中国房地产及金融行业薪酬变化及对比分析

1、中国房地产及金融行业薪酬变化及对比分析房地产和金融行业可谓是我国经济发展中的两大龙头行业，它们的一呼一吸、一举一动都能影响到我国经济发展的方向模式及普通大众的生活等等。而其中本行业的薪酬模式更是对它们的人力资源配置的导向和激励有着不可或缺的作用。 本文将简要介绍这两大行业的薪酬模式及近年来薪酬的变化，以期做到对这两个行业在了解的基础上继续深入观察思考，来对以后的择业方向有所助益。、房地产行业薪酬结构我国房地产薪酬现有三种模式，即岗位工资制、项目工资制和绩效工资制其中公司高管人员的薪酬一般包括“基础年薪+年度激励+长期激励+其 他”，其中基础年薪属于纯刚性收入，是用于补偿高管人员，保障他们的基本

2、生 活所需。年度激励（风险收入）是一种短期激励，用于奖励那些为公司的持续发 展及实现公司重要战略目标、财务目标及经营目标做出贡献的高管人员或团队。 长期激励的设计即通过采取股票期权或其他权益分享的形式，允许高管人员合理分享公司的未来收益，使他们的经济利益与股东利益保持一致。 其他收入包括福 利、退休及在职消费等。另外总公司或集团公司的薪酬结构 包括基本工资、岗位 工资、绩效工资、津贴与补贴四部分，其中“基本工资+岗位工资”称作“基 薪”。薪酬结构设计的比例是绩效工资与基薪的比例一般设置比例是4: 6-9:1,岗位级别越高，其薪酬中浮动部分与本人绩效考核结果及公司整体绩效相关 度越大。比如，岗位

3、等级14级的基薪与绩效工资的比例可设为 4: 6,岗位等 级1516级的基薪与绩效工资的比例可设为 9: 1。之后较小模式的项目部和项 目公司的薪酬结构与总公司不同，薪酬结构包括基薪、绩效工资、津贴与补贴、 项目超额奖励四部分。二、房地产薪酬近年来的变化（一）地产一直都属于高薪职业地产行业这十年的确是发展变化很大，如果用 10年来看的话，2002年时的 销售副经理，工资水平大概在三四千元。那个时期营销总经理年薪大概 25万， 而如今的营销总经理的年薪为65万。虽然地产行业人才薪酬涨幅与房价相比是稍逊一筹，但多个数据却显示，地 产一直都属于高薪职业，其薪酬相比其他传统行业来讲还是相当具吸引力，而

4、且地产企业高收入具有普遍性，并覆盖了各个岗位和层级，普遍高于其他行业相同 岗位，只有金融行业与其具有一定的竞争力。与此同时，2003年伴随着房地产行业新一轮的高峰，至今地产薪酬水平一直处于快速增长的状态。 而从特点来看， 地产人才的薪酬水平变化，相对于行业发展具有一定的滞后性， 例如2007年是 行业发展的高峰期，但是薪酬增长却在 2008年跳到一个峰值，2009年又开始了 新一轮的稳步上涨。”从趋势看将来行业薪酬还是会呈现增长状态，只是奖金比 例会增加，这样在一定程度上降低了目前企业人力成本的风险。（二）2002年地产职业化后薪酬出现大调整从2002年开始，地产行业进入了新一轮发展，这年也是

5、地产职业化开始的 一年。当时首屈一指的企业主要是中海、 万科、招商、金地，市场竞争并不激烈， 很多企业还正处于 学习”中。在早期房地产公司里，综合管理类岗位项目总负责 人和专业类岗位的设计线薪酬会比较有优势，随着整个行业本身产业模式的变 化，薪酬上也会慢慢发生一些调整，如今还是偏综合管理的薪酬会更高一些， 多 元化发展趋势，决定了企业对人才特别是高管类人才的需求就更加偏向综合管 理。在地产圈内，万科是出了名的高薪企业，这主要缘于两个方面：一方面是其 高度职业化的操作模式以及对人才的重视程度， 决定了必须要在薪酬待遇上有所 倾斜，如上所述的海盗计划”正是其高薪挖人的集中体现；另一方面是其作为上

