【企业管理】盛大在玩自宫游戏

1、盛大 在玩自宫游戏？来源 :李立宏知识经济2001 年初，盛大用30 万美金的入 和27%的分成 得 国actoz公司 奇游 的运 ；2002 年 10 月，不到一年的 ，盛大的 奇游 注册用 就已达6700万，同 在 人数号称超 65 万；在中国内地30 余座大中城市架 了41 个服 区、共 231 游 服 器、 数超 3000 台 pc server ；服 器所需要使用的internet 骨干 超 7000m；有将近 25 万家的各 售 端。 2002 年，盛大的 收入大 是 4 个 人民 ； 2003 年 1 月 24 日， 国 actoz 公司中断与上海盛大的合作关系。盛大“断粮”了！

2、“ 奇”已 而立之年的洛 格把一条“包装” 的老式油 包租 了一家有信用的石油公司，然后，靠 条旧船，他从 大通 行那里 到了第一笔 金。然后他用 笔 金又 了一条老 船，并改装成油 租了出去。接下来用同 的 法，拿第二条油船作抵押， 又 了一笔款， 再 一条 船改装成油 ，再租出去通 如此反复地循 ，洛 格靠租金 清了每一笔 款，直到真正 有自己的油 。就 ，最后船王洛 格 有了当 世界上最 大的船 。没想到， 20 世 初美国船王洛 格靠着巧妙的抵押 款运作，从一条破旧油 起家， 展 世界船 的 典故事竟然如出一 地 生在 21 世 的一个中国浙江青年的身上。 个青年名字叫 天 。1994

3、 年， 天 因成 异而从复旦大学 系跳 。1999 年，在网 起云涌的 代， 天 白手起家 了盛大网 。不久， 天 得到了中 网 300 万美金的 投 ，将盛大做成了一家出色的卡通网站。然而“天不遂人愿”， 2000 年 3 月，整个 it 大 境急 “凉”， 天 开始反思：卡通的回 期太 。于是，他想到了游 。2001 年初， 国 actoz 公司来 找 奇运 商，找到了 天 ，双方一拍即合。盛大停止了自己先前做了快2 年的卡通， 回了中 网手中的股 ，用30 万美金的入 和 27%的分成 得 奇游 的运 。脱离中 网后，盛大已元气大 ，除了和 国人的合 之外，几乎两手空空，所持的 金也 能

4、 支持 奇玩家免 玩2 个月拿着 款游 ， 天 了服 器厂商，先用 后付 ；凭着 些服 器抵押，盛大又 信开通了 ；最后， 天 跟 售商 ，“我有 么好的 品，你 要包 。”盛大急速的 展， 天 没有 料到。从2001 年 11 月底收 开始， 一个月， 奇的投 就已完全收回。2002 年，盛大网 个在 界 属陌生的名字伴随着 奇游 迅速走 。“空手套白狼”的 本 奇成就了盛大， 不到一年的 ，盛大“套”得了国内在 游 市 的半壁江山。“私服”2002 年国 前夕，子夜，网 （化名），正 致勃勃地在网上冲浪， 个 奇的中国 杆玩家，和所有的游 玩家一 ，喜 随意的到各地游 网站去看看，他 性的

5、在收藏 里点开了“ 站”和“ 凰站”， 两个英国最知名的游 网站。两个网站上不知道什么 候添加的 奇免 下 ，表示可以提供 奇服 器端的源程序， 引起了网 的注意，在此之前， 奇在英国跟世界上的其他各地方一 ，都是需要 点数卡才能玩的付 游 。他不相信的点 了 接。没 多久， 示器上 示了一个“下 已完成” 框。网 硬 里多了一个 包。他使 的揉了揉那熬 的双眼，在确信 一切都是真的之后， 个 奇的 杆玩家惊 得目瞪口呆。做 玩家而言，网 无疑是受益者，但他明 不是第一个受益者，也不是最后一个受益者2002 年国 ， 人 沉浸在各自的快 中。但 快 里，没有盛大的份：七日 假 没有 半，能 下

