目标管理老师

1、陈毓慧：国家营销师国家企业培训师广东中小企业莱茵培训示范基地讲师中国传播力机构特聘讲师广西桂林绿盾农资公司总经理【工作经历】：1、 学生时代：从五岁靠挖草药为自己挣到第一笔收入起，然后卖冰棒、拾破旧；任饭店、酒楼、星级宾馆服务员；保姆；酒水、饮料促销员；卖农药、化肥、月饼、服装；家教；公司文职、促销活动策划及主持人近20年的学习生涯中，一直利用寒暑假及节假日，为自己挣取学费及生活费，同时积累社会经历、磨练毅力。数次自我挑战的经历、两次死而后生的经历，对生与死、人生观、世界观有更深层的感悟。2、 广西立伟电子科技公司市场部经理、执行总监。3、 香港高宝绿色科技集团（香港交易所上市机构）广东洁宝公

2、司 大客户部经理、培训部经理。4、 九美国际（香港）有限公司客户部经理、首席培训师、培训总监。【服务过的部分企业】：香港高宝集团、 中国传播力、 中国移动、 中国电信、广西立伟、 广西邮电、 广西财政、 中意保险、九美国际、 深圳千婷、 优宝集团、 利氏生物、香港李锦记集团、中国平安、 中国人寿、 玫琳凯（中国）、 莱茵学院【课程特色】：1、案例丰富 2、贴近实际 3、深入浅出 4、互动性强 5、逻辑性强 6、激情洋溢【授课形式】：1、 课堂讲述 2、案例分析 3、脑力激荡 4、情景演练 5、短片播放 6、图片展示主要课程三 目标管理技巧课程大纲【课程纲要】： 第一章、目标管理概述1、何谓目标

3、管理2、目标管理的作用3、目标管理的关键 4、常见的目标管理的误区第二章、目标窃贼1.有形的“目标窃贼”2.无形的“目标窃贼”3.保持热情的状态4.积极的自我对话第三章、目标管理的abcde法则第四章、目标管理的四象限法则1.紧迫性是指必须立即处理的事情2.如何处理abcd四类事务3.个人管理四步骤第五章、目标管理的分级管理法则1.定订计划2.计划的目标3.计划的5w1h4.计划的实践第六章、目标管理的统筹管理法则第七章、专注目标，提高效率的技巧法则一：制定目标管理计划法则二：养成快速的节奏感法则三：学会授权法则四：高效的会议技巧法则五：养成整洁的条理的习惯法则六：专心致志，有始有终法则七：简

4、化工作流程法则八：一次做好，次次做好法则九：克服拖延、现在就做法则十：当日事当日毕法则十一：善用零散的目标法则十二：用节省目标的工具法则十三：高效的阅读法法则十四：高质高效的睡眠法则十五：终生学习法则十六：避免拖延法则十七：学会专注第八章 制定你的梦想清单1.设计你的梦想清单2.检查你的梦想清单3.找出最重要的目标4.实践你的梦想第九章 改变个人习惯1.工作日志怎么写2.检讨自我3.有效整治时间浪费洪流4.重拾对目标管理的信心第十章 如何与人共事1.分工与授权2.团队合作3.有效沟通4.正确决策5. 与人共事：改善之道第十一章 做一个高效率的现代人1.明确的目标2.周详的计划3.善用目标4.自

5、我激励曾庆学武汉麦立金管理咨询有限公司高级培训师/首席咨询顾问管理学硕士，曾任丝宝集团发展研究部经理、国内多家企业管理咨询有限公司副总经理、咨询总监。曾老师立志于管理咨询与培训事业，专注于企业战略管理、组织管理和人力资源管理理论、技术与实践的探索与研究，与世界知名的跨国公司诺基亚、ibm、宝洁等在中国地区的人力资源总监建立有长期的战略合作关系，是华中地区著名的战略、组织与人力资源管理咨询专家和管理技能、领导力与团队建设等领域的培训专家。在“中国管理传播网”、“中国管理突围网”、“中国管理思维网”、“中国华夏管理网”、“中国医药经济研究中心”等媒体和网络上都设有曾老师的咨询专栏。同时，曾老师还是

