企业采购年工作总结2018与企业销售部工作总结合集

1、企业采购年度工作总结 2018 与企业销售部工作总结合集企业采购年度工作总结 2018一、完成工作方面1、完善制度 , 职责明确 ,按章办事 .* 年通过组织学习 采购管理 战略和公司 ISO9000质量管理体系文件 , 通过换版之机完善了更具 操作性的材料、设备采购控制流程、采购及供方评价作业指导书 等采购管理制度 . 制度清楚 , 操作有据可查 , 为阳光采购奠定了理论础 制定采购预算与估计成本 . 制定采购预算是在具体实施项目采购行为 之前对项目采购成本的一种估计和预测 , 是对整个项目资金的一种理 性的规划 . 为节约资金 ,防止库存积压 , 坚持零库存管理方法 , 在采购 量大, 部

2、分物资紧缺的情况下 , 千方百计 , 精心组织寻找货源 , 积极组 织落实 , 始终把保障生产所需放在首要位置 , 一切工作围绕正常生产 和科研开发这个中心来开展 ,圆满完成了工作任务 .2 、与各供应商建 立并保持良好关系 ,* 年采供部进一步加强了对供应商管理 , 本着对 每一位来访的供应商负责的态度 , 制定了 采购供应部供方信息表 , 对每一位来访的供应商进行分类登记 , 确保了每一个供应商资料不会 流失. 同时也利于采供对供应商信息的掌握 , 从而进一步扩大了市场 信息空间 . 建立了合格供方名录 , 在进行邀标报价之前 , 对商家进行评 价和分析 , 合格者才能进入合格供方名录、

3、才具有报价资格 . 根据公司 管理层的最新思维 , 公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴 关系上来 , 甚至拿他们当自己公司的部门来看待 . 因为公司的成本核 心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度 , 供应商 对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直 接影响到我司的成本核心竞争力的高低 .3 、工作中团结同事 , 能正确 处理好与领导同事之间的关系 ,保持沟通, 充分发挥岗位职能 ,认真完 成了各项工作任务 ,协助业务部的工作需要 . 按照技术质检部质量标 准,及时与各供应商沟通协调 , 尽最大努力按照我司质量标准供应物 料. 对采购工作的几点心得和体会

4、总结如下 :1 、加强对供应商的管理 协调. 对每一位来访的供应商进行分类登记 , 确保了每一个供应商资 料不会流失 .合作过程中,采购人员必须公正严明 ,杜绝徇私舞弊 .最 终为酒店选择最佳供应商战略伙伴关系 .2 、围绕控制成本、 采购性价 比最优的产品等方面开展工作 . 采购人员在充分了解市场信息的基础 上进行询比价 ,注重沟通技巧和谈判策略 .3 、公开透明的按采购制度 程序办事 . 在采购前、采购中、采购后的各个环节中都主动接受财务 及其他部门监督 .有问题第一时间反馈给上级领导 .4 、提高部门工作 员工的业务素质和责任感 .* 年采供部特别注重 , 除组织部门人员进 行培训外 ,

5、还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提 高业务素质 , 同时反复强调采购人员的责任感 , 强调每个人对自己采 购的材料设备负责到底 ,保证了对材料、设备有效的追踪 .5 、逐步加 强对材料、设备价格信息的管理 . 每一次材料设备的计划、询比价都 进行了复印留底 ,保持了信息资料的完整 , 同时与办公文员配合把资 料输入电脑保存 ,建立采供部材料、设备信息库 ,以备随时查阅、对比. 二、 工作不足方面在工作中计划性不强 , 没有充分了解市场行情 ,特 别是正极材料市场价格变化情况 , 没有彻底贯彻何总指示的备货任务 对正极材料市场了解也不够深刻 , 没有深刻解读国家关于锂离子电池 政

6、策的力度 ,一直带着一种怀疑态度开展工作 , 直接导致了走的步伐 不大,备货不充分 .目前公司的供应商新建立 ,短期内无法形成真正意 义的战略伙伴关系 .部门与部门之间的沟通未能达到理想效果 ; 特别 是与生产部、技术部的沟通不到位 . 三、 明年工作计划 1、建立完善 的供应商体系 .确保资材能够及时供应 , 随时关注市场变化 ,尽力利用 多渠道来降低成本价格 ,控制质量 . 稳定现有供应商 ,开发培养有潜力 的供应商.不断优化供应商体系 . 在工作中不断改进工作方法 ,不断积 累经验.2 、极力配合质检部解决物料质量问题 , 与质检部讨论某些质 量标准超过现有市场水平的解决方案 .3 、完

7、善制度,职责明确, 按章办 事。企业销售部工作总结企业销售部工作总结* 年，本部全体业务人员在公司的领导下， 围绕 XX年的目标 任务展开一切工作，具体总结如下：一、总体目标完成情况：销售1750 万元，完成目标计划（ 2250 万）的 77.8%回笼1100 万元，与销售收入比为 63%。（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响：1、广轻出集团业务下滑比较严重。 XX年该客户完成销售 1800 万元，而 XX年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行 大整顿和调整， 特别是松宝集团、 华盛风扇等几大客户被取之有铁牌 资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降， 其他铁牌客户的业务也 受到

8、不同程度影响， 预计今年整个广轻集团销售 800万元左右， 比年 初公司下达的计划 XX万相差甚远。2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于 500 万，但由于 目前我们的质量和售价未能满足客户的需求， 我们的业务份额非但没 有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售 份额将会增大。3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等 陶瓷厂受纸板强度， 印刷色差及套印走位等因素的影响， 加上上半年 我们的彩印生产饱和， 客户落单都无法接下来， 使客户对我们的信心 产生了动摇，影响了部分的销售。（二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资 金未能及时回笼，加上

9、汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售 650 万）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。另外，受社会极大市场环境的影响， 普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作：1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等 不良现象，一方面采取个别谈心； 另一方面，我们加大对制度的落实、 执行和监督力度。 完善了工作汇报制度， 使业务员的精神面貌有了明 显改善，工作效率提高了。 同时，我们及时地利用一些典型事例去教 育和整醒业务人员， 养成良好的职业道德和素养， 并加大促进和监控 力度，防止损害公司利

10、益和损坏公司形象的现象发生。2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作， 最大限度减少 库存，降低企业风险。今年，我们吸取了以往的经验教训， 特别是对风扇行 业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成 品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效 果。3、提高业务员的服务质量和业务能力， 使一批老客户的业务能 巩固并发展起来。在平时的日常工作中， 我们要求业务员必须做到以下 几点：（ 1） 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作 关系；（2）工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情 况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并 加强与横向部门的沟通协作， 使我们的产品质量和服务能满足客户的 需要；（4）集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、 售后服务，把业务巩固下来，且越做越大；（5）积极参加与新业务的开拓。 上半年经过努力，成功开拓了两个客户（江门金瑞宝陶瓷和三 水盛路天线有限公司） ，有望在下半年成为新的利润增长点。（ 6） 加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面， 整个部门都形成共识， 将该项工作摆在 重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协 助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数 的客户回笼是比较正常的，