核心卖点与话术的呈现

1、核心卖点与话术的呈现 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 课程纲要课程纲要 产品核心卖点与话术呈现的必要性产品核心卖点与话术呈现的必要性 新华银代产品的核心卖点新华银代产品的核心卖点 客户常见问题的对应话术客户常见问题的对应话术 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品 一名优秀的营销人员总是善于发现客户的一名优秀的营销人员总是善于发现客户的需求需求，运用，运用 合理合理话术话术，强化产品

2、，强化产品卖点卖点，使之转化为客户的，使之转化为客户的利益利益 一名合格销售人员必须学会发掘产品的核心卖点一名合格销售人员必须学会发掘产品的核心卖点 感冒药：白加黑感冒药：白加黑vs小柴胡冲剂小柴胡冲剂vs新康泰克新康泰克 韦尔奇问李东生，韦尔奇问李东生，tcl手机相对于手机相对于moto、nokia的特点是什么？的特点是什么？ 不同用户推荐不同的手机套餐服务不同用户推荐不同的手机套餐服务 产品核心卖点与话术呈现的必要性产品核心卖点与话术呈现的必要性 新华银代产品的核心卖点新华银代产品的核心卖点 客户常见问题的对应话术客户常见问题的对应话术 课程纲要课程纲要 万一网制作收集整理，未经授权请勿转

3、载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 先进英式分红：先进英式分红： 保额为基数、双重分红（年度红利保额为基数、双重分红（年度红利+终了红利）终了红利） v附赠免费额外保障附赠免费额外保障 产品核心卖点与话术呈现的必要性产品核心卖点与话术呈现的必要性 新华银代产品的核心卖点新华银代产品的核心卖点 客户常见问题的对应话术客户常见问题的对应话术 课程纲要课程纲要 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 银代产品侧重银代产品侧重中长期投资中长期投资， 储蓄产品优势在于储蓄产品优势在于中短期理财中短期理财！

4、柜面人员客户理财基础：柜面人员客户理财基础： 话术研讨话术研讨 客户问题客户问题话术话术 1）这个产品是储蓄吗？）这个产品是储蓄吗？ 2）这个产品不就是保险嘛？）这个产品不就是保险嘛？ 储蓄的期限是中短期的储蓄的期限是中短期的(3、5年以下年以下),这款产品这款产品 是中长期的是中长期的(5年以上年以上),它也是储蓄型的投资理它也是储蓄型的投资理 财产品财产品,只是期限不同而已只是期限不同而已!(突出强制储蓄功能突出强制储蓄功能) 您说得没错您说得没错,它是保险。但您知道吗它是保险。但您知道吗?保险有保险有 两种两种:保障型和储蓄型的保障型和储蓄型的,而这种产品就是由我而这种产品就是由我 们银

5、行柜面销售的储蓄型理财产品们银行柜面销售的储蓄型理财产品!正因为这正因为这 是保险是保险,所以除了投资理财功能外所以除了投资理财功能外,还附赠免费还附赠免费 的额外保障的额外保障! 客户问题客户问题话术话术 3）保单红利较银行利率的优势？）保单红利较银行利率的优势？保单红利相对于银行利率的优势保单红利相对于银行利率的优势:一是复利计一是复利计 息息,二是免征利息税二是免征利息税,三是针对银行利率较固定三是针对银行利率较固定, 保险公司根据投资收益情况有很大弹性空间保险公司根据投资收益情况有很大弹性空间! 况且，还附赠免费人身保障！况且，还附赠免费人身保障！ 趸交趸交：如果您是中短期理财：如果您

6、是中短期理财(3、5年以内年以内),我我 建议您存储蓄建议您存储蓄;如果您是如果您是5年以上不用年以上不用,购买红双购买红双 喜产品还是很不错的喜产品还是很不错的!（了解客户需求）（了解客户需求） 期交期交：如果您选择类似零存整取的年交产品，：如果您选择类似零存整取的年交产品， 每年只交千元保费，却按万元基数分红，复利每年只交千元保费，却按万元基数分红，复利 计息！况且，还附赠免费人身保障！计息！况且，还附赠免费人身保障！ 话术研讨话术研讨 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 客户问题客户问题话术话术 4）分红的保底红利是多少

7、？）分红的保底红利是多少？ 红利是不保证的。但就是因为不确定，才有红利是不保证的。但就是因为不确定，才有 可能获得比预期高的收益。可能获得比预期高的收益。 红利不确定，不是这个产品的劣势，反而是红利不确定，不是这个产品的劣势，反而是 它的最大特色它的最大特色抵御利率波动！买个固定收益抵御利率波动！买个固定收益 产品，要是中途央行加息，您肯定要办转存，产品，要是中途央行加息，您肯定要办转存， 提前支取提前支取受损失的还不是您啊？受损失的还不是您啊？ 再说新华公司的投资收益率几年来一直名列再说新华公司的投资收益率几年来一直名列 行业前茅，很有市场口碑的。他们的资金运用行业前茅，很有市场口碑的。他们

8、的资金运用 主要是银行大额协议存款，利率高达主要是银行大额协议存款，利率高达3.8%以以 上！还有购买收益很高的中央大型企业债券，上！还有购买收益很高的中央大型企业债券， 这是普通的个人理财没法比的！这是普通的个人理财没法比的！ 话术研讨话术研讨 5）能保证分红收益比国债高吗？）能保证分红收益比国债高吗？ 6）万一存款利率高了，我不是亏了！）万一存款利率高了，我不是亏了！ 银行利率上升，对整个投资市场是重大银行利率上升，对整个投资市场是重大 利好！相应的保险公司投资收益也会随利好！相应的保险公司投资收益也会随 之提高，对应的客户分红也就更多了。之提高，对应的客户分红也就更多了。 毕竟，保险资金

9、主要投资渠道是存银行毕竟，保险资金主要投资渠道是存银行 大额协议存款！大额协议存款！ 国债是中短期理财，红双喜产品是中长国债是中短期理财，红双喜产品是中长 期投资；（区别）期投资；（区别） 您要是三、五就支取，那分红收益应该您要是三、五就支取，那分红收益应该 没有国债高！没有国债高！ 您要是五、六年以上不用，那分红收益您要是五、六年以上不用，那分红收益 就会高于国债。就会高于国债。期限越长，收益越高！期限越长，收益越高！ 客户问题客户问题话术话术 话术研讨话术研讨 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究必究 7）存钱好还是买保险好？）

10、存钱好还是买保险好？ 这主要是看您中短期还是中长期理财，如这主要是看您中短期还是中长期理财，如 果是果是3、5年内就用钱，我还是建议您存储蓄；年内就用钱，我还是建议您存储蓄； （了解客户需求）（了解客户需求） 如果您的钱是如果您的钱是5、6年以上用不着，我建议年以上用不着，我建议 您选择红双喜产品：不仅有固定收益，还有您选择红双喜产品：不仅有固定收益，还有 年度红利、终了分红，况且附赠免费人身保年度红利、终了分红，况且附赠免费人身保 障，一举四得呢！障，一举四得呢！ 您要是准备给孩子存个教育金、婚嫁金或您要是准备给孩子存个教育金、婚嫁金或 者给自己办个养老金，买红双喜产品就更好者给自己办个养老金，买红双喜产品就更好 了！资金充裕就买一次性交费的，喜欢零存了！资金充裕就买一次性交费的，喜欢零存 整取就办个每年交费的。整取就办个每年交费的。 客户问题客户问题话术话术 话术研讨话术研讨 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网