高级采购管理 提升再造采购人员综合能力

1、14帮助警户成攻T7丄为客户创造价值.高级采购管理-提升再造采购人员综合能力课程背景：另一边抱怨货总是不按时到位，Payment永远不好” “采,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可这边要 cost down，那边要 forecast,购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”能呢？”这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的 要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？如何有效的分析和降低采购成本？如何

2、持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？“买的不一定不如卖的精！”高级采购管理-提升再造采购人员综合能力将系统全面地提高采购从业 人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！ 课程大纲：采购管理的发展传统采购管理全球统一采购管理国产化采购联合采购战略采购的六大模块采购的功能转化 供应市场 Supply Marketing供应的需求确定供应群如何进行供应市场调查可以使用的工具 5 Force An alysis 五力分析模型角色练习/案例分析案例：某家电企业采购对中国电

3、镀锌钢板供应市场的调查分析 供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度精确确定供应商群供应商能力评估有效评估-可以使用的工具 供应商选择注重供应商的整体匹配度分析可以使用的工具- 标杆法-水平测量法-SWOT案例分析案例：某大学选择复印机服务商的SWO分析供应商绩效评估建立绩效考核标准供应商绩效分析-供应商质量管理-如何制订供应商质量缺陷改善方案-供应商交期管理-为何供应商出现交期延误？为何进行供应商绩效评估？如何奖励供应商如何淘汰供应商如何协助供应商改善可以使用的工具 采购成本管理成本构成的财务分析采购方的制造成本供应商的制造成本价格分析方法-ABC 法则- 价格细分法如何作到成本

4、逐年降低？如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价?案例分析案例：变压器供应商报价分析 采购价格谈判谈判的三个阶段和谈判步骤采购谈判的六项原则谈判者的人性思考-谈判人员的五种谈判风格及剖析-个人谈判风格测试-提问的艺术-积极倾听的艺术-解读丰富的人类肢体语言 采购绩效评估采购绩效评估方法-杜绝无效的采购行为 讲师介绍：Sherry Wang :E.M.Lyo n (un der Rho ne- Al pes regio n) MBA，优秀毕业生In ternatio nal Certificates? & Di ploma in P SCM( Purchasi ng & Supp l

5、y Cha in Man ageme nt)世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采 购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购 供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS计算机等行业，有丰富的行业背景。王老师是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但能帮 助下属和学员拓宽视野，同时也更关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注 重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身 经历的案例分析，