2021年教学教研工作计划投稿

1、教研即教育研究。是指总结教学经验，发现教学问题，研究教学方法。教研公理有先有钻研而后有教研和教研促进钻研。教研可以从三个角度探索，分别是知识管理、社会学、心理学。今天豆花问答网给大家带来2020年教学教研工作计划精选，希望可以帮助到大家。初中教学教研工作计划一、指导思想以科学发展观统领教研工作，认真贯彻落实国家、省、市关于教育发展规划纲要精神，不断创新工作思路和工作方法，结合郁南县实施教育强县的要求，落实xx县中小学教学常规的精神，以“创强、提质、改课堂”为主要任务。切实解决在教改工作遇到的新情况、新问题，提高教研工作的科学性、针对性和实效性，全面开展校本教学研究，开拓创新，努力拼搏，从教学质

2、量上下功夫，使平台中学的教育教学质量再上新台阶。二、工作目标1、严格按照课程标准要求实施教学，调研抽测及学期考试达到县局、学校的指标任务，综合成绩要进入全县中上水平。2、加大校本教研力度，创新教研方法，深化“提质改课堂”的工作思路；提升全体教师素质，深入进行课题研究，变革教学模式，努力提高教学质量；抓好教研组同伴互助合作工作，结合校本小课题工作，开展行动研究；引导教师从经验型向研究型、专家型转变，确保学校教学质量稳步提高。3、积极参加教育局举行的各种教学教研活动，组织教师参加县的课堂教学竞赛，本期力争有7篇以上教育教学论文或教学案例获县级以上奖励或发表。组织好学生参加各级各类学科竞赛工作，确保

3、上年的良好成绩，争取要有学生获一等奖以上。4、加强教师队伍建设，发挥骨干老师的带头作用，培养一批中青年教师，提升教师队伍整体素质。5、九年级毕业生学业考试成绩要保持201x年的势头，并有所增长。中考要早抓、细抓、实抓。尤其是要突破薄弱科目，争取薄弱科目一分三率均有所提高。三、具体工作措施1、改变思想观念。观念决定行为，行为决定方法。主要通过“三通过”方法去改变部分老师存在的“慵”“懒”“散”的工作态度，着力打造一支高效的教师队伍。（1）通过学习广东省义务教育学校教学规范和xx县中小学教学常规，规范学校、教师的教学行为。（2）通过进一步开展校本教研活动，使全体教职工心中进一步树立“教学为中心”、

4、“质量是生命”的观念，并进一步确立教育要“面向全体学生”的教育观，使学生“德、智、体、美、劳”全面和谐发展的质量观。（3）通过认真学习新学期局领导的讲话精神，让教师充分认识教育面临的新形势和新任务，形成新的质量观和价值观，推动办学质量和效益的全面提高。2、深化“提质改课堂”的工作思路。促进教学质量的提高。立足课堂，重点抓课堂教学改革，切实转变教师的教学行为和学生的学习行为。大力倡导“三精”“三必”的教学方法“三精”即为内容精选、上课精讲、练习精评；“三必”即为教师在作业布置和检查上要做到有布置必做，有做必改，有改必评课堂。改革是我校的薄弱环节，也是提高教学质量的出路。因此，要在教育思想、教学方

5、法、教学途径等多方面进行探索。落实课堂教学改革的有关措施，继续实施开课前朗读五分钟及课中练习十分钟课堂教学法，借鉴县内兄弟学校及其他先进学校的成功模式，实现课堂教学的高效性、有序性和规范性。3、加强集体备课。同级科备课组教师要增强团体精神和协作意识，按集体备课的要求，共同钻研教材，备课组长提前收集问题，同组教师共同加以研究确定主题，进行专题性教研活动，重点备教材、备教法、备学生，制定科学合理的教学设计。把集体备课和解决教学中的实际问题结合起来，要真正使集体备课成为提高教学效率的手段。4、完善听课与评课制度。教学领导、教研组、要加大听课的组织与评议力度。坚持领导上课、听课制度。要求校长每学期听课

