服装店长年终工作总结范文2019

1、服装店长年终工作总结范文 2019一个店就象是一个家，店 长 就是 个家的家 。家长对 内要操心 这 个家的所有 问题 ，人 、 品、 生、 陈 列、 方方面面都要照 到 ;下面是小 编为 大家推荐的服装店 长 年 工作总结 ，供大家参考，希望大家喜 欢 。一 眼 ，一年马 上就 去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作 位上也取得 好成 绩 。像 6 店的断 码销 量条数一直都是几个店当中最好的， 22 店的断 码销量条数也在不断的上升， 对 与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任 。对与店面的一日工作流程及公司基本 规 章制度都在 格的 行中，店面的 员 工 定性也比

2、较 ，平均都在公司工作了一年以上了， 对 公司也是比 较认 可的。但 是没有用 100% 的心去工作，所以感到非常 愧，今年整体来 店面 业绩 没有完成 30% ， 销 售 价 然比去年是上升了 40% ，但整体条数只上升了 16% 。回 一年以来所做的工作，心里 颇 有几份感触。在 过 去的时间 里，首先感 谢 公司给予我 这样 一个 展的平台，和用心培养 ;感 予工作上的鼓励和督促。 让 我学到了很多的 售和沟通管理技巧，并 顺 利的 下一步的公司 发 展 出了第一步。其次感 谢 我的这个 ，感谢 同事 在工作上的相互鼓励和配合。他 们 所有人都有 值 得我去学 习 地方，我从他 / 她

3、身上学到了不少知 ， 自己更加的成熟。通 今年来不断与公司 售 管理 模式进 行磨合，我也更加的认识到了，一个做 售店 的知 面、社交能力 和熟悉产 品知 技巧决定了一个店 长 及 售人 的 售能力。 为此，通 过这 么久的工作 积 累。我 认识 到自己现 有的不足和 长处 。 将全年来的工作和感受总结如下：客 上的一些因素 虽 然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表 现在：1) 售工作最基本的 客 维护 量太少。 记载 的 客有 626 个，其中有 389 个老贵宾 今年一年没消 费过 ，加上 办过贵宾 就来消 费 一次的概括 为 100 个，从上面的数字上看我 基本的 维护

4、工作没有做好。没能及 的了解 贵宾 不来的原因。 导 致 售量也不是太理想。2) 沟通不 够 深入。员 工 售在与 顾 客沟通的 程中，没能把我 们产 品的价值 十分清晰的介绍给顾 客，只是意味的在 纠结 价位提升，没能 说 出 品的价 。也没了解 顾 客的真正想法和 购买 意 图;对顾 客提出的疑 义 没能及 时给 予完美的解答。3) 工作每天 / 每月没有一个明确的目 标和详细的计划。没有养成一个写工作 总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状 态，从而引 发销售工作没有一个 统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4) 对店面要求也不 严格，特 别是门岗这块

5、，站岗不及时， 在员工面前缺少 说服力，没有起到号召力的作用。工作 责任心和工作 计划性不 强，这些问题都是下一步需要尽快改 进的。5) 因为个人不 够勤快、没有 严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。 22 店从5.1 开业 -9 月份女 裤一直占比都比 较高 73% 男裤只占 27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同 样也在提高 销量，结果在这后来的几个月男 裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注 库存销售导致的， 现在就开始改 进这一系列的 问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改 进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝 贵意见。作为一名服装店的店 长我深感到 责任的重大

6、，多年来的工作 经验，让我明白了 这样一个道理： 对于一个 经济效益好的零售店来 说，一是要有一个 专业的管理者 ;二是要有良好的专业知识做后盾 ;三是要有一套良好的管理制度。 用心去 观察，用心去与 顾客交流，你就可以做好。下面是 20xx 年来的工作 总结：1、认真贯彻 公司的 经营 方针，同 时将公司的 经营策略正确并及 时的传达给每个员工，起好承上启下的 桥梁作用。2、做好 员工的思想工作， 团结好店内 员工，充分 调动和发挥员 工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并 发挥其特长，做到量才适用。增 强本店的凝聚力，使之成 为一个团结的集体 。3、通过各种渠道了解同 业信息，了解 顾客

7、的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我 们的工作更具 针对性，从而避免因此而 带来的不必要的 损失。4、以身作 则，做员工的表 帅 。不断的向 员工灌输企业文化，教育 员工有全局意 识，做事情要从公司整体利益出 发。5、靠周到而 细致的服务去吸引 顾客。发挥所有员工的主 动性和创作性，使 员工从被动的 “让我干 ”到积 极的 “我要干 ”。 为了给顾客创造一个良好的 购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本 职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的 购物环境。其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的 满足消费者需求 ;要不断 强化服务意识，并以发自内

8、心的微笑和礼貌的文明用 语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下 级之间的工作协作，少一些牢 骚，多一些 热情，客观的去看待工作中的 问题，并以 积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升， 对店长提出了新的工作要求，熟 练的业务将帮助我 们实现 各项营运指标。新的一年开始了，成 绩只能代表过去。我将以更精湛熟 练的业务治理好我 们华东 店。面对明年的工作，我深感 责任重大。要随 时保持清醒的 头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理，特 别是抓好基 础工作的管理。2、对内加大员工的培训力度，全面提高 员工的整体素

