钢产品销售工作计划如何做好产品销售

1、钢产品销售工作计划如何做好产品销售钢产品销售工作计划一、20XX年营销思路销售思路：拓展品种营销渠道、突出品 种效益；推进产品品牌建设、提高直供占比。销售方针：夯实基 础管理、管控经营风险，发挥技术先行优势，销售主导为核心, 售后服务为补充的经营格局。二、20XX年公司销售工作目标20XX 年营销工作目标为:指标目标20XX年安全管理杜绝各类安全事故的发生，确保公司人、货物、财产的安 全。20XX年基础管理坚持廉洁教育和规范操作，杜绝一切商业犯罪。20XX年销售任务年销量递增5%,计划目标25万吨（中厚板：5800吨/月，新 品：3500吨/月）O20XX年直供率综合直供率目标35-40%。（

2、含三方协议量和直供协议量）,并实现每年增加高端行业标杆或典型用户1-2家的稳定合作。20XX年挖潜增效年冷轧产品算术平均厚度低于20XX年平均厚度指标，吨钢增 效力求不低于20XX年吨钢增效完成金额。20XX年费用管理综合费用（除物流费用外）力争不超出20XX年。20XX年品种钢占比较20XX年提高品种钢销售占比增至5%。20XX年差异化占比差异化加价销售较20XX年递增5%。吨钢增效元不低于20XX 年同期。三、20XX年公司销售重点工作规划及产品定位1、常规 产品方面巩固原有销售渠道，继续以增加直供为主，三方协议为 辅的营销手段，提升酒钢产品品牌建设，提高直供率、差异化、 薄规格产品的占比

3、，资源流向优先向其倾斜；2、优先对汽车超纯 用钢以及双相钢等领域的拓展开发，两条路并行的推进格局，一 条是参照宝钢超纯思路，以酒钢集团名义组建拓展团队自行从国 内几大国产汽车厂（吉利、江淮、比亚迪、长城、长安、众泰、 一汽等国产车）入手，从上游整车厂施加压力给佛吉亚和苏州事 达这样的下游加工厂指定用料钢厂，另考虑到国产车厂基本不用 佛吉亚等认证；另外一条路是对外维持好青岛浦新现有的佛吉亚 和天纳克渠道测试认证通道。争取不锈钢20XX年年初拿到排气管 用超纯（409L、439、436L、441）在佛吉亚的测试结果，并与其 建立良好的合作关系，开始逐步与国内知名合资及自主品牌汽车制造商逐步建立合作

4、关系，与威孚力达、苏州事达等行业知名权 威企业建立长期战略合作。通过与悦达集团合作，进入韩资汽车 企业的制造商供应链，并形成稳定的合作关系；3、进入天达克排 气管体系，在20XX年年中完成天达克测试认证，实现在20XX年 底向该系统供应产品；4、在电梯行业继续推广443钢种，与海门 森达、江苏同力机械建立长期稳定的合作关系，通过上述两家行 业标杆企业树立酒钢443在高端电梯面板的市场地位；5、继续开 拓444、445超纯不锈钢客户，同时根据研究所发开446等其他超 纯铁素的进度，做好市场前期调研和市场推宣传广；6、与国内较 大的船厂、石化企业、能源等领域企业或研究所建立起联络。在 进行三国船级

5、社认证（英国、法国、挪威）期间积极开展市场开 拓，争取在船级社认证取得后，争取20XX年内再次取得造船用钢 订单，尤其化学品船领域的双相钢材料，加强与福建海宏船舶和 新时代的联系，争取在造船领域赢得订单；7、争取酒钢全系列产 品在宜家家居的全面测试获得部分认证为契机，并建立与宜家家 居的上游建立初步的合作，并开拓宜家海外市场客户；8、全力开 发有效益的新钢种，做好904L, 2507超级双相等的产品推广介绍 并实现的一定的市场占有率；9、持续开展硬化钢、刀具钢等行业 的调研和拓展，做好宜家家居体系的高氮马氏体产品的研发和测 试，形成长期稳定的合作关系。开发高端马氏体客户群体，争取 20XX年内

6、进入奇男子、金石等知名刀具企业的采购系统；10、搜 集各类利润附加值高的产品市场客户信息、需求量信息以及技术信息，做好新钢种开发的前期市场信息收集和反馈；11、加强与 浙江环兴的联系，争取在反应釜等耐腐蚀要求高领域的取得突 破；12、拓展各类钢种的硬化钢客户群体，增加利润附加值高的 产品推广力度；13、完成与苹果公司的合作，通过高度紧密合 作，建立长期稳定的战略合作；14、争取利用各种渠道进入国内 垄断行业，类如301L硬化钢车厢板进入中车釆购体系，进入军工 企业采购体系或与军工企业形成合作伙伴关系；15、利用华东公 司新建立的品种钢公库，提升零售业务取得量的突破，计划将从 目前5%的占比提到

7、15%,从而降低对代理依赖；16、改轧料方面 利用较揭阳的运距优势，一是提升华东地区的销量，二是探索通 过第三方代加工模式进行销售，为后续揭阳地方因环保减量打好 基础；17、每年举办至少3次以上的产品推介会，积极参与各种 行业协会组织的论坛和会议，提高酒钢的知名度并且拓宽信息的 获得渠道；18、组织行业内较有影响力的直供终端进行一年一度 的总部走访机制，驻外销售不定期回访的形式；19、完善样品收 集和保存机制，便于回收和展览等用途；20、建立健全周集中培 训机制，丰富培训的内容、制定培训计划和目标、培训效果的检 验；21、加强车辆安全额使用的管理、驻外公司住房租赁规范管 理、货物安全的监管、人员安全、合同规范、综合销售费用的管 控、销售过程规范监督管理力度；22、按照相关代理的管理评价 机制以月为周期进行综合评价打分分级排名，配合本部实现代理 的结构调整和优化；23、加强网络平台价格尤其酒钢产品的报价监控，积极沟通协调，体现酒钢产品价值；24、继续加强信息管 理工作，健全对竞争对手、市场波动、下游需求信息渠道的建设 和搜集，提升对市场研判能力，为产品定价做好依据。四.行业定 位1、改轧料方面，20XX年揭阳市场受环保影响，利用较揭阳地 区的运距费用优势，积极开拓华东区域的改轧料市场，提升华东 区域改轧料的市场份额，从而达到间接增效的