房地产项目开发与经营管理

1、房地产项目开发与经营管理讲师：李豪课程简介：房地产项目开发是一个复杂的过，从政策研究、经济环境评估到地块研究、项目利润估算，以及开发过程的进程控制、时序掌握、成本控制和质量控制缺一不可，并且需要大量内、外部资源配合。本课程就房地产开发与经营管理全过程培训系统的学习和培训，使参加培训学员建立系统能力和全局意识。课程时间：3天课程对象：房地产企业高管、中层管理人员、项目公司总经理和各部门负责人等课程收益：1 了解房地产开发前期研究的重要性和重点方面；2 学习和掌握土地研究对土地获取、项目开发的重要性；3 掌握项目可行性研究的方向、方法以及评估的手法；4 学习和掌握项目策划、营销策划的主要方向和方法

2、；5 学习和掌握项目开发过程中进度控制、时序掌握和质量、成本管理原则。课程大纲：1 项目前期研究1.1 国家政策与区域房地产政策研究1.2 经济环境与金融政策研究1.3 市场环境与客户群研究1.4 竞争环境与行业研究2 土地研究与风险评估2.1 项目背景调研2.2 项目主办单位情况分析2.3 项目可行性主要技术经济指标分析2.4 项目投资环境和市场研究2.5 城市（区域）市场现状研究与评估2.6 地块环境、建筑开发条件调研分析2.7 项目风险评估2.7.1 政策风险评估2.7.2 经济环境评估2.7.3 竞争环境评估2.7.4 客户需求评估2.7.5 内部项目能力评估3 项目投资估算和资金筹措

3、3.1 土地成本预算3.2 建安工程成本预算3.3 前期费用3.4 红线内外工程及公建配套预算3.5 不可预见费3.6 开发期税费3.7 资金筹措计划及财务费用4 可行性研究财务数据的选定和预测4.1 售楼收入的测算4.1.1 住宅销售单价的测算4.1.2 商铺销售单价的测算4.1.3 单位销售单价的测算4.1.4 建议销售价4.1.5 实际销售总收入4.2 项目经营管理费用收入与支出测算4.3 经营税费及所得税的缴交测算4.4 土地增值税4.5 所得税5 项目盈亏能力分析5.1 内部收益率（IRR）5.2 净现值（NPV）5.3 净现值率（NPVR）6 项目的不确定性分析6.1 项目盈亏平衡

4、分析6.2 项目敏感性分析6.3 概念性分析7 土地获取与招拍挂7.1 房地产企业土地获取主要渠道7.1.1 获取土地五类渠道7.1.2 五类渠道特点与操作要点7.2 土地招拍挂7.2.1 关于土地招拍挂7.2.2 一般招拍挂流程7.2.3 影响中标率的主要因素7.2.4 提高中标率的方法8 项目策划与定位8.1 消费者需求分析与调研8.2 项目目标客户细分8.3 项目定位8.3.1 项目整体定位8.3.2 项目档次定位8.3.3 项目形象定位8.3.4 项目核心价值提炼8.4 项目布局设计8.5 项目功能设计8.6 项目配套设计8.7 项目案名策划8.8 产品建筑风格策划与设计8.9 产品园

5、林景观策划与设计8.10 项目营销策划与组织8.10.1 广告策划8.10.2 营销活动策划8.10.3 客户开发8.10.4 客户跟进8.10.5 促销方案策划9 项目开发管理9.1 项目公司组建9.1.1 项目公司组织架构9.1.2 各部门主要职能9.2 项目进程设计与实施9.2.1 项目进程设计原则9.2.1.1 依公司战略为进程计划9.2.1.2 依现金流为进程计划9.2.1.3 依利润为进程计划9.2.1.4 依关键结节为进程计划9.2.1.5 综合性进程计划9.2.2 项目开发时序与节奏把握9.2.3 项目实施要点9.2.3.1 政府公关与关系协调9.2.3.2 公司内部资源整合9.2.3.3 项目实施能力提升9.2.3.4 外部资源的引入的模式9.2.3.5 战略合作伙伴的双赢模式9.3 项目质量管