6、总裁和知识经济等杂志推荐的咨询专家。曾老师曾在企业管理、经济日报、咨询与决策、经济问题探索和中国管理传播网等杂志和媒体上发表文章40多篇。曾老师的培训风格：激情幽默，互动性强，具有良好的亲和力，能在很短的时间中激发学员成功的欲望并立即采取行动！【课程纲要】一、 目标管理：引入、概念与案例l 如果你不想买房子，你永远都不能买房子；如果你不想创业，你永远都当不成企业家。没有目标你将一事无成；目标明确、一心向着目标前进的人，全世界的人都会给他让路。l 什么是目标？l 故事：黑人的愿望l 一起来思考：经理人在工作中的困惑为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？为什么我们在工作中经常无所事事

7、？为什么我经常工作中不知道自己在忙什么？为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做？为什么上级领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成？为什么我们不能有效调动下属员工的积极性？为什么我们部门与部门之间经常会出现踢皮球、相互推卸责任的情况？如此等等，还可以举出很多，我们思考过没有问题到底出在哪里？l 故事与案例n 白兔子赛跑的故事n 石匠寓言与经理人目标n 明确目标的重要性：分组步行n 别让问题挡住目标：猴子捡芝麻丢西瓜n 短期目标与长期目标：上大学与打工、鸬鹚捕鱼l 一起来思考：目标的重要性，什么是目标管理？l 总结：目标管理（mbo）的真谛 彼得德鲁克目标管理的提出 目

8、标管理的概念。管理大师德鲁克曾说：“目标管理改变了经理人过去监督部属工作的传统方式，取而代之的是主管与部属共同协商具体的工作目标，事先设立绩效衡量标准，并且放手让部属努力去达成既定目标。此种双方协商一个彼此认可的绩效衡量标准的模式，自然会形成目标管理与自我控制。” 目标管理的真谛 目标管理可能存在的问题二、 从通用电气的目标管理看目标管理的程序与原理l ge的目标管理：mbo是一项精细化的管理系统工程n mbo是企业的一项基础管理工作；n mbo是绩效管理系统中的硬系统；n mbo是一张精密的网；n mbo是一把手工程；n mbo是企业与员工的旗帜；n mbo有管理，还有机制。l 看一个幻灯片

9、：ge的目标管理l 从ge的目标管理引发的思考？l 目标管理的程序n 目标的制定n 目标的分解n 目标的实施n 目标的考评与奖惩l 目标管理的基本原理n 系统原理n 控制原理（自我控制）n 激励原理n 参与原理（授权的艺术）l 目标管理的六大特征n 上司和下属共同参与制定n 下一级的目标必须与高层一致n 设定的目标必须是符合smart原则n 关注结果n 及时的反馈和辅导n 以事先设定的目标评价绩效l mbo与pdca循环l 案例：目标管理卡l 案例：目标管理何以“迷失方向”三、 目标管理：目标的制定与分解l 目标制定的三大法则n 黄金法则（二八法则）n smart法则n 承诺法则l 案例：北斗

10、公司刘总的目标管理l 目标制定的关键：双向沟通n 目标制定：高层经理、中层经理与员工的责任划分n 管理沟通：痛则不通，通则不痛！n 如何进行有效的目标沟通？n 如何召开高效的目标会议？n 尽可能让目标科学，确定共同的目标：团队目标沟通n 不要让目标缩水：高层、中层、基层的目标沟通n 不要让目标打架：团队之间的目标沟通l 实战练习：人信公司营销、运营、财务、行政人力资源系统之间目标的协调，部门目标协调的评价？l 目标制定的程序n 上层目标：有效解码n 团队（部门）的定位n 团队（部门）的主要业绩领域n 分析成功关键因素n 参考目标负责制定工作目标n 目标的实时调整l 实战练习：有效的目标的制定与

11、分解l 讨论：目标管理强调个人英雄主义、还是强调团队整体业绩？四、 目标管理：辅导与实施l 目标执行力n 充分有效授权：自我控制、自我激励有效解码n 随时紧跟（走动式管理）及时汇报n 及时总结不断改进n 兑现承诺，及时更换不合格的人选l 目标实施中如何进行有效授权n 授权的艺术：做你自己该做的事情n 授权的五个层次：不同员工/下属的授权n 经理人：下属搞不定的自己亲自操刀l 经理人目标实施的责任：随时、随地的辅导和激励下属n 自我成功的总结与复制n 不要只注重结果，忽略了好思想n 只有下属能力的提高才可能实现更好、更高的目标n 如何辅导、培训和激励下属n 员工激励：皮革马利翁效应n 员工激励：

