电大企业战略管理形成性考核答案(1-4)

1、1. 在关于隆中对讨论活动的基础上，收集三大电信集团公司（中国移动、中国联通、中国 电信）的资料，包括经营业务范围、企业实力以及用户数量等，从中选择一家公司，站 在企业负责人的角度，对企业的基本战略构想提出你的意见（包括产品市场布局的设想 以及针对其他两家竞争对手的对策）。答：中国联通主要业务经营范围包括： GSM 移动通信业务、 WCDMA 移动通信业 务、 固网通信业务（包括固定电话、宽带） 、国内国际长途电话业务（接入号 193）、批 准范围 的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、 IP 电话业务（接 入号17910/17911 ）、卫星通信业务、电信增值业务以及

2、与主营业务有关的其他电信业 务。中国 联通于 2009 年 4 月 28 日推出全新的全业务品牌“沃” ，承载了联通始终如一坚持 创新 的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。 中国联合网络通信集团有 限公司成立于 2009 年 1 月 6 日， 中国联合网络通信集团有 教师签名： 限公司 在国内 31 个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构， 是中国唯一一家在纽约、 香港、 上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选 “ 世界 500 强 企业”，注册资本 872.69 亿元人民币。 中国联合网络通信集团有限公司主要经营固定通信业务，移动通信业 务，国内、国

3、际通 信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和 各类电信增值业 务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。 2009 年 1 月 6 日经， 中国 联合通信有限公 司与中国网络通信集团公司重组合并，新公司更名称为中国联合网络通信 集团有限公司。 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动 网络的宽带 化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。 2009 年 1 月，中国联通 获得了当今 世界上技术最为成熟、 应用最为广泛、 产业链最为完善的 WCDMA 制式的 3G 牌照，拥有 “沃3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌。2013年7月，中国联

4、通已建成全球最大的 WCDMA 3G 网络， 3G 基站已达到 33.1 万个，全国所有 3G 基站都开 通了 HSPA+ 21M 网络服务。 中国联通成为我国漫游出访覆 盖国家和地区最多的电信运营 企业， 2013 年 7 月已经与 249 个国家和地区的 576 个运营 商开通漫游业务， 与其中 188 个国家和地区的 439 个运营商开通了 WCDMA 3G 数据业务 和 GPRS 数据业务。 2008 年 5 月 23 日，中国联通分拆双网， 其中 CDMA 网络并入中国电信， 从 2008 年 10 月 01 日正式开始分拆， 133 和 153 号段正式并入中国电信， 联通停止 C

5、DMA 业 务，保留 GSM 网络与中国网通组成新的联通集团。 2008 年 10 月 1 日， CDMA 网络正式 移交中国电信 运营。 2008 年 10 月 15 日，中国联通、 中国网通集团公司正式合并， 新增运营 WCDMA ? 3G 业务。 WCDMA 是当前世界上采用的国家及地区最广泛的，终端种类最丰富的一种 3G 标 准，已有 538 个 WCDMA 运营商在 246 个国家和地区开通了 WCDMA 网络， 3G 商用市 场份额超过 80%，而 WCDMA 向下兼容的 GSM 网络已覆盖 184 个国家，遍布 全球， WCDMA 用户数已超过 6 亿。 对企业的基本战略构想提出

6、你的意见：1、公司战略层次上，宜采用市场渗透战略。 2、竞 争层次上，宜采用差异化战略。 2、职能战略层次 上，整体营销战略， 针对不同的目标市场 开发产品，同时对中国移动、 电信加强促销抵制。2 选择当地一家商店，饭店（馆）或更快理发店，分析其外部环境，包括对其战略有 重大影响的关键宏观因素， 其所在行业的主要竞争特点， 并确定其主要的竞争对手。 新华书店（汕头店）经营项目：各类图书资料，音像制品。 书店一共 2 层楼，图书品种达到 6 万种，各类音像 制品 1 万种，其中原版进口音像制品达到 5000 余种。就汕头经营现状而言。一共有 3 家新华书店，而图文书店主要以经营、史记、资料为主，

7、 但就目前整个行业来说，学生参考用书的需求占大比列，学生是主要客源，依托新华书店的知名度，及所在位置交通便利，该店生意不错，但随着网购的兴起，书店的利润逐渐下 滑，书店的利益日渐稀薄，因此需要改变其营销策略，可以采取线上加线下的方式，举办 读书等活动来稳定市场，毕竟门店有网络无法比拟的服务优势。3 查阅新浪、网易、 TOM 、搜狐最新的经营业绩资料及财务年报，近两年来的各项业 务收入报表，从四个门户网站企业中选择一家，为其制定一步的战略方案，包括对 哪些业务进行重点投入，对哪些业务进行缩减，新增哪些业务，尽可能按照课程的 基本理论进行分析。为新浪公司制定一份公司战略方案新浪 sina 作为国内

8、最大的门户网站之一，在同行业发展水平上一直处于领先地位，成为网 络科技发展的风向标。从最近两年的财务报表和各项业务收入报告中，可以发现：1、新浪靠广告收入比重很高，可见其品牌价值之高，令同行望尘莫及，可采取稳定型战略 中的无变化战略，保持经营方针的持续性，基本不做什么重大性改变。2、公司应该大力发展除广告收入以外的其他几块业务收入来源,新增网络游戏业务。 网易在游戏开发设计上是领先的，从非广告收入中就能看出占了相当大的比重，其也是新浪最为 强大的竞争对手，积极大力发展网络游戏业务，采取市场开发战略，投入研发和创新力量， 树立自己的游戏品牌，逐步占领网络游戏市场。3、对于网络增值业务来说，可实行

9、密集化增长战略中的市场渗透战略，在公司原有资源利 用的基础上 ,逐渐层层覆盖整个市场，也达到占有市场绝对份额，使公司成为该领域中的航 母。4、新浪除了实现网络广告业务和自身盈利能力以外，新增了网络实时交流业务，公司采取 多元化战略中的同心多元化战略 ,将博客概念引入进来 ,把新浪微博 Weico 打造成为中国范围 最大且最具有影响力的社交媒体平台，不论你身处何时何地，无论你是谁，都有表达自我 的权利。相信在不久的将来 ,新浪能够出现在世界的每个角落 ,让所有的华人都能够感受到属于自己 网络科技的无穷魅力！4 从工商银行网站上搜集工商银行发行的各种合作信用卡，依据这些资料思考并回答： 1工商银行面临的竞争环境有哪些特点，近几年来这种竞争特点有什么变化？ 2这些合作属于什么类型，这种类型的合作与工商银行所处的竞争环境有什么联系？ 3这些合作能持续多长时间，如何实现双赢？1、特点有：行业增长速度下降、买方市场形成、行业盈利能力下降、企业各职能策略面临 新的调整、国际竞争激烈，近几年这种竞争越演越烈，就算拼得头破血流也要分得一杯羹。2、属于合作营销中的品牌合作，这种合作可以减轻工商银行目前所处竞争环境的压力，直 接得到的利益有：增加顾客群、固定