6、 奇服 器端程序的消息就被 遍了所有有 奇玩家游 的 ，下 了 个 包的玩家呈几何基数增 着 奇游 服 器端程序就 泄密了。10 月 3 日，盛大公司得知了 个消息， 迅速做出了反映， 在其网站主 的 著位置上， 表了一份名 中 手打 侵 行 正告不良居心者勿越雷池的声明。声明中以中国网 游 界 老大的角色， 警告“那些正在日以 夜 化那套源 或已 在 服 器的任何个人，公司和其他 体不要蠢蠢欲 ”，“切勿越雷池一步，否 悔之晚矣！”，并从“保 知 ”的角度希望玩家不要去那些运行 奇的私人服 器上 行游 。但私欲， 个不可以升 的英文版本 奇，打破了原本 平浪静的 奇游 网海。 游 玩家 也在

7、自 的 化 个游 ，当 就出 了10 多个版本。中国境内私建 奇服 器之 愈演愈烈。私人服 器从 10 月 5 日开始至 8 日，短短 3 天就出 了 60 公开的私人服 器， 10 月 28 日，已 展到 140 以上，不少网吧也开始自己架 服 器了。私人服 器的地址在互 网上迅速的 播开来，以燎原之 遍 奇玩家手中， 成都某网吧搭建的服 器就出 千人同 在 的 面。谜 私服的出 ，盛大表示，“受到了巨大的 失”。 方表示 失也挺大的。但“私服”已 生了，重要的是怎么 理 件事情。所以， 方随即 盛大授 ， 盛大打 “私服”，“他 是中国的企 ，所以私服 怎么做他 都知道。” 国 wemad

8、e公司中国 事 首席代表崔淇吉吉表示。可是盛大认为所有的注册资金是他们的，要求韩方赔偿。“我们帮他交费用，这是我们的态度，但盛大没提出过具体的金额，只说要几百万。”崔淇吉吉表示。作为传奇在中国的独家代理运营商，盛大却力指韩国开发商泄密。“不管是不是从意大利传过来的，总归事情出在开发商这边，是他们的管理问题。 ”陈天桥说。所以，盛大要追究到底是谁的责任。就私服问题，韩方明确表明，“不是wemade或 actoz 故意泄漏，而是第三者恶意非法盗取 the legend of mir2 （中文名为传奇）程序所导致。首次在意大利发现私服时，我方立即通知盛大公司，并提供相关防黑程序，为了维护盛大公司独家

9、运营权，我方也正式通过公文形式将代替我方对传奇在中国境内的版权被侵害以及相关的不法行为进行法律保护的权利给予盛大公司。”韩国 actoz 公司理事崔雄也说：“现在，太多的精英人才存在，要破解源代码并不是没有可能的，就像软件的盗版一样，这是大家都不愿看到和遇到的事情，所以我们也没法说可以完全的杜绝。”韩方感觉泄漏的责任不好确认，所以，没有答应盛大。此时，亦有传言认为，韩国公司为了降低盛大在传奇上的运营地位，所以故意泄露源代码导致私服出现。崔雄表示非常气愤，认为，“没有一点道理可言。一、盛大是我们的代理商，与我们有合同作为规范，双方存在利益上的依赖。它将传奇做得越好，我们的收益也越好，为什么我们要

10、降低盛大的运营地位？难道我们不希望辛苦研发出来的东西赚钱吗？二、故意泄露源代码从行为上来讲就是违法的，这也是可以追查的事情。况且我们根本没有这样做的任何理由，如果这样做的话，我们自己的损失也是很重的。传奇在中国的市场份额占了它全球的50，也就是说，如果失去中国的市场收益，传奇生存的意义就不大了，我们自己将自己研发的东西毁了，这可能吗？”崔淇吉吉表示， 2002 年国庆前那次不是源代码的泄漏，而是通过网上复制的。崔淇吉吉接着说传奇的泄漏并不是第一次了，第一次是在2002 年 7、 8 月份， actoz 公司在意大利发现传奇源代码，而且很多语言的版本都有。“我们马上派了技术专员，进行了技术改造，