12、只有你能理解我n 现代经理人的定位：仆人、教练与支持者五、 目标管理：总结、评价、奖惩与改进l 陈安之：失败是成功之母是错的，只有检讨才是成功之母！l 如何进行目标实施的总结与评价（成果考评）n 自我总结n 团队总结n 团队间互评n 上级评价n 有效召开总结会议l 结果的运用：有效的目标奖惩l pdca循环：制定目标改进计划l 总结：目标管理与学习型组织的愿景目标l 总结：怎样奖励有效的目标管理制度和机制l 研讨：两天的学习你学到了什么l 最后练习：制定提高目标管理能力的目标计划刘玲老师话:真:mail: liu

13、ling 学员对象：公司中高层管理者，业务骨干等课程目的： 1.通过学习本课程，您将能够： 2.全面了解目标管理的具体内容和实施步骤； 3.掌握建立目标管理体系的方法； 4.提高目标管理实施的有效性； 5.根据本企业特点引进、实施目标管理；课程内容：一、 目标管理：引入、概念与案例 l 如果你不想买房子，你永远都不能买房子；如果你不想创业，你永远都当不成企业家。没有目标你将一事无成；目标明确、一心向着目标前进的人，全世界的人都会给他让路。l 什么是目标？ l 故事：黑人的愿望 l 一起来思考：经理人在工作中的困惑n 为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？为什么我们在工作中经常无所

14、事事？为什么我经常工作中不知道自己在忙什么？为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做？为什么上级领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成？为什么我们不能有效调动下属员工的积极性？为什么我们部门与部门之间经常会出现踢皮球、相互推卸责任的情况？如此等等，还可以举出很多，我们思考过没有问题到底出在哪里？l 故事与案例 n 白兔子赛跑的故事 n 石匠寓言与经理人目标 n 明确目标的重要性：分组步行 n 别让问题挡住目标：猴子捡芝麻丢西瓜 n 短期目标与长期目标：上大学与打工、鸬鹚捕鱼l 一起来思考：目标的重要性，什么是目标管理？l 总结：目标管理（mbo）的真谛n 彼得德鲁克目

15、标管理的提出n 目标管理的概念。管理大师德鲁克曾说：“目标管理改变了经理人过去监督部属工作的传统方式，取而代之的是主管与部属共同协商具体的工作目标，事先设立绩效衡量标准，并且放手让部属努力去达成既定目标。此种双方协商一个彼此认可的绩效衡量标准的模式，自然会形成目标管理与自我控制。”n 目标管理的真谛n 目标管理可能存在的问题二、 从通用电气的目标管理看目标管理的程序与原理 l ge的目标管理：mbo是一项精细化的管理系统工程 n mbo是企业的一项基础管理工作； n mbo是绩效管理系统中的硬系统； n mbo是一张精密的网； n mbo是一把手工程； n mbo是企业与员工的旗帜； n mb

16、o有管理，还有机制。 l 看一个幻灯片：ge的目标管理 l 从ge的目标管理引发的思考？ l 目标管理的程序 n 目标的制定 n 目标的分解 n 目标的实施 n 目标的考评与奖惩 l 目标管理的基本原理 n 系统原理 n 控制原理（自我控制） n 激励原理 n 参与原理（授权的艺术） l 目标管理的六大特征 n 上司和下属共同参与制定 n 下一级的目标必须与高层一致 n 设定的目标必须是符合smart原则 n 关注结果 n 及时的反馈和辅导 n 以事先设定的目标评价绩效 l mbo与pdca循环 l 案例：目标管理卡 l 案例：目标管理何以“迷失方向”三、目标管理：目标的制定与分解 l 目标制

17、定的三大法则 n 黄金法则（二八法则） n smart法则 n 承诺法则l 案例：北斗公司刘总的目标管理 l 目标制定的关键：双向沟通 n 目标制定：高层经理、中层经理与员工的责任划分 n 管理沟通：痛则不通，通则不痛！ n 如何进行有效的目标沟通？ n 如何召开高效的目标会议？n 尽可能让目标科学，确定共同的目标：团队目标沟通 n 不要让目标缩水：高层、中层、基层的目标沟通 n 不要让目标打架：团队之间的目标沟通 l 实战练习：人信公司营销、运营、财务、行政人力资源系统之间目标的协调，部门目标协调的评价？ l 目标制定的程序 n 上层目标：有效解码 n 团队（部门）的定位 n 团队（部门）的

