房产促销活动策划方案

1、房产促销活动策划方案 一、组织背景 二、活动目的 （一）、建筑外观整体方案征集活动目的 （二）、正式公售系列活动目的 三、活动时间表 四、筹备组织 五、建筑外观整体方案征集活动 （一）、活动内容 （二）、宣传活动分阶 （三）、征集方案阶段 平面广告 新闻发布会 （四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会 （五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会 六、正式开盘公关活动 （一）、公售活动现场要求 （二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式 （三）、XX广场之夏音乐会 七、媒体计划 （一）、平面广告 （二）、软性章 八、礼品 九、部分筹备工作进度表 十、费用预估 一、组织背景 XX广场自“一会一节”期间正式

2、开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户 _中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交XX广场开盘公关活动策划方案，谨供参考。 二、活动目的 （一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的： 1提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨

3、江沿线的标志性建筑； 2 _改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响； 3增加业主和购房者的信心，直接促进销售； 4配合828大厦封顶新闻发布会，为830正式开盘蓄势。 （二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。 三、活动时间表 有奖征集活动： 7月25日8月15日方案征集阶段 8月16日8月26日方案初选 8月28日XX广场封顶仪式、征集方案公开 评审结果新闻发布会 XX房地产开发公司8周年庆典酒会 开盘日：8月30日 8月30日XX广场开盘庆典

4、（政要名人剪彩、舞狮表演） 8月30日业主金卡赠卡仪式（优惠卡） 8月30日XX广场之夏音乐会（邀请知名音乐或上周报道的少年贫困钢琴出场演出） 四、筹备组织 为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成如下： XX公司策划部负责人员 XX公司XX广场项目组 XX设计制作负责小组 五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动 （一）、活动内容： 根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集： XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计 陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计 要求：、风格鲜明、特点突出 、具有现代感，庄重大气 、在朝天门地区具有唯一性 、

5、有绿化，有雕塑 （二）、奖项设置： 设一等奖（1名）奖金总额50000元正 （若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工） 设二等奖（1名）奖金总额30000元正 设三等奖（1名）奖金总额20000元正 入围奖（含单项奖3名）奖金总额9000元正 注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。 （三）、征集方案阶段 1、时间：7月28日10：0012：00m 2、地点：重庆宾馆宴会厅 3、邀请人员：渝中区区长何智亚 渝中区两江办陈主任 由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导） 参评单位代表 XX

6、广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理 XX公司XX董事长、XX总经理 XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员 5、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品 （2）XXX讲话（20分钟），内容要点：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。 （3）XX公司李总讲话（15分钟）XX公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。 （4）、宏XX公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：从营销

7、策划的角度评价征集活动的意义。 （5）、专团代表发言（10分钟） （6）、XX公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：征集内容说明、 征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等； （7）、参与单位签名并领取资料； （8）、重庆市* _宣布对征集活动进行全程公证； （9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。 （四）、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会 1、时间：8月28日10：0012：00m 2、地点：重庆宾馆宴会厅 邀请人员： XXXX XXX 由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术

8、学院、重庆市规划设计院有关领导） 参评单位代表 XX广场已购房业主代表8名 公证机构工作人员 新闻媒体人员 参与人员： XX公司XX总经理、XX副总经理 XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员 议程： （1）、与会人员签到并赠送纪念品 （2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。 （3）、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基 广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始； （4）、专团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并

9、宣布初审入围方案 _； （5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）； （6）、公布评审结果； （7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证； （8）、XX公司XX为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书； （9）、新闻发布会 （五）、XX房地产开发公司8周年庆典酒会 1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。 2、时间：12：00-2：30m 3、餐会方式：自助餐会 4、地点：重宾阳光厅 房地产楼盘促销活动策划xx-09-21 10:13 | #2楼 一、策划背景： 蔚蓝堡楼盘位于古镇唐家湾镇，是华发进入珠海东部的第一个项目，将以西班牙异域风情为主题，结合山、海

10、、滩涂等多重自然景观与历史文化名镇的城市人文景观，打造出高品质、建筑风格鲜明的西班牙风情小镇。 学生因为在蔚蓝堡楼盘做过长期的样板房讲解员兼职，对于该楼盘的具体情况比较了解，所以为了写好这次策划大纲，就选取这个楼盘做策划对象。 具体来说，蔚蓝堡已经开盘一年，前期销售业绩很好，但由于其待开发的区位受到珠海限价的影响，所以近期销售不太理想，影响了后续工作的开展。 为了扭转销售打不开的局面，华发的营销工作人员把一部分重心放在了速推高层小户型身上，本次策划拟针对两个月以后的情人节做的一个促销活动策划大纲，旨在抓住首次置业的年轻客户群体，以促销的形式加大楼盘影响力。 二、活动概况： 活动主题：“情定蔚蓝