6、市企业，薪酬待遇相对透明。同是地产行业但因企业不同，相同职位的人才薪酬 待遇还是相差很大的，其中上市公司薪酬比较透明，基本薪资高，奖励机制较充 分，拥有较好的薪酬福利体系。国有企业薪酬比较固定，基本薪资普遍低于市场 高值，但隐性收入及福利较多，且收入稳定。而民营企业薪资最灵活，变动幅度 也最大，因为资金的支配权在老板手里，随意性更大，定薪也更灵活，特别是奖 金方面的浮动相当大。（三）地产界薪酬与营销关系紧密地产界薪酬变动最大的职位基本与营销有一定的关系是毋庸置疑的， 来自尤 里克猎头公司的统计显示，营销类人才的薪资浮动与销售额有直接的关系， 多年 来营销类岗位的薪资固定部分会不断上浮， 但是均

7、在正常的范围内，奖金也就是 激励部分主要是看业绩的，通常企业会有相应的激励机制，如果销售额到一定的 范围，给到相应的奖励，但并不完全是上不封顶。据业内人士表示，市场火不火、房子是否好卖会对他们的薪酬待遇有一定的 影响，但也只是在一个有限的区间内浮动， 因为发展商毕竟是实体企业，人才特 别是咼端人才的定薪标准多是参照了国家的一些相关标准和经济指标，并不会真正跟随楼市大起大落。人力资源专家冯丽娟对此也表示，如果从近几年的时间来 看房地产行业的薪酬变化，应该一直是呈线性上涨的，即便是在楼市2008年最低迷的时候，也只是招聘的人数有变化，但是给出的薪酬并没有太多的下降，只 是部分与销售直接挂钩的岗位当

8、年或有 10%左右下滑，不会超过15%,但在2009 年5月之后，不仅快速追平了下滑的部分，并且还有 10%左右的新增长。不过，相对于 甲方”开发企业薪酬水平的相对稳定，作为 乙方”代理企业的 中介薪酬就大不一样了，他们与市场联系得更加紧密一些，特别是一线的业务员 们，因为他们底薪非常低，收入来源主要是靠提成，人员流动性也非常大。（四）近两年商业人才年薪涨得快随着国家对房地产行业的宏观调控力度加强，以及相关法律条文陆续颁布， 越来越多房地产开发商开始把发展和投资的重点逐步转向商业地产和城市综合 体。而商业地产的价值慢慢被众多的房地产开发商所认识，是在2009年有了最明显的表现。2008年出现的

9、经济危机让很多发展商意识到现金流的重要性，近 几年来开发的商用物业基本都已经是只租不售了。从真实成交数据显示，商业总经理这个职位从 2009年的六七十万年薪，一 口气就蹦到了 2010年的150万和2011年的130万。其中150万左右是比较合理 的水平，目前商业方面负责人在企业年薪体系中普遍会高出30%60%,而一些项目红人”被挖跳槽的，就更有翻出几倍的可能。与此同时，除了高薪挖人外， 一些大的公司还在两手准备，一方面对外找人才，一方面把自己的人送到国外进 行商业地产方面的培训。她称，在其他行业1020年才能够培养成长起来的人才， 在地产行业可能几年就成长起来，成长速度非常快。三、金融行业薪

10、酬现状及特点2011年中国金融行业的环境受到了全球经济形势低迷的影响，但近几年行 业发展势头强劲，业绩良好，造就了大批 高薪”打工仔，整体薪酬水平领跑全行 业（一）整体呈上升趋势金融业的薪酬增长特点是越高的职位幅度越大，薪酬基数越大增幅越大，且 在高薪群体中成分化趋势。多年来，金融行业的薪酬水平一直领跑全行业， 关心的焦点问题。根据众达朴信薪酬调研数据显示，”高薪酬”也是媒体和社会 金融行业部门经理层级年度总现金中位值为552850元，一类城市超过60万元；专业经理层和主管层级年薪中位值分别为384584元和158473元，涨薪幅度均超过12%薪酬差距继续拉大; 专员层级年薪中位值为86368