18、主要业绩领域 n 分析成功关键因素 n 参考目标负责制定工作目标 n 目标的实时调整 l 实战练习：有效的目标的制定与分解 l 讨论：目标管理强调个人英雄主义、还是强调团队整体业绩？四、 目标管理：辅导与实施 l 目标执行力 n 充分有效授权：自我控制、自我激励有效解码 n 随时紧跟（走动式管理）及时汇报 n 及时总结不断改进 n 兑现承诺，及时更换不合格的人选 l 目标实施中如何进行有效授权n 授权的艺术：做你自己该做的事情 n 授权的五个层次：不同员工/下属的授权 n 经理人：下属搞不定的自己亲自操刀 l 经理人目标实施的责任：随时、随地的辅导和激励下属 n 自我成功的总结与复制 n 不要

19、只注重结果，忽略了好思想 n 只有下属能力的提高才可能实现更好、更高的目标 n 如何辅导、培训和激励下属 n 员工激励：皮革马利翁效应 n 员工激励：只有你能理解我 n 现代经理人的定位：仆人、教练与支持者五、 目标管理：总结、评价、奖惩与改进 l 陈安之：失败是成功之母是错的，只有检讨才是成功之母！ l 如何进行目标实施的总结与评价（成果考评） n 自我总结 n 团队总结 n 团队间互评 n 上级评价 n 有效召开总结会议 l 结果的运用：有效的目标奖惩 l pdca循环：制定目标改进计划 l 总结：目标管理与学习型组织的愿景目标 l 总结：怎样奖励有效的目标管理制度和机制 l 研讨：两天的

20、学习你学到了什么 l 最后练习：制定提高目标管理能力的目标计划程子展老师：河南商专高等专科学校客座教授；国家知名职业培训师；美国路透社专家成员；河南广播电台特邀讲师；银行培训网、中华培训师网特聘讲师；多家培训公司特聘高级讲师；多家酒店高级管理顾问；澳门豆捞连锁总部行政培训总监；被众多客户称为“真正具备实践性与实用性的实力派讲师”。程老师近10年企业实践，具有6年的企业管理工作经历，5年企业管理咨询、培训经验；曾担任澳门豆捞连锁总部行政培训总监、人力资源部总监等职务；任职期间参与公司人员招聘、人员培训、人员考核、绩效管理等，积累了丰富的实践经验。程老师在讲课的过程中，将这些企业管理工作中成功经验

21、和失败教训以案例的形式体现在课程当中，和学员一起分享讨论，吸取教训、增长经验。【课程大纲】：第一节：目标管理概要目标的意义目标管理的定义和含义目标管理五要素目标管理的威力人对目标的期望强度管理者运用权力的程度目标管理的两大特征目标管理的实质第二节：目标管理的程序目标管理的三大阶段目标管理的过程目标管理与评价的工作系统图目标管理程序目标管理层次体系第三节：目标的设定与分解目标的设定-10个步骤目标的设定设定目标的smart原理目标的设定-原则目标设定-依据目标设定-期限目标的设定-方法目标设定-程序目标设定-形态目标分解目标分解-目标展开目标分解-目标展开图目标分解-建立目标系统目标体系图目标分

22、解-对策展开目标分解-目标协商目标分解-明确目标责任课堂练习第四节：目标管理的实施推行之前的工作如何推行管理人员训练如何实行有效的授权目标推行过程的有效控管目标的修正怎样建立有效的目标管理制度第五节：目标的考核成果考评的含义成果考评的原则成果考评的六项要素成果考评的起点成果考评的主要内容设计考评原则考核角色考核指标的制定成果考评中的沟通研讨问题第六节：目标管理培训总结宋劝其上海行隆企业管理咨询有限公司首席咨询师，国内知名战略绩效管理专家，国家人力资源管理师教材编委会委员（主编绩效管理和薪酬福利管理部分），清华大学领导力项目核心讲师北京大学 emba课程教授、上海交通大学课程教授，国际人力资源管

