市场调查报告

1、市场调查报告格式及范文市场调查报告是在对目标市场了解、分析及研究的基础上做出的，一般是为企业的经营管理 者或者是相关机构负责人阅读的，因此，在写市场调查报告时，一定要要言简意赅、条理清晰。调 查报告是方法、手段，一定要通过这些资料为决策提供依据。一、市场调查报告格式市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。（ 一 ） 标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页， 把被调查单位、 调查内容明确而具体地表示出来， 如关 于哈尔滨市家电市场调查报告。 有的调查报告还采用正、 副标题形式，一般正标题表达调查的主 题，副

2、标题则具体表明调查的单位和问题。（ 二 ） 目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所 分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。 例如;目录1、调查设计与组织实施2、调查对象构成情况简介3、调查的主要统计结果简介4、综合分析5、数据资料汇总表6、附录（ 三 ） 概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的 原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象

3、和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要 解答的问题。第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性， 因此对所用方法要进行简短叙述， 并说明选用方法的原因。 例如，是用抽样调查法还是用典型调查 法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外， 在分析中使用 的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有 详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。（ 四 ） 正文 正文是市场调查分析报告主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到 引出的

4、结论， 论证的全部过程， 分析研究问题的方法， 还应有可供市场活动的决策者进行独立思考 的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。（ 五 ） 结论与建议 结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内 容的总结， 提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。 结论和 建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。（ 六 ） 附件 附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正 文报告的补充或更祥尽说明。 包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要

5、的工作技术报告， 例如为 调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。二、市场调查报告的内容市场调查报告的主要内容有 ;第一，说明调查目的及所要解决的问题。 第二，介绍市场背景资料。第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。 第四，调研数据及其分析。第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。 第六，论证所提观点的基本理由。第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 第八，预测可能遇到的风险、对策。市场调查报告写作范文市场调查报告课程名称调研课题成员姓名专业班级指导教师* 年 * 月 * 日 例文 关于我校学生对“君乐宝”酸奶的市场调查报告概述 ：近年来，随着人

6、们物质生活的日益丰富，生活节奏的逐渐加快，消费者的饮食结构，饮 食习惯也悄然发生变化，饮食方式愈加简便快捷，已成为一种新的消费趋势。近年来，随着人们物 质生活的日益丰富，生活节奏的逐渐加快，消费者的饮食结构，饮食习惯也悄然发生变化， 饮食方 式愈加简便快捷， 已成为一种新的消费趋势。 在这一大背景下， 为了解我校大学生酸奶消费的市场 信息，以及大学生获得产品信息来源的方式与渠道， 我对我校学生这一消费群体进行了调查， 并对 收集的信息进行了系统的分析与总结，得出了一些结论。关键词 ：君乐宝 大学生 调查 消费一、调查背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人关注饮食的健康。由于酸奶营养价值高，有

7、益于补充 钙质、调理肠胃等。同时，酸奶种类很多，携带比较方便，而且价格合理，因而受到很多消费者的 青睐。去年以来，随着不少品牌奶粉品质的进一步提升，奶源基地管理的规范化、科学化，其品牌 形象和销量得到了明显的恢复。 由此看来， 酸奶在健康饮品市场上有着很大的优势。 目前的市场上 存在着不少其他的健康饮品，比如说豆浆、豆奶等等。 这些饮品也同样受到消费者的喜爱。但是乳 酸菌维护肠道菌群生态平衡， 形成生物屏障， 抑制有害菌对肠道的入侵， 是人们在选择酸奶时的最 佳选择，为了了解君乐宝酸奶的知名度以及学生对酸奶的消费情况， 我们小组对本校的乳酸菌市场 做了一系列的调查和分析，同时为 “君乐宝” 乳

