金融产品销售技术(满分试题答案)

1、精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有金融产品销售技术测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题1.生活中的照镜原理，对业务人员销售金融产品的启示是4.精品文档云亦云，跟随顾客的想法不考虑产品的特性，只须注重顾客的行为暗示完全按照既定经验教训销售产品;肖售是一个互动的过程，积极调动顾客的购买欲望正确答案：D2.对于思想型的顾客，在销售金融产品时应当（）V针锋相对，用完美的口才击败他取决定他的意志不断施压由他来做最终的选择决定正确答案：D3.要成为人际沟通专家，业务人员必须（）V解顾客特征A解顾客特征和需求B了解顾客需求解顾客的人际风格，

2、擅长沟通协作，学会倾听正确答案：D体态语言中，微笑的作用是 （）V现对顾客的信任解除对方的戒备，拉近彼此距离放开自己精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有9.精品文档巴结顾客正确答案：B5.商品并非顾客想要，缺乏附加价值属于顾客拒绝来源中的品因素A价格因素卜性因素I艮务品质D正确答案：A6.在制定业务计划书，进行人力配置的时候，管理人员应当注意依靠核心员工C努力提高业绩差的员工的销售额各人员优势和责任额的细分计划相结合，充分发挥业务人员的优势平均分配正确答案：C7.作为金融产品的销售人员，要有教育家的风范，也就是在销售过程中要不断向顾客宣传产品的

3、特性总够引导顾客的动机，指导顾客的行为B通过教育顾客，展现自己的销售才能说服顾客，有效沟通正确答案：B撰写销售计划书，一定要有的要素是（）V要有延伸性品质化并可以数值计量B可行性精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有13.精品文档以上都是正确答案：D9.缔结过程中应当注意（）VA缔结要有层次性和阶段性，适时提出缔结随时缔结在顾客完全没有异议时缔结:待顾客提出缔结的请求D正确答案：A10.有机性市场的构成包含（）V同行竞争性因素E同行竞争性因素B卜界环境的变化因素以上都是正确答案：D11.目视管理的作用是（）V选择目标看清目标聚焦目标寻找更多的目标

4、正确答案：C人际沟通能力的高低是由下面哪一项衡量的（）V语言能力高低决定社会能力高低决定B认知能力高低决定I精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有D这三者的交集的大小决定正确答案：D13. 业务报告的形式是（） VA厂书面报告B 口头报告C佑两个都是dC两个都不是正确答案：C14. 产品销售过程中，顾客设置沟通障碍时，业务人员应当（） VC金 转换到顾客感兴趣的话题，松懈其警戒性dC 强行推销正确答案：C15. 作为金融产品的销售人员，要有宣传家的风采，也就是在销售过程中要（）VA広 不断向顾客宣传产品的特性，博得顾客的认同bC 能够引导顾客的动

5、机，指导顾客的行为cC 通过教育顾客，展现自己的销售才能dC 说服顾客，有效沟通正确答案：A屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条租赁期限租赁期共 年零月，出租方从_年 月日起将出租房屋交付承租方使用，至年月日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：1. 承租人擅自将房屋转租、匕.转让或转借的；2. 承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的；3. 承租人拖欠租金累计达 个月的。租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租

6、人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家的规定执行（如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高）。第四条租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔月（或年）认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出

7、租方与承租方的变更1. 如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2. 出租人出卖房屋，须在 3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3. 承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意；出租人应当支持承租人的合理要求。第六条违约责任1. 出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿元。2. 出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金元。3. 出租方未按时（或未按要求）修缮出租房屋的，负责偿付违约金_元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4. 承租方逾期交付租金的， 除仍应及时如数补交外，

8、应支付违约金 元。5.承租方违反合同， 擅自将承租房屋转给他人使用的， 应支付违约金_元；如因此造成承租房屋毁坏的， 还应负责赔偿。第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的国，双方互不承担责任。第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX 年XX月XX日出生，身份

9、证号码 XXXXXXXX 承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX 年XX月XX日出生，身份证号码 XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：一、甲方将位于 XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租 赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。二、 本房屋月租金为人民币 XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日 内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而 产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费 用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。五、 租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前XX个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后X天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权 利。六、