11、同时还出了公函。”那次泄漏在欧洲很快得到控制，因为那边的市场比较小。 “到目前为止我们都不清楚到底是如何泄漏的，因为黑客的事情十分难说。 我们购买了保安系统保护我们的系统， 究竟是谁、是如何获取这些程序的，现在还是不能确定，也不排除盛大进入的。”2002 年 12 月初， 国wemade、 actoz 找到盛大，希望通 商和平解决与盛大公司的 ， 些 包括：盛大拖欠 方的分成 ，盛大的 透明 ，私服 等。但据 方称， 天 “ 不愿露面，没有 成”。同 ，盛大又以私服 由向 方提出三个条件：延 奇的授 合 ； 奇2.01 的授 合 ；降低分成 比率。 wemade和 actoz 不能接受，提出，

12、按照合 向新加坡法庭申 仲裁，被盛大公司拒 。盛大 私服 ，似乎一直有着莫名的 著。 者冷不丁的注意到一些 上的关 ：2002 年 8 月、盛大开始拖欠actoz公司分成 ， 2002 年 7、 8 月份， 奇第一次泄漏；2003 年 9 月 28 日，盛大与 国公司关于 奇合 到期，2002 年 9 月 28 日 奇第二次泄露。 上的巧合，也真是有意思。但 奇服 器端的源程序究竟 泄漏，至今仍是一个 。遭弃 未解， 2003 年 1 月 24 日 actoz 公司 方面宣布 止与盛大的合作，却是 定的事 。 及此事， actoz 似乎也是 地无奈2002 年 8 月， 国 actoz 从盛大

13、拿到的200 万美金的分成没有拿到。9 月， 从盛大拿到的 145 万美金分成，也没有拿到。然后，“私服”出 了，10 月、 11 月，就更没有拿到。目前 止，盛大扣下actoz 的分成逾 1000 万美金。崔淇吉吉在 chinabyte 网站 文章 国 wemade公司：宁死不与盛大合作中直接了当的表示，“我 止合同的最大原因就是 方没有 。”。“我 2001 年 10 月份开始正式收 ，按照合同 定，每个月的分成 ， 当在下个月 15 日 算，但事 上， 2002 年 1 月的 用一直到 4 月 4 日才到 ，延期 1 个月 20 天。 2 月份的分成 延期支付了 1 个月零 4 天， 3

14、 月份好多了，只延期 12 天， 4月延期了 2 个月零 19 天，5 月份 6 月份也是 ， 7 月份居然拖欠了3 个月。第一次延付，我 是 合作，考 到他 是小公司，会遇到付款上的困 ，同 制度上可能有不便，我 能 理解。可是后来不断 生 的事情，我 大 在3 月份提 ， 4月份再次拖欠的时候， 其实我们就可以解除合同了，这是原合同中明确约定的合同中止条件。当我们这样告诉他们的时候， 他们总是以马上就履行进行敷衍。 ”“按照原合同约定，如果连续两个月迟延履行，就可以解除合同，所以7 月我们就通过 actoz 向盛大提出了终止协议的通知，因为协议是actoz 与盛大签的，我们与盛大没有直接的

15、关系不便出面。”但当时双方关系还没有闹僵，后来又通过补充协议进行了重新规定，在原合同中为两方当事人 ( 盛大和 actoz 公司 ) ，而补充协议的当事人为三方，甲方为actoz 、乙方为盛大、 丙方为 wemade。补充协议的主要内容为：乙方不迟于7 月底交纳 4 月份的付款项。盛大在7 月底之前缴清了4 月份的钱，此时已经迟延了两个多月。8 月底前缴清5、6 月份的，以后每个月应当按照原合同准时进行结算。新协议中增加了一个 10%分成费扣除条款， 规定技术方个月内解决技术问题，盛大可以扣除当期 10%的分成费用。wemade公司如不能在两崔淇吉吉指出， “他们 4 月份违约比较厉害，所以我

16、们通告。 7 月份以后应当按照补充协议执行，但盛大也没有执行。盛大不但不再支付任何分成费，还要我们负全责赔偿他们。”7 月发出了终止合同的9 月私服问题发生后，同时，韩方一直怀疑盛大通过财务手段将一部分收入隐瞒，没有按规定分给韩方，且差距较大。 盛大被怀疑的财务问题关键在于其销售完全通过另一家公司恒康网络进行，而有消息说，恒康网络的老总正是盛大总裁陈天桥的弟弟，盛大是否通过恒康在财务上做了处理，也成了业界普遍的一个质疑。2002 年 12 月初，韩国 wemade、 actoz 到上海盛大，希望通过协商和平解决与盛大公司的问题，但盛大公司老总迟迟不愿露面，所以也没有谈成，同时，盛大一直要求追究