6、不少于20节、副校长、主任、副主任每学期听课不少于40节，教师20节以上。学校领导要深入课堂，随机推门听课。进行专项教学调研活动，倾听教学意见，开展教学对话。认真做好听课的评议记录，利用教研例会与老师共同分析教学中存在的问题，共同探讨提高课堂效益的办法，并作为教师绩效工作考核的条件之一。评课不能流于形式，相关教师要参与听课、评课，互相交流、共同学习，共同提高。以便及时深入地了解和研究教学工作中的新情况、新问题，并提出解决方案。5、落实作业的布置与批改。按xx县中小学教学常规基本要求的规定布置作业，教师要及时对学生作业进行批改，认真，落实错题订正。6、加强辅导与考核。加强对所有学科辅导，辅导要做

7、到抓两头促中间，对不同层次的学生开展针对性分层辅导，通过辅导达到年级内拔尖、培优、促中、稳差的效果。以扩大优生层，减少后进生层。考测要有质量分析，在分析、反思中改进。继续抓好月考题库的管理与利用，多与兄弟学校交流，资源共享。同时充分利用好教研室的期中、期末试题。7、以“校本教研”为阵地，提升教研实效。认真开展校本教研活动，切实加强学校教研组的建设，各年级组、教研组通过开展互相听课、评课、观摩教学、召开学生座谈会、检查常规工作等办法形成教学质量保证、监测体系；学校教务处通过随堂听课等形式检查教师上课情况，并及时反馈检查情况，对好的做法给予推广，存在问题及时纠正。通过常规教研课与专题讲座结合、公开

8、研讨课与随堂听课结合的办法，提出教师的课堂教学要做到四思即课前反思预设、课中反思应变、课后反思调整、集体反思。教研组长要如实、详细的做好每次活动记录，进行学习、反思，在反思中提高。教学反思已成为教师由经验型教师转变为研究型、专家型教师的必由之路。教师要认真写好教学后记。每学期认真撰写一篇有独到见解的教学反思、案例分析、教学故事、教学感悟等。认真做好期末教学质量分析报告。为积极撰写教师自己的学科教学论文准备第一手素材，参加各级各类学科论文评比。8、积极开展学科基地的建设，先进科组的评比。加强教师队伍建设，结合郁教研20xx3号关于加强历史、地理、生物学科教学的意见的精神，着力抓好初中历史、地理、

9、生物等学科的教学和评价。各学科要成立兴趣小组，开展学科竞赛活动，加强学生学科知识与综合能力的培养，努力提高学生的综合素质。教务处要积极参与指导学科教研活动，与学科老师共同分析、共同查找，解决问题，提升学科教学质量。9、认真做好学校体育、卫生和艺术教育工作，开展体艺第二课堂活动，继续开展大课间活动。促进学生全面健康发展。体艺组要加强学校田径运动队、音乐舞蹈队的训练、准备县田径运动会、中学生文艺汇演的准备工作，力争取得好成绩。10、狠抓考纪考风。通过狠抓考纪考风促学风，杜绝学生不劳而获的思想，提高学生学习意识。学校对期中、期未考试要统一编排（或按县教研室编排），严肃监考，力求考出真实成绩。做到知己

10、知彼，百战不殆。七八年级重点落实单元知识点，打好扎实的基础；九年级的中考工作做到早抓、细抓、实抓。做好考研工作，研读课程标准、考试说明及近几年的试题，做到依纲、依考试说明、依照教材进行复习。复习时要帮助学生构建知识网络，培养学生触类旁通、综合运用知识的能力、创新能力。在练好内功的同时，注意捕捉中考信息，研究调整复习对策。加强对九年级学生应试技巧的指导。11、重视青年教师教学能力培训工作。青年教师富有激情和活力而且容易接受新事物。而我校青年教师比较少，更应该重视对青年教师的培养。学校要制定青年教师培训计划，严要求，促学习，抓落实，看进步。青年教师开学初分析自身特点，制定专业成长计划。积极开展“师

11、徒结对”活动，以强带弱，创设学习交流的平台。要求骨干教师对年青教师在备课、说课、上课、评课中引导青年教师岗位成长，开展好“学习模仿课”“成长研讨课”等系列活动，帮助新青年教师创立自己的教学风格，促进教师的专业化成长。学校教学教研工作计划一、指导思想坚持以人为本、全面、协调、可持续的发展观，围绕xx镇中心学校201x-201x学年度第一学期学校工作计划提出的各项任务和目标，以实施素质教育为主线，以强化教学管理为抓手，以推进课程改革为重点，以全面提高教育教学质量为目标，强化责任意识，团队意识，研究意识，充分发挥教导处、教研组的研究、指导和服务的职能，提升教科研工作水平，为我校本期申报省级语言文字规

