石材总代理方案范本仅供参考

1、石材总代理方案.代理区域：西南片区三省一市（XX省、省、省、重庆市） 二.代理方式：一级总代理（拥有市场定价、营销、品牌推广等 权利）三.总代理营销策划方案:1.市场分析:多年以来，石材在众多消费者心中扮演的都是定制加工产品的角 色，同时也是有高端消费能力的装饰用材，就石材和瓷砖而言，这两 种产品一直以来走的都是两条不同的路线，一个 是定制化的产品，矿山的 品质决定了产品的品种、色彩和色差，决定了产品的供应量，同时也决定着产品 的价格。而瓷砖是一个量产化和规模化的产品，产品颜色、表面的 处理方式和产品规格易于调整，同时能保证色彩一致。这十几年瓷砖 表面图案基本上是跟着石材的表面效果在走， 基本

2、是一直走的就是模 仿石材的天然纹路和花色。什么样的石材在市场上好卖，同样也是什 么样的瓷砖款式好卖，市场上开始流行新的石材品种，瓷砖新款马上 就开始出现在市场上。这反映了人们追求的装饰风格始终离不开自然的本色，只有自然的东西，才是最具生命力的东西。长期以来，石 材的使用范围大量的使用在公共场所，如：建筑的外墙、公共区域的 地面、电梯间的门套、通道等等。对普通的家庭装修涉及的量相当小,而目前普通家庭能使用上石材的一般都是门槛石、飘窗或部分背景墙的装饰。除了少数别墅之外，很少能在家居装饰中大量使用石材，更 谈不上普遍性了。 但不可忽略的是中国的家装市场装饰材料用量是 一个天文数值，而就高端的装饰材

3、料而言也是一个庞大的消费群体。我们从很多进口瓷砖品牌、国内高端瓷砖品牌、众多高档品牌卫浴产 品、咼档橱柜品牌产品能在市场上盘踞多年且不停的扩张事态可见一一 般。由此看来石材作为标准规格板定位高端走瓷砖的销售模式是有很 大的市场容量的。对于有高档装饰需求的客户，奢华和个性是众多 的选择。众多瓷砖品牌的雷同，让客户很难达到追求个性的选择产品, 要么就是要最好的最贵的，要么与众不同。而石材在这点上正好切合 了这部分人群的销费需求，高档而个性独特。正是因为天然色差的魅 力而成就了个性的张扬，符合目前高端消费群体的消费需求。 也为石 材市场奠定了广阔的前景。2.品牌及市场定位：中高端一直以来，石材都扮演

4、着高档装饰材料的角色，中高端产品的定 位必然是中高端价位，建立完善的价格保护体系，这样有利于中间环 节（自营店利润、经销商利润、工程项目）的操作。3. 品牌建立和市场推广:注册公司和品牌，可以考虑引入“意大利”设计风格或方向的概验，打造一个全 新的行业顶级品牌。一个新的品牌如何打开市场，说明如下:自身优势高调进入：展示中心（自营店）的建立，无疑给装饰材 料市场带来新的感受，产品是石材，但却在大型商场（居然之家、红 星美凯龙）卖，打破了传统产品的销售模式，必定会在市场上造成不 同凡响的影响力。加上自营店的选址优势，在短时间内会迅速在行业 内知晓。产品差异化和产品创新：石材产品是规格板，但不是瓷砖

5、，在同 一个市场里和长期模仿石材的瓷砖种类同台竞技， 如今把两者的比较 放在同一个平台，有利消费者的真实感受和比较，本身不是一个档次 的东西如今狭路相逢，相信高端客户更愿意选择真正高端品质的产 品；这更有利于品牌本身内涵的传达。完善的价格体系和有效控制：价格和区域的控制，制定了良好的分 钱游戏规则。保障连锁加盟经销商的利益，以及各个相关环节的利益 分配。良好的利益保障使各个渠道愿意一同来推广;设计师队伍和装饰公司的集合：建设稳定的设计师队伍和装饰公 司的合作关系，是品牌推广最有效的窗口，同时迎合设计师最求新、 特产品的习惯，会在短时间内吸引大量的设计师队伍和装饰公司合 作，扩大了品牌的宣传口径

6、。实施有针对性的广告促销策略：增加石材产品的受众面，扩大产 品的曝光率，同时也为各个渠道的推动提供了强大的宣传攻势，增 加各个渠道的凝聚力和对品牌的忠诚度。施工及配套服务的完善：完善的配套服务，既保障了石材产品本 身的装饰品质（施工质量的重要性比瓷砖更严重），同时也给用户带 来品牌的真实感受，也给配套施工商带来稳定的利润来源还有更多口 碑的传达，实现多赢的合作格局。 销售团队的建立和管理：一个战斗力强的销售队伍是新品牌打开市场的核心部分，因为上述工作都需要销售团队来实施和执行。有 效地团队管理不仅是在新品牌的推广乃至整个品牌的建设都是一个 不可缺少。 工厂和新品牌的协调配合：规格板石材和传统的

7、加工模式不一样, 渠道也不一样。特别是在运营初期，样品的加工和准备就是一件很麻烦 的事情。同时在尺寸规格上不单是长宽、对角的尺寸控制，对厚度的 尺寸误差控制也很重要，完全是按照瓷砖的质量控制流程在运作，这对合 作石材厂商及加工厂的观念转变配合尤为重要。 以便更好的配合新品 牌创建的顺利进行。 建立完善的石材产品设计研发及售后服务中心：通过对石材自身特 性的研究把握，根据市场需求设计研发，让石材更广泛应用于各个领 域；对消费者及经销商进行定期回访维护， 及时处理石材可能存在的 各种问题，在同行业中树立良好的口碑以赢得更多回头客。4. 产品品种及规格设计规划:根据装饰材料市场的流行趋势，对上市的石

8、材产品品种进行有效的评估，分出产品类型及等级。以石材产品的独特性为中心，根据市场的需求通过设计师对石材产品颜色及规格的搭配，形成以薄板为 主，以复合板、拼版、工艺品、造型柱形、装饰线条及马赛克为辅的 整个石材产品设计系列。5. 石材销售计划及具体措施:年石材销售目标：2013年保底三万立方（约120万-150万平方），目 标五万立方（约200万-250万平方）。2014年五万立方以上。集体措施：2013年10月 -2014年1月进行石材销售前期准备工作，于XX省XX市设立总代理销售办事处（设立市场开发部负责各分销商业务、设立石材产品终端销售部负责大工程项目业务），建立于西南 片区销售网络（省会城市各设立一个石材产品展示中心、 一个石材产 品销售中心、一个石材产品设计研发中心、一个石材产品售后服务中心，建立各省会城市区域稳定经销商每个石材城各一个）。市场遍布 各省市县级城市。6. 自身优势：从事室内装饰行业10年，主持设计过餐饮、酒店、会所、娱乐行业、样板房、高端别墅等工程项目若干，在所经手的工