汽车市场调查与营销商务实习报告模板(1)

1、Hunan Traffic Engineering College 汽车市场调查与营销商务实习 报告 姓 名 班 级 学 号 指导老师 年 月 日 Jeep 自由光市场需求量调查实习报告 调查时 间： 2016年 12月 调查人员：金明旭 调查目的： Jeep汽车一直主打SUV类型的汽车，SUV凭借其节 能、动力强劲、使用成本逼近轿车等优势，将从轿 车市场份额中分得一杯羹。通过本次调查，大致了 解市场上的进口 Jeep自由光的市场需求量。一、Jeep自由光的介绍1 、suv汽车简介suv是Sport Utility Vehicle的缩写，中文意思是运动型多用 途汽车，其造型大气、线条粗犷。按照

2、 SUV 的功能 性，通常分为城市型SUV与越野车。一般的SUV既 可载人又可载货，适用范围广。SUV的价位非常宽泛， 在路上的常见度仅次于轿车。SUV的特点：一是运动性，也就是要能跑，不仅加速快、极速高，而且 通用性高，适应能力强；二是功能多，也就是说不 仅能载人，具有较强的舒适性，而且载货能力强， 并具有较强的牵引能力。 2、 Jeep 自由光的由来 Jeep自由光的英文名字是“ Cherokee这是美国一 个印第安人部落酋长的名字，该部落的人们以勇猛 剽悍、机智果敢而著称，以此命名车型，寓意着该 车型拥有良好的性能，而全新 Jeep 自由光则将延续 良好的性能，并将成为同级车型中最出色、

3、最优秀 的城市 SUV。 在 2013 年 3 月底举行的纽约车展以及 4 月底举行的上海车展， Jeep 携全球首款 9 速乘用车 Jeep 自由光首次重磅亮相，全面展示 SUV 行业 年轻化、时尚化、科技化的趋势与发展方向。 这款 划时代 9 速 SUV 在设计、工艺、性能和配置领域大 胆革新，全面突破，预示着全球高端 SUV 领导品牌 Jeep在2013年的全面发力。 3、Jeep自由光的特点 该车型有着未来感十足的外观、精湛的整车工艺、 极高的燃油经济性，与大切诺 基一脉相承，精确阐释了 Jeep 品牌更精湛、更高效、 更全能的品牌述求和高端定位。 这款划时代的 9 速 SUV 产品清

4、晰地勾画出了 Jeep 品牌未来的走向：未 来感十足的外观引领新一轮的设计潮流；最先进的 9 速自动变速箱引领新一轮的技术革新；全新一代智 能人机交互系统引领新一轮的互动操作体验。得益 于 9 速自动变速箱的应用和全新四驱系统，该车型 不仅有着超高的燃油效率，而且加速迅猛、换挡流 畅，带来上佳的公路性能和舒适性。精湛的整车工 艺赋予了整车出色的做工和豪华、细腻的内饰，为消费者带来质感一流的驾乘感受，其定位对奥迪 Q5 和沃尔沃XC60等中型SUV车型构成直接且强有力的 竞争。2013年是不折不扣的中国 SUV Jeep年，Jeep 品牌在2013年入产品爆发期，拉开了高端 SUV市场 激战的序

5、幕。 二、Jeep汽车的市场销售份额 1 、近两年 Jeep 车发展趋势 Jeep 作为独具特色的 suv专属品牌，也是现今仅有的几家尚未在中国投产 的汽车品牌。Jeep去年在中国的销量同比增长 107%， 达 46,000 辆，呈现出迅猛的增长势头。 早在 2015 年初，菲亚特 -克莱斯勒联盟就与广汽在克莱斯勒总 部签署了扩大在华生产、销售乘用车合作的框架协 议，公开宣布Jeep品牌即将国产。2015年国内汽车销量将突破2000万辆大关，而SUV市场需求将依 旧旺盛，2015年SUV销量在246万辆上下，增长率 在 23%左右。 2015 年前九个月，汽车销量为 1588.31 万辆，同比

6、增长 12.70%。其中乘用车销量为 1284.93 万辆，同比增长 14.02%。 SUV 依旧是增速最高的细 分市场。1-9月，SUV车型销量达到208.85万辆，同 比增长 45.30%。2.目前 Jeep 车在中国的市场 Jeep国产承载了菲克联盟在华增长的希望。根 Jeep 集团 此前提出的要求，到 2016 年，在中国市场份额要达 到 2%，以目前的市场规模和增长趋势换算，届时其 在华销量需接近 50 万辆。 根据中汽协发布的数据显 示，前八月SUV车型销量350.74万辆，同比增长 44.47%，依旧成为市场高速增长的产品，其中 10 万- 30 万元售价区间成为热门，该市场销量

7、或将进一步 快速增长。 三、自由光的未来发展前景 全新 开发的JEEPCherokee自由光，获得了广大消费者的 期望，也获得了各大车评人的认可，自由光一改原 来大切诺基的硬朗造型，这符合中国市场最主流的 城市 SUV 市场的消费特点。自由光来自克莱斯勒新 的“Compact U.S. Wid平台，后续在这个平台上还会 诞生更多的 SUV 车型。这也是自由光可能为首款车 型的原因之一。1、进口 Jeep车的性能优越性 跋涉 千里拼的是实力，智慧的头脑驱动胜过一切 “绣花枕 头”。Jeep自由光作为中型SUV中的佼佼者，拥有优 秀的全路况能力和人机交互智能系统， “软硬结合 ”双 重保障驾驶者的

