商务谈判策划方案概要

1、 2页/共31页商务谈判策划方秦 商务谈判策划方案 保健品项目合资合作 目录 谈判地点与议程安排 1谈判主题及团队介绍团队介绍 5紧急预案与法律资料 3页/共31页 商务谈判策划方案 1谈判主题及团队介绍 主题 黑：:斜瞌饗 项目主谈 陈静 技术顾问 项目决策 進程记录 王闻凯 元富林 财黑顾问 段学莲 金跃初 5页/共3丄页 商务谈判策划方案1 法律顾问 5紧急预案与法律资料 6页/共3丄页商务谈判策划方案 2谈判目标与谈判底线目标 9页/共31页商务谈判策划方案 nt 总目标 达成AB两公司的战略合作， 实现双方的互利共羸 己方负责生产, 宣传以及销售， 保证控股 收益及利润合 理分配 谈

2、判目标与谈判底线 I养示I谈判底线1 腿戋 总谈判底线 各议题谈判底奴 1. B方出资额度不低于 50万元人民币 2. A方保 fiEsae 3年收益达到20%以上 LB方出资额不ffiT50万元 2己方负责生产,保瞇股 3对方承担50%的风险 4年收益达到20%以上，B 方的利润分題制在 15%-20% . 5紧急预案与法律资料 9页/共3丄页 商务谈判策划方案 双方背景与优劣分析对方 对方 L经营建材生意多年 积累了 一定的资金 祯庐商务谈判策划方秦 准备用闲置资金逬行投资 2初步意向为保健品市场。 双方背景与优劣分析 行业分析 蔡饮市场成饕IW覆 13页/共31页商务谈判策划方案 双方背

3、景与优劣分析行业分析 核心需求购实園素 14页/共31页0商务谈判第划方案 :部分。 0商务谈判第划方案 双方背景与优劣分析 行业分析 |心 国內茶饮市场同题 市场整体需求趋于饱和 茶饮市场A核心需皿 成长阶段 消费供大于求的买方市场 茶饮种类多，行业企业多 企业实力弱,品牌意识弱 17页/共3丄页商务谈判策划方案 SWOT分析 双方优劣势分 莪右优第(SWOT分析我方劣势 1. 产品效用突出 2. 具有3蛇品牌价值，且前頼广阔 3. 渠道完善、战略完备 1. 品牌的知名度还不够I 2. 资金不足I 3. 宣传力度生产规模较小1 1 1 1. 资金充足 2. 了解A公司的基本情况 对方优势 1

4、 L急于得到回报| 2.对保健品市场不了解 对方劣势 15页/共3丄页 商务谈判策划方案 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排 开场策略 大胆幵价界左目标I 钳子策略扮演不悄愿的卖家 装作大吃一惊绝不接受第一次报价 六大策略 4 _ 谈判各阶段策略运用 I开场策略：终场策略 19页/共3丄页商务谈判第划方案 17页/共3丄页 商务谈判第划方案 4谈判各阶段策嚏呼L i磋商策略：终场策略 磋商策略 诉诸最 高权咸 避免对抗 性谈判 永远不 要折中 定要索 取回报 20页/共31页商务谈判策划方案 谈判各阶段策略运用 谈判各阶段策轉用 I终场策田 终场策略 蚕食 蚕食 策略

5、策略 让步 模式 让步 模式 欣然 接受 起草 协议 商务谈判策划方案 5紧急预案与法律资料 5 紧急预案与法律资料 紧急预案 紧急预案| .参与控股 O 管理财务 削减投资 21页/共31页辺 商务谈判策划方案 5 紧急预案与法律资料 紧急预案 参与控股 管理财务 、削减投资 22页/共3丄页商务谈判策划方案 紧急预案与法律资料 预案： 紧急预案 0 25页/共3丄页商务谈判策划方案 参与控股 白脸”据理力争,运用 ,再以 暗示的方式揭露对方的权限策 略；或就对方所报股份进行谈 判”运用让步策略,可以 23页/共3丄页 ,并在适当 时候甚至可以许诺对方我方可 以提供比较可观的 商务谈判策划方

6、案 紧急预案与法律资料 紧急预案 参与控股 管理财务 削减投资 3 26页/共3丄页商务谈判第划方案 o参与控股 管理财务 -削减投资 紧急预案与法律资料紧急预案 削减投资 27页/共3丄页 说明我方先期投资的理由，并 将投资形式再阐述一遍，使得 对方了解我方，我方可适当增 加投资，但必须要求对方减少 1 % 2%的股份占有率或者要 求对方减少5%8%的利润额。 5紧急预案与法律资料 法律资料 商务谈判第划方案 29页/共3丄页商务谈判第划方案 1.相关站聿、法规文件。包括中 华人民共和国合同法、经济 合同;去以及其他相关法律法规 2合同范文、背景资料、对方信息 资料、技术资料、财务资料 1 谈判主题与团队介绍 29页/共31页商务谈判第划方案 谈判地点: