探讨青梅产业的方向

1、探讨诏安青梅产业的方向高效整合产业链，争取青梅定价权建设乡政府 沈玉宝 提及诏安县青梅产业跌宕起伏的发展过程，相信会是许多诏安人心中一 个沉甸甸的话题， 也是牵涉千家万户诏安人切身利益的问题， 现状不甚萧条， 前景也难说光明。经过这么多年的发展，在产业链定位上，我们还只是别人 廉价的原材料供应基地。在这出产业链悲剧里，诏安的梅企，诏安的梅农在 哭泣！本文以产业链理论与文献为依据，并以诏安青梅龙头企业为主体进行 了相关调查。在分析前人研究成果的基础上，试探讨诏安青梅产业方向，提 出通过高效整合青梅产业链，以争取青梅定价权。一、诏安青梅产业优、劣势 优势：一是诏安的土壤、水质和气候条件特别适宜青梅

2、的生长，出产的 青梅果肉饱满、内含物丰富、口感清爽、风味独特。我们拥有了“中国青梅 之乡”称号，也有了原产地标记认证及众多的绿色食品 A 级产品认定。二是诏安青梅产业已具有一定规模。 全县青梅种植面积达 12 万多亩， 产 量 5 万多吨。青梅果总产出量占了全国青梅产量的半壁江山。现有青梅加工 企业 70 多家，已开发出话梅、青梅晶、调味梅、梅饼、梅油等九十种系列产 品。是全国最大的青梅生产、加工、出口基地。三是青梅产业发展市场前景广阔。首先青梅是健康食品，具有净血、整 肠、降血脂、消除疲劳、美容、调节人体酸碱平衡等保健功能。是一种延年 益寿的健康食品。对高血压、癌症具有一定的预防作用。其次青

3、梅及制品潜 在的市场需求巨大。目前国际上对青梅产品的需求主要集中在日本及东南亚 等少数几个国家，欧美以及世界其他国家的认知度较低。国内对青梅的了解 大多数停留在话梅等休闲类蜜饯这一概念。因此，国内外市场可挖掘的空间 是巨大的，发展潜力是无穷的。劣势：一是产品单一，初级产品占大多数，精深加工产品少。产业链没 有延伸整合。产业价值无法得到实现。二是销售渠道单一，本地加工企业的 初级产品 100%销往日本， 国内市场拓展步伐不快， 青梅价格定价权受日本市 场影响严重，涨跌由人。三是市场不规范，存在无序竞争等情况。二、高效整合青梅产业链的意义 通过对诏安青梅产业优劣势的分析，我们可以明了，我们拥有了很

4、好的 独特资源禀赋，但我们在青梅市场发展上却缺少主动权。青梅鲜果价起伏不 定，说跌就跌，最低时每斤只卖 2 角钱，很多果农都开始在留泪砍掉青梅树 了。问题就出在我们没能整合好产业链，争取到定价权。现代经济学原理告 诉我们，创造产业链是产业价值实现和增值的根本途径。产业链中的某一个 节点的效益发生变化时，会导致产业链中的其他关联产业相应地发生倍增效 应、1 + 12的效应。无论是从“竞争战略之父”迈克尔波特在产业链的定 性分析法的“五种竞争力模型”来看，还是从产业链定量分析的主要方法来 看，或从发达国家农业一体化经营的经验来看，未来的农产品竞争将是“链 与链”之间的竞争，没有资源的整合就没有真正

5、的竞争力。产业链的整合将 使我们相应地融入更为广阔的价值体系。著名经济学家郎咸平提出过产业链的“非常 6+1”概念，认为任何行业 的产业链，除了加工制造，还有 6 大环节：产品设计、原料采购、物流仓储、 订单处理、批发经营、终端零售。这 6 大环节才是整条产业链里面最有价值、最关键、最能赚钱的部分他山之石可攻玉，我们发展青梅产业也要开阔视野，更多的借鉴些最新 的理论成果和成功案例的有益经验。以苹果手机为例，其在我国富士康公司 生产制造，生产制造成本为 10 美元。但它的全球零售价达 600 美元。从 10 美元升值到 600 美元的过程中，这么巨大的价值从哪里来的呢？再比如拉菲 葡萄酒每瓶价格