8、出行安全。它精心调校的底盘和 Active Drive 高度智能化的四驱系统使得自由光的四 驱能力尤其出众，在整个中型 SUV 市场中无人能出 其右。 2、高档的配置和技术的噱头 自由光可以说是 全球最早搭载 9AT 变速箱的汽车之一。行车偏离辅 助、自动泊车、自适应定速巡航、智能化 Uconnect 人机交互系统、 8.4 英寸中控面板等丰富的智能配置更确保了行车安全性， Jeep 自由光配备同级别中型 SUV 区间最高的的智能化舒适配置， 30 万出头唯一 进口四驱王，只为专业而来！ 同时， Jeep 自由光的 8 7 双液晶智能人机交互系统，集成了 3D 导航、通 讯、娱乐、语音控制以及

9、车辆设置等诸多功能，为 驾驶带来超越时代的科技战力，让驾驶的过程少些 犹豫，不言而驭！ 3、不选日韩的新选择不管是哪里 的汽车论坛、汽车群、汽车贴吧，总会看到这样一 句话：不选日韩。在此对于不选日韩的具体原因不 做探讨，但细想下， 20 万左右，不选日韩的合资品 牌 SUV 还有多少？无外乎途观、翼虎等寥寥几款， 而这几款SUV无疑都排在SUV销量榜的前端。此次 国产自由光上市，无疑为那些不选日韩的 “情怀、信 念” 增加了选择的对象。无论是品牌影响力和价格定 位，自由光和途观、翼 虎等竞争对手还是势均力敌的。而且 Jeep 作为单一 的SUV品牌，在国人心中的号召力还是存在。四.实地调查 2

10、015年11月27日，专业级城市SUV全 新 Jeep 自由光在泉城济南优越上市，新车已经到各 大汽车经销店销售。作为同级市场专业城市 SUV 的 标杆之作，即使是在雨雪纷飞的泉城济南，全新 Jeep 自由光亦能畅行无阻，以专业实力和精致工艺 诠释了专业城市 SUV 的全新标准。 这次我也对济南 多个 4S 店和各大经销商做了调查，通过调查能够看 出来 Jeep 自由光的前景是非常好的。 从销售人员那 里得知 Jeep 自由光在济南预售的时候，正是济南下 雪的几天，当时他们也对新车做出了测试。虽然没有 办法在现场，但是从他们对现场的描述，可以看出自 由光的性能还是出众的，也可以看出济南的消费者

11、对 自由光的期望。 通过我在附近的各大的汽车经销店 的实地考察和对于消费者和汽车销售人员的询问，可 以看出 Jeep 自由光在泉城济南的销售情况还是很好 的。销售人员说道： “截至目前，全新 Jeep 自由光的 预定需求已经破万，新车到店销售也十分火爆！ ” 五调查分析 调查报告统计结果 总共发出了 80 份调查问卷，实际收到 76 份有效调查问卷，以下为 对调查问题的统计数据。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 A 48 6 39 62 39 29 23 52 39 12 46 B 19 8 26 46 24 35 14 39 28 39 32 C 9 24 8 13 10 1

12、2 36 20 9 21 29 D 0 12 3 9 3 13 16 4 14 E 26 12 34 36 通过调查问卷的数据 分析，可以对得出一些基本的结论：1、 对于购车需求较大的多是 20-30 岁左右刚参加工 作不久的青年人，约占 60，因位现在汽车基本成 了必需品，二三十岁的青年人刚参加工作，大多没有买过车，需要汽车来代步，而中年人多以购买过车了。 2、现在大多数人了解汽车的基本方式就是通过上网 查询，其次是通过观看电视节目。3、约一半的人会考虑买 20 万左右价位的汽车，这对 Jeep 自由光的定 价来说还是很有利的。 4、约 68的人买车时都会考 虑车的价格，其次是性能和外观。5

13、、多数人比较倾向于买欧美系的汽车，排量位 2-2.5L 的汽车更受青睐， 而现在人们较喜欢的车型为运动型的和都市风格的。 这对像自由光这样的SUV也是很有利的。6、所调查 的人中基本上都对 Jeep 自由光有所了解或者听说过， 完全没了解的人很少，说明 Jeep 自由光还是较为人 们所喜欢的。 六总结 根据我在调查问卷得到的 结果，经过统计分析后，我认为 Jeep 自由光的未来 前景还是很好的，对于自由光这款车的喜好还是偏向 于 20-30 岁的工薪阶层。对于近期我国开放了二孩政 策，更多的家庭会选择像自由光这样的S U V，Jeep 自由光的需求量也会增加，所以自由光的销售和发展也 会越来越

14、好。 实习成绩： 指导教师： 年月日 奖品名称： 500 万 U 豆体验卡 卡号： 50Dd4fea7001everage D、 stain7、The words below equals to one another except().A、the high season B、the busy season C 、the peak season D. the offseasonA、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、 The wordA 、确认 B 、算账C 、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、 “ PC” is short for（）A、 potato chips B 、 por

15、table computer C 、 personal computer D 、 both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotel D、 please14、The objects below are needed in Recreatio boot B booth C buffet D beverage一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、What should be prepared for a private secretary ? （）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、In what ways can the guests make a reservation ?