培训课表及关键点操作细则

1、培训课表及关键点操作细则1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。目录新人培训职前阶段( pcc)职前训前会人生定位寿险意义与功用走进平安预约成功、成功要素新人培训代理人考试辅导阶段( ale)代理人训前会原理部分相关法规财产险、人身险新人培训岗前阶段( natc )平安之路、平安礼仪 :寻找准主顾、 约访、 销售面谈鸿盛产品分析、 常青树组合销售方法新进人员工作职责及后期安排介绍 fna 说明会操作流程结训典礼暨上岗仪式集中上岗操作流程2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。新人培训职前阶段( pcc)09: 00-10: 30职前训前会10: 40

2、-11: 45人生定位11:45-12:00阶段测试及课程回顾第一天14: 00 15: 30寿险的意义与功用15: 30 15: 45阶段测试及课程回顾15: 50 17: 30课堂作业寿险我相信了08: 40-09: 00寿险我相信了演讲09: 00 10: 00走进平安第二天10: 00 11: 45预约成功、 成功要素11:45-12:00阶段测试及课程回顾14: 00 14: 30职前总测试、 智取通行证职前训前会:1、 班主任自我介绍与欢迎词, 学员自我介绍 ;2、 营业单位负责人亲自参与开训;3、 理念沟通 : 珍惜共同学习天的缘分, 肯定学员正确的选择;4、 天培训的课程目标与

3、授课导师的整体包装;5、 培训时间安排和纪律的要求;6、 倡导良好的班级氛围, 竞选班长和组长, 培训班文化的建设。( 训前会提纲见附件三)人生定位 :1.成功的人士一定努力, 努力的人不一定成功;2.人生在于选择 , 幸福来自规划 ;3.二十一世纪最具朝阳的行业之一是寿险营销工作;3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。4.成功离不开目标 , 人生的目的是享受生活 , 缺少目标 , 人生必定走进三 mang 盲忙茫 ;5.人生奋斗的条件: 健康、 时间、 能力 ;6. 人生择业标准 : 经济收入、 道德标准、 行业性质、 自我价值、 技能需求 ;7.只有走对路才能有出路

4、, 只有定好位才能有地位;8.赚钱的能力决定生活品质。享受人生: 收入大于支出, 劳苦人生 :收入等于支出 , 可怜人生 : 收入小于支出 , 悲哀人生 : 舍家人而去 ; 9.我们不能选择出生方式 , 但能够选择生活方式 ;10、 改变人生的方法 : 努力学习、 接受良好的教育、 有一份有挑战性的工作 , 从而实现丰厚的收入、 美满的爱情、 孩子美好的未来 ;寿险意义与功用:1.人生最大的希望是: 无忧的生活、轻松的工作、美满的爱情、幸福的家庭、温馨的晚年 ;2.人寿保险是风险的转移, 对未来的准备 , 责任的体现 , 生命的价值 ;3.名人看保险 , 胡适先生说 : ”保险的意义 , 只是

5、今日作明日的准备 , 生时作死时的准备 , 作父母作儿女的准备 , 儿女幼小时作时儿女长大时的准备 ;4.现代保险是建立在”我为人人, 人人为我”这一社会互助基础之上的 ;5.保险的原理 ,就是将少数人不幸的意外损失分散于社会大众,使之4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。消化于无形 ,从而实现社会的安定。6.人类无法回避的两件事情是疾病和意外;7.人类的生存淘汰法则是千分之三;8.保险是帮助我们补偿由各类风险必然带来的损失, 重塑人生希望的美丽护身符 !9.在过去 , 我们一直处在国家和企业的双重保护之中。生、老、病、死全都有保障, 有依靠。而现在, 这一切都将由我们

6、自己负责。养老制度的改革, 医疗制度的改革, 住房制度的改革, 竞争趋势的日渐激烈 , 我们的担心也越发地现实化;10. 李嘉诚先生说 : ”别人都说我很富有 , 拥有很多的财富 , 其实真正属于我的个人的财富 ,是给自己和亲人买了充分的人寿保险 ! ” ;要点 :1、 开课前播放故事片边红旗的故事;2、 讲述”天亮了”的故事, 聆听天亮了歌曲,3、 导师朗诵秀子的故事, 金钱面前 , 生命不再伟大4、 写一篇 500 字的寿险 , 我相信了演讲稿, 举行演讲比赛。走进平安 :1、 平安于 1988 年 5 月 27 日在深圳蛇口成立, 最初只开办财产保险业务 ; 1994 年 , 引入摩根和高盛战略投资者, 开展寿险