红谷凯旋一期商业街招商执行纲要

1、2021-5-9 红谷凯旋一期商业街红谷凯旋一期商业街 招商执行纲要招商执行纲要 2 商业物业目标沟通商业物业目标沟通 成为项目增值举措成为项目增值举措 具有展示价值具有展示价值 利润的重要来源利润的重要来源 住宅商业对项目发展的作用住宅商业对项目发展的作用 目标沟通会目标沟通会 3 红谷滩同类项目扫描 4 项目名称江信国际花园物业类型高层 售价13000元/平米租金1216元/月平 米 销售率27出租率9 项目简介 江信国际金领域位于红谷滩核心地段，南昌市政府旁， 红谷六路以北，丰和大道以东，红谷五路以南，红谷 大道以西，其中江信国际花园一期、二期已交付使用， 三期为江信国际金领域，由三栋高

2、层组成，其中18# 楼为15层，19#22层，其中13层为8100平米的商业 裙楼。20#楼为18层，其中13层为4300平米的商业 裙楼；三期共计商业面积12400平米。 5 项目名称江信国际花园物业类型高层 售价13000元/平米租金1216元/月平 米 销售率27出租率9 项目简介 三期18#、19#楼沿街商铺12层为商业，3层为写字楼； 商铺开间为3.66.5米不等,进深为1018米不等,层高 为4.85米，单间商铺面积为200余平米。13层销售率 为96%，未售沿街商铺2间，面积为400余平米(可分 割)，售价1200014000平米；已售商铺1层租金为30 元/平米/月，2层租金为

3、25元/平米/月；现只有1家商 家进驻经营。20#楼现正处于施工状态。 6 项目名称江信国际花园物业类型高层 售价13000元/平米租金1216元/月平 米 销售率27出租率9 项目简介 一、二期沿街商铺已交付使用，沿街商铺 为2层。商铺开间为3.64.2米不等,进深 为16米左右,层高为4.85米，单间商铺面 积为6080平米不等。其租金为1000元/月 左右。业态有房产中介、家装、建材、饰 品、银行、联通缴费、生活馆等等 7 江信国际花园江信国际花园 三期图片 8 项目名称滨江豪园物业类型商住楼 售价11000元/平米租金50元/月平米 销售率18出租率8 项目简介 滨江豪园商业广场总建筑

4、面积17000万平米，区内下 沉式广场2000多平米。沿街商铺开间为4.56米不等， 进深8米，层高4.5米；面积为80100平米不等，租金 为50元/平米/月，售价为11000元/平米；销售率为 80%。 9 项目名称滨江豪园物业类型商住楼 售价11000元/平米租金50元/月平米 销售率18出租率8 项目简介 现经营业态有宾馆、音乐房、咖啡屋等。 下沉式商业广场商铺30余间，开间36米不等，进深 810米不等，层高3.6米；面积为3080平米不等，租 金为2025元/平米/月，售价为45006000元/平米； 销售率为50%。现经营业态有小超市、茶楼、干洗店、 足疗、小菜场，其经营情况不佳

5、。 10 滨江豪园滨江豪园 11 滨江豪园滨江豪园 12 项目名称万达星城物业类型高层 售价9000元/平米租金10元/月平米 销售率23出租率6 项目简介 万达星城一期和西区风情商业街共50余间店铺，开 间为3.6米，进深约14米，层高为56米不等；面积为 50150平米不等，小面积店铺居多；租金水平为 6001000元/月，售价为800010000元/平米。目前进 驻商家有11家，风情商业街业态有超市、干洗店、诊 所、餐馆、家装、SPA生活馆、理发店、女子护理、布 艺、小菜场、卤味烧腊坊。 13 项目名称万达星城物业类型高层 售价9000元/平米租金10元/月平米 销售率23出租率6 项目

6、简介 一期和西区小区内配室内外泳池、各种室内球场、 健身房，一期幼儿园已经建成、西区约 24 班的小 学正在筹建中。万达星城凌湖郡第七批房源07年3 月18日开盘，而600米风情商业街却未对外发售。 14 万达星城万达星城 15 结 论： 通过江信国际花园、滨江豪园和万达星城三个楼盘的商业数据显示，我们可 以得出，红谷滩板块目前的商铺售价在10000元/平米左右，租价集中在15元/平 米月，大多以13层的商业裙楼的建筑形式表现，业态多为食品店和超市，但 经营情况不是很理想。目前红谷滩区域内商铺的销售率和出租率均比较低，这也 是当前区域内大多数项目所面临的窘境。不过，展望未来，我们会发现，随着红

7、 谷滩综合配套的逐渐完善,商务浪潮的蓄势待发，加之高幅增长的商务办公需求， 红谷滩商用物业的升值潜力巨大。 16 本本 案案 简简 析析 17 概概 况况 本期招商任 务为： l商业一至商 业三加幼儿 园部分 l面积为： 5461+幼儿 园约400平 方米 l套数：48套 18 l面积： 2314。36 l 14套 l面宽：8.1 米 商商 业业 一一 19 商商 业业 二二 l面积： 2072。23 l21套 l面宽：8.1 米 20 商商 业业 三三 l面积： 1074.97 l9套 l面宽：8.1 米 21 l面积： 1074.97 l4套 l面宽：7.2 米 10.8 l进深： 18.