17、到底是谁的责任，还以私服为由向韩方提出三个条件， wemade、 actoz 都不能接受，韩方提出建议，按照合约向新加坡法庭申请仲裁，但被盛大公司拒绝。wemade要求 actoz 终止与盛大的合同， actoz 是上市公司不易决定此事。2003 年 1 月 20 日，三方又见面，再谈此事，最后还是没有谈成结果，1 月 20号 actoz 公司直接通知终止合同。崔雄表示：“盛大实在是太过分了，它不仅赖了帐，还要反咬我们一口，不管他是处于公关宣传造势，还是其他的什么目的，这样做都实在太过分了。”“ 在看来，我 7 月份就 当 止 。”崔淇吉吉 。 界就此 ， 是盛大自 未来不可知 然， 2003

18、 年 1 月 29 日，搜狐网 有文章 “盛大的游 最快也要到一年以后才能 世， 而且即使 世， 能 生怎 的市 反 以及拿下怎 的市 份 在都是一个未知数。”但2003 年 2 月 17 日下午，盛大在京召开新 布会表示，盛大已 完成了自己 有自主 的第一款大型网 游 的开 ， 而且 起了一个非常有争 性的名字新 奇， 将在今年 5 月底正式上市。盛大的速度真 快的， 从 1 月 24 日到 2 月 17 日，短短 1 个多月的 完成一款大型网 游 的开 看来，盛大早有准 。崔淇吉吉在采 表示： “如果他 自己开 的游 按照我 奇来做就是有 了。 我希望他自己开 自己的游 ，如果他 推出来以

19、后涉及到我 的 西 是 法的。”事至如今， 国方面 然停止了盛大的游 授 ，按理 奇在中国可能会是“无疾而 ”，盛大声称 奇不停机， 就意味着一部已 失去法律地位的游 巨作依然保持“商 活力”， 在全球游 界恐怕也是 无 有的。截至 稿前夕， 者 奇的点数卡仍在全国各地 。如此 来，盛大，可算是目前 奇最大的私服了。但未来，是那么的不可知档案 接源 vs建 我 ，代理商和其合作伙伴 生 的案例，盛大事件并不是第一个。 史 惊人的相似：先有源 ，而后又有新天下。1995 年 12 月，中国台湾光宝集 下的子公司源 科技成立了光 事 部， 了 内地市 ，于 1997 年 8 月在 莞石碣建厂。19

20、98 年初，由“聚群 子” ( 多达国 ) 代理，源 科技在国内市 推出 liteon 源 24xcd-rom光 ，因超 的 碟能力， 异的品 而 国内广大用 所喜 ，并迅速成 用 喜 的知名品牌。1998 年中，源 微 子有限公司委托代理公司（ 称源 微，下同）向国家商 局提交了中文商 的“源 ”、英文商 是“ asource ”的注册申 ，并合法取得了商 ，享有商 的 有使用 。1998 年 11 月，“源 微”公司成 liteon源 光 深圳地区的 商。1999 年 5 月，源 科技 “源 ”商 已被他人注册， “源 微”亦不再是 liteon 源 光 的 商。同 ，源 科技与“源 微”

21、就“源 ”商 所属大打官司。在“源 ” 个品牌被 人注册之后，源 科技不便打出“源 ”的品牌，遂将品牌改成了建 。随后，建 子从源 科技中独立出来。2000 年，在 无果的情况下，双方最 翻。2000 年中，“源 微”开始 售“源 精品光 ”。 源 科技 外 表声明表示，“源 精品光 ”非光宝集 所制造，“源 精品光 ”亦未委托建 子代工，“源 微”和源 科技无任何渊源，更非源 科技公司或光宝集 ( 下有光宝、旭 、 源 ) 等等股票上市公司) 旗下之成 。“尽管 在的建 个品牌知名度 不 高，但我 相信自己的技 力。”建 子科技（香港）有限公司大中区 理曾 雄当 表示。2001 年，建 子月

