XX房地产销售方案

1、 xx 房地产销售方案法意义上的房地产本质是一种财产权，这种财产权是指寓含于房地产实体中的各种经济以及由此而形成的各种权，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。xx 房地产销售方案范文，欢迎你的阅读。xx 房地产销售方案一： 第一节：销售策划方案概述销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。第二节：销售策划方案与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲 ，销售策划方案则是“目 ，“纲举才能“目张。一、项目销售方案策划所包涵内容：(一)市场销售方案调查项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管：发展商

2、背景：结论和建议(二)目标客户分析经济背景：经济实 /业特征 /公司：家庭文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：(三)价格定位论价格 /成交价格/租价格 /价格策(四)入市时机：入市姿态(五)广告策 广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控( )媒介策媒介选择 /软性新闻主题 /媒介组合 /投放频 /费用估算(七)推广费用现场包装(营销中心：示范单位：围板等 )：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放二、销售策划方案所包涵内容：(一)销售现场准备(二)销售代表培训(三)销售现场管(四)房号销控管(四)销售阶段总结(五)销售广告评估( )客户跟进服务(七)阶

3、段性营销方案调整第三节：销售策划方案的内容及步骤一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买由等。二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细解， 所谓“知己知彼：百战殆 。三、项目优势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持由。四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整。五、项目销售策划方案思：(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，管是硬性广告还是文字包装，要有一个明确而统一的主

4、题。一个大主题可以分解为干个小主题，小主题内容可以一样，但是为说明大主题服务的。(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想能断：前后能自相矛盾。其次是时间上能断，两次宣传间隔的时间能太长。、项目销售策：(一)项目入市时机选择想的入市时机：我们所说的入市时机并是指时间概上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼 ;是建到正负就开始卖还是等到封顶再开始卖 ;是按部就班： 调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马 ;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完再说等等。根据多的经验和教训一个项目想的入市姿态，一般应具备：1：开发手续与工程进展程应达到可售的基本要求

5、 ;2：你已经知道目标客户是哪些人;3：你知道你的价格适合的目标客户;4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点;5：已确定最具震撼的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题;xx 房地产销售方案二： 【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步解，为项目可性研究提供依据。阶段 a：房地产宏观环境分析第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、游等。第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和

6、消费水平、对外贸，以及经济发展规模、趋势、速和效等等。第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地 产价格政策、房地产融政策、土地制和土地政策、税收政策等。第四、业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战等。与此同时，在地产开发过程中，资本动、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交规模和交过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。阶段 b：房地产项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应与需求、价格走势进客观、到位的描述。第二、市场现状剖析。通常通过对比近 3-5 的成交、供应及成交价格

7、，结合当地居民的居住观及开发商的开发模式，对当地市场现状进深层次的剖析。第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住发展趋势等， 做出预测(约 3-5 )。阶段 c：房地产项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。主要包括其住规划、 配套规划、道规划、绿地规划等。第二、板块功能定位。是 cld 还是 cbd 等是要加以区分的。第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目 要有个全面、扼要的认识。第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策的基础，因此一定要搜集准确、全面的资， 并进归类、 分析。阶段 d：房地产项目地块环境研究分析地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块

8、周围 1-2公范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公交通工具维修点状况第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等第四、污染状况。空气质、水质状况、土质状况、辐射物辐射状况、能见状况、水气及腐蚀状况及未来变化第五、社会治安。第、未来发展状况。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及游景点未来发展状况研究阶段 e：项目地块特性分析第一、项目地块的基本情况。主要有地位置、占地面积、规

9、划用途、规划指标 (容积、建筑密、绿化、建筑限高)及其它一些基本情况。 第二、项目地块 swot 分析。从区位、时机、政策及经济环境、自身条件和外部可用资源等对项目进优势、势、机会和威胁分析。xx 房地产销售方案三： 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以管部分快速浏览。2.市场营销现

10、状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售、市场占有和盈等领域所完成的目标。5.市场营销策：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。6.动方案：本方案回答将要做么 ?谁去做?么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观

11、环境有关的背景资。市场情势应提供关于所服务的市场的资，市场的规模与增长取决于过去几的总额，并按市场细分与地区细分来分别出，而且还应出有关顾客需求、观和购买为的趋势。2.产品情势应出过去几来产品线中各主要产品的销售、价格、差额和纯润等的资。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有、产品质、市场营销策以及任何有助于解其意图和为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口 的、经济的、技术的、政治法的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资为基础，找出主要的机会与挑战、优势与势和整个营销期间内公司在此方案中面临的

12、问题等。机会与挑战分析经应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为要建议一些可采取的动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与势分析应找出公司的优势，与机会和挑战相反，优势和势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功用的某些策，公司的势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这，公司用机会与挑战和优势与势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策与战术的确。四、目标此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策与动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确。 财务目标每个公司会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖，并想知道当可取得的润。2.市场营销目标财务目标必须要转化为市