最新运营总监考核方案-0915

1、运营总监薪酬方案为落实公司LI标管理职责制，确保完成公司各项销售任务目标，提高公司 经济效益，完成经营目标，特制定本薪酬考核方案。一. 职责权限1. 建立规范、高效的运营管理体系及流程；2. 负责规划终端门丿占运营管理的整体运营把控，制定运营策略、方案 并监督执行，达成运营目标；3. 负责公司运营中心各团队的建设指导，人才培养并为运营团队考核 机制的建立提供支持；管理并激励所属部门的工作绩效。4. 分析运营数据，基于公司的现有发展，整合内外部资源，不断调 整优化运营工作，以提高终端人员管理体制为责任；5. 参与品牌建设、产品战略方向等营销策略的制定和执行。6. 协调并解决本部门与公司其它部门之

2、间的协作关系，同时能很好 的领导本部门人员以积极态度提出合同化建议。7. 合理控制整体运作成本及各项管理费用，有效执行公司各项管理 制度与规范各项流程8. 服从上一级领导的工作安排，并能做到及时有效完成。二. 工作内容1、制定月度、季度、年度运营发展战略及规划。2、根据区域不同情况，量身制定运营机制。3、根据实际情况制定月度、季度、年度区域及门店业绩、利润U标。4、对公司负责月度、季度、年度投资回报率。三. 薪酬组成及考核指标体系运营总监的考核指标主要指岗位薪资考核指标，包含业绩指标及管理指标。1薪酬组成洙011丹地亚珠宝有眼公可I库号实际岗位T资岗位 补贴社保xl 补阳住房 补贴伙食请假 /

3、天请假加班加班 T瓷工龄 补曲达标未达标 扣歎实际 工资王”迄营总监300010000500100050020005001750DI22.岗位薪资业绩及管理指标考核计算方式考核指标公式说明/公式权重（%）业绩指 标利润完成率实际利润/计划利润* 100%50销售完成率实际销售/计划利销售*100%5市场拓展实际开店数量/计划开店数量*100%5新开店投资安全性（第7 个月开始）（门丿占销售-门店运营成本）/门店 销售*100%10管理绩 效运营费用节省率（运营费用预算实际发生的运营 费用预算）/运营费用预算*100%15门店标准化管理门店管理规范KPI考核5团队建设（人员流失率）离职数量/岗位

4、人员数量*100%10四. 工作目标及考核标准1 公司根据已确认的经营发展规划和销售计划制定本考核指标体系，同时参 考外部市场环境，制定相应的工作口标及考核标准。考核项目权重达成率岗位薪资月度分红年度分红考 核 部 门业绩标利 润 完 成 率50全 110%岗位薪资p权重TOO%（指标达战舍11IW 嘀位荡瓷权虫（指标达成率】1咖岗泣荡资眾垂财务部2280%工达成率110%岗位薪资p权重TOO%无无80%岗位薪资p权重50%无无50%无无无销售 完 成 率5110%岗位薪资P权重100%（指标达遞-11岗位壽资权亘指标达-310%） 岗位荡资卑又垂2280%兰达成率110%岗位薪资P权重100

5、%无无80%岗位薪资P权重50%无无50%无无无市 场 拓 展5110%岗位薪资P权重TOO%（指标达硯率】1啤）南位壽資.权重2指标达成率7咖岗泣荡资眾垂280%兰达成率110%岗位薪资权重TOO%无无80%岗位薪资杯权重50%无无新店投 资 安 全1080%壬新店总运营成木宴100%岗位薪资杯权重100%岗位薪资U0%权重/2岗位薪资TO%，权重/2新店总运营成 木他岗位薪资户权重50%无无节省岗位薪资*权重100%无无20% 节省 10%岗位薪资杯权重100%节省金额*10%/2节省金额T0%/230% 节省 M20E岗位薪资P权重TOO%无无率节省30%无无无门店标准化580 工 KP

6、V100岗位薪资p权重100%岗位薪资uo%权重总岗位薪资T0%权重人 力 韶人 力 部KPK80岗位薪资户权重50%无无KPI 圭 50无无无团 队 建 设1020% 流失 M10%岗位薪资P权重100%无无30% 流失 20%岗位薪资P权重80%无无流全30%岗位薪资户权重*50%无无2 考核标准执行及注意事项：2.1 “年度分红”：发放时间为每年3月16 B （如遇国家法定节假日，顺延发放）。2.2 “新开丿占投资安全”:以市场培育及保障公司投资安全为岀发点，从运营团队正式履职起，如有新开门丿占，其考核时间为开业的第七至第十二 月期间进行考核。如满十二个月后，如有某一门丿占无法实现盈利.