12、范化示范学校打牢基础，努力开创我校教学教研工作新局面。二、主要工作及措施（一）抓住一个中心全面提高教学质量教学质量是学校的生命线。我们要将“全面提升教学质量”作为学校教育教学工作的重中之重，努力寻求提高教学质量的有效途径，全面提升教和学的水平。1、落实好当堂达标、单元过关和各年级教学质量检测，及时进行质量分析，并定期进行教学调度。监测结果将作为教育决策和指导学校、教师教学工作的重要依据，认真抓实、抓好。2、切实提高毕业班教学质量。本学期将落实毕业班的阶段考制度，由中心校办公室组织安排好全镇毕业班教学质量监测制度，由办公室组织命题，并要做到及时认真批改，及时正确评价。同时大家要积极共同研究探讨毕

13、业班的教育教学工作，有效使用教学资源，尽力避免教学的盲目性。坚持“课堂抓主流，课外抓辅导”的做法，加大六年级的培优补差力度，因人而异，讲求实效。（二）突出两个重点课改实验和校本研修1、深入实施课改实验课程改革是基础教育改革的核心，也是全面推进素质教育的关键。要把新一轮基础教育课程改革作为教育教学工作的中心任务，稳步推进新课程实验工作。（1）继续做好新课程教材的学习培训。立足校本，充分利用网络资源，组织教师参与学习培训；继续组织教师参加各级与课改实验工作相关的业务培训与教学研讨活动，同时也要创造条件，邀请专家到我校讲学，进行课堂教学引领。（2）强化“五个一”的新课程教师成长档案制度。每位教师都应

14、在教学业务档案中建立“五个一”（读一本好书；写一篇有质量的教学反思/论文；编一份较高水平的期末试卷；设计一节优秀教案；上一堂优质课）的教师专业成长专档。该专档作为学校教学常规检查的必查项目之一。（3）举办新课程教学现场研讨会，创造条件限度地发挥市级骨干教师的示范和辐射作用，整合资源，让资源利用化。积极开展新课程标准下的有效课堂教学研究，提高课堂40分钟即时效率。注重发现典型，总结经验，及时交流，相互学习，相互促进。2、深入开展校本研修科研是教师成长、学校发展的重要途径。本学期，要着重抓好以下两大工作（1）深化校本研训，促进教师的专业化发展。以教学技能不会的教师随时向会的教师请教，熟练的教师教不

15、熟练的教师，以走出去请进来等多种方式为途径，努力提高教师的整体水平和能力；以课堂教学为抓手，以课例为载体，教师分层（实践型、成长型、研究型）制定专业成长计划，教研组整合教师专业成长计划，提出针对性较强的校本教研计划，并积极落实到位；继续开展教师读书活动，积极倡导教师将理论学习与自己的教育行为结合，继续开展优秀论文、案例和优质课评选活动，努力提高校本教研水平。（2）加强过程性管理，扎实推进各项课题的研究进程。两个省市级课题及“自育自学”课题的研究，要按计划规范实施，保质保量做好这些课题的过程性工作，积累好原始资料，要努力让课题研究引领一批青年教师，锤炼一批骨干教师。关于“自育自学”课题的研究，要

16、做好“四个主人（做时间的主人、做集体的主人、做学习的主人、做评价的主人）”“引导自学”课型两项子课题的同时，按低、中、高年级段重点对“化整为零积少成多每天坚持务成习惯”这项子课题，继续深入进行实验研究。（三）搭建三个平台促进教师的专业成长坚持以人为本，研训结合，以研促训，为教师的专业化发展搭建平台，努力提高教师队伍的整体素质。1、学习交流平台阅读人生智慧育人教师读书活动要定期开展、编印教苑絮语4。这是一个融自主学习反思与同伴互助于一体的平台，让广大教师互学共进。教师的读书心得体会，教育教学的故事、论文、经验等都在这里交汇、碰撞，引领教师教育前沿理论，指导教师的教学实践。2、专业引领、带动平台骨

