杭州华浔杭州家装市场SWOT分析

1、杭州华浔杭州家装市场SWOT分析 一. 品牌简介 华浔品味装饰成立于1998年，中国室内装饰行业知名品牌，全国300家直 营机构，专业从事家居、写字楼、商铺、酒店等设计与施工装饰装修服务。20 年高端装修，专为品质而生。同时是国内大型装饰集团公司，已经成为中国室内 装饰行业领军品牌，专业从事家居、写字楼、商铺、酒店等设计与施工。同时是 中国装饰协会会员单位，通过了 ISO9001 : 2008国际质量管理体系认证，取得 了国家建设部门颁发的设计、施工资质。先后被评为全国住宅装饰装修行业知名 品牌企业、全国住宅装饰装修行业绿色低碳企业、全国住宅装饰装修行业质量、 服务、诚信五星级企业、全国住宅装

2、饰装修行业AAAA诚信企业、连续三年荣 获“广东省守合同重信用企业”称号等荣誉，在业内享有盛誉。 华浔品味装饰杭州分公司于2018年在杭州设立，目前下辖嘉兴、长兴、海 宁与德清等下属分公司， 华浔入驻杭州具有重要战略意义，杭州是中国的新一 线大城市，以杭州为中心向周边辐射，将华浔品牌和服务带给更多的杭州人民。 而且杭州作为信息化高速发展的城市，华浔在杭州成长时所获得的互联网和开拓 经验，也将成为华浔未来入驻更多一线城市的“教科书”。 二. SWOT分析 优势： 1. 一流强大的设计团队，设有国际米兰 设计院、江西美术专修学院和华浔运捷 商学院，具有强大人才储备能力 2. 拥有自建物流体系，家具

3、配送具有快 速、安全、高效的特点，有效降低成本; 自建生态木制品生产与加工公司，用料 来源透明、安全；同时开通华浔云服务、 在线学习平台 3. 华浔身为一家集团公司，具有强大的 技术、资金支持能力，同时具有先进的 创新意识，2010年率先发布365标 准工艺电子白皮书同时提出环境体系 分析、美学体系分析、情感体系分析等 理念 劣势 1. 进入杭州市场较晚，想要打破竞争激 烈的市场格局具有一定困难 2. 杭州地区华浔品牌知名度不够高 3. 新建立的公司各方面都需要磨合 4. 对杭州本地市场与消费者的了解不如 其他已经打好基础的竞争对手公司 机会： 1. 行业结构性复苏，住宅全装修利好政 策出台，

4、行业复苏态势良好 2. 政策驱动下市政民生类公建项目投 资增速有所加快，装饰工程板块业绩有 望持续回升。 3. 随着城镇化率不断提高，市场规模超 5000亿，前景广阔，市场需求巨大 4. 杭州作为新一线城市，环境优美适合 居住，房地产行业具有强大的市场前景, 作为共生产业的装修行业市场前景巨 大。 5. 全装修符合消费升级、环保的时代趋 势 威胁: 1. 行业内有大量参差不齐的装修公司， 竞争激烈 2. 品牌建设与顾客忠诚度培养需要大量 时间 3. 针对中高端市场，打开市场难度更大 针对SWOT分析表得出以下战略: SO战略：立足于自身优势，打造自身亮点。不断创新，争取成为杭州地区 家装行业的

5、创新领导者；抓紧时间扩大市场，提高销售业绩；利用政策支持，刺 激消费，扩大市场；不断提高设计能力，用设计吸引顾客。 WO战略：利用现有的资金技术优势，迅速打开市场，在当地建立起品牌知 名度和忠实消费群体；力卩强各部门之间的配合，提高效率；加强对消费者的调查， 收集消费者的信息资料。 ST战略：利用强大的设计团队，走高端定制路线，形成公司特色，尽快打 开本地中高端市场，培养顾客的品牌忠诚度 三. 区域市场进入的四大障碍及解决方法 进入一个新的区域市场时，会面临不熟悉市场结构特征、企业及产品品牌知 名度低、关键客户不易接触等六大方面的压力，要突破不仅要有一腔热血，更要 有正确的心态和工作方法。 障

6、碍一：心理障碍 心理障碍主要是面对一个新的市场，心里总觉得没底，到底能不能拓展成功， 充满了对市场未知的茫然，和对万一不成功的担忧，因此，工作未开展，先背上 了巨大压力。而在心态上的另一个表现是急于求成， 未做好准备就进入战场，期 望快刀斩乱麻，一下子就能奠定立身之本。但在遇到挫折后，又心理恐慌，心灰 意冷，内心疲惫，而影响到整个工作的进程。 解决方法：制定明确的行动纲领并在实施的过程中矫正。有压力其实未必是 坏事，反而说明了工作的责任心，责任心是成功的保障。但信心不足和盲目开展 工作并不是一个成熟的区域经理应有的心态和做事方式。 这都需要科学的工作方 法来弥补。 制定明确的工作计划和步骤有助