6、过万元人民币，但其生产成本和营养成份呢，也不见得和我 们青梅酒有天壤之别。那我们青梅制品为何每斤卖几元，青梅酒每瓶卖几十 元，还愁着卖不出去。而人家是卖那么高还供不应求！原因不是只在于其生 产制造水平的高超，而是人家高效整合了产业链，争取得了定价权。三、产业链几大环节对整合产业链及产业价值实现的影响简析 我们提整合产业链并不是要霸占住或完全控制住产业链的每个环节。产 业链整合可分为横向整合、纵向整合和混合整合三种；也有很多具体的整合 模型。具体适用何种整合，要根据不同的行业本质、特点、环节侧重点再具 体应用。（一）原材料保障环节 就如让我国屡屡吃亏的进口铁矿石定价问题，人家就是横向整合成功的

7、典范。通过大规模兼并与收购及约束同类企业来提高集中度， 扩大市场势力。 使三大矿企的铁矿石产量占全球的 2/3。所以人家想提价就提价。只通过对上 游原材料供给环节的控制，就牢牢把握住定价的主动权。我们的青梅产业的 原材料供给也在我们这一边，但定价权却不是我们能影响的。如此种植出再 好的青梅也难免为他人做嫁衣了，处于被动，任人宰割。（二）产品设计环节 苹果公司在手机这一行业则是纵向整合成功的典范了。苹果公司本身不生产制造任何手机硬件，它只是牢牢控制住产品设计研发环节，其他环节通过对上下游企业施加纵向约束，来进行高效整合，使得产业链中的其他关联产业相应地实现增值和倍增效应。我们发展青梅产业也一定要

8、注重对产品设计研发的投入。这是一个产业保持兴旺繁荣的重要驱动力。在这方面可借鉴天福集团设立天福茶学院一样。我们也可考虑设立青梅学院等方法。以提高 产业发展的话语权，深入开发产业价值链。（三）物流仓储环节 这一环节包含了仓储运输、采购运输、分装、包装等内容，是产业链的 中间环节，不同的管理者对这个供应链过程有不同的处理，最终，造成了竞 争结果的悬殊差距。根据青梅果一年集中于 1-2 个月采摘的季节性特点，更 应从资源配置的角度，事先优化每个步骤，让整个供应链高效整合，从而增 加其对争取定价权的控制力。 并持续更新换代， 成为参与产业链战争的关键。（四）订单处理环节 包括采购订单、生产订单、出口订

9、单等。我们的青梅市场过于集中，本 地加工企业的初级产品 100%销往日本、 运往广东等的鲜果加工后， 也大部分 销往日本， 本地市场又还存在无序竞争的情况。 所以对这个环节要加倍注意。 可考虑依托信息化建立统一订单平台等，协调各环节公平共享信息。这边说一个订单的故事。 说有一个企业集团手中有 10 万吨的产品加工订 单，第一年，它给A厂5万吨订单，给B厂3万吨，给C厂2万吨，给大家 很好的利润，要大家好好干。到第二年还是10万吨的订单，但它给B厂4万 吨订单，给C厂3万吨，只留给A厂3万吨，这时A厂有点遭了，因为他的 场地及固定设备等固定成本已一次性投入了，自己还有 2 万吨的产能不能满 足！

10、不敢怨言，就开始压低报价争订单了。到第三年还是 10万吨的订单，但 它说今年我只需你们当中的任意两家就足够了，有一家今年很可能要出局。然后引入网上同时独立报价的办法。竟先压价，恶性竞争开始了，从此就变 成人家的廉价加工基地了，后面的故事就不用多说了。故事启示一：完成产业链高效整合的企业或产业联盟处强势地位，对市 场价格握有控制力。而处于分离状态的总是很被动，易任人宰割。启示二：如果是隶属同一行业协会或产业联盟下的几家企业同十几家以 上加工厂分别签单，那其复杂演变和惨烈交战将更甚。启示三： 我们是否已经历过同样的恶性交战， 而现在自家仍在互相砍杀。（五）批发经营环节开拓我们的青梅市场一定要走向世

11、界，到巴拿马、到好望角、到欧洲西 班牙、到中国上海等等国际货物市场聚散地去，大量的接触大批发商。寻找 商机，寻找可靠的合作伙伴。这边分享则两个推销员的故事。说一个推销员 到一个海岛推销鞋子，发现岛上的人历来都是打光脚走路的。就打报告给总 部，说我回去了，这个岛上的人都是不穿鞋子的。后来第二个推销员到了岛 上，也发现了这一情况，但他立即高兴地给总部打电报说赶快发一大批鞋子 过来啊！这岛上的人都没有鞋子穿啊！故事启示一：开拓我们的青梅市场要有开阔思维和逆向思维。启示二：别只在日本市场这一棵树上吊死！（六）终端零售及售后管理环节产品最终价值的实现就是要销售出去。只要有利于我们整合产业链，争 取定价权

