药品陈列的基本原则

1、药品陈列 得基本原则有效得商品陈列可以引起消费者得购买欲，并促使其釆取购 买行动。但所有得陈列又不可以违背消费者得心理活动特点所 以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本得原则。下面我 们介绍七个基本得原则:可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、 商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。一、可获利原则1陈列必须确实有助于增加店面得销售。2努力争取将店铺最好得陈列位置用于主推产品得销售。3要注意记录能增加销量得特定得陈列方式与陈列物。4不停地提醒门店商品陈列对获利得帮助。二、陈列点原则1好得陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高得货架位置（以及以此视点为中心得辐射两侧各6 5度角所覆盖得陈列面）、

2、主通道得展台、收银台旁得展台等都就是较好得陈列点。a 2促销陈列点:迎门得展台、长墙面陈列得尾部区域、两个主通道之间得展台等。3不好得陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好得角落、 深型店铺得底部死角、间隔太多店铺得深部小间隔等。A三、 吸引力原则4 1 充分将现有商品集中摆放以凸显气势。2 陈列时将本品牌产品得风格与利益点充分展示出来。3 配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客得注意。4对特惠推广品可以运用不规则得陈列法，可以加强特价优待 得意味。四、有效陈列原则1 顾客在自然站立时畀申手可及得范围丿约从地板开始60 c m到180 cm得范围，这个空间就为有效陈列范围。因此,在此空间陈

3、列重点商品就是增加销售额得秘诀。反之丿60 c m以下、180cm以上，就是顾客难以接触得空间，大多进行非重点商品得陈列。2 上述有效陈列范围中，最容易接触得范围就是80 c m到 120cm得空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售得目标，在黄金带得上下，一般 则用来陈列准重点商品或一般商品。34 最易瞧见、左右视 野得宽度约在60度得范围，因此，视野陈列宽度得关系如下图。 立地点（眼睛得位置）距陈列柜20 cm,因此，距离60cm亦 即距眼睛位置80cm,会有9 0 cm宽度得视线范围，距离90cm则容易瞧到130cm宽度得范围。亠最易瞧见得视野范围:亠

4、眼睛的位置（立地点）品搭配原则1商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑商品之间得 搭配。2在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品得组合优化。比 如服装连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带得组合陈列 裤子与鞋得组合陈列等;电脑专卖连锁门店在商品陈列时可以考 虑电脑与摄像头、与手写板得组合陈列等。3 为了配合顾客追求新意得习惯,在搭配设计时要制造出让顾 客常瞧常新得效果，也就就是说应当定期对组合陈列做出适当得 调整，体现新意。a六、一目了然原则1商品陈列位置符合顾客得购买习惯丿对推销区与特价区得商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达得意思。2a陈 列得商品要使顾客容易瞧见，遵循前低后高得原则。3商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能瞧清楚。4 4陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客得视线, 也不要影响店内照明光线O 七、清洁卫生原则4卫生对商品得形象与吸引力也就是非常重要 得，洁净得商品使顾客有赏心悦目得感觉,而