公司策划管理制度

1、随着中国网民数量以及网络硬件设施的发展，网购、网上办公等已经不是想象。不过，虽然众多企业都有进军网络营销的 想法，但是由于没有清晰的定位，往往出现“花钱没效果”“团队整天忙但是没有订单”的情况，最终公司网络营销团队解散、老板心灰意冷不再相信网络营销。老胡认为，实际上并不是网络营销本身有什么问题，而是公司或老板对网络营销没 有进行恰当的定位。、销售与市场其实网络营销并不是多么的虚幻，它和线下的营销是类似、相关的。传统渠 道的营销，一般分为市场和销售。其中市场是成本项，目的是花钱推广品牌、促 进销售，包括电视广告、条幅宣传、市场活动等；销售是收益项，目的与渠道众所周知，老勾不再赘述。类似的，网络营

2、销也是有两个作用，一个是市场一个是销售。官网、官方微 博与博客、问答平台建设、百科建设等，都是市场行为，这些对网络销售没有直 接的作用，目的只是建立企业网络口碑与提升品牌；而SEM、邮件营销、QQ群营销、营销型网站建设等，是实打实的销售相关工作。当然，网络营销工作之间的关联性是很大的，譬如SEM其实既是销售相关工作又是口碑打造，再如问答平台建设虽然是市场相关工作但是不少人可以在百 度知道巧妙留下 QQ号并且获得客户咨询。不论是“吉列锋隐”还是“高露洁光感白”，都是先投放广告再开始促销的 ;网络营销也是如此，市场先行。这也是很多公司花钱没效果的主要根结：假如网 站没有建好、问答平台没有建设，不由

3、分说直接开始邮件营销与SEM的话，就算产生了网站流量， 也会由于网站建设不合理、 企业百度前5页正面信息不多等 问题而产生不了订单与销售。二、网络营销与网上零售公司网络部是做什么的 ？很多人认为就是从网上产生订单的。但是网络零售只是网络营销的一部分。一直以来，“网络营销” “网络零售” “电子商务”被很多人混为一谈。实际上，以上三个名词是包含关系，即：电子商务网络营销 网络零售。电子商务，即通过电脑与互联网进行传统的商务活动，包括网络营销，同时也包括 网上办公、移动仓储等；网络营销，即通过互联网进行企业口碑建设、品牌提升 以及产生销售；网络零售，即通过网络销售平台（企业网站或第三方 B2B/B

4、2C平台） 实现产品的网络销售。三、网络部定位之前也有一些做房地产、做建筑投资的朋友与老勾交流时提出，“我的公司产品不能在网上卖，这样就不需要网络营销了吧？”老勾认为，如上段所述，一些企业产品不需要或者不能再网络销售，但是，任何一家企业都需要在网络上打造口碑、树立品牌。客户想了解行业相关信息，会在相关论坛及问答平台提问、 浏览；客户在线下看到公司产品，也会到网上搜索，看公司网站以及其他消费者 对公司的评价。因此，老勾建议：1、产品不适合网上销售的公司，以网络市场建设为主。包括企业官方媒体 运营（自媒体网站、微博官 V、人人及豆瓣主页/小站）、企业口碑建设（知道建设、 论坛营销）等。美国一家家具店 2012年统计，进店人群中有 25%-30%是从网上 看到之后来实体店购买的。由此可见，就算是产品不适合或者不想在网上直接销售，网络市场的建设也不能省去。2、产品或订单可以在网上产生销售的公司，前期以网络市场建设为主，主要是建设企业官方媒体以及口碑 ；中期维护前期网络市场，并开始网络销售，包 括SEM、邮件营销等；稳定期在之前的网络市场与网络销售工作基础上，增加新 渠道，包括视频营销、 APP营销、微信营销等。网络营销，不是一夜暴富，也不是万金油，如果能够认清网络