17、干教师讲学（经验讲座或课堂教学展示）和“走出去”“请进来”的专家讲学。本学期，要大力挖掘校本资源，充分发挥现有学科带头人、骨干教师等骨干力量的引领作用，开展课堂研讨、专题讲座、教师座谈等校本培训活动。3、教学展示平台xx镇“第六届青年教师大奖赛”决赛、课堂教学开放周活动及各种优质课优秀论文评选活动。本学期要针对本校实际，结合教育局评优活动，采取灵活多样的形式开展相应的评选活动。（四）强化四项工作确保教学质量的全面提升1、加强教学常规教研与管理，努力在管的科学上求突破。（1）从备课（提高有效性）、上课（体现时代性）、作业（加强精选性）、辅导（注重及时性）、评价（倡导发展性）等环节入手，修订、完善

18、科学化、人文化、精细化的教学管理体系，为教学工作高效、有序运行奠定基础。各校要结合教师绩效考核，严格教学常规“月检”制度，积极开展自查整改和评比活动，使每一名教师扎扎实实做好应该做好的本职工作。校本部依靠学科教研组和年级组开展集体备课，充分利用网络资源，全面开展电子集体备课。我们采用以下模式主备人提前备课主备人印发主备方案主备人在集备会上主讲授课思路同学科教师参与讨论对主备方案进行修订根据讨论意见，教师进行第二轮备课教师个人二次备课，在主备人二次备课的基础上，各备课教师结合集体智慧，在研讨深化的基础上写出具有个性特点的课时教案，既体现集体智慧结晶，又显现个人教学风格反馈后形成本年级组特色电子教

19、案。以安徽省基础教育资源网、畅言交互式多媒体教学系统资源为主，加强同科教师间的经验交流，改革教学方法，实施效能教学。同时，也加强不同学科间的交流，促进学科整合，整体提高教学效能。（2）严格执行课程计划，要开齐学科，开足课时，保证国家课程、地方课程和校本课程顺利实施。中心小学将定期或不定期进行教学常规检查，加强教学“五环节”落实情况的检查，做好过程性的文字记载、情况反馈，整改跟踪等，不断规范教学管理，全面落实课程计划，保证教育教学有序运转。2、加强教学常规监控与评价，努力在评的科学上求突破。（1）严格考试管理，强化过程性评价，突出评价的发展功能，小学生学业成绩评价实行日常评价与期末综合评价相结合

20、的评价方法，成绩评定实行等级制。（2）考试的综合比率（及格率、优秀率和巩固率）是素质教育的重要成果之一，是上级主管部门考核我校办学水平的重要指标之一，是影响社会与家庭对学校满意度的重要因素之一，也是考核教师教学业绩的重要指标之一。对于综合比率较差的班级，学校将进行定期与不定期的教学调研与监控指导。（3）落实“推门听课”制度，要求校长、教导主任每学期听课不少于30节，节节有记录，节节有反馈，促进教师教学水平的提高。3、加强教研组（备课组）建设，努力在研的特色上求突破。（1）发挥备课组的职能作用，备课组既要加强组内研究，使备课组活动落到实处；又要注重组外交流，使教研组活动求得实效。工作中要不断阅读

21、、不断学习，学理论文章，学他人实践，勤记录做好文摘；善分析理好所得。（2）本学期要完善“周教研日”制度，扎实开展教科研工作，主题研讨要做到六定定主题、定时间、定参加人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。主题研讨的实施由教研组长安排。每位教师都要参与，都要发言，都能够把新课程理念运用到教学实践中。听评课活动由年级组长进行安排。英语教研组可进行英语教学经验交流沙龙，交流主题由教研组组长设定。活动要有记录，并尽可能详实，把握“研究”有教有研，有教必研，以研促教，以研兴教。4、加强学生素质的培养，努力在基础加特长上求突破。（1）全面贯彻执行义务教育课程实施计划，保证开齐学科，开足课

22、时，特别要关注综合实践活动课程和校本课程的开发与实施，为学生全面发展奠定基础。（2）切实做好“一、二、三”工程及“三个一”工程。本期在全镇范围内继续开展“三个一”工程（每班每周背一首诗，每晨一诵读，每天下午一练字）和“一、二、三”工程（每班藏书100册，每生阅读20册，每生写读书笔记3000字）。开展“大周五”师生共读一节课活动；拟推广根据学段编写的校本诵读教材，全面提升师生国文素养。开展经典天天读、开办手抄报（展示）等活动，培植积极向上的学校精神文化。举办第三届千人书法大赛、第二届图书漂流活动、第二届汉字听写大赛，要求力度更大，更规范、更精细、标准更高。同时，作为我校申报市级素质教育示范校的

