房地产蓄客方案

1、房地产蓄客方案 义龙商贸城蓄客方案 背景 义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058、95平方米由于前期案 场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计 划,蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。 二、目的 重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注； 迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号,增加洽谈机会,提高转定率； ?至V访量:600组 ? 意向客户:300组 ? 排号客户:100组 三、营销节点 1、推广铺排 在7月2日前确定宣传出街画面,7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围 挡、

2、地推等。 推广方式 类别 计划方式 户外墙体 德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块） 电台广播 电台播放宣传广告 地推 小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广 房地产蓄客方案 2、活动铺排 7、87、299、21、1 暖场活动项目推介盛夏狂欢节商家签约仪式+开盘 项目重新亮相+正式开始排号开始招商发布会排号客户动员会 7、158、129、15 根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做 时间调整。 A类:爆点活动 项目重新亮相一一重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息 盛夏狂欢节一一聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B

3、类:两档项目推介会 项目推介会一一主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投 资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心； 招商发布会一一招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户与目 标商家的入驻信心。 C类:暖场活动 星空电影一一活动预热，吸引人气； 到访有惊喜一一吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼一一促进排号，增强客户信心，提高成交率。 活动方式 A类:爆点活动 方案由活动公司专项提报 B类:两档项目推介会 房地产蓄客方案 项目推介会 主题:项目发布会 时间:7月15 日（1 个半小时） 地点:项目现场 客群 :意向客户 100 人、业主 30

4、 人,意向商家 30 人,共计 160 人 礼品 :待定 活动大纲 :具体方案由活动公司提案。 活动节奏分为领导嘉宾致辞、 项目介绍、 名人访谈与现场互动四步骤 ,中间 穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。 招商发布会 时间:8月12 日 地点:项目现场 客群 :已入驻商家 30 人、意向商家 50 人、排号客户 30 人、意向投资客户 50 人、住 宅业主 30 人 ,共计 190 人。 礼品 :待定 活动大纲 :活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤,中间穿 插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。 C 类 : 暖场

5、活动 星空电影 时间:7月8 日开始长期持续开展 地点:项目现场 客群:全镇市民 活动细则 :全镇市民均可免费观赏坝坝电影 房地产蓄客方案 到访有惊喜 惊喜一: 时间:7月8 日 9月 30 日 地点 :售楼部 客群:到访客户 礼品一:精美扇子一把 （带项目 LOGO） 活动细则 :活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品 ,且每人仅限领取一份 每天赠送 50 把,送完为止。 礼品二:精美雨伞一把 （带项目 LOGO） 活动细则 :转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈 ,凭朋友圈信息即可到现场登记手 机号免费领取精美雨伞一把 ,且每人仅限领取一把 ,每天赠送 30 把,送完为止。 排号抽

6、豪礼 豪礼一 : 时间:7月10 日 9月 30 日 地点 :售楼部 客群:排号客户 礼品:精品棉被一个 活动细则 :排号客户凭牌号协议与收据可免费领取精美棉被一个 ,一个客户仅限领取一 份。 豪礼二: 抽奖时间 :10 月1 日（开盘当天） 地点 :售楼部 客群:排号客户 豪礼奖 :空调扇*1 台 房地产蓄客方案 一等奖:微波炉*3台 二等奖：电水壶*5台 三等奖:洗衣液*10个 活动细则：开盘当天,无论成交与否均可凭排号单号抽奖，抽出豪礼奖、一、二、三等奖 抽奖形式待定。 备注:建议排号数量100个号为一轮，排号达到200个时,礼品增加一倍 活动地推铺排 时间 主题 人员 传播点 道具 7

7、、8-7、15 项目亮相 30 项目亮相、排号信息、至I访有礼 举牌、DM单、马甲、X 展架、扇子 7、22-7、29 项目推介会 20 项目价值、投资价值、排号信 息 举牌、DM单、邀请卡、 马甲、X展架、扇子 8、5-8、12 招商发布会 20 项目价值、招商政策 举牌、DM单、邀请卡、 马甲、X展架、扇子 8、26-9、2 盛夏狂欢节 20 项目价值、活动信息 举牌、DM单、邀请卡、 马甲、X展架、扇子 3、蓄客动作 1、排号时间 7月8日开始排号，截止9月30日结束。（初步考虑7月8日之前针对到访意向客户 释放排号信息，邀请意向较强客户排号，同样享受该蓄客、排号活动权利。） 2、排号政

8、策 诚意金登记:1000元抵扣总房款1万元； 选房顺序:按排号先后顺序选房。 3、特价铺吸引客群 对外释放临街“现铺” *万。 4、销售模式分区解筹 ? 带租销售:房源进行拆零带租约销售 房地产蓄客方案 ? 部分裸售:部分房源进行裸售； ? 组合销售:其她区域进行组合销售。 注:以上所有时间节点均可根据排号实际情况缩减相应执行时间 费用预算 项目 类别 数量 单位 单价（元） 总价（元） 备注 推广 电台、户外等 / / / 根据营销推 广工作计划 的方案与甲 方沟通细节 后再报价 地推 人员 / / / 物料 / / / DM先做单3万 张， 合计 活动费用 暖场活动 / / / 星空电影 / / / 项目推介会 / / / 招商发布会 / / / 盛夏狂欢节 / / / 商家签约仪式+开盘 / / / 合计 到访有礼 精美扇子（带项目LOGO） 2000 个 由广告公司出设 计稿，厂家按图与 材质疋制 精美雨伞（