之任之而三木内衣也因为与第一夫人之间的关系所形成的营销风暴 而一举扬名，并畅销日本.第一，要有公众可参与的事件超级女声为什么能够轰动全国，因为决赛时全国人民有接近三分之一都在收 看、不少人都在通过拇指互

5、动，有的还动员亲友参与其中.其实，大众在娱乐的时候 也娱乐着自己,所以热点营销如果要起到显着的效果，首先要有公众可参与的事件 在此前提下如果能够很好地策划、利用某一事件来激发人们的好奇心理，营销者将会收到良好的市场促销效果.例如在谢亚龙下课风波闹的沸沸扬扬的那段时 间,联想在某门户网站体育频道一则谢亚龙相关下课新闻下边推出了一个想乐就 乐,就算谢亚龙不下课的话题,点开后可以看到联想雪莲花的功效与作用 -新想乐主义的视频广告内容.这个标题档形式的广告内容推出 当天就获得了 11万次的点击,而回帖数也达到2000多条.对于新闻热点营销来说，影响的范围越大自然效果就会越好.往往营销失败的 主因就是缺

6、乏公众的参与，也就是说策划营销的主体事件，没有足够的影响力和吸 引力.所谓热门事件就是最近发生的，具有一定影响力的，能够吸引人关注搜索的 有一定的波及范围和代表性意义的事件.百度给出的释义有以下四点：1、比喻兴 盛的、吸引人注意力的事物;2、指能吸引许多人的事物;3、形容事物受众人关注、 欢迎等;4、比喻时兴的引人注目或吸引人的事物.无论是那一点释义，都包含吸引 人这一要素，由此可见,吸引人，是热门事件的一大特性.第二，想让新闻热点变得更有营销价值，就要学会有效嫁接社会上每天都会发生大大小小的事件，每一件事都有可能成为新闻，这就要看 观察者的敏锐洞察力的新闻挖掘了 .一次成功的新闻事件营销有时

7、需要机遇，但更 重要的就是观察力和想像力.找到新闻热点后，最重要的问题就是怎么把公司和产 品或者概念嵌入到新闻之中，最好要嵌入得不露痕迹.才能达到借势传播的效果.脑白金在这一点上是比较成功的，当时克隆技术是被大家炒的沸沸扬扬的新 闻热点，脑白金巧妙的利用了这个新闻点，并且把脑白金技术巧妙的嵌入进来，写 出了生物技术的两大突破这篇文章，把脑白金技术和克隆技术相提并论.由于 嵌入巧妙,刚刚刊登出来的时候被很多人误解为新闻 .传播效果相当好，甚至有被 其 他报社当作科技新闻全文转载的事情出现 .可以说起到了出乎意料的传播效 果.第三，寻找沟通兴奋点，与关注者互动起来我们来看看零八年世界杯期间，各大门

8、户网站是怎样互动的.新浪网别出心裁 利用围观世界杯吸引更多网友的关注，数以万计的微博 实时评论,24小时全天 候刷新,异常火爆.而东风日产针对世界杯主题开展的落地活动可谓别具一格.他们从32位球迷消费者中层层选拔出 8位选手，历经近乎残酷的激战后,最终, 两位选手脱颖而出，成为南非世界杯超级球迷.这两人将获得10万月薪，可谓史 上最牛兼职记者.10万元兼职月薪成为了这场营销事件的噱头，不管人们怎么评 论,起码是让众人知道和记住了这个汽车品牌这种营销战术对品牌知名度的提高 意义是比较深远的.同时，很多的事件都是需要自己精心策划后再执行的，而事件营销策划必须与 自身的宣传目的有着密切的联系一些大事

9、件总能引起社会关注和公众的兴趣，只 要我们找到和合适的切入点，巧妙地把企业、产物和事件结合起来，然后尽量让消 费者自发参与出去，以沟通来创造事件之外的真正价值实践证明，一种能吸引消 费者参与互动的营销方式，往往会取得较好的回报第四,新闻热点有时限，所以只有短时间内整合各种资源，才能产生最大的杀 伤力还有一个值得思考的问题是，一般新闻热点持续的时间不会很长，时效性也是 新闻热点的一个壁垒，这段时间过了之后关注程度普遍会呈下降趋势比如,在汶川地震时，很多企业捐了钱捐了物，除了在第二天的报纸或电视上 露了一下脸就没有动静了 这难道能称之为新闻营销吗？我们尊敬这些企业家无 私的奉献精神,但从营销角度上

10、不能不说是一次失败而王老吉却利用这次捐款一 个亿万来炒作新闻，让王老吉这个品牌家喻户晓，成就了王老吉的美誉度，同时也 要王老吉的销售量一路攀高在众多捐助企业中，王老吉捐出了 1亿元,但和它捐一样多，或者捐的比他比 的企业都很多结果却为什么只有王老吉的影响力最成功？要知道新闻不炒作就没有价值.很多企业做了公益，甚至公众都不知晓.那么,王老吉究竟做了什么?首 先,王老吉整合了消费者的爱国意愿；其次，王老吉整合了当时的时事热点，也就是地震事件营销；再次,王老吉整合了各大媒体资源，以论坛资源为主以及网络新 闻等免费资源进行宣传，当时流行着一句话：要捐就捐一个亿，要喝酒喝王老吉正 因如此,通过当时的社会

11、活动，加上网络媒体的宣传，王老吉用1亿的捐款换来了 至少10个亿才能做到的广告宣传效果，王老吉借四川地震的新闻营销，取得了丰 厚的回报第五，营销策划要制定不同阶段的营销策略与方案热点新闻事件，是稀缺资源这就要求企业在新闻事件营销的实行过程中，即使是一个很小的事件也要进行分轮次传播，以求达到营销的最大化.在媒体受众细 分的当今，企业完全可以根据不同媒体制定不同的新闻方向，通过分层次、分时间 段地进行新闻渗透，让企业品牌在一个新闻事件中得到最长时间和最大规模的传播.同时，企业在根据新闻热点推出营销活动时，必须重视与媒体的沟通这将向 媒体展现企业迅速有力的品牌执行力，从而通过媒体向大众展现企业的活跃

12、形象.任何的事件营销策划都是一把 XXX剑,成功的事件营销往往能够以廉价的成 本吸引着众多消费者的关注，迅速提升的企业形象，扩大品牌的知名度、美誉度, 如果运作不好可能给企业带来难以挽回的负面影响所以，企业在开展事件营销时, 要注意风险的预测与控制.本文转自转载：天山雪莲 保留链接。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司

13、论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 二I臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先

14、帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。今当远

15、离，临表涕零，不知所言。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 .E臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有