23、特色“魅力阅读”，要严格按照行魅力阅读育魅力少年的特色实施方案巩固已有成绩，夯实学生的读、背、写基础，彰显我校这一特色。（五）融入五项教育提升学生综合素质课程教学是教师的主体工作，在其主体工作中，本期要求教师要把绿色环保教育、文明教育、法治教育、安全教育、防空防震防教育等渗透到学科中，融入到课堂内，同时还要积极宣传廉政文化。三、月活动计划安排九月份制定计划。开展集体备课活动。继续实施“一二三”和“三个一”工程。开展课题研究的阶段性总结工作。学生数据（信息）整理。为申报省级语言文字规范化示范校收集整理电子档资料。十月份全镇语文教学开放周，组织语文观摩课。“第六届青年教师课堂教学大奖赛”决赛。开展

24、千人广场书法大赛。“周教研日”实施情况跟踪检查。十一月份期中知识质量测查、评析、全面家访。积极参与双墩教研片教研活动。开展全镇数学教学开放周活动。开展“自育自学”观摩研讨。汉字听写大赛。十二月份骨干教师、学科带头人上示范研讨课。参与双墩教研片教研活动及校际教研交流。开展学生素质教育相关比赛活动（读报讲故事、乒乓球社团比赛、象棋社团比赛等）。课堂教学调研、教师教学座谈。元月份组织好期末复习工作。收集整理教师论文。如心得、反思等，以及学生征文，初步集结成集。各完小上交教研总结；学校教学教研总结送交县局。各种教育教学工作材料整理、归档。小学教学教研工作计划一、强化管理，进一步规范各项教学常规。严格执

25、行课程计划，坚持按课表上课，保质保量上好每一节常态课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂、上课接打手机等现象，教导处将加强随堂检查。强调“五抓”，追求有效。（1）抓实备课。每位教师在拿到修改后的导学案后要根据本班实情进行二度备课，二度备课包括课前备和课后补充、提示以及反思。反思一定要及时写，要求体现这几方面记录教学成功的地方；记录教学遗憾的地方；记录教学机智的地方；记录学生独特的见解；记录再教设计等。（2）抓活课堂。“活”不仅在于教学手段运用，课堂气氛活跃，更在于知识呈现方式的灵活，师生互动的多样，思维程度的深刻，学生限度的参与，最终让每个学生都有收获。（3）抓勤辅导。这里的辅导不仅指教

26、师更要求充分发挥小组长的作用，确保学生能做到堂堂清。（4）抓精练习。杜绝滥练，减轻学生的作业负担。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调教师要精心选择，不能随心所欲。（5）抓细分析。精细分析每阶段、每学科教学策略及具体措施，认真组织校小考质量分析，揭示问题，查找主观原因，落实改进措施。二、“小处”着眼，进一步落实校本研训。逐步推进语文“主题学习”实验。语文主题学习实验在我校已进入第二个年头，在王瑞芳、郭素妮两位实验教师的带动下，大部分老师领会了实验的要领，本学期将依托“丛书”的帮助，老师们过好选准“切入点”关。巩固已有的实验成果。提高学生与文本对话有效性的策略与研究这一课题，已

27、初见成效，老师们通过实验记录卡的整理，找到了一些提高学生语文本对话的方法，但由于缺乏专业引领，有些困惑的问题没有得以解决。所以，本学期继续实验的同时，尽力寻求一些专家指导，把实验推向深水区。夯实“三课”活动。一是抓好常态课。进一步深化学校的“四环三查”的教学模式，加强学生的课堂展示，提高教师的课堂组织和引领能力，落实四十分钟的效率。二是立好示范课。以点带面，发挥老师的特长，促进个性化课堂的形成。三是上好汇报课。继续实行外出学习返校后汇报的制度。学习的老师不仅要写出学习总结，还要根据所学内容及形式做“专题讲座”或“汇报课”，汇报时要提前将自己所展示的新理念、新做法汇报给听课教师，让老师们有的放矢

28、，做到一人学习全体受益。发挥网络教研功能，深化“三小”问题研究。网络研训到目前为止我们还停留在学习感悟、公开课课堂教学交流，没有更多的研究，偶然在微信朋友圈发现了好多教师转发的教育类文章，一些跟评挺能引起思考的，微信受欢迎的程度远远超越了微博，所以本年度我们将用微信搭平，进行小问题研究，每组每周进行一个话题的研究，使教研“随时”都能进行。让老师逐步养成随时记录小问题的习惯，使课堂教学事件这种宝贵的资源不至于流失，随时记录，及时在教研组里交流，形成的小策略是老师们平时课堂教学的宝贵财富。三、夯实举措，尽心尽力促进质量提升教学质量是学校的生命线，本年度我们仍将采取多种措施，努力实现质量强校的目标。