22、生 能力达 250 万，并于同年七月份在台湾上市， 10 月成 了全球第一大 cd rom制造商。而目前，市面上 注“源 ”的光 ， “源 微”制造。影霸vs小影霸磐英vs磐正1995 年前后，随着多媒体技 的普及，声卡、 卡、光 等多媒体配件 靡 市 。而“小影霸” 示卡就是在 一 期开始 消 者所熟知的1993 年，香港雅 子科技有限公司（ 称雅 ，下同）成立。 1995 年初，台湾 泰科技推出第一代 影卡，型号 mpg-256，雅 公司是 公司在香港和内地的代理。雅 授 香港安豪公司 理香港分 ，内地 委托新天下公司及特雷公司 售。1995 年 4 月，新天下开始在国内 售mpg-256

23、的 影卡被 上了“小影霸”的牌子，mpg-256 影卡。 在中国 售方便，但 先定下的 个牌子，至今仍 清，就是 埋下了双方争 的 根“小影霸” （ mpg-256 影卡）一上市就受到 烈 迎。1995 年那个春天，吴海 成功了：第一个月， 利5 万元，第二个月， 利27 万元，其后，逐月增 。1995 年年底，吴海 清点 目，新天下 利600 万元人民 1996 年，雅 改名双敏 子科技有限公司，开始以oem厂商 台湾 泰，并成 epox 主板的独家 代理。oem的方式生 自有 卡，作 双敏在中国内地的代理商，新天下理所当然的在内地 售其代理的部分 品。与 mpg-256的 影卡的 售一 ，

24、 epox 主板被 上了“磐英”的商 由于 品的 量和性能很好， “小影霸”和“磐英” 路非常火爆。1998 年，吴海 到了品牌的威力和好 ， 年5 月 19 日，吴海 到国家商 局注册“小影霸”商 。但被商 局以“影霸”商 注册在先而 回。原来在 1994年 3 月，“影霸”商 就被台湾其康 有限公司注册了。1999 年 7月双敏公司和新天下分手。1999 年 9 月 23 日，“新天下”申 撤 “影霸”商 ， 5 日之后，新天下再次申 “小影霸”商 ，被商 局以同 的理由 回。1999 年 10 月 28 日，“影霸”商 易主， 双敏旗下的万通公司受 成 新主人。10 月 29 日，万通公

25、司申 注册了“小影霸”商 。吴海 不甘心，又分 在 1999 年 10 月 22 日和 1999 年 11 月 2 日申 注册“小影霸”商 ，都被 回。2000 年初，吴海 注册了“磐英”商 ，epox 遂即更名 “磐正”。2001 年 11 月 14 日，商 局核 新天下第 1666497 号注册在第九 的“小影霸”商 的注册 。新春伊始，盛大与韩国公司的这场闹剧让还没从大年节奏中走出来的我们过足了戏瘾；你可以把它看成是一场民族网络游戏厂商的自赎， 也可以把它理解成厂商和总代理之间的横刀相向； 而如果从我所在媒体角度出发， 则可以给这场纷争戴上知识产权之争的帽子。，就我个人的角度来看， 更让

26、我关心的是盛大是不是真的赚到了钱？陈天桥是不是真的是“亿万小子”。中国的通用软件行业， 10 多年来产生过两个亿万富翁；第一个是金山的求伯君，他开发的金山汉卡曾经占据了汉卡市场50%的市场份额，据说他给方正赚到的利润有几十个亿之多，而最初求伯君的老板张旋龙与方正成立合资公司的时候据说只投入了16 万美金（各 8 万美金）；当然老求并没有分到这么多，香港金山并入方正后，张旋龙给了求伯君一笔钱，让他创办了珠海金山和北京金山；这笔钱具体多少没有公开报道过，但几千万是肯定的。考虑到那是10 年前的事情，那时几千万真值个亿。第二个是王江民， 王老师靠 kv系列横扫中国杀毒软件 90 年代的后半段，鼎盛时