8、业提供了市场前景预测的一些资料，以便于针对市 场需求做出产品的改进与开发。二、调查目的1）为乳酸菌酸奶寻找新的市场空间和出路（2）了解目前乳制品市场的竞争状况和特征（3）了解乳酸菌饮品在大学生群体中的购买行为和习惯（4）了解目标消费群体购买饮用乳酸菌饮品的规律性（5）了解“君乐宝”乳酸菌在延大等大学的市场现状和前景（6）对“君乐宝”乳酸菌作出部分建议三、调查假设（1）基于男女性别不同，女生比男生更加经常饮用乳酸菌酸奶（2）根据大学生每月的生活费不同，月生活费越高的大学生比较有饮用乳酸菌饮品的习惯（3）针对“君乐宝”乳业公司，大学生会认为该品牌所做的广告宣传较少，在大学生方面引起的 共鸣也较少（

9、4）君乐宝乳酸菌价格的高低会影响销售四、调查实施（一）确定调查对象 我们将本次调查的对象确定为以中原工学院信息商务学院大学生为例的大学生群体。（二）设计调查问卷本次的调查问卷共分为四大部分，总计 22 个小题。题目类型包括态度评比测量题、矩阵式问 题、封闭式问题和开放式问题几类。 分别从目标群体的背景调查、 消费心理调查、乳酸菌饮品调查 和“君乐宝”饮品调查这四方面来进行调查研究，从而获取分析所需的信息。（三）整理统计分析 在调查结束后，整理分析调查结果，确切地审查和校正收集到的资料五、调查内容（1）消费者购买乳酸菌饮品时考虑的主要因素（2）大学生经常饮用乳酸菌饮品的类型、规格及偏好。（3）大

10、学生饮用乳酸菌饮品的习惯。（4）乳酸菌饮品的各品牌知名度及选择对比调查。（5）君乐宝乳酸菌饮品的详细调查。（6）对大学生消费者购买乳酸菌饮品的一般花费的调查（7）对大学生消费者购买乳酸菌饮品的主要场所的调查六、调查结果1、消费者购买乳酸菌饮品时考虑的主要因素：A、口味 B 、包装 C 、习惯 D 、营养成分 E 、价格适中 F 、朋友推荐G、购买方便 H 、广告影响 I 、优惠条件 J 、品牌知名度 K 、生产日期及保质期 L 、售货员介 绍 M 、其他2、对大学生经常所购买的乳酸菌饮品的品牌的调查A 、伊利（ 27%） B 、蒙牛（ 31%）C、君乐宝（ 5%） D 、光明（ 6%）E 、银

11、桥 （27%） F 、明太郎（ 3%） G、其他（ 1%）七、调查结果分析（一）消费习惯方面从大学生群体每周饮用酸奶次数中分析得出，大部分的大学生一周内饮用酸奶的次数在五次以 下，这就意味着他们并不是天天都饮用酸奶奶， 他们的消费具有随意性， 所以这是一块巨大的潜在 市场，有待乳制品企业去培养、开发。首先，要宣传长期固定饮用酸奶对身体的益处；其次，要给 消费者塑造一种有品质的生活理念；再次，要培养这一群体长期固定饮用酸奶的习惯；最后， 根据 大学生酸奶的饮用习惯显示， 不确定选项的比重最大。 因为购买的随机性会造成销售量的不确定性， 所以企业应该培养消费者固定饮用酸奶的习惯。从大学生酸奶购买地

12、点分布看出， 55%以上的同学是在校内超市和校内便利店购买酸奶，而且 根据大学生购买的酸奶产品的规格情况表分析他们购买的酸奶主要是250ml 的小包装，因此乳制品企业奶制品企业在校园市场的渠道方面应主要向校园超市、 便利店供货， 并且产品的规格以小包装 为主。（二）产品调查关于产品方面的调查， 我们是从大学生消费的酸奶结构、 产品各要素对大学生的影响程度这两方 面着手，以下是我们对产品方面的调研分析：在品类的选择方面，饮用酸奶和纯奶的比重大，乳酸菌饮料次之，调喂奶的比重最小， 而女生更 是酸奶类的主要消费群体， 所以企业在今后向校园各零售终端网点配货的时候， 品类配货的比例可 以有针对性地调整