12、，不管是采用打入沃尔马，新华都等大超市销售，还是扩建自己的 分销网络等，都可百舸争渡。（七）生产加工环节我们的青梅产业这一环节包含了种植和加工制造。不可否认这一环节的 重要性。在种植上开展农业企业化，种植管理技术标准化等，在深加工上生 产出青梅味精、青梅萃取素等都是我们应努力的，但这非本文要重点探讨的 环节，就不详述了。前述种种也非否认此环节的重要性。深加工、精细加工、 做好产品品质就好比“蹲马步”打基础。通过高效整合青梅产业链，就等同 于“练拳脚”。我们才能有过招能力，我们才能确立持久的竞争优势，才能争 取到定价权，才能促成青梅产业价值实现和发生倍增效应。四、争取青梅定价权的可能性和必要性

13、通过高效整合产业链，争取青梅定价权。可能吗？必要吗！目标定价多 少呢？要我说青梅鲜果每公斤 20元以上，少一分不干。 相应的青梅制品根据 深精加工程度定价。可能吗？答案：可能！如果提争取诏安荔枝、龙眼或其他一些工业品的 定价权，那是有点痴人说梦，脑子进水了。因为它们无论从产品特性、产业 集中度等，还是从易被大量复制性、供应增长有限性上，都难具优势条件。 但诏安的青梅产业却因具有了一些独特资源禀赋，因而具有了可能性。（一）可能性1、青梅具有深度开发价值。如前所述，青梅属于药食两用食品类。深度 开发、打造品牌时，要成功就必须将自己从食品与药品的模糊地带中凸现出 来。建立概念时最好以“长期健康”为核

14、心。定位为天然保健品，说明其与 食品用源却高于食品， 也不同于药品有副作用。 随着生活水平的提高，“健康” 概念逐渐盛行，而青梅恰恰是一种天然的健康食品。因此蕴藏的开发潜力是 无穷的。2、我县拥有独特的自然资源禀赋。青梅的种植对水土、气候等条件要求 严格，要严格满足阳光、温度、水分、土壤等一系列自然条件，才可产出优 质青梅果。在全球可适栽的地方都是极稀缺的，而我们恰恰拥有了这一系列 独特的自然生态条件，决定了我县青梅可大面积栽培，且在果实外观、果肉、 内含物等方面均优于国内同类产品。3、以我县的青梅原果供给量及青梅供应增长的有限性上， 已可达促成垄 断控价的局面。我县的优质青梅鲜果供给量已占全

15、国的过半，且经多年发展 产业已具有一定规模，如再联合一些其他主产区，学习铁矿石产品的横向整 合，是可以对市场价格产生控制力的。4、历史价值回归。在十几年前，高峰时，青梅收购价达到每公斤10 多元，每公斤还要缴 2-3 元的特产税及相关的附加费，再加上商贩的利润及运 输费等。入厂价最高达每公斤 16 元。加工厂加工成初级品后销往日本。当时 的高价畅销，至少至少也体现出了我们青梅的真正价值所在。好东西啊！多 么有真金价值的产品啊！而后来的跌宕起伏和惨淡情景，更恰恰体现了我们 在这一产业发展上的失误及幼稚，体现了进行整合一方，握有定价权一方的 高明。因此上，我们通过高效整合产业链， 争取青梅鲜果每公

16、斤到 20 元以上是 可能的。畅销台湾的减肥梅，每包 2 个青梅，售价 16元人民币。这是值得我 们学习思考的。（二）必要性1、没有退路。我们已在 12 多万亩的土地上种上青梅，已是全国最大的 青梅生产、加工、出口基地，已初具一定的产业规模。改弦易张，发展别的 产业，代价太大，也不现实。只能向前突围了，虽是知易行难，但也没有退 路了。争取定价权，就将面临场场商战，对日本商战高手也罢，对其他发达地区商战高手也罢，我们要具有“亮剑精神”了。2、后有追兵，就如离我们较近的广东省普宁市，其本身也有了近 3 万吨 的青梅产量。青梅产业链也已初具规模，政策目标指向也渐明确。据调查， 2012年普宁市政府扶