11、堡，给爱一个家” 活动时间：2月12日 活动地点：香洲情侣北路3999号蔚蓝堡销售中心 活动形式：现场DIY情侣礼物 + 看房盖章抽奖（购房代金券以及纪念品） + 现场表演互动 三、活动目的： 通过特色情人节活动吸引客户，为近期蓄客打基础 释放销售信息及政策，促进销售及蓄客 增强销售中心热闹氛围，促进成交 四、活动亮点： （一）、创意签到 创意签到爱心墙 布置一面由玫瑰组成的爱心墙，到达现场的嘉宾都可以获得小朋友发放的签到爱心贴和看房盖章贴，写出自己爱情和对未来的祝福。 DIY情侣甜蜜小屋 布置一个工作点为嘉宾提供不同的简单易做的拼纸小屋，让嘉宾开展自己的聪明才智搭建可爱甜蜜的.小屋，将浓浓深

12、情融入小屋之中，也暗示了蔚蓝堡是置业的明智之选，拉近与客户的距离。 DIY情侣手袋 同样布置一个工作点为嘉宾提供干净的白色手袋，让嘉宾自己涂鸦属于自己的心情图案，也为情侣们制作情侣手袋提供一次绝好的机会，创意礼物就在于此！ DIY情侣巧克力 在工作点为嘉宾提供一次体验制作巧克力的机会，将巧克力做出新鲜，做出创意，给嘉宾带来一次印象深刻的爱情之旅。 （二）、现场互动 现场舞台表演 在蔚蓝堡销售中心前搭建一个小舞台，请一个小表演团表演精彩节目，其中包括乐队深情歌唱那些年我们一起唱过的情歌，舞者在浪漫的氛围中演绎梦幻芭蕾，以及魔术师表演奇幻魔术，同时邀请现场嘉宾同台表演。 甜蜜互动 为配合情人节特别

13、设置的情侣参与互动游戏，如：心随唇动（高难度热吻比赛，根据接吻时间获得奖项）、心有灵犀（考验情侣默契度，一个笔画一个猜）、情歌对唱（播放情歌，情侣甜蜜对唱） 四、活动流程： 如下：现场签到活动开始，主持人进行活动和项目销售政策介绍嘉宾DIY礼物制作嘉宾参观样板房并一一盖章，盖章获抽奖机会嘉宾观看舞台表演 甜蜜互动 活动执行工作表 五、现场布置： 采用精致的室外布置，会场内部用心形气球，情人节窗贴，花球以及鲜花，打造一个浪漫温馨，别具一格的甜蜜会场。 xx年 楼盘促销活动方案大全xx-09-21 14:42 | #3楼 宁宝世家项目近期推出二期4#、5#楼2-7层特价房源，起价为7740元/平，

14、均价为8000元/平，户型包括88-92两房、126-132三房以及144四房，未做特价前，房源原起价约在9000元/平左右，特价房源，售完为止。 联合博学园：业主享Imax震撼 感友邻和睦 为方便业主友邻之间的交流，联合地产特意协调全省唯一Imax院线，分别从14:40-21:20开辟三个专场场次进行观影，业主们在影前便已怀抱可乐和爆米花。深冬的1月，尽管天气寒意十足，但友邻相互的暄寒问暖，氛围甚是融洽；三个专场下来，全场座无虚席；观影结束，业主们兴奋迈出影厅，盛赞活动举办得OK。 海上五月花：5套特惠房新年钜献 囍春行动ing xx年保利地产全年劲销732亿，销售面积达647万平方米，第六

15、次荣膺央企销售冠军。 xx年也是保利地产成立二十周年，值此新春佳节之际，保利地产特携旗下40个城市的逾百个项目，展开全国范围的“囍春行动”。保利&招商海上五月花特精选出5套精品房源，以特惠价格回馈厦门。 百盘十亿大惠战，精品房源迎新春！ 保利&招商海上五月花本次推出的5套精品房源，覆盖从80全明两房、110海景三房，到四房四厅四露台观海楼中楼产品，真正考虑到市场的不同需求，真心实意做到精品特惠，以优质房源加入保利地产全国“百盘十亿大惠战”的“囍春行动”中。 禹洲观天下：推出10套特价房 总价立省20万 禹洲城上城元旦贺新年推出的30套特价房已被抢购一空，为满足更多更多购房者的需求，1月7日，项

16、目推出10套特价房，含119、120平米的大四房、137平米的大五房，赠送面积达到30%，“0公摊”的绝版户型，换算价13666元/平起，总价立省20万左右。 部分特价房源一览 禹洲阳光花城：日付43元起 最后组团迎新特惠 禹洲阳光花城 月按揭折算价 日付43元起 最后组团 迎新特惠 禾丰新景：14号楼封顶 春节购房将享优惠 禾丰新景由新景地集团、国企禾丰建设、永同昌集团三大开发商联袂合作开发，实力支撑，资金雄厚。自年初开盘以来，项目工程一直在顺利施工当中，进展喜讯不断，近期1-4号楼更是迎来吉庆封顶的喜讯，5号楼修建至7层，而现场工地整洁有序，更体现了工程的严格。 “庆封顶，迎新春”，禾丰新

