××网上线营销策划方案

1、XX网上线营销策划方案一、推广目的发展XX网会员。二、推广时间2015X月X日至X月X日（待定）。三、目标市场第一步先从广深开始，逐步扩展到珠三角区域，包括东莞、惠州、珠海、中山、湛江、汕头、茂名等沿海城市。1、广深冷冻批发市场、冷库:广深市场序号名称商户数1深圳平湖海吉星农产品物流园2深圳新安农贸批发市场3深圳福田农产品批发市场4深圳南山农产品批发市场5深圳瑞源冷库6深圳保惠冷库7深圳零下五十度速冻食品批发城地区深圳8深圳龙泰安冷库9深圳市粮食集团有限公司曙光冷库分公司10深圳清湖冷链有限公司11雁田冷库（东莞）12深圳澳昌冷库13深圳中粮冷库（清水河）14深圳嘉鸣实业有限公司（嘉鸣冷库）1

2、5深盐冷库1广州广弘食品集团冻品交易中心2广州番禺大罗塘国际冷冻中心3广州东旺食品综合批发市场4广州自由马冷冻食品市场5广州燕兴冷冻食品商行6广州钱记冷冻食品商行7广州家盛冷冻食品商行广州2、广深冷链物流运输公司（不全，需补充）冷链物流公司序城区域企业名称号市简称全称12345678910111213141516171819圳罗湖区中外运深圳中外运物流有限公司盐田区盐田港物流深圳市盐田港物流有限公司福田区年富深圳市年富供应链股份有限公司盐田区嘉里盐田港深圳嘉里盐田港物流有限公司福田区联合利丰深圳市联合利丰供应链管理有限公司福田区顺丰速运顺丰速运有限公司福田区港运通深圳市港运通供应链管理有限公司

3、南山区东方佳源深圳市东方佳源实业有限公司盐田区瑞源冷链深圳市瑞源冷链服务有限公司罗湖区泛亚物流深圳市泛亚物流有限公司福田区嘉里大通嘉里大通物流（深圳）有限公司罗湖区夏晖物流广州夏晖物流有限公司深圳分公司南山区前海广大深圳前海广大物流有限公司龙岗区乾龙物流深圳乾龙物流集团有限公司罗湖区小田物流深圳市小田物流有限公司罗湖区华信物流深圳市华信冷链物流公司罗湖区雄佳物流深圳市雄佳物流有限公司龙华新区清湖冷链深圳市清湖冷链有限公司龙岗区鑫冷物流深圳市鑫冷藏王物流有限公司深20盐田区晨晖物流深圳市晨晖物流有限公司1黄埔区广州狮桥物流有限公司2广黄埔区广州梅洛特冷链物流有限公司3州天河区广州原尚物流有限公司

4、4萝岗区安得冷链物流公司3、冷冻食品行业协会;深圳市冷冻食品行业协会，广州冷藏行业协会。4、冷冻食品行业展会。2015中国（深圳）冷冻食品展览会。四、推广策略1、DM单发放：目标区域人流量大的地方发放，发单的同时简短介绍XX网;2、商家拜访，分以下几种情况,册后发放礼品和物料，登记商户资料（备选方案）；情况，有意向接受：讲解并指导用户注册，注册后发放礼品和物料，登记商户资料;情况，对网上的操作完全不懂：详细讲解后代替商户进行注册，注册后发放礼品和物料，登记商户资料;情况，较忙没时间：登记商户基本资料，留下DM单和宣传册，拜访结束后代商户注册账号;情况，完全不接受：留下 DM单和宣传册后，礼貌离

5、开。3、驻点推广：布置长桌， X展架，海报，宣传资料，礼品，现场讲解指导，弓I导注册，注注： 讲解指导过程中，要让用户体会到网站操作方便快捷; 宣传方式主要以口头宣传结合DM派发，言简意赅的介绍XX网能带给用户的好处优势介绍） ； 注意针对供货方、采购方、承运方不同用户的介绍有所不同; 推广过程中，可能会遇到一些年龄较大，对互联网不敏感的老板，可在老板的许可下对其年轻的下属进行指导。五、XX网优势1、品牌知名度：XX网是全网唯家专业的冷冻食品B2B网站，专为冷冻食品行业企业/ 个人提供一站式电子商务服务;2、针对性强：XX网的浏览者都是冷冻食品行业的供应商、采购商或冷链物流商， 对企业的采购和

6、决策有极强的决定权;3、免费：免费使用，专业技术人员提供免费指导和定期培训，降低企业经营成本;4、快捷：线上交易，效率高，成本低，操作简单;5、6、服务：完善的客服服务，交易员线上免费撮合交易;规范：平台上的企业经过严格审核，网站功能齐全，交易方式规范;7、8、供应商 / 承运方：免费推广，轻松引入线上新用户，高效、精准、零风险营销;采购商：线上找货找车，实时了解最新价格趋势、商家信誉。比价方便，一键下单，送货上门。六、团队组建 1、执行部门：XX部（待定）； 2、 人员配置： 拓展专员、 电话客服、 培训专员、 市场专员 （与物业、 保安、 监管部门协调） ;3、兼职发单员招聘（中介输出，大

7、学生招聘）4、DM单发放:1-2 人为一组；5、商家拜访:2-3人为一组；6、驻点活动:3-5人为一组 （备选方案） 。七、物料准备1、DMI单，X展架、海报，宣传册；注：XX网简介，优势介绍，操作步骤简介; DM 单根据供应商、采购商、物流商的不同，设计三个版本。2、工作服，帽子，工作证;3、移动WIFI设备（选用，没有 wifi的场合，很多用户不愿浪费流量下载APP激活，例如可提供数据分析的抓猫盒子）4、礼品（鼠标垫，环保袋，伞，水杯，桌面USB小风扇，XX网吉祥物等）。注： 物料统一印XX网 LOGO APP二维码; 内容详见“地推物料策划方案” 。八、准备工作1、场地调研，熟悉目标区域

8、的商户数、街道、广场，地推期间当地是否有其他大型活动;2、制定推广、介绍话术，推广手册（地推人员用）3、制定商户筛选标准，商户登记表格;4、制定推广工作奖励机制;5、制定地推人员激励培训计划;6、人员工作安排、时间安排、区域划分、线路规划;7、9、制定地推目标，具体到每日发放XX张DM单，每日引导用户注册数XX个;团队培训，XX网的基本情况、运作模式培训，推广流程培训;线上推广先于线下推广，SEW键词做上去，微信、微博、论坛同步推广。注：注意地推影响因素，天气、城管等，提前做好预备方案。九、费用预算费用预算名称数量单价金额DM单宣传册海报工作服帽子工作证移动wifi设备X展架礼品长桌兼职发单员合计金额:十、推广总结1、数据收集：物料发放数、访问商家数、注册用户数等（数据统计表）2、目标用户信息收集：地址，电话，公司名等;3、商户合作需求及条件;4、定期开会，总结不足之处，分享成功经验。注：每日做好推广记录，及时上交记录。卜一、后期维护1、用户管理：QQ群维护，论坛管理;2、定期电话回访，