2021年医药行业工作感悟

1、i am only responsible for the excitement, and god has its own arrangements.勤学乐观天天向上（word文档/a4打印/可编辑/页眉可删）医药行业工作感悟 销售,招商,工作感悟刚来到聊城的时候，去医院了解情况硬着头皮直接进办公室去找护士或医生，但是聊天的时候才知道自己的表现有多糟糕，根本没明确自己到底想要了解什么东西，从哪个角度去了解，比如想要问医生一个月某种产品开多少量，他可能不会告诉你，因为他也不会专门统计，但是我们可以问平均每天多少病号，都哪些病号用着这个产品，一天几支，几天一个疗程，这样我们自己就可以对用量有一个数

2、，还不会显得那么直白。还有要有过硬的产品知识，产品知识是我们推荐自身产品的武器，是我们展现专业素养的前提，自己如果都不熟悉自己的产品，怎么可能让客户去了解认可咱们的产品和齐鲁的品牌。所以说打铁还需自身硬，把自己的知识学到家是最重要的，刚开始和客户交流的时候，只是把死记硬背的东西背给客户听，这样是没啥效果的，要学会熟练运用产品知识，用自己的语言去组织，去叙述，不一定所有的点都照顾到，但能抓住某一个点让客户感兴趣就足够了。招商的过程是一个找商和招商的过程，找代理商一般三个途径，第一通过老客户介绍，第二商业公司中找，第三关系比较熟的医生推荐，最常用的是前两个，但我感觉最有效的是通过老客户介绍，能够更

3、快的相处一个好的关系。找到代理商后，先了解他的操作区域，代理的哪些品种，想做我们公司哪些品种，然后选取目标产品，和他聊的时候表达产品的优势和卖点，以及咱们的政策比如市场保护和保证金等，侧面也了解一下客户的信誉，我做医药代表一年的真实感悟想想自己干医药代表也差不多都一年了，其实当时选择跳槽转行的主要原因是为了改善自己的生活。谁都愿意赚的多一点，自己生活好一点，我也不例外。记得当时面试的时候，总监问我为什么想来做这行，我就很直接的告诉他：“我是来赚钱的，提高自己生活的。”能够进入这个我完全不了解的行业，我的老板和总监都是顶着很大压力和风险的，我最应该感谢的就是他们两个人，是他们给我了进入医药行业的

4、机会。在后来的工作中，我很快便上手，自己不懂的多问问，多看看，不管是从同事那里，老板那里，培训部那里，还是各种文献和实验数据，da资料。我不算一个很努力的人，但是我是一个很执着，并且领悟能力很强的人。坚持做对的事情，越做越顺心，对于未知的知识的好奇，让我每看到一些新鲜的东西都那么兴奋。有了知识储备，那么在客情关系方面，其实自己也很坚持，建立了很多关系很好的客户，因为我从来都没有把他们当做客户，只是当做朋友去对待。我向来是一个坦诚，直白的人。知无不言言无不尽，也从来不会去要求客户帮我去处方，因为那没有意义，并且我不喜欢祈求别人，我追求的是平等。久而久之做了一段时间之后，我发现了一些改变。面对肿瘤

5、患者，我觉得他们很可怜。没有人愿意得癌症，但是那些已经不幸得了癌症，且没有更好的治疗方案的时候。那么让他们活的好一点是对他们最大的帮助。很庆幸，我做的就是这样一个产品。看着那些肿瘤患者告别疼痛，能正常生活，听到医生告诉我，哪个病人不疼了，吃的下饭了，晚上睡得着了，我觉得，这就是我工作的成就感。我越来越发现我这份工作的意义。在书中我学习到，一个成功的医药代表不是一味的去要求处方。而是做到万事以患者为优先考虑，因为患者好转了，对医生产生了信任感，配合其他治疗，那医生自然也觉得药物是有效的，也会对我的产品，以及我本人产生信任感。那么最成功的医药代表是怎么样的呢？书中告诉我“一个成功的医药代表是整个治

6、疗团队中的一员”建立了良好的信任关系，医生也逐渐的认可了这个原来是学旅游的医药代表的专业能力。有一天晚上夜访的时候，询问患者的疼痛情况，值班医生直接拿了件白大褂告诉我：“穿上，一会一起去跟患者聊，由你去给他们做准确的评估，然后告诉我是否需要增加剂量。”我觉得这是我工作的肯定。当然，我长得太帅，穿白大褂不好看（小自恋一下）一直坚持以患者为先，也一直坚持要让肿瘤患者无痛。这就是我工作的意义。昨天，我得到了这一年中最高的评价，也是对我工作最高的认可。一个老师周六值班的时候，突然给我发来一条消息。这个患者原先使用过我的产品，但是由于不良反应无法耐受，并且做了所有能做的相信处理依然没办法耐受不良反应，只好换成了竞争对手的产品，并且用量越来越大，但是由于肿瘤是他越来越消瘦，那个产品根本对他没有太多帮助。于是乎在我的坚持下，让这位医生对他重新评估，滴定，终于让他的情况得到了一定的控制。这条消息着实让我觉得很意外，当然也感觉很好，我做的事情是有意义的，是有帮助的，我就觉得很满足。