维思达木定制家居

1、维思达木logo位置维思达木定制家居促销方案维思达木定制家居2011年9月24-25日团购会整体促销方案第一部分：活动总述1、 活动背景：在目前房地产行业整体销售下滑，国家房控政策严谨的情况下，对于建材行业冲击较大；建材行业竞争激烈，活动越来越频繁，传统终端销售方式已疲软，正逢十一黄金周假期前期，为抢占市场份额提高我司品牌的市场知名度及影响力，并为寻找新型的销售渠道做铺垫更为在此期间抢占销量特作此次活动。2、 活动目的：通过十一前的大型团购会提高维思达木定制家居的品牌知名度及短期内扩大维思达木定制家居产品的销量，为十一期间大型假期的销售做铺垫，同时也在假期前提前抢占市场销量。目的（1）：品牌影

2、响力及知名度推广目的（2）：活动短期内增加销量3、 活动范围：维思达木定制家居_（地区-省/市/县）营销中心/办事处/专卖店/旗舰店4、 活动主题：（共四种可选） 主题1：量身定制 维思达木您的私人衣柜/橱柜 主题2：3折/5折钜献 惠让全城 维思达木家居十一厂价血拼 主题3：购橱柜赠衣柜 维思达木家居疯狂盛惠 主题4：599元整体衣柜 999元整体橱柜装回家(价格可更改，但必须低价吸引，否则没有效果)5、 活动时间：2011年9月24日9月25日6、 活动策略：主题（1）策略：通过专业的测量员工及测量工具，以及专业的出图流程及软件体现出本公司与竞品公司产品不同点，突出展示是如何量身定制产品的

3、概念。主题（2）-（4）策略：通过团购前期的宣传（包括广播、短信、小区推广、团购会门票、团购杂志、团购会奖品领用点、展位、条幅、x展架等）在活动前给予客户吸引，在团购活动期间通过宣传画面上的价格、折扣、买赠吸引客户到我司展台，再通过后期导购员的专业讲解及现场气氛、吸引力赠品、从低端配套带向高端配套、服务等各个方面刺激销售。第二部分：活动内容介绍 主题1：量身定制 维思达木您的私人衣柜/橱柜【维思达木为您打造适合您的私人衣柜、整体橱柜】定制已成目前产品的潮流及档次，不同于其他品牌的维思达木，拥有*技术/员工/技师；通过纯进口的*测绘仪/红外线设备等给您的厨房及衣柜进行无差错测量，维思达木还为您提

4、供专业的设计师通过对您的整体家居色调/风格及您个人的爱好，对衣柜橱柜的功能进行一对一设计，其他等。量身定制1：柜体*折，台面*折，*门板*折， 量身定制2：购柜体/台面满*元，赠送价值999元吊柜，赠送1999元五金量身定制3：活动当日光临现场的顾客，签到即赠精美礼品，签单即赠价值999元（*尺寸）水槽活动仅限团购会两天时间，以签单交纳定金有效 主题2：3折/5折钜献 惠让全城 维思达木家居十一厂价血拼 主题3：购橱柜赠衣柜 维思达木家居疯狂盛惠 主题4：599元整体衣柜 999元整体橱柜装回家(价格可更改，但必须低价吸引，否则没有效果)【重点“让利”二字】由于是团购会，并且在十一前期只要是主

5、办方有一定能力，客流量肯定是没有问题；所以以上方案都是主要以让利为主活动1：柜体3折，台面3折，*门板3折（可以拿出一款到两款做特价，如果可以做的话尽量做低折扣，如果不行的话建议提高产品标价）；主要是用特殊折扣进行吸引客户 活动2：购柜体/台面满*元，赠送价值999元*米衣柜（同样是可以拿出一套或两套橱柜衣柜做套餐搭配销售，并以活动主题的买赠形式进行宣传拉动）活动3：599元，999元或者根据当地情况拿出其他品牌不可想象的折扣进行活动推广，也可以用限时限量进行活动推广，例如：599元限量10套先签单先得，定金不退；999元下午3:00开始秒杀等（说明：这个价位肯定是做不下来的，但是可以不含五金