17、持东昱食品有限公司 500 万元，条件就是让其多收购初 级加工厂的产品，以达到稳定市价，也不使初级加工厂停止运转的局面。窥 一斑而见全豹，人家已在重视，整合这一产业链。我们再不提速晋位，突围 崛起，等人家整合完成后，我们将永久的是人家的廉价原材料供应基地、附 属配套基地了。3、百姓期待。走进青梅之乡，进行普查问卷，问群众最关心的产业是什 么，毫无疑问的，青梅产业发展排在第一位。问最痛心的产业是什么，青梅 产业发展还是排在第一位。 十几万户人家的诏安， 拥有了十二多万亩的青梅， 可以说青梅产业的兴衰，牵动着诏安百姓的悲喜。五、青梅产业发展认识上易陷入的一些误区 （一）“零和游戏”。整合产业链，争

18、取定价权，并不是说把哪一个环节 的利润整多点，就会要把其他环节的利润相应调减点，此盈彼亏的调整，这 就陷入误区了。青梅产业链的高效整合，是将有利于企业成本的降低、创新 氛围的形成、 打造及共享 “区位品牌”，使产业价值放大的实现和增值。 是“共 赢游戏”，共同做大蛋糕，而非切的问题。以苹果公司为例，大家都傍着苹果 一起发财了，都争着让其整合进产业链中去。（二）“立竿见影”。这是不可能的。产业链的创造与整合，不同于硬件 投资，投了立见实物效果。那需要我们很多热心于青梅产业整合的各方有志 之士持续奋斗，政府和有关部门持续介入和推动，梅企、梅农、梅协、梅商 等各方的积极配合。需要对多种链整合绩效模型

19、的检验，实证研究，持续推 进。比如向全球消费者推广青梅产品，也有个从不了解不想吃，到有点了解 可试吃点，再到想吃但可不吃，再到不吃不自在，再到不吃不行的逐级成功 的持续奋斗过程。（三）产业升级。所谓的产业升级，不应该仍然在生产加工环节上搞升 级，而应该升级至其他 6 大环节。以我国的脑白金和睡宝产品为例，同为保 健品，有效成分都是褪黑激素，同样是改善睡眠质量功效一样的产品，制造 水平相当，但据 2008年调查数据，购买脑白金每日所需价格为 13.8 元，而 睡宝为 1.125 元。但脑白金畅销至今，睡宝却销声匿迹。这会仅是制造环节 上的差异吗？（四）品牌战略。品牌的建立是产业链高效整合的必然结

20、果，而不是成 功的原因。我们在打造“区位品牌”上更不能因果倒置。结尾： 青梅之乡话青梅，十万人家十万栽。药食两用凉果王，产业兴衰牵喜哀。产销单一失定价，价贱伤农砍梅来。提速晋位聚力量，亮剑竞争拓舞台。精深制造蹲马步，业链整合练拳脚。突围崛起强梅梦，何必砍梅泪哀哀。 我们青梅产业面向前方，要有“亮剑”精神，打好“五大战役” ，也要提速晋 位，突围崛起，持久地真正地走出低谷。 教你如何用WORD文档（2012-06-27 192246）转 载标签： 杂谈1. 问： WORD 里边怎样设置每页不同的页眉？如何使不同的章节显示的页眉不同？答：分节，每节可以设置不同的页眉。文件一一页面设置一一版式一一页

21、眉和页脚一一首页不同。2. 问：请问 word 中怎样让每一章用不同的页眉？怎么我现在只能用一个页眉，一改就全部改了？ 答：在插入分隔符里，选插入分节符，可以选连续的那个，然后下一页改页眉前，按一下“同前”钮， 再做的改动就不影响前面的了。简言之，分节符使得它们独立了。这个工具栏上的“同前”按钮就显 示在工具栏上，不过是图标的形式，把光标移到上面就显示出”同前“两个字来。3. 问：如何合并两个 WORD 文档，不同的页眉需要先写两个文件，然后合并，如何做？答：页眉设置中，选择奇偶页不同与前不同等选项。4. 问： WORD 编辑页眉设置，如何实现奇偶页不同 比如：单页浙江大学学位论文，这一个容易