7、于减弱压力和提高工作的条理性，计划应包 括分阶段的不同目标和达成目标的方式：具体的市场调研日程、重点客户计划、 人员构架和工作分工、市场支持和社会资源的联络等，计划要明确重点工作事项， 所有工作围绕重点工作展开，良好的计划可以减少工作的盲目性， 使自己和团队 的工作有序展开，并且能提升工作效率。在计划制定后，关键是按计划实施，并 依照PDCA的原理，在实际的工作中，校正计划的偏差，不断总结，找到正确 的行事方式。 障碍二：市场未知 不了解区域市场环境的个性特征 由于初来乍到，对于市场环境并不了解，包括客户的信息获取方式、消费习 惯、竞争对手的市场表现、区域人文文化和商业文化特征等都不甚了解。

8、在不了 解市场的情况下，和客户的直接沟通也会陷于困境，会处于商务谈判的劣势地位。 解决方法：建立市场数据库 到一个新的市场，首先要建立自己的信息数据库平台。由于市场的变化和工 作的深入，这个数据库也处于一个不断充实和完善的过程。这个数据库平台，应 该包括：重要客户分布、不同类型客户特征、重要客户规模和关键联系人、竞争 对手的主要市场策略和销售政策等。 建立数据库可以通过市场走访、目标客户拜 访、寻找专业人士座谈、重要销售点观察、in ternet数据查询、电话拜访、消费 者调研和访谈等方式，总之，建立了数据库和市场信息平台，就建立了立足市场 之本，有了重要的数据信息支持，就成为与关键客户谈判，

9、进入市场的重要砝码。 对于地域人文文化的理解则需要较长的过程，而在建立数据库的过程中，通过与 当地消费者、客户、专业人士等的接触，也是积累此方面经验的重要途径。 障碍三：知名度低 客户对企业和产品缺乏了解 在与客户的洽谈中，由于知名度低客户缺乏信心，第一是没有市场宣传，客 户对于企业和品牌不了解，第二是产品属于新产品，没有市场先例，业绩状态未 知。 解决方法：实施营销攻势，建立客户信心 知名度的提高在于公司资源的相关支持，形成市场拉力是化解推销压力的有 效手段。知名度的提高可从空中作战和地面攻击两方面实现。空中作战包括广告 和营销公关活动的影响和口碑传播。 广告是常用的扩大知名度的方法，公关活

10、动 的设计又可从两方面来考虑，一是以轰动性的活动迅速赢得市场， 二是通过长期 的坚持使市场逐步升温。 障碍四：竞争和替代 竞争对手早进入市场 竞争和替代会有三种主要类型：第一，早进入市场，与客户建立了稳固的合 作关系，客户对于新产品和新品牌的接受意识较弱， 对于未知风险和获利能力存 在顾虑；第二，竞争者在品牌和产品上市场认同度更高， 因而更具有较强的讨价 还价能力；第三，竞争者有更低的价格，而客户更倾向于成本导向，使我方处于 不利地位。 解决方法：组合拳建立核心竞争优势 与竞争者竞争，关键要明确我方的竞争优势和竞争方略。 竞争优势来源于多 个方面：产品、服务、资讯、资源、低成本等，在产品方面的

11、优势，譬如品质更 佳，曾在其它区域市场有口皆碑，创新型产品，能为客户带来更大的收益；服务 包括为客户带来更大的便利，及时的问题解决体系等；资源则是企业为产品和品 牌推广的整体投入；低成本则是长期合作的优惠政策，以及客户可能获得的其他 实惠等。 针对不同的客户，需要采取不同的策略。具体的销售政策也可依据客户的重要性 而有所差异。面对竞争时，更应将强调我方独有的竞争优势， 发现竞争对手的关 键竞争力所在，并罗列我方的现有竞争优势和潜在竞争优势， 从而形成相比较竞 争对手的优势。 父亲的格局决定家庭的方向 一个家庭的福气运道，不是凭空出现的，它是家庭成员共同努力得来的。 家庭要想和谐兴旺，首先要走对

12、方向，父亲的格局就决定着家庭的发展方向。 曾国藩曾说：谋大事者首重格局”心中格局的大小，决定了眼光是否长远，眼光是否长远又决定了事物的成败。 家庭的发展不是一个一蹴而就的过程，家庭需要经营，需要规划。 由于社会分工的不同，父亲作为家庭中的男性，承担着家庭领导者的职能，是家庭权威”的代表。作为家庭列车的火车头，父亲的眼光要远，格局要大，只有父亲的格局大，才能确保家 庭的发展方向不出错。 老话说 不是一家人，不进一家门 ”人的一生中有大部分时间都在家庭中度过，观念、思想等都会通过家人间潜移默化的影响来传递。如果父亲有一个大格局，那在他的妻子、后辈子孙都 会受到好的影响。 在家庭生活中，父亲有大格局，就是在家庭遭遇困难或变故时，不退缩，能够顶住压力。对待家庭小的损失不斤斤计较，不浑浑噩噩混日子，积极对待生活，对于家庭发展有大致的规划。 蒙田曾说： 作为一个父亲，最大的乐趣就在于：在其有生之年