20XX年国内钢厂“贴牌”合作现状调查报告

1、20XX年国内钢厂“贴牌”合作现状调查报告日前，工信部发布了钢铁产业调整政策（20XX年修订）（征求意见稿），其中明确提出到 2025年形成35家在 全球范围内具有较强竞争力的超大型钢铁企业集团。关于此 篇报道所述内容，笔者不禁感叹一句 任重而道远。截止 至20XX年，全国139家建筑钢材生产企业的设计月度产能 约为万吨。近两年，在整体钢铁产能过剩及市场竞争尤为激 烈的行业背景下，建筑钢材钢厂的转型探索中已存在着省内 或跨区域间的钢厂合作情况，这或许也算是钢铁产业调整中 的一个缩影。若说的更直接一些，则是钢厂“贴牌”合作模 式的盛行。据此，笔者对全国主要存在“贴牌”合作的钢厂 进行了调查了解，

2、接下来，与大家简单分享与探讨。产品创新不足。随着市场经济的到来，如果产品缺乏创 新意识，坐吃老本，势必会出现新产品开发速度过慢、难以 跟上市场步伐的尴尬局面。饮食样式单技术含量低，产品开 发观念与现代消费观念差距日渐扩大。如果有创新意识的 话，“老字号”完全可以制造出更多符合现代消费者需要的 产品，而不是原地踏步。一、全国主要“贴牌”合作钢厂的分布情况首先，从可统计的“贴牌”合作钢厂数据显示，委托方 钢厂（下称“品牌提供钢厂”）属国营企业的占比达到 65%民营企业的占比在 35%;而被委托方钢厂（下称“贴牌钢厂”） 基本均属民营企业。同时调查发现，一个钢厂同时委托几家 钢厂生产其品牌的比例约占

3、到60%只委托一家钢厂生产其品牌的比例约占到40%目前贴牌钢厂主要分布在华东地区的比例为36%其次是华北地区的钢厂比例为21%随后是中南地区的钢厂比例为14%这与全国生产建筑钢材的钢厂数量分布比例基本相 似。另外，品牌提供钢厂中约占70%的比例属中西部地区的钢厂，剩下约 30%的比例属华东、华南等沿海地区的钢厂。 从分布比例或许可以看出，沿海地区钢厂因其交通发达，运 输成本可控及覆盖面较广等因素更多作为贴牌钢厂的角色 得到品牌提供钢厂的青睐。二、“贴牌”合作钢厂间产能、产量的比例置换情况调查显示，现可统计的“贴牌”合作钢厂的建筑钢材月度总产能约占全国建筑钢材月度总产能的16%从贴牌钢厂与品牌提

4、供钢厂的具体产量释放比例来看，如图2显示，贴牌钢厂的总产量占比是品牌提供钢厂总产量的4倍。目前品牌提供钢厂中继续生产自有品牌的比例为50%,而贴牌钢厂生产“贴牌”资源的总比例占其月度总产量的 31%这对比品牌提供钢厂生产自有品牌的月度总量多出%这表明“贴牌”合作模式下，品牌提供钢厂的市场资源供应增加明显。三、“贴牌”钢厂间的合作期限情况据调查，如图3所示，钢厂品牌合作为一年期限的占 % 两年期限的占%三年期限的占%四年及以上期限与无定期 的均占从比例上来看，无定期的合作期限比例较大，这 使品牌资源的市场供应存在不稳定性，因此有价无货，或货 少价挺的情况贯穿其中，或将导致市场传统钢厂间的价差变

5、化。四、“贴牌”资源的销售主动权归属及定价模式通过对该镇秦家学区走访调查发现：80%以上的留守儿童是由祖父母隔代监护或亲友临时监护，年事已高、文化素 质较低的祖辈监护人基本没有能力辅导和监督孩子学习。农 村学校受办学条件、师资力量、教学理念的局限和制约，针 对留守儿童的需求提供特殊的教育和关爱力不从心，学校与 家庭之间缺乏沟通。家庭和学校监护不力，导致相当数量的 留守儿童产生厌学、逃学、辍学现象。留守儿童学习成绩及 初中教育的在学率都低于正常家庭儿童。据调查我国现有盲人 500多万，低视力近千万人，尤其 是在儿童及青少年当中，患病率极高。全国学生体质健康调 研最新数据表明，我国小学生近视眼发病