22、设； 双页：（每章标题） ，这一个有什么技巧啊？答：插入节分隔符，与前节设置相同去掉，再设置奇偶页不同。5. 问：怎样使 WORD 文档只有第一页没有页眉，页脚？答：页面设置页眉和页脚，选首页不同，然后选中首页页眉中的小箭头，格式边框和底纹，选择无，这个只要在“视图”一一“页眉页脚”，其中的页面设置里，不要整个文档，就可以看到一个“同前”的标志，不选，前后的设置情况就不同了。6. 问：如何从第三页起设置页眉？答：在第二页末插入分节符，在第三页的页眉格式中去掉同前节，如果第一、二页还有页眉，把它设 置成正文就可以了在新建文档中， 菜单一视图一页脚一插入页码一页码格式一起始页码为0,确定；菜单一文

23、件一页面设置版式首页不同， 确定； 将光标放到第一页末， 菜单文件页面设置版式首页不同 应用于插入点之后， 确定。 第 2 步与第三步差别在于第 2 步应用于整篇文档， 第 3 步应用于插入点之 后。这样，做两次首页不同以后，页码从第三页开始从 1 编号，完成。7. 问： WORD 页眉自动出现一根直线，请问怎么处理？答：格式从“页眉”改为“清除格式” ，就在“格式”快捷工具栏最左边；选中页眉文字和箭头，格式 边框和底纹设置选无。8. 问：页眉一般是 ，上面写上题目或者其它，想做的是把这根线变为双线，WORD 中修改页眉的那根线怎么改成双线的答：按以下步骤操作去做：选中页眉的文字，包括最后面的

24、箭头格式-边框和底纹选线性为双线的在预览里，点击左下 小方块，预览的图形会出现双线确定上面和下面自己可以设置，点击在预览周围的四个小方块， 页眉线就可以在不同的位置。9. 问： Word 中的脚注如何删除？把正文相应的符号删除，内容可以删除，但最后那个格式还在，应 该怎么办？答：步骤如下：1切换到普通视图，菜单中“视图”一一“脚注”，这时最下方出现了尾注的编辑栏。2、在尾注的下拉菜单中选择“尾注分隔符”，这时那条短横线出现了，选中它，删除。3、再在下拉菜单中选择“尾注延续分隔符” ，这是那条长横线出现了，选中它，删除。 4、切换回到页面视图。尾注 和脚注应该都是一样的。10. 问： Word

25、里面有没有自动断词得功能常常有得单词太长了，如果能设置下自动断词就好了答：在工具一语言一断字一自动断字，勾上， word还是很强大的。11. 问：如何将 word 文档里的繁体字改为简化字？答：工具一语言一中文简繁转换。12. 问：怎样微调 WORD 表格线？ WORD 表格上下竖线不能对齐，用鼠标拖动其中一条线，可是一拖 就跑老远，想微调表格竖线让上下对齐，请问该怎么办？答：选定上下两个单元格，然后指定其宽度就可以对齐了，再怎么拉都行pressAlt ，打开绘图，其中有个调整坐标线，单击，将其中水平间距与垂直间距都调到最小值即可。打开绘图，然后在左下脚的绘 图网格里设置，把水平和垂直间距设置

26、得最小。13. 问：怎样微调 word 表格线？我的 word 表格上下竖线不能对齐，用鼠标拖动其中一条线，可是一 拖就跑老远，我想微调表格竖线让上下对齐，请问该怎么办？答：可以如下操作：按住 ctl键还是shift，你have a try double click the line, try it ） 打开绘图，设 置一下网格（在左下角）。使水平和垂直都为最小，试一把！？ press Alt14. 问：怎么把 word 文档里已经有的分页符去掉？答：先在工具一一 选项一一 视图一一 格式标记，选中全部，然后就能够看到分页符， delete 就 ok 了。15. 问： Word 中下标的大小可

27、以改的吗答：格式一字体16. 问： Word 里怎么自动生成目录啊答：用“格式样式和格式”编辑文章中的小标题，然后插入-索引和目录17. 问： Word 的文档结构图能否整个复制 论文要写目录了，不想再照着文档结构图输入一遍，有办 法复制粘贴过来吗？ 答：可以自动生成的，插入索引目录。18. 问：做目录的时候有什么办法时右边的页码对齐？比如： 1.1 标题 11.2 标题 2答：画表格，然后把页码都放到一个格子里靠右或居中，然后让表格的线条消隐就可以了，打印出来 就很整齐。19. 问：怎样在 word 中将所有大写字母转为小写？比如一句全大写的转为全小写的答：格式-更改大小写 -小写20. 问

