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文档简介
1、Useful Documents团队组建草案 团队建设的总体方向:团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则, 以团队为目标建立属于团队和公司每 一个成员的精英团队 .所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二 八法则 .即:20%d 的团队成员完成 80%的公司预期目标。 打造一个全新的只属于 营销精英的团体 组建团队的具体流程1. 各运营商组建个人的人事部2. 总部负责面试,人数超过 30 人,进行总培训进行筛选3. 总培训结束,由人事分领到各个商圈的运营团队 营销团队的建设和管理方案细则:一、团队文化的确立:1. 打造人性的化的团队核心精神食粮:想要建立有效率的团队,就必须塑造追 求卓越的
2、企业文化和团队文化,企业文化与团队荣枯互为因果。2. 通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短,相互信任,相互 支援,同舟共济,变阻力为助力,变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会, 进行头脑风暴,全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊,集思广 益、群策群力,因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战,而是在每位 销售代表身后都有一只团队在支持他, 他拥有一个智囊团, 凝聚团队的智慧。二、团队成员的甄选:“以人为本”这是最关键,团队是由个体组成的,只有好的个体,才会有好 的团队,团队成员的甄选从三方面入手1. 个人品质:诚信 职业道德 责任感2. 个人能力:沟通协调管理能力 观察分
3、析决策能力 计划组织控制能力Useful DocumentsUseful Documents对营销的正确认知3. 个人形象:精神面貌三、团队的培训 :1. 企业文化2. 公司知识3. 产品知识4. 谈判能力5. 控制能力四、团队营销运作1. 营销战略2. 销售策略3. 跟踪服务4. 套餐搭配五、市场分析1. 目标客户分析2. 优劣势分析3. 市场容量分析4. 预测市场份额和销售额 团队打造的基本框架: 一、销售队伍的核心作用以上诠释了销售队伍在企业中的核心作用。 显然,销售队伍是企业实现经营目标 的实际承载者,是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。、高绩效销售团队的特征目标Useful
4、DocumentsUseful DocumentsUseful Documents成员指引共同的价凝值观聚和清力晰、承诺能够为团队标也使群体充满活力目标是激发员工会使个体三、销售团队的组织机构图: 高绩效四 、团队销售技巧培训 :运营组销售组 :销售人员的心理素质和潜能培训:于销售人员通常面对的是拒绝与挫 主要负责团 队内部信息整 折,因此,通过培合训,使配销合售销人售组员参与 整理以及同公司各部门之间 的配合和衔接要。主要进行直接的市场沟通充与信满息自信和保作持,积直极接进的进取行行有效的运营模式和完成公司的预定指标是:专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学,主要包括有销售前的准备技巧(了解
5、推销区域、找出准客户、做好销售计划等) 、接近客户的技巧(电 话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等) 、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何 撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等, 同时进行销售技巧现场演 练。美国诗人爱默生说过,自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单” 和打仗比较, 中国传统的兵法就指出 “故战者必本乎率身以励士, 如心之使四肢 也。”其中的“励”,包含有振奋、 鼓舞,使之奋然向上的意思。 或奖励,或勉励, 或鼓励,或激励,使销售人员始终保持高昂的士气(信心) ,这样才能充分发挥 整个团队的力量,排除困难去争取胜利。销售团队制度建设与执行日常考勤制度会议制度Useful DocumentsUseful Documents各种台帐制度激励制度制度的目的和内容: 1、考勤制度,目的是了保证工作时间。2 、会议制度,目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。 内容是晨会、 周会、月会。3、台帐制度,目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和 其
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