6、率为 %中学生为% 高中生为更令人震惊的是，有份调查报告称，国内因高 度近视致盲者已达 30多万人。因此儿童及青少年近视的防治越来越为学生、家长及社会所关注。为什么患近视的青少 年越来越多？孩子们的眼睛到底是怎么近视的？仅仅是不良用眼习惯造成的吗？为了解中学生近视情况及引起近视的相 关因素，我针对我们学校的部分七年级同学作了一次调查。而在销售主动权确立的情况下，销售方与市场贸易商的 定价模式如图5所示，到港定价的占比为 %出厂定价与网 价结算的占比均为 25% 一单一议的占比为 % 10天均价定 价的占比为五、“贴牌”合作钢厂间的盈利模式浅析据调查，“贴牌”合作钢厂间的盈利模式主要有三种情 况

7、，如图6所示：第一，钢厂之间直接支付贴牌费的模式， 占比为%费用为20-40元/吨不等居多。具体以品牌提供钢 厂获得贴牌费为主，这种方式结合销售主动权来看，有利于 对产量与销售的监控。但也有贴牌钢厂获得贴牌费的情况， 此种模式则更多倾向于已停产仍有“品牌”存在，但无销售 渠道的钢厂需要支付给贴牌钢厂费用；第二，钢厂之间通过第三方网价结算“贴牌”合作费用的模式，占比为%此模式更多需要根据市场卖价同时结合自身生产成本等因素进 行调整；第三，钢厂之间利润共享的模式，占比仅为%此模式受制于相关影响因素波动居多，任何一方的盈利幅度均不 固定，或呈现高低不一的情况。另外，调查中了解到特殊案例：即在“贴牌”

8、合作中存 在三方合作的关系，即贸易公司与钢厂共同参股，钢厂授权 贸易公司产生合作费用，然后贸易公司获得钢厂品牌提供权 与贴牌钢厂合作，销售权由贸易公司支配的情况。此模式将 受制于贸易公司的分布情况，决定其对贴牌钢厂与资源销售 区域的选择。家长缺乏家庭可持续发展观念。我们通过调查发现，农 村留守儿童的家庭虽然经济不富裕，但也不至于穷困潦倒、 无处安身，他们大多是可以在家乡通过辛勤劳动来维持家庭 正常生活的，而他们却追求快速改善家庭生活，追求给孩子 成长提供充实的经济支持，不惜抛家弃子，离乡背井而进城 打工。他们唯一的收获就是让他们感到满足的纸币，而他们 失去的是家庭的亲情，牺牲的是子女的前途，造

9、成的是越来 越多的、越来越严重的社会问题。所以这些都是他们用金钱 无法买到的，更为可怕的是使得自己的家庭得不到正常的发 展。六、后期“贴牌”钢厂合作可持续性探讨老字号可以借鉴宝洁，可口可乐等运营品牌的经验，比 如常年对消费者的形态进行研究，要转变观念，不要仅仅把 眼光停留在产品上，要懂得研究消费者的需求，特别是消费 者越来越挑剔的今天这一点相当重要。根据市政府一份材料显示，目前亳州市与外国建立友好 城市的国家有四个。目前以四个城市之一的所在国韩国为主 要出口对象，同时以这个四个城市为桥梁，也可以转销所在 国家的别的城市，这样就建立了优秀的销售渠道。自古以来，有句话说到“困则变，变则通，通则久矣” 在近两年钢贸行业压力较大，建筑钢材钢厂寻求转型发展 中，目前钢厂“贴牌”合作的模式应该说已处于“困则变， 变则通”的阶段，但是否能到“通则久矣”的阶段，笔者有 几点看法：1、在现阶段的钢铁行业中，国营钢厂在拓展高端附加 值产品的同时，对于仍有市场需求的相对低端产品，其更倾 向于把握自身品牌优势，通过品牌输出的方式来寻求渠道发 展。而对于民营钢厂来说，在竞争激烈的建筑钢材品种中， 通过品牌效应来保证其增加的销量也是提高其生存竞争力 的暂缓之道；2、建筑钢材品种在准入门槛较低的前提下，贴牌钢厂 产品质量的稳定性需得到重视，避免