11、元，涨薪幅度为11.5%。此外，行业稀缺岗位和人才，如风险管理和主要业务负责人等， 年薪收入往往进入人才绿色通道， 收入水 平已经超出等级薪酬的范围。（二）信托行业薪酬水平领跑金融子行业近年信托行业发展势头强劲。 一方面，信贷紧缩促使信托业利润猛增 ; 另一 方面，信托企业的员工人数往往低于其他金融子行业， 使得信托行业的薪酬水平 不断提高，超过基金和商业银行，位居第一位。 2011 年更是信托行业的丰收年， 信托公司分享了信贷紧缩下的政策红利， 从而实现了营业收入和净利润的快速增 长。以信托行业整体薪酬水平为基数，基金行业的薪酬系数为 0.96 ，投研部门 是基金业高收入的代表，基金经理的年

12、收入均值已经超过 150 万；在银行业中， 股份制商业银行整体薪酬水平最高， 其次是城市商业银行， 行业整体薪酬系数为 0.89 ；保险行业薪酬系数为 0.84 ，基层员工薪酬水平较低；期货行业薪酬系数 为 0.8 ，与基金证券行业相比较，薪酬水平短板显著，面临着人才流失的挑战。（三）京沪地区金融行业薪酬水平竞争性较强根据调研显示，近三分之二的国内外金融机构会把总部选择在上海或北京， 使得两个城市的行业整体薪酬水平领跑全国。 以上海地区金融行业薪酬水平为基 数，北京和深圳地区行业薪酬系数分别为 0.95 和 0.89 ；位于二类城市前列的天 津、杭州和南京地区薪酬系数均超过 0.85 ；武汉和

13、成都是中西部地区的金融中 心，薪酬系数分别为 0.8 和 0.76。（四）金融行业前后台薪酬差距大金融机构逐年加大创新类产品研发和服务上的投入， 相关业务部门薪酬倾向 性明显，让人艳羡的薪酬福利待遇往往发生在投资、 研究和市场销售等前台部门； 而运营、客服、行政后勤等后台部门，薪酬涨幅和奖金均低于前台，薪酬差距逐 年增长。根据调研数据显示， 以金融行业前台整体薪酬水平为基数， 后台薪酬系 数仅为 0.68 。四、金融行业薪酬变化这是一个主要由高学历人才组成的行业，和高科技一样，向来以高薪著称。 虽然该行业近几年的薪酬平均值及年度薪酬增长率一直都是名列前茅，但 2008 年的经济形势明显对其带来

14、直接影响。 随着外资银行扩大其分行网络， 银行业人 才流失的威胁愈趋明显， 国内银行在吸引及挽留人才方面受到严峻考验， 此次调 查中，不少国内银行员工年平均流失率等于或大于 20%。而在华的外资银行对人才的竞争已达到前所未有的白热化程度， 仅去年外资 银行就增加了 10000 名员工。而外资行最难招聘的职位是高级主管、 合规主管以 及财富管理主管，这些职务在 2008 年的薪酬升幅约为 30%。其它一些职位的薪 酬升幅普遍为 15%至 20%。此外，证券行业经过2008年一轮明显的降薪后，在2009年的前两个月份并 没有太大的降薪动作，与2008年年底基本持平。一些券商的基层员工表示，现 在的月薪仅为牛市时的4成，再进一步降薪恐怕会造成人员的大幅流失。小结：下面一些数据更为精准的展示出这十年来两大行业的薪酬变化：金融业房地产业年份地区金融业房地产业20032078017085200424299184672005292292025320063549522238200744011260852008538973011820096039832242201070146358707014666014358703396744154246177744537102（2011年城镇单位关于金融及房地产行业的薪酬）同其他行业相对比下，金融行业薪酬一路领先，牢牢长期控制着行业薪酬