23、理师协会高级讲师、中国电力教育、中国制造业管理在线等多家网站和杂志高级专家撰稿人。现主要从事管理咨询和管理培训工作。先后为超过800家企事业单位提供咨询和培训服务。著有高绩效管里的五项修炼、绩效管理、绩效激励、绩效管理与企业文化的最佳实践等多部著作，论文国有企业人力资源管理咨询研究被荣选为第八届世界管理论坛交流文章。【课程大纲】：模块一、什么是目标管理：帮你认识目标及目标管理的本质 1. 为什么要有目标？为什么整天忙碌却业绩不明显？为什么经常不知道自己在忙什么？为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做？为什么我们包括我们的下属总是没有成就感？为什么上级领导布置的工作任务、下达的

24、指令我们不能很好的完成？为什么我们不能有效调动下属员工的积极性？ 2. 目标管理的本质是什么？根本区别在哪里？ 3. 目标管理的要素 4. 目标管理体系的内容：三个层级、四大环节、一个环境 5. 目标管理的常见问题（把问题、方针等当目标、目标会自动实现） 6. 案例分析 模块二、目标的制定：帮你掌握建立如何目标体系 1. 制定目标5大原则 2. 设定目标的步骤 3. 如何制定工作总目标 4. 目标分解的原则 5. 目标分解的方法（象限法、分级管理法、价值树法） 6. 目标系统的形成 7. 案例分析讨论 模块三、目标的跟踪：帮你掌握促使目标实现的方法 1. 目标跟踪的目的 a. 员工为什么没有做

25、你希望他们做的事情？ b. 偏差在什么时候发现才容易被纠正？ c. 如何才能让员工感觉到自己在进步，在发展？如何才能让员工感觉到有成就感？ d. 如何才能取保目标的实现？ 2. 目标跟踪的步骤 3. 目标跟踪的措施 4. 目标跟踪过程中管理人员常犯的错误 5. 案例分析 模块四、目标考核：帮你掌握如何评估目标完成情况 1. 按照什么依据来评估目标的完成情况？ 2. 如何把评估的结果告诉员工效果才最好？ 3. 成功案例学习模块五、结果的应用：帮你掌握如何激励和发展员工 1. 奖励及实施奖励的注意事项-别把好事做坏了 2. 惩罚及惩罚落实的注意事项-要把坏事办好了 3. 如何发展员工，让下一轮的目

26、标更容易实现 4. 案例分析讨论（ge的abc管理）胡守东老师拥有多年的企业经营管理和职业训练经验，在中国网通、中国联通担任内部培训师。在企业经营管理和职业训练等方面有深入研究。胡守东老师上百场的企业内训和公开课经验，受到参训企业和学员的好评。他以独有的亲和力能够迅速使学院进行学习角色、结合实际的案例和通俗的培训风格，使学院愿意听，听得懂。在多年的职业培训中，革新传统概念式授课方式，以建构式教学为主要方法，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递每一个知识点，做到了深入浅出，使参训者在各个领域得以突破。现任职务u中国联通内部培训师u

27、新安人才网资深培训师u南京双引号咨询公司高级讲师u国际职业培训师行业协会ipts授权讲师培训特色反省、体验、感悟式现场点评，充分把握各类培训方式的独特角度，讲解实用性强，技巧易于应用，调动参训人员的培训激情和专注力，感悟及参与，令其记忆深刻，深受裨益，轻松成长！主讲课程销售经理培训系列：大客户销售经理综合素质、客户关系管理顾问式营销大客户服务企业管理类：目标管理执行力组建高绩效团队职业技能类：高效沟通技巧职业规划管理如何建立自信心服务客户中国网通安徽省分公司、中国网通全省17个地级分公司、中国联通安徽省分公司及全省地市分公司、安徽罗宝、合肥美菱、安徽大学就业辅导中心、安徽农业大学就业辅导中心、

28、合肥学院就业指导中心联系方式手机箱：ahhfhsdqq: 14014998 芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃

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30、膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈

31、葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆

32、蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃

33、莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁

34、莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈

35、芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃

36、膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀

37、膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈

38、蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膃蒈袅袄莈莄羄羇膁蚃羃聿莆蕿羂芁腿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁肈羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂葿蚂蚃袂节蚈蚂肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿膃螈蚀羈荿蚄虿肁膂薀螈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅莅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒀薀袀羆芃蒅衿膈葿蒁袈芁莁螀袈羀膄蚆