28、：在存盘的时候，出现了问题，症状如下：磁盘已满或打开文件过多，不能保存，另开新窗口重 存也不管用。如何解决？答：把 word 文档全选，然后复制，然后关掉 word ，电脑提示你粘贴板上有东西，要不要用于别的程 序，选是，然后，再重新打开 word ，然后粘贴，然后，保存。21. 问： WORD 中的表格一复制粘贴到 PPT 中就散掉了，怎么把 WORD 里面的表格原样粘贴到 PPT 中？答： 1）比较好的方法是：先把表格单独存为一WORD 文件，然后插入对象，选由文件创建，然后选中上面的 WORD 文件，确定； 2）还可以先把表格 copy 到 excel 中，然后 copy 到 PPT 中

29、，这个 也是比较好的办法； 3）可以先做成文本框，再粘贴过去； 4）复制粘贴，但是在 PPT 中不能粘在文本 框里面； 5）拷屏，做成图片，再弄到 PPT 里面。22. 问：有没有办法将 PPT 的文字拷入 WORD 里面？答：另存就可以了。只要以 .rtf 格式另存即可23. 问： word 中图片的分栏如何处理？假如有： 1 2 图 3 4 这样的结构，我想实现： 1 3 图（要横跨 两栏） 2 4 但是，试了半天总是： 1 2 图 3 4 怎么办呀？ help ！答：设置图片格式一一版式一一高级一一文字环绕一一环绕方式选上下型一一图片位置一一对齐方式 选居中一一度量依据选页面，要先改文字

30、环绕，然后才能改图片位置24. 问：用 word 写东西时字距老是变动，有时候自动隔得很开，有时候进入下一行的时侯，上一行的 字距又自动变大了，这是为什么？怎么纠正啊？答：是因为自动对齐的功能，格式一一段落一一对齐方式可以选。还有允许断字的功能如果check上,就不会出现你说的情况了。25. 问：在使用 WORD 的样式之后，如标题 1、标题 2 之类的，在这些样式前面总会出现一个黑黑的 方块，虽然打印的时候看不到，但看着总是不舒服，有没有办法让它不要显示呢？ 答：“视图”“显示段落标志” ，把前面的勾去掉。其实这个很有用，可以便于知道哪个是标题段 落26. 问：文章第一页下面要写作者联系方式

31、等。 通常格式是一条短划线， 下面是联系方式， 基金支持等。 这样的格式怎么做出来？就是注明页脚吗？答：插入脚注和尾注27. 问：文字双栏，而有一张图片特别大，想通栏显示，应该怎么操作？ 答：可以选择的内容，按双栏排。选择其他内容，按单栏排。28. 问： Word 里面如何不显示回车换行符？答：把视图 -显示段落标记的勾去掉或工具 -选项-视图 -段落标记29. 问：有没有方法把 WORD 里的软回车一下子替换掉？识别出来的文字全带着软回车，能把他们一 次全删掉吗？答：查找+替换，按 CTRL+H软回车好象是Al，在特殊字符里有30. 问：在 WORD 里的框框里怎么打勾？答：画个文本框，文本

32、框里写一个钩，然后拖过去；或者先在 WORD里插入符号“V”，然后选中“V”， 到-格式-中文版式-带圈字符-选“”31. 问：还是不行，这样拷过去的框框字体是 windings 的，而原来的是宋体的，两者有很大的区别。 答：根据模板新建专业型传真，里面有框，双击后打勾，copy 就 ok32. 问： Word 中怎么在一个英文字母上打对号？答：透明方式插入图片对象，内容是一个V33. 问： WORD 里怎么显示修订文档的状态？文档修订后，改后标记很多，但是在菜单里没有“显示 修订最终状态”等，怎么调出来？ 答：工具自定义命令类别（工具）命令（修订）把“修订”等拖到工具栏上34. 问： 怎样把

33、许多分开的 word 文档合并成一个文档。 我的论文是按照章节分开写的，但现在图书馆 要提交电子版的学位论文，是一个文档的，我找了很多选项但好象不能合并，选择插入文件功能，可 以加入内容，但文档中的页眉却插不进去，有谁有高见？答： acrobat6 可以直接把多个文档打印成一个 pdf 文档。 可以提交 pdf 格式的论文， 先一个一个 word 文档转换为 pdf 格式的，然后在 pdf 文档菜单的文件菜单中，选上作为 pdf 格式打开，追加上就可。35. 问： Word 里面要写方程式怎么办啊？答： 插入对象公式编辑器 equation ，如果没有公式编辑器 Equation ，要自己从光