27、期曾经占据 8 成以上的市场， 每年有上千万的利润滚滚而来； 至今杀毒软件市场虽然三强鼎立，江民只有 1/3 之天下，但就成本控制和利润回报来说，王江民依然是中国杀毒软件行业中最赚钱的。王江民据说在北京还有多处房产，估价近一个亿，其中最让人艳幕的是他在中关村黄金地带数码大厦的一层半写字楼。 有人分析过， 老王的房地产到 2008 年至少翻一翻。还有两个人其实也靠卖软件赚到亿万家身，一个是巨人史玉柱，他的巨人汉卡当年是仅次金山汉卡的汉卡榜眼，但史玉柱后期转向卖保健品， 人们早以忘记他原来也是知识英雄；另一个是梁肇新，靠着在播放软件上深厚造诣，曾经辗转巨人、金山的梁肇新最终自立门户，开发出超级解霸

28、系列产品；他挣了多少，没有人算过，但有一次和记者吃饭，梁肇新的一句“我现在挣到的钱可以让我们花到下半辈子”让人意识到梁肇新也至少是千万家身。 但梁肇新生性不喜欢抛头露面，公司一切事宜又由其夫人王新宇打点，不为人知也是情理之中。陈天桥是不是第三个真正意义上的亿万富翁呢？请允许我在这里总结下，求伯君和王江民成为亿万富翁的共同特征：1. 他们两都解决了盗版问题。汉卡是快卡，尽管也有盗的，但难度还是很大；王江民的杀毒软件虽然有逻辑锁事件在中作祟， 但杀毒软件的特征决定了与盗版自然隔离；也许有读者会说很多人会共用 wps或者一个办公室有一套 kv，但这已经足以让求伯君和王江民挣到足够的银子。2. 他们俩

29、都倍受经销商的推崇。在中国做生意，最重要的是有人帮你，经销商是一股不可忽视的力量，他们和厂商的关系是水和舟的关系； 在这点上，其他软件厂商很难做到这一点。看上去， 陈就是这个亿万富翁的不二人选。他用网上注册和低价策略解决了盗版问题，在通路建设上， 传奇的适时出现填补了软件经销商们在后病毒时代没有什么好产品可以卖的空缺， 一炮走红是很正常的事情。在求伯君的金山汉卡和 wps风行了 90 年代上半段， 在王江民的 kv 系列盛行了 90 年代下半段后， 陈北桥的盛大俨然成为新世纪第一个 10 年前半段的一个榜样。不过，这些都只是表象。我们来帮盛大算一个帐：盛大自己说自己2002 年占据了超过 50

30、%份额的网络游戏市场， 4 个亿的销售额；但这 4 个亿的销售额有多少是净利润呢？先扣除17%的增值税， 4 个亿就是 6800 万。然后是扣除盛大与韩国的协议授权费用（销售额的27%）：4 个亿就是 9800 万；按照网络游戏的行规，每张游戏卡所要支付给电信局7-9 块钱，传奇卡是35 块一张，相当是 20-25%的比例的扣除，取中间数 22.5%，4 个亿就是9000 万；分销也需要成本，我有一个朋友做传奇的总代理， 他的出货价是29 块，他不可能不赚钱， 他从传奇拿货应该是 27-28块，那么，分销还要切掉20%；这里又有8000 万有多。里里外外算下来，给盛大的毛利也就 6000 万的

31、样；但这6000 万应该包括盛大一年的运营费用：盛大有近100 名员工，光工资就有小 1000 万的样子；房租和整个公司管理费用也应该有800 万的规模；广告费用盛大虽然不是什么广告大户，但网络游戏的推广费用不是一个小数字，我的一个做it 专业媒体的朋友跟我估算了下，盛大全年的推广费用在 1500 万左右；这样估算下来，盛大实际上只剩下 2300 万；虽然游戏卡成本很低，但数量大了也不是个小数字；另外盛大向来以服务好著称， 那么把卡的成本费加服务这部分的投入加在一起，应该有 1000万；最后只剩下 1300 万；这 1300 万中还存在设备投放这个变数：服务器是不是全部由电信局提供的， 如果不是或者只是部分由电信局提供，那么盛大的利润又要砍很大一部分。按照盛大自己宣传的数字，其10 月的服务器只有不到 1000 台，但到了 12 月