17、景为回馈新老客户，即将在春节期间推出购房优惠，老客户到场更有丰厚新年礼包馈赠！莲花中心公园美宅，新春恭贺广大客户新禧吉祥！ 新景国际外滩：董事长签售贺岁回馈6重礼 新景国际外滩五缘湾第一排，海景准现房，挑高近6米绝版楼中楼，100享150160大空间。 新景地十二年海西钜献，董事长亲自签售，6大豪礼重磅推出。 一重礼：董事长签售尊享68888元大礼； 二重礼：认购之日起7日内交付首期房款享受16888元； 三重礼：认购之日起在约定时间内签约享受11888元； 四重礼：认购之日起7日内一次性付款享18888元； 五重礼：认购住宅+车位，额外享受30000元； 六重礼：认购均可获赠温泉体验券3张。

18、 祥和雅筑二期：xx温暖回家 团购价53万元起 元旦期间，祥和雅筑二期启动“温暖回家计划”，回馈新老客户。xx年第一天上午9：30活动尚未开始，众多老业主带着家人迫不及待陆续“回家”，参观了即将封顶的工地现场，并参加“派发新春大礼包”、“感恩回馈大抽奖”两个环节的活动，大米、干货、价值100-3000元奖品等礼品一一花落各家，老客户个个脸上洋溢着幸福的微笑。 新年伊始，春寒料峭，祥和雅筑售楼中心张灯结彩，人气旺盛，邻里之间相互拉起家常，一派喜庆的节日气氛让业主感受回家的温暖。最后由林姓业主喜获一等奖，眉开眼笑领着大奖回家过元旦。 据悉，元旦期间凡认购的客户，不仅可享团购优惠价，还可获取一份新春

19、大礼包！ 三远1号公馆：推24套特价房 起价11000元/ 位于海沧区的三远1号公馆项目已于日前封顶，据悉，三远1号公馆推出24套特价房，为2-4层房源，主打户型为139-170大三房、大四房。即日起至2月17日，售完为止，起价为11000元/，价格在11000-12000元/之间。 漳州万达：寻找100个幸福家庭公益活动启动 岁末年终，正是举家团圆享受家庭温馨之际，三代同堂合拍全家福是中国人延续至今的新年传统。新年伊始，万达广场特别联袂专业摄影团队，为漳州市各界的新老朋友拍摄全家福，与全市人民共享亲情温暖。 1月7日下午，火红喜庆的宽幅背景，灯光、摄影器材，以及各位卡-通人物的到来，让漳州碧

20、湖万达广场营销中心格外热闹。万达广场特别联袂专业摄影团队，为漳州市各界的新老朋友拍摄全家福。近百余个家庭参加了全家福的拍摄，活动现场其乐融融，一派喜庆祥和的迎新氛围。 钱隆学府：20日前购指定房源 一口价3888元/ 福晟钱隆学府年终特惠，1月20日前购买指定房源，一口价3888元/平方米，仅限10套，欲购从速！ 永鸿国际城：新春购房节今启动 买房送五万 城西人文大盘永鸿国际城“新春购房节”今日启动。购买永鸿国际城两房的房源可送5万装修金，全年仅此一次，机会难得。 海湾太武城：首付5万起 元月2号购房大放送 当代样板房，元旦精彩开放！元月2号来就有好礼相送，现场火爆舞台SHOW，温馨亲子DIY

21、，惊喜购房优惠大抽奖，保证大呼过瘾！ 厦门湾南岸，山海湖居住公园 4998元/起，首付5万起 单身公寓、中户型官邸 只要岛内四分之一价，厦漳大桥xx年通车，空间更大10万平米绿化长廊，长1000米湖滨健步道 海湾太武城：“三明专场”看房团体验山海湖 继xx年12月中旬成功举办了三明沙县专场看房团之后，海湾太武城元旦假期继续发力。xx年1月1日，新年伊始，海湾太武城又应三明客户的要求第二次开通看房直通车。薄雾晨曦中，三辆豪华旅游大巴满载一百多位客户从三明专程前来漳州港开发区，虽历时4个多小时的长途旅程，但一到海湾太武城、呼吸着厦门湾南岸的晴朗的空气，三明的来宾们仍是热情高涨。 楼盘促销路演活动方

22、案xx-09-21 18:52 | #4楼 一、方案综述 二、活动分工 三、活动进度 四、场地布置、平面图 五、活动进程 六、物料预算 一、方案综述 一、活动内容 将项目销售推广到融安县及个乡镇等，在县和乡镇两地繁华区域进行户外促销展演活动，吸引人流对楼盘关注率，进而促进销售 二、活动时间 xx年8月底-10月初 按6场预计 三、参与活动人员 1、公司销售部相关人员 备注：公司提供三个展棚，营销人员数量由公司确定 2、庆典公司相关人员 四、活动地点 1、融安县（县广场附近、河西广场附近、） 2、乡镇（大良，四顶，浮石，广场等） 五、主要内容 1、通过组织专业及民间艺人进行促销型演出，以精彩演艺节目吸引人，穿插项目介绍及根据项目进行设计的互动有奖问答环节，使项目情况深入人心，进而促进销售 2、对准客户及意向客户销售人员及时做好登记，并定期安排回访。 六、主要物料 1、项目宣传单2万份 2、销售顾问5人（发单员2人、咨询讲解3人） 3、展架6个、遮阳棚3座 4、路演舞台4*