34、盘中安装，或者安装 Mathtype 公式编辑器按右键把它拖出来插入命令自定义工具应该是倒过来36. 问：想在 WORD 里面表示矩阵，怎样才能画出那个很大的矩阵括号？ 答：装公式编辑器 mathtype 好了 ：）OFFICE 后，再次安装，选37. 问： Word 的公式编辑器怎么安装？ 答：工具自定义插入公式编辑器，把它拖到工具条上即可；或者安装 增加功能吧，会有提示的38. 问： Word2000 下调用公式编辑器的快捷键答：点击菜单 工具 -自定义 ，点击对话框下方 键盘 ，在 类别 里选择 插入 ，在命令里选择 InsertEquation ，指定你的快捷方式39. 问： WORD

35、 中出现公式的行往往要比只有文字的行来得宽，如何把这些行改的跟只有文字的行一 样宽？ 答：段落行距设为固定值即可。这样会有一个问题，比如设置为 18 磅，有些公式符号（特别是有下标 的）不能全部显示打印稿可以显示。怎么解决这个问题？这个如何解决还需要考虑。40. 问：我的文档就是公式多，应该怎么办？ 答：公式多的时候，最好的消除这个问题的办法就是每打几个公式就要存盘，如果连续打太多，就会 出现这个问题。出现问题的时候：选中所有内容，Ctrl + C把WORD所有文档关闭。最关键：出现一条信息，务必选择“是” 重新打开WORD编辑器， Ctrl + V,粘贴 Ctrl + S,存盘41. 问：怎

36、样在 word 里面的公式编辑器中输入空格？答： Ctrl+shift+spaCe42. 问：如何使 word 中公式全都小一号？一个一个选实在麻烦答：在Mathtype公式编辑器中：首先，在 Mathtype中的菜单Size中选define,定义所需的字号大小； 再次, 在 Mathtype 中的菜单 preferenCes 中的 equation preferenCe 的 save to file 存贮所定义的字号文 件；返回 word 中：在 Mathtype 菜单中选 Format equation1 ）在 MathType preferenee file 中，选你刚 才所定义的文件；

37、2）在Range中，选 Whole document。最后，选 OK,即OK 了。43. 问：如何将 WORD 中的公式编缉拉到外面答：工具自定义命令插入右边找公式编辑器,往上脱44. 问：怎样可以去掉 word 里面公式，或是图片上方总是出现的灰色的横条啊？以前没有的，不知道 怎么跑出来了，看着怪晕糊的。 。答：工具选项 -视图 -域底纹，选不显示，或选取时显示，就可以了45. 问：整个论文用一个 WORD 文档，太大，不好编辑，一个地方有增删，后面那么长一个文档版面 分布会变得乱七八糟， 特别是图表之类的东东。 想让每章的偶数页自动显示自己的章号和题目， WORD 里这个能够自动实现吗？答

38、：不要整个论文放一个 WORD 文档，一章一个，然后每章就可以奇偶分开处理了46. 问： 论文按照章节写的， 想把它们合并成一个文件， 并保持原有的文件格式。 采用了在文件末尾插 入分节符的方法，但插入后有些文件的部分格式发生了变化，请问如何解决？ 答：用主控文档的方法比较好，在大纲模式里设置的；采取插入文件的方式，格式有些变化47. 问： WORD 里边怎么样显示行号？ 答：在页面设置那里，板式选项，最下面有个行号选项48. 问： Word 里面怎么插入半个空格？答：先在 word 的工具栏上，点中双箭头那个纽，就可以看到原先看不到的空格，然后再编辑一下这 个空格的大小，比如小五或小四什么的

39、。49. 问：只要一回车，或是改变光标位置的任何操作，都会使上一行的）变成=，有人遇到过这个问题 么？答：是不是设置了自动替换啊，符号里的自动替换看看吧！50. 问： WORD 有没有可以按单词的首字母进行排序？就是从 A-Z 进行排 答：表格中的内容可以按照拼音排序，弄到 excel 里，排序，再回来51. 问：怎么在 word里面打RA2答：先打R2,然后用鼠标选中2,同时按Ctrl，“shift”和+52. 问： Word 中发现空格都是小圆点，是怎么回事情？每输入一个空格就出现一个小圆点，怎么把它 消除掉啊？这个空格会打印出来吗？ 答：不会打印出来，如果想不显示：工具选项视图格式标记中

