小型电风扇的营销策划书-

1、小型电风扇的营销策划书小型电风扇的营销策划书小型电风扇的营销策划书一、背景分析1( 营销环境分析随着气温升高，天气越来越热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面 对炎炎夏日叫苦不迭，小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。2. 消费者环境分析当前，学 生 越 来 越 注 重 自 身 消 费 ， 在 这 样 的 夏 日， 学 生 千 方 百 计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费 市场，是学生轻松降温的好帮手。3、产品分析小 型 电 风 扇 制 作 精 巧 ，价 格 实 惠 ，使 用 方 便 ，便 于 携 带，降 温 迅 速 ，特 别 适 合广大学生，实为降温夏日生活的

2、首选。二、目前营销状况1、市场状况 : 因为夏天到了，天气渐渐的变得炎热，绝大部分大一的学生都急 切 需 要 电 风 扇 ，所 以 目 前 市 场 规 模 比 较 大 ，但 广 告 宣 传力 不 足 ，价 格 浮动较大，有较大的利润空间。2、产品状况 : 款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也有高低，配套用品复杂多样。3、竞争状况 :(a) 学校的超市、精品店 : 购买方便，但数量少、款式单一，配套用 品不齐全b)网络销售：款式多样、价格便宜、配套用品齐全，但并不是每个 人都 有 网 络 购 买 的 能 力 ; 且 价 格 相 对 昂 贵 ; (c) 校外商店 : 价格便 宜、款式多样、

3、数量多等 ; 但相对来说比较 麻烦。4、销售渠道 : 学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、品种少且价钱高;5、宏观环境状况消费群体 : 主要是年轻人需求状况 : 脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小型风扇是很适合的解 热工具，迷你小型风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，适合各 类人群。三、SWO分析优势:1. 风扇物美价廉，受到广大学生的欢迎。2. 风扇品种选择多，学生更喜爱。3. 风扇在学校是必需品，有助于学生消暑解热。4. 风扇比较小巧，便于放置和携带。劣势:1. 销售风扇利润不高，可能造成得不偿失的问题。2. 销售成果分配不均的问题，有可能会影响到同学之间的情谊

4、。3. 实际学习到的东西因人而异1. 风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。2. 加强自身的销售能力和锻炼能力3. 加强学生的实践能力，为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。威胁:1. 各种其它消暑的电器的产生。2. 在校其他学生也在进行电风扇营销，会有竞争3. 风扇进货时存在的质量问题无可避免，会有损失。4. 没有固定摊位，错失潜在客户。 四、营销策略1. 产品策略：可爱的迷你小风扇,风力强大本风扇可以接USB接口或者用3节5 号电池供电，当按下风扇开关，风叶即可旋转，可以作为电脑桌上的风扇也可以随 身放在房间任何地方，甚至带它外出，夏天里方便的清凉。整体高度 19 厘米，扇 叶直径10

5、厘米。USB供电（配线一根长约90厘米）和3节7号电池供电，安全风叶 设计，使您使用更放心更安全，苹果风扇，时尚的外形设计品，小巧可爱。2. 目标市场：本校的在校学生，特别针对大一新生3. 产品定位 ： 便携，创新，时尚4. 定价： 采取薄利多销的原则，按照大中小的规格分别定价为15-455. 销售模式：创建销售团队，根据每个队员的能力特点分配工作力求效五、销售渠道 ：1. 首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意 ;2. 然后通过宣传人员与消费者的沟通，让消费者充分了解该产品 ;3. 接着在某些人流量密集点设置试用点，并在试用点举办购买该产 品附送精 美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望

6、 ;4. 通过同学朋友的帮助介绍一些他们认识的熟人5. 开网店 ： 进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。6. 去每个宿舍进行推销最后消费者如果试用合适，既可在试用点现场购买，或者可以拨 打服务 xx 直 接送货上门六、广告1. 以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公告栏 ;2. 拍摄宣传广告小视频上传校园网 ;3. 由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。七、售后服务 :1. 保证维修零配件的供应 ;2. 在允许时间内，消费者享有“三包”服务 （即包修、包换、包退 ）。3. 接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消 费者对产 品的意见，并根据情况及时改进。八、总结通过对迷你小风扇的总体调查规划，我们能清楚的了解它的市场机 会 、目标 市 场 、营销策划等先决条件，为销售迷你小风扇打造