6、、不含安装、不含送货、不含*的方式进行作价）额外活动：（1）交定金500抵1000元 （2）凡活动当天签单客户即赠价值999水槽一套 （3）凡活动当天签单客户即赠价值1999元五金 （4）满9999元赠送价值2999元双立人套刀活动仅限团购会两天时间，以签单交纳定金有效建议：可以准备以上三个方案给予公司高层进行参考，建议可以选择两种方案，根据现场情况：第一如果现场客户较多，成交几率大则选择让利最大的方案吸引客户快速成交；第二现场客户少，担心折扣外漏影响店面销售选择其他方案以品牌宣传为主；第三若现场客户多，竞品活动力度大则选择竞品没有的而且我司方案及折扣更加吸引的主题。注意：若团购会现场有砍价环

7、节，尽可能参加，肯定可以达到销售目的。第三部分 前期准备一、 与主办方确定场地位置，若条件具备一定要选择明显并且靠近人流通道多的位置二、 公司人员：（1）看场地位置大小，若再200平左右建议至少10人其中4人着正装佩戴工牌；4人着便装佩戴工牌（工牌在外套内）在客户很多的时候拿出工牌进行讲解，客户少的时候两人在内与正装导购互相锻炼产品讲解（不仅加装客户能起到吸引作用同时可以锻炼导购员讲解能力），同时外侧两人招揽客户进入；另外2人负责赠品管理及签单 （2）若场地较小，至少有4-5人进行配备；其他职能人员按照上点进行人数降低但是职能不变 公司外人员：（以下价格根据实地价格标准为准，本文仅作价格举例）

8、（1）礼仪迎宾/推广宣传：2-4人 每人80-100元/天 合计160-400元（2）dm单发放人员：3-5人 每人50元/天 合计150-250元 （根据活动现场的入口位置或是人流分流较重要位置进行分配，注意;可以给予额外奖励以便让发放员带客户到展位）三、 人员培训及架构：（1）若是本地较大型团购网并宣传到位保证客流，则调动本公司各店长或者销售精英支援销售（2）团购前进行销售激励，并公布奖励政策；活动负责人保证在当天可以用现金形式进行奖励，刺激导购员销售激情。三、 第三部分：传播策略1、 活动促销物料：序号物料名称数量规格布置标准备注1产品宣传册500份/店店内适量，其余派发公司配置2x展架

9、3-4个1600600mm展位外明显处150-200元3吊旗30张-50张420285mm悬挂在本展位上方公司配置4横幅1条/店悬挂于门头下方*元5拱门1个 宽度10m会场外入口明显处*元6活动特价贴自行设定210140mm张贴在活动产品上*元7促销礼品自行设定店内形成堆头公司配置 8地贴与主办方谈各个会场入口延至展位*元9活动促销dm5000份派发员派发600元10团购会门票20000张冠名或在背面突出活动*元11团购杂志*本内插页活动宣传*元说明：以上价格仅为举例，实际价格按照实地情况更改；2、 活动宣传策略：序号广告类别次数及时段执行要求1宣传车促销活动的前三天，每天：08:0010:0

10、0，17:0021:00宣传车在三辆以上，在主要街道和商圈周围流动2传单派发促销活动的前一周，每天：08:0010:00，17:0021:00进入建材市场或重点执行小区，最好有统一广告衫和帽子3当地网站促销活动开始的前半个月，到活动结束截止当地主流家居建材网站新闻和论坛推广同时做4短信群发平台*条，根据已有的意向客户群体或者购买的新交付楼盘的电话名单极具吸引力的短信促销话术并且说明时间地点，联系电话备注：前期广告预热对促销活动成败有非常重要的影响，应在活动前半个月开始预热。为了让尽可能多的消费者知道本次活动信息，可尽量采用不同媒体的组合来传播。上述的广告宣传方案为公司建议，可根据实际情况作出选择、调整。以上宣传所需费用需按照实地价格标准进行定价3、 终端现场布置： 悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。 灯光：明亮，多灯，暖光，团购活动现场亮会更吸引客户。 x展架：让消费者清楚了解活动内容及消费流程。 现场体验区：产品小样，或者资质证书，或者产品演示等。 标贴：特价标签、专家推荐、让消费者了解产品信息。 样品陈列：样品的整洁度、样品陈列的美感度。 礼品堆头：形成促销感，冲击受众视觉，激发消费者购买欲。 资料摆放：在显眼位置摆放各种宣传单张、宣传画册、产品手册等。 导购