9、 质 。3、树立对公司高度忠 诚，爱岗敬业，顾全大局，一切 为公司着想， 为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部 门、各兄弟公司的 团结协 作，创造最良好、无 间的工作 环境，去掉不和- 谐的音符， 发挥员 工最大的工作 热情，逐步成 为一个最 优秀的团队 。伴随着新年 钟声的临近，我 们依依惜 别了紧张、忙碌的 20xx 年，满怀热 情和期待的迎来了光明 灿烂、充满希望和激情的 20xx 年。一转眼，一年 马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作 岗位上也取得 过好成绩 。像 xx 店的断 码销量条数一直都是几个店当中最好的， xx 店的断 码销量条数也在不断的上升

10、， 对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任 务。对与店面的一日工作流程及公司基本 规章制度都在 严格的执行中，店面的 员工稳定性也比 较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比 较认可的。但还是没有用 100% 的心去工作，所以感到非常 惭愧，今年整体来 说店面业绩没有完成 30% ，销售单价虽然比去年是上升了 xx% ，但整体条数只上升了 xx% 。回顾这一年以来所做的工作，心里 颇有几份感触。在 过去的时间里，首先感 谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养 ;感谢领导给 予工作上的鼓励和督促。 让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并 顺利的为下一步的公司 发展迈出了第

11、一步。其次感 谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他 们所有人都有 值得我去学 习地方，我从他 / 她们身上学到了不少知 识，让自己更加的成熟。通过今年来不断与公司 销售管理模式 进行磨合，我也更加的 认识到了，一个做 销售店长的知识面、社交能力和熟悉 产品知识技巧决定了一个店 长及销售人员的销售能力。 为此，通过这么久的工作 积累。我 认识到自己 现有的不足和 长处。现 将全年来的工作和感受 总结如下：客观上的一些因素 虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表 现在：1、销售工作最基本的 顾客维护量太少。 记载的贵宾顾 客有 626 个，其中有 389 个老贵宾

12、今年一年没消 费过，加上 办过贵宾 就来消 费一次的概括 为 100 个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及 时的了解 贵宾不来的原因。 导致销售量也不是太理想。2、沟通不 够深入。 员工销售在与 顾客沟通的 过程中，没能把我 们产品的价 值十分清晰的介 绍给顾 客，只是意味的在 纠结价位提升，没能 说出产品的价值。也没了解 顾客的真正想法和 购买意图 ;对顾客提出的疑 义没能及 时给予完美的解答。3、工作每天 / 每月没有一个明确的目 标和详细的计划。没有养成一个写工作 总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状 态，从而引 发销售工作没有一个 统一的管理，工作时间没有合理的

13、分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4、对店面要求也不 严格，特 别是门岗这块 ，站岗不及时，在员工面前缺少 说服力，没有起到号召力的作用。工作 责任心和工作 计划性不 强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。5、因为个人不 够勤快、没有 严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。 xx 店从开业 -9 月份女 裤一直占比都比 较高 73% ，男裤只占 27% 后来意味的要求提高男 裤比例，这样想着同样也在提高 销量，结果在这后来的几个月男 裤是提上去了女 裤却在一直下降，这是自己不关注 库存销售导致的，现在就开始改 进这一系列的 问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给 予监

14、督，帮助和提宝贵意见。20xx 年工作计划：1、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期 实际完成条数。然后把任 务分解到每月，每周，每日 ;以每月，每周，每日的 销售目标分解到每个 员工身上，要求店 长要统计完成各个 时间段的销售任务。并在完成 销售任务的基础上提高 销售业绩。2、提高 团队团结 和配合：提高团队团结 及配合和 团队的建设是分不开的。建立一个良好的 销售团队和有一个好的工作模式与工作 环境是工作的关 键，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的 销售团队是店面的根本。所以 xx 年工作中我要建立一个和谐，具有 杀伤力的团队作为一

15、项主要的工作来抓。并 计划建立人 员的稳定性及人 员工作的稳定性。3、要时刻关注好 库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把控好 应季及过季产品的结点，要求 员工每天做好 产品分析及 产品介绍。对公司的提 议：公司应该多开总结大会，一个公司的思 维一定是活 跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开 总结大会吧。公司要想店 长提升，我 认为员 工素质有待提高， 员工的培训时间 不够，与工作相关的培 训不够。普通 员工需要培 训，店长更需要培 训，店长不提高管理水平，怎么 领导好员工 ?以上是我 对公司的提 议，如那个方面 说的不妥，敬 请领导谅解。能作为迪图服装店的店 长在这里总结本年的工作