13、，对销售好的品类实行高铺货， 以保证不必要的断销， 而对于消费量较小的品类， 则应该避免过多的存货，增大企业成本。根据调查结果及相关图表可知， 产品各个要素中产品的质量、 口味两个要素为消费者购买行为中 影响最大的两个要素， 消费者的购买行为对价格要素的敏感程度已经让位于对产品质量、 口味的关 注；价格因素对消费者的购买行为仍然会产生较大的影响； 而包装等产品的非核心价值方面影响程 度较小。（三）品牌调查经调查，现在高校市场流通的酸奶品牌主要为伊利、蒙牛、光明等全国性知名品牌。从各高校 内的超市、便利店的铺货情况来看，则完全被伊利、蒙牛、光明三大品牌瓜分。其他品牌在高校市 场则难有作为。选择更

14、换酸奶品牌的原因分析 ，选择不更换酸奶品牌的原因分析 由从品牌的忠诚度方面进行初步的分析， 89.7%的人群会更换购买不同品牌的酸奶，在这近 90% 的人群当中， 54.6%的大学生是因为尝试其他品牌的产品而更换品牌，因为其他品牌产品进行促销 活动和其他品牌进行降价活动而更换品牌的大学生各占 33.4% ，其他品牌推出新品这个原因占 12%，在 10.3%不更换购买品牌的大学生中有 50%的人是因为习惯了这个品牌的口味， 27%的人是因 为换着太麻烦， 23%的人是因为只喜欢那个品牌。综上所述，在大学生这个群体当中， 有一定的品牌忠诚度， 但会出现偶尔更换品牌的现象， 是因 为尝试其他品牌和其

15、他品牌做活动， 而不更换酸奶品牌的大学生是因为习惯了品牌的味道、 品牌喜 爱以及转换成本等因素。所以根据以上品牌分析，企业应该注重企业的品牌建设，培养忠诚顾客， 通过品牌酸奶的口味， 品牌感知等一系列因素在大学生这一年轻群体中培养忠诚顾客， 提高企业长 远的销售量。（四）营销与广告宣传从影响购买的促销因素分析，价格下降对大学生消费者的影响程度最大，买赠活动位居第二， 广告宣传、 公益赞助分别位居第三和第四。 根据这项指标的分析， 说明大学生群体属于价格敏感型 顾客，以价格为导向，因为他们一个月的生活费有限，经济能力有限，所以他们对价格相对敏感。 此外，买赠活动、 广告宣传等活动同样发挥着不可小

16、觑的作用， 而人员推销的手段则在酸奶销售中 所起的作用十分有限，企业应进一步分析起收益与成本，明确其是否应继续存在。大学生消费人群获得产品信息的手段较为多样， 但电视广告依旧占主导， 起着最广泛、 最显着的 影响，卖点宣传广告对大学生的影响占其次。同时， 作为高知识群体，通过互联网的影响比重有所 上升。在广告诉诸内容方面，由于“三鹿事件”的发生，现阶段大学生消费者更注重质量安全这一 因素，对其关注度远远超过品牌个性、 情感传递等其他因素， 有悖于品牌传播规律，是特殊时期的 特殊表现。八、主要问题及对策主要问题：君乐宝在进行的市场细分不够细， 对于学生市场这一块尤其是不太经常喝乳品的男生这一块更

17、是没 有重视起来。“君乐宝”最为学生熟知的乳品口味当中只有原味、红枣、及草莓三种， 宣传是不 足是一方面，不同品种， 不同口味的缺失也是问题所在。 比伊利蒙牛更便宜的价格，学生还认为价 格较高。这是企业在满足学生的期望价值上做的还存在不足。对策：进一步的进行市场细分，生产男生专属饮品 深入调查了解学生的口味、饮食以及消费习惯，调整在校园市场的营销策略 研发新产品，开发新口味满足学生适当改变宣传方式变换宣传平台 , 提高品牌形象进行产品技术升级 , 增加产品的附加值，提高产品档次满足学生的期望价值 对于热销口味与相对冷的口味进行有比例的搭配的促销或者进行有奖销售， 有意识的培养学生顾客 的口味九