8、2米 幼儿园商业幼儿园商业 22 周边一公里之内目前居住人口不足;尚未形成成熟的生活圈；没有成熟 的商业； 23 24 商业街的商业街的SWOT分析分析 1. 全街铺 2. 社区品质和客户群的含 金量 3. 高起点的商业街规划和 品质 4. CBD中心商圈的逐步形 成 1. 片区商业氛围弱 2. 人气不高 3. 期房，不能现铺租赁 目 1. CBD的逐渐成熟 2. 红客隆的开业 3. 政府政策 1. 片区同类产品多 2. 空置率高 营销策略营销策略 u 借势造市； u 打造CBD中心商圈蓝 图； 25 商业物业价值分析商业物业价值分析 最大的商业价值在于未来最大的商业价值在于未来 升值潜力：升

9、值潜力： 位于CBD中心生活圈内，生活 圈内的总人口将可望突破 40万人； 同时也地处CLD中心； 将拥有南昌含金量最高的客户 群体 26 本项目商业物业的可能性本项目商业物业的可能性 物业类型物业类型 SHOPING MALL 步步高、 沃尔玛等 大超市 商业步行 街 专业市场 问题 动辄数万平 方米的大开 间，建筑形 式无法满足 无法提供 足够数量 的停车位 如无特色， 所在位置 难以吸引 足够人流 对住宅品 质造成影 响 可行性不可行不可行 可以参照 不可行 l以国际风情商业街为 主的运作模式最为可 行； 27 本本 案案 定定 位位 初初 探探 28 经营组合： 高档服装 家居装饰 音

10、响店 西餐、静吧； 银行、证券业； 高尔夫艺术精品 店等运动特区； 书店、药房、电 器； 美容化妆品； 鲜花店、24小时 便利店； 29 l街区名建议街区名建议 建议街名：建议街名：香榭里舍大街香榭里舍大街 与项目二期的凯旋门衔接，同时建立项目高度，为项目拉伸形象，提高与项目二期的凯旋门衔接，同时建立项目高度，为项目拉伸形象，提高 附加质。附加质。 香榭里舍大街位于巴黎协和广场和凯旋门之间，凯旋门到协和广场，全长2公里， 重大节庆日时，在此举行盛大的游行和庆祝活动。大街在Rond Point des Champs Elysees街心圆盘处分成两部分。上部也就是靠近凯旋门的部分，是喧闹、不夜 的

11、繁华商业区。两边布满了巴黎高档商店、酒店、各色餐馆、咖啡馆、剧院、 电影院、大银行、大航空公司等。下部要安静多了，两边是茂盛的林阴大道和 花园。 在第二帝国时期，香榭丽舍成为咖啡馆、饭馆云集的时髦豪华的大街 ，后来则云集了银行。 备选街名：备选街名： 形象延展： 与CBD内的国际企业为邻的价值直接链接； 30 业态招商规划业态招商规划 “点点”对对“点点”有效控制经营风险的模式有效控制经营风险的模式 锁定目标招商（如肯得基、麦当劳） 同一品牌，招商时承诺在商业借不出现第二家； 进行清晰的分区，如精品区，餐饮区，静吧特区、金融区 等等，并增加临街面集中排烟的设施，保证临街面有做 餐饮的可行性；

12、31 营销举措营销举措1：拍：拍 租租 红谷滩的商业也可以拍租，打破人们对区域无人气的心理障 碍，接势（洪客隆开业）造势，最大化实现项目利润 32 营销举措营销举措2：新闻：新闻 发布会发布会 举措：邀请各家媒体和专业人士参与； 主题： 1、南昌CBD中央生活圈商业价值分 析； 2、集中商业和商铺的投资价值论； 目标： u 引发对国际商业街 面世的广泛关注： u 引发业内和专业人 士对CBD中央商业和 商铺的投资价值分 析和争论； 33 l本案项目性质为小规模的群楼商业，对展示性的要 求比较高，所以不太适合过早进入市场招商，蓝地 认为在项目交付使用前2-3个月开始招商。 营销举措营销举措3：入市时机：入市时机 34 营营 销销 实实 施施 构构 想想 街区