16、，首先感 谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人 5 月份被聘 为兴隆大家庭迪 图服装店店 长，由于精通 业务，熟 练销售技巧和老板的信任， 月份被提拔 为青冈望奎绥化三店的 销售。一年来，本着迪 图公司的经营理念，能 认真的履行好自己的 岗位职责，为迪图在青冈的销售奠定了良好的基 础。作为店长我深深的感受到：1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。2、管理品牌店必 须有一套科学的管理制度。3、店长及店员必须有高涨的工作 热情，良好的工作心 态，能积极为本店的 销售做出应有的贡献。4、在 经营上要本着 “发 展新 顾客、稳住老 顾客、 扩大品牌店在青 冈的影响力 ”的理

17、念，让迪图的服装在青 冈人心中生根 发芽。我深深的感受到品牌服 饰非常适 应现在人的需求，只有 优雅的环境、高 质量的服 务、热情的售后才能吸引 顾客到我店 购物，让他们体会到品牌服 饰的质量好、品牌店的 员工素质高，和售 货员能做到近距离的沟通。无 论是进货渠道、 还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无 穷的，迪 图的管理是科学的，我愿意 为品牌店的 经营献出自己的力量。对于本年度的 经营我做如下 总结：1、 销售额完成 () ，较去年同期增 长()? 经常变换店铺的陈列，吸引 顾客，在顾客在店前停留的 时候，要把握好 时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很

18、 亲切，在 顾客进店后，注意 顾客的一举一动，观察顾客的微表情 变化，当 顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感 兴趣，那就要 简单介绍该件服装产品。介 绍完后，可以叫 顾客试穿，突出 产品的卖点，当 顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当 顾客对产品更加感 兴趣的时候，就会考 虑购买。另外 还依仗兴隆大家庭 对我店的宣 传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。2、 培养员工 3 名，达到 对迪图企业理解、熟 练掌握销售技巧的水平，平 时让她们多学习理论知识，然后将理 论知识转化为实践，结合自己的工作 经验，借鉴优秀员工的服 务经验。3、 在调动员 工积极性方

19、面，我能根据每人的实际情况进行合理的 时间调 配，家中确实有事的酌情串假， 发现情绪不好的及 时沟通，消除 员工的负面情绪，以利于 销售工作的开展。4、 强化员工服务意识，逐步完善会 员维护体系。要 时刻面带微笑， 亲和的对待每一位顾客，建立完善的会 员信息，了解会 员的需求， 经常与会 员沟通，介 绍会员所喜 欢的服装类型，促进销售额的提升。5、 处理好商 场关系，遵守商 场制度，配合商 场工作， 树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求及 时参加兴隆的各 项会议，将兴隆的制度 较好的执行，在会上 认真听 讲，做好笔记，及时传达给员工，按 时参加发放传单、打扫卫生、军训 、培训等各项活动，让周

20、围的店铺感受迪 图员工的企 业精神， 让员工树立不管在家 还是商 场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目 树立形象起到 较好的作用。6、 配合好望奎， 绥化店销售工作，及 时做好服装的号 码调配，加大 员工的培 训力度，让他们知道只有多学 习才能适 应迪图的经营理念，只有 认真对待每一位 顾客，才能使自己和店主双双受益。在努力做好管理与销售的同 时，工作中夜存在不足：1、用于学 习销售经验的书籍时间不充足。 应该多学习销售技巧 类的书籍，多向 优秀的同行学 习。2、 有时候把微小的 负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情 。3、没做到与店 员经常沟通，不能及 时调动 店员的积极性。成绩只能代

21、表 过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使 销售额比去年同期增 长 5 个百分点。我要 带领全体员工做到以下几点：1、加强管理，完善制度 执行，学 习并制定科学合理的管理制度，加度，做到 奖惩分明，使 销售业绩稳步提升。强制度的 执行力2、加大 员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周 对服饰的陈列、服装的搭配 进行培训;每个月的第三周 对销售技巧进行培训，每个月的第四周 进行月工作 总结，对前三周的重点知 识进行考试，对于考试优秀的 员工进行奖励。3、做好其他店 销售管理工作，分三步 进行：一、做好分店的 奖励机制：第一， 实施月销售额评

22、比制度， 对销售额好的分店 进行奖励 ;第二，每个月的 测试成绩进行通 报，实行奖励 ;第三， 对于销售额月增长百分率 较多的分店 进行奖励。二、加大分店的管理制度的行力度：每周不定期 对自己的 业务范围进行检查指导，做到 赏罚分明。执4、继续维护 好会员体系，以青 冈店为样板，在 节假日期 间让店员亲自与会 员沟通，及时送去迪图的祝福，特 别是会员生日 ;对会员的喜好 进行及时记载 ，使其在服 务时能投其所好 ;让每位员工都熟悉会 员的职业、爱好及衣服尺 码，使会 员感受到店 员的用心良苦， 让他们体会到迪 图的销售理念， 爱上迪图服饰。收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店 铺一份资料，这样才能够最准确地反 馈设计 及生产。在 销售过程中碰到的挫折要进行下一季 计划的弥补。比如 说，这一个星期，男T 恤的销售只有 10% 的市场份额，要考 虑为什么是 10% ，能够在下一季的销售过程中提升多少，15% 或者其他 ?这个推断必 须要有根据和 战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不 应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促 销计划，而不是盲目的跟