40、前面的勾去掉即可53. 问： word 如何使两个表格能排在一起？我做的表格每一个都比较小，但是表格数比较多，我想两 个表格排成一行，请问该怎么做？答：试试在局部分栏，每个分栏中一个表格。54. 问：为什么换机器打开 WORD 文档排版变了？在一台机器上排好板的 WORD 文档换在另一台机器 打开就变了？页码都不对了，怪哉。答：是默认的页面设置不一样吧，或者版本不同55问：Word里面插入表格的问题，同一表格前后两行被分在了不同的页上，想他们在同一页怎么做?答：转换成图文框可能更容易排版一点，或者加个文本框56. 问：怎么在 word里画坐标图在 word里有了坐标图，文字却加不加去怎么办答：

41、作图时直接将文字加上去； word 中的绘图工具条，文字环绕里面寻找合适的方案，把图放在文字 的底层57. 问： WORD 文件有密码，怎么办呢?答：找破解软件，比如 advanced_office_2000_password_recovery_pro_v1.03 ，但不一定好用。58. 问：怎么给 word 文档加密?答：打开文档，另存为一工具一常规选项一打开、修改权限密码，保存59. 问： Word 文件怎么转化为 postscript 文件?答：先转化为pdf,然后打印到文件，通过distiller生成ps。60. 问： Word 无法识别 origin 中的汉字怎么办?用 origin

42、 做的图形中有汉字， copy 到 word 中就成 了问号,因此我不得不先用 export 把图形变为 jpg 文件才能解决这个问题,有没有方便的解决办法?答： ORIGIN 里面的字体改成宋体或者仿宋61. 问：请教怎么把 Origin 中的图表拷贝到 Word? 答：点 origin 的 Edit 菜单里的 copy page 到 word 里粘贴就行了62问：把origin的图复制粘贴到 word，总有一大块的空白，这个空白有什么工具可以去掉吗？还有 就是用 word 自带的图表工具画图时,也是有一大块空白去不掉,这个可以解决吗? 答：右键选择图片工具栏,点裁减63.问：插入的图片为什

43、么老是处于页面的顶端，想拖下来放到其他地方，却又自动跑到顶端去，就是拖不下来,请问该如何处理 答：改变图片的属性,就可以了。64.变？答：问：如何保证一幅图像固定在某一段的后面，另一段的前面， 而不会因为前面段落的删减而位置改右键点击图片设置对象格式版式嵌入型65.答：问：如何把在 WORD 里面图形工具画的图转化为 jpg？ 另存为 html 格式，然后在 html 文件对应的文件夹里找66. 问：请问什么格式的图片插入 word 最清晰？手头持有 png 和 tif 格式，复制粘贴到 word 中模糊 一片，请问转换成什么图片格式用于 word 最清晰？什么方法（插入图片来自文件还是直接复

44、制粘贴） 对清晰度有否影响？答： emf ， eps 等矢量图最清晰，不会因为缩放损失分辨率，而jpeg， bmp 等点阵图就不行了。67. 问：在 WORD 中如何让图片的左、上、下边都是文本？答：在分栏的数量为 1 的情况下实现。图片选中后右键，设置图片格式-版式 -四周型就可以了68. 问： jpg 文件插入 word 文件以后怎么让文件变小？ jpg 格式图片插到 word 文件以后文件变的巨 大，有什么方法可以让它小一点？最好能一张软盘放的下。答：两个方法：用 photoshop改变图片的分辨率，当然要看得清楚，然后插入word word有强大的压缩功能，把文档另存为比如： temp

45、.doc ，看看是不是小了很多。69. 问： Matlab 仿真图片大家一般怎么弄到 word 里面的相对横轴和纵轴修改一下的说 答：一般都是在 Matlab 里面把所有的直接修改好了，然后再保存的时候用 jpg 格式，在 word 中间导 入就好了70. 问：如何向 WORD 中的图片添加文本？想在图片上输入一些说明文字 答：插入文本框，将版式设成“悬浮”在 WORD 的绘图工具里面有个自选图形，找到你要的括号，直 接在页面上画就可以了。可以移动，大小也可以改。然后把他挪到文字边上，即可。一个小窍门就是用CTRL箭头可以进行微调。 如果你觉得经常需要对这些文字编辑， 怕图形错位的话，可以将需要的文 字打在一个文本框里，记得将文本框设置成透明无色的（这样就看不见文本框了），然后将文本框和你的括号（