18、、调研结论与建议1、迎合消费习惯、开发高校市场。从以上调研分析来看，尽管现阶段大学生的购买力有限，对产品价格十分敏感，个人消费量不 大，而且，企业对这一市场的开发成本较大，但是，从长远来看，大学生酸奶市场存在极大的利润 空间和较好的发展前景。 虽然大学生现在的受经济等客观因素的制约， 但是在他们毕业且有可观收 入之后， 购买力水平会有极大的提高， 如果企业能在这一时期就开始关注该潜在目标客户群体， 使 他们成长为企业的长期顾客，培养他们的品牌忠诚度，将会给企业带来长期的、巨大的经济效益。消费者对于某一品牌的购买行为，由于受到各种内外因素的影响，常常表现粗“朝秦暮楚”、 变化无常的特征。企业只有

19、深入调查和了解消费者购买行为、习惯的变化规律，才能因势利导， 以 维护消费者对品牌自身的高度忠诚。因此，针对现阶段大学生消费时间不固定， 饮用数量少， 相应的在酸奶产品上花费金额的比重也 很小等消费特点， 一方面， 企业可以通过开展知识讲座， 普及饮用酸奶的常识等营销手段来改变大 学生消费心理及习惯，刺激大学生的购买需求，增加大学生消费数量。另一方面， 企业可以在校内 零售点、校内的超市和便利店等地点通过试喝、优惠、现场展示、降价促销等方式，以及组织消费 者参加生产过程的参观或体验等活动进行品牌宣传，产品宣传，与消费者建立积极的感情。 2、丰富营销策略，充分利用广告宣传根据调研结果分析， 价格

20、下降对大学生消费者的影响程度最大， 买赠活动位居第二， 广告宣传、 公益赞助分别位居第三和第四， 乳制品企业进入高校市场可以通过销售促进、 广告等丰富的营销手 段，增加大学生消费者对品牌的接触， 通过不同场合、 不同形式、重复或多次的传达企业和产品信 息，提高大学生消费者对企业及产品的喜爱程度。企业可以通过体验性试喝、赠送礼品、优惠、现 场展示、降价促销等方式， 在积极活动中改变大学生消费者的态度， 或通过公益事件、负责任的善 后处理方式等增强消费者对企业或产品的良好情感， 赢得消费者的认可与尊重， 从而进一步树立品 牌知名度、美誉度。广告是企业开展营销活动中最重要的要素之一， 消费者喜爱广告

21、，也能导致对产品的正面情感， 进而提高消费者的购买参与程度， 激发有意识的决策过程。 大学生消费人群获得产品信息的手段较 为多样，但电视广告依旧占主导， 起着最广泛、 最显着的影响，卖点宣传广告对大学生的影响占其 次。同时，作为高知识群体，通过互联网的影响比重有所上升。在广告诉诸内容方面，由于“三鹿 事件”的发生， 现阶段大学生消费者更注重质量安全这一因素。 所以乳制品企业可以利用广告或传 媒形式将大学生消费者关注的产品的安全、 营养等各因素迅速、 有效地传达出去， 让大学生消费者 看到企业的责任感和认真的态度， 还可以使用偶像、 明星甚至国家获企业的领导者代言的广告加深 大学生消费者的信任感

22、，或使用比较广告、情感广告增强他们对品牌的喜爱。3、保证品质、传递品质。“三鹿事件”发生后，现阶段大学生消费者更注重酸奶的质量安全这一因素，对其关注度远远 超过品牌个性、情感传递等其他因素， 虽然有悖于品牌传播规律， 但这是特殊时期的特殊表现； 对 品牌而言，产品是最基础， 同时也是最核心的要素， 没有高品质的产品，没有能够给消费者带来价 值的产品， 品牌的其他方面都没有意义， 特别是涉及到人们生命健康安全的乳制品， 消费者对其的 敏感度不言而喻，人们对“三鹿事件”后的态度能够给予最好的证明。因此，乳制品企业要想开拓 大学生市场，重新让大学生消费者建立积极的情感，保持良好的态度，确保产品质量、 严把品质关 是最重要的。企业要做好这项工作必须要注意一下几点：（1）始终坚持“质量第一”的方针。要让企业高层，更要让全体员工深入理解贯彻执行该方针，