贸易公司考核指标体系操作说明书(16个doc)12

1、贸易公司考核指标体系操作说明书（16个doc）12营销总监职务说明书岗位名 称营销总监岗位编 号所在部 门J-JU 亠冈位疋员直接上 级总经理工资等 级二级直接下 级运作支持部、销售部、 成套部、供应部经理新酬类 型所辖人 员6个中层岗位分 析日期2002年2月本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品 牌形象职责与工作任务：职责一职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决*策工 作 任 务协助总经理制定公司发展战略负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时 了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提 出修订方案参与制定公司年度经营计划和预算方

2、案参与公司重大财务、人事、业务问题的决策掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反 映，并提出建议职 责职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完 成年度任务目标工 作 任 务领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成 套部年度工作计划，并组织实施领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并 监督、协助实施职 责职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立 公司市场信息系统，制定产品营销组合工 作 任 务领导建立市场信息系统组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协 助实施卜领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等 规划，并监督实施职 责 四职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务工 作 任 务领导建立公司

3、营销网络，参与选择确定各市场 区域的代理商7领导制定各区域销售目标与计划，并督促实 施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司销售政策，并监督实施定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关 系领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的 整体运作，参与监督、协调全过程工作任务关部门领导代理商I用户售后服务工作协调售后服 务事项参与协调质量事故解决组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作职责表述：领导建立公司产品的供应体系领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划 并监督实施，领导重点供应商考察与选择确定供应商作任务责六领导制定供应商政罠，监督产

4、品供应质量、价格等政策的执行情况领导建立供应数据库建设规划，并督促实施领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理 职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业 务目标领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况作任务领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和 监督业务情况领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合 作伙伴的选择和项目的分包及时了解和监督项目运作管理和售后服务工 作职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析, 参与新产品开发根据市场情况提出新产品立项建议：并组织项 目可行性研究作任务协助新产品开发过程的试制与小批量生产 参与新产品开发项目4、组；进行新产品开发评 审组织推进

5、研发成果的产品化和市场化职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证 公司产品和服务的质量要求工作任务 职责九协助公司质量管理体系的建立参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质 量事故工作任务 职责十职责表述：内部组织的建设和管理负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对 下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定, 监督检查执行情况负责协调分管部门内部I分管部rui间分管 部门与公司其它部门间关系，解决争议 监督分管部门的工作目标和经费预算的执行 情况，及时给予指导职责职责表述：完成总经理交办

6、的其他工作任务权力：公司重大人事、财务、业务决策建议权公司发展战略、营销战略建议权权限内市场推广方案的审批权， 重大推广方案的审核权 权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供 应合同审核权代理商、供应商选择的审核权.代理商、供应商政策审核权新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权 权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权， 考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 工作协作关系:内部协调关系总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、 财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、 投资管理部经理外部协 调关系国内外相关政府部门、行业协会

7、、代理商、供 应商等任职资格：教育水 平大学本科以上专业机电或经济、管理等相关专业培训经 历工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业 务知识培训，生产管理培训r经验5年以上国际营销工作经验，3年以上管理工 作经验知识精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品 及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相 关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、 生产管理等方面的知识，了解公司所经营产品 技术知识和成套业务运作环节111技能技 巧熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通 至两门其它外语。个人素 质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际 能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、 谈判能力k其它：使用工 具/设备计算机、 般办公设备（电话、传真机、打印 机、Internet/lntranet网络）、通讯设备I工作环 境独立办公室，经常需出差工作时 间特征工作时间不确定，经常需要加班所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结考核指标：销售收入、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数 及坏帐率、产品合格率、客