7、公司 进行门店调整（可能提前调整），相关岗位薪资将直接扣除10%。因考 核需要，相应岗位薪资在第6个月开始发放。2.3 “团队建设”:主要指运营人员流失率（流失人员/每月总人员）,范围含店主任级别以上人员。2.4 市场拓展”：以季度任务进行考核，按季度发放即第三个月发放上一 季度的相应岗位薪资。2.5若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则山总经理办公室进行审 议，确定相应处罚。五、考核结果在薪酬方面的运用考核结果将作为运营总监的月度、季度绩效奖金发放、年终分红依据。例：新履职运营总监岗位薪资基数为10000元，其岗位业绩考核完成率分别 为：1）利润完成率120% - 2）销售完成率120%

8、o 3）市场拓展完成120% （季 度考核）。4）新开店投资安全95% （新开店满6个月后考核）。5）运营费用 节省10000元。6）团队建设（流失率）15%。7）门店标准化KPI得分90分。1、普通月度岗位薪资应为：5000 （利润）+500 （销售）+1500 （运营费用）+500 （门店标准化）+1000 （团 队建设）=8500元。月度分红：250 （利?闰）+25 （销售）+500 （节省费用分红）+25 （门店标准）=800元。 年度分红储备金为：250 （利润）+25 （销售）+500 （节省费用分红）+25 （门店标准）=800元。2、如入职满一个季度，且市场拓展完成率为120

9、%,则第三月岗位薪资为：5000 （利润）+500 （销售）+1500 （运营费用）+500 （门店标准化）+1000 （团队 建设）+500 （市场拓展）*3=1000元.季度（第三个月）分红：250 （利润）+25 （销售）+500 （节省费用分红）+25 （门店标准）+25 （市场 拓展）*3=875元。年度分红（第三个月）储备金为：250 （利润）+25 （销售）+500 （节省费用分红）+25 （门店标准）+25 （市场 拓展）*3=875元。3、入职及新开店满6个月少于12个月，且新开店投资安全大于80%,则第 六月岗位薪资为：5000 （利润）+500 （销售）+1500 （运营

10、费用）+500 （门店标准化）+1000 （团队 建设）+500 （市场拓展）*3+1000 （投资安全）*6=16000元.六月分红：250 （利润）+25 （销售）+500 （节省费用分红）+25 （门店标准）+25 （市场 拓展）*3+50 （投资安全）*6=1175元。年度分红（第六个月）储备金为：250 （利润）+25 （销售）+500 （节省费用分红）+25 （门店标准）+25 （市场 拓展）*3+50 （投资安全）*6=1175元。六、附则1、本公司再经营环境发生重大变化时，可修改本责任书。2、公司总经理、人事行政部对目标责任书的执行情况进行过程监控。3、本责任书自签订之日起生效

11、，责任书一式两份，公司与运营总监双方各执一 份。 利用主体结构钢筋作避雷引下线工程呈计算：计算利用主体结构钢筋作避雷引下线工程呈时，应按设计要求计算,当设计要求利用其 中两根主筋时，工程量应按被利用主筋总长度计。例：某大楼高85m,此楼有6处利用主体钢筋作避雷引下线,每处要求利用两根主筋,试计算工程呈:引下线工程呈85x6x2=1020m 设计利用基础钢筋作接地网，其工程臺计算方法：其工程呈计算方法:、被利用主钢筋单根延长米L乘以设计要求利用基础钢筋根数n:Lxn(a)钢筋全长、被利用钢筋全长除以6 (按平均为6m焊接一处)(Lxn)/6 (b)连接处、被利用钢筋单根长度乘利用根数n减一再除以6 (按平均每6m两根主筋间跨接一处