29、继续通过“查一查”“测一测”“比一比”“晒一晒”“挤一挤”等方式，抓严细节，抓实过程，抓出成效，全面提升教学质量。加强质量管理，做好阶段性检测、终结性检测等工作。排查薄弱学科，学经验、找问题、想对策、促提高。确保各学科的各项指标在全县名列前茅。强化措施，转变薄弱学科。针对少数薄弱学科，我们将加大整改力度，通过寻找问题、结对帮扶、领导跟踪等方式，帮助其解决教学中的问题，提高教学质量。提高毕业班教学质量。继续延续上学年毕业班工作的良好态势，及早制定毕业班工作实施方案，形成有效提升质量的举措，确保毕业班教学质量再上新台阶。让随时阅读成为可能。多年来，由于阅览室在教学楼的最顶层，阅览室有是数学老师兼管

30、，孩子们的阅读成了口号，大部分孩子因为不方便没有形成良好的阅读习惯。本学年讲提议校委会在各层拐角出建立一个小型的图书角，以便孩子们能充分运用课间时间享受阅读的快乐，形成阅读习惯。重视写字教学，落实多种措施。写字对小学阶段的孩子来说是一劳永逸的事情，不仅可以加强基本功的训练，而且对养成好的学习习惯，陶冶情操等方面都有潜移默化的作用。各学科要齐抓共管，做到方法指导，严格要求，用笔统一，常抓不懈。尤其是语文学科，要将写字作为教学的主要内容之一，课课练、天天练，有指导，有练习，有讲评，反复抓，抓反复，遵循集中与分散、激励与惩罚相集合的原则。学校将分别在期中、期末进行两次写字状况调研，统计各班的合格率、

31、良好率、优秀率与不合格率，并进行及时公布与整改。关注非测评科目的课堂教学。非考科目因为结果模糊，这样部分教师课堂教学就有随意打折的现象，比如不能完成完好教学任务，无视课表要求，授课随心所欲，有的教师课堂游离在学科教学之外等等，本学期要制定行之有效的考核办法，和几位校长要对这些科目的课进行“一推五查”，落实课程目标。做好考试科目知识点整合。请各学科备课组长排查学科知识点，做到课课有，单元有。作业设计杜绝“拿来主义”的办法，每课须有统一电子稿，人手一份，且贴一份在备课组记录上。幼儿园教学教研工作计划1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一

32、些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些

33、分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。2021贵金属工作计划范文两篇一、切实落实业务经理岗位职责,认真履行本职工作。岗位职责是员工的工

34、作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有一个月多的时间,期间在公司的安排下参加了公司组织的xxx行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售,不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时,计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为环融企业的再发展奠定人力资源基础。二、销售工作具体量化任务,制定出月计划和周计划、及每日的工作量。1、计划个人及带领的居间团队每月完成812个客户入金,每周23个客户、达成月薪3万,冲量年薪

35、30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。3、从或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客户参考,并配合客户在模拟操盘上的技术和模拟资金项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。5、填写项目跟踪表,根据开

36、户项目进度:前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少三天回访一次新开户客户,必要时配合客户做模拟盘操盘的工作,其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作,为客户解决xxx操盘本专业的基础模拟设计操作工作。8、争取早日与客户签订开户入金合同,以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求,争取早日进行实盘操作。三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。xxx销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如xxx产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在xx

37、x产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我公司xxx产品及相关产品知识,依据客户需求,为客户制定相应的模拟盘及实盘学习方案,熟悉xxx产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重xxx产品知识的学习,对环融公司xxx产品的专业知识做到有问能答、必答。五、产品市场分析任何投资都有风险,但投资黄金、白银的风险比投资其它投资品种的风险要小得多。对于初期的投资者而言,投资黄金、白银的风险主要体现在判断价格波动的趋势上,刚进入黄金、白银市场的投资者,由于经验不足往往是在判断未来价格的趋势、和制定操作策略上把握不好,当一波行情出现的时候不知道应该往哪个方向做单,或