湖南医药电子商务物流系统分析与设计

1、湖南医药电子商务物流系统分析与设计 熊慧 梁喜爱一、 前言互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代

2、企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。二、 为什么需要一个新的电商物流企业网站2.1、好马配好鞍，名

3、企配好站湖南全洲医药物流集团是一家专业的仓储、配送私营股份有限公司,湖南全洲医药物流集团致力于打造中国最大、最专业的仓储、配送企业。公司是集药品、食品、保健品、中药饮片、医疗器械的批发、代理、零售连锁、产品展示、多边贸易、多方物流、产业信息多边平台和强大资金链、产业链于一体的专业市场群若干同行业名牌企业网站：上述为湖南全州医药物流集团和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的物流运输企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。2.2、企业网站应该是这样的符合：湖南全州医药物流企业网站应当符合企业形

4、象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示湖南全州医药物流工作人员的风采；现代：湖南全州医药物流企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；实用：湖南全州医药物流企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使湖南全州医药物流企业网站走向良性循环轨道；互动：访问者是一面镜子，湖南全州医药物流企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；扩展：湖南全州医药物流企业

5、网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；湖南全州医药物流企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就可以做到。三、 网站设计需求3.1、建立完善的产品信息展示系统br产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运

6、筹帷幄。3.2、树立诚信经营企业形象br诚信是企业之本。湖南全州医药物流企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在xx企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播湖南全州医药物流的企业精神和企业文化。3.3、保持市场的领先地位3.4、吸引的客户3.5、为现有的客户提供更有效的服务3.6、开发新的商业机会3.7、建立完善的网上服务系统3.8、提高管理效率四、 网站设计风格网站语言：简体中文 繁体中文湖南全州医药物流企业的客户层面广，服务好所有的用户是湖南全州医药物流人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的湖南全州医药物流用户有更亲切温馨的感觉。

7、网站风格以湖南全州医药物流企业为基础网站属性：垂直型网站华人风格 （中文版）根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对湖南全州医药物流企业网站的浓厚兴趣，培养客户对湖南全州医药物流企业网站的忠诚度。五、 网站架设步骤5.1、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍以体制创新推进技术创新，以信息化发展带动企业发展。全洲集团在信息化领域创新发展，实行供应链一体化管理信息系统，在减少医药食品流通环节，优化库存结构、降低库存总量、加速资金周转，提高物流运作效率、提高整个行业的利润率、提升行业及企业的核心竞争力等方面，取得了显效发展，还具有优化行业的资源配置、规范业务流程和推动行业快

8、速发展等，项目具有极大的行业推广和示范作用。一、信息化手技术创新和经营模式创新，繁荣医药物流产业经济1、全洲药业集团介绍全洲药业集团始创于1999年3月，发展成为具有医药分销、物流配送、零售连锁、电子商务、临床应用为一体，集团化、规模化和集约化的医药联合产业链。下辖湖南全洲医药食品物流配送有限公司、湖南医药贸易分公司、全洲药业集团医疗分公司、湖南全洲健康大药房连锁有限公司、湖南全洲现代物流有限公司、湖南华尔力贸易有限公司、湖南医药快线电子商务有限公司。曾荣获“2006年湖南省民营100强企业、长沙市经济100强企业”称号。2002以来公司被湖南省银行协会评为“守信誉企业”，中国农业银行湖南省分

9、行评为“aaa级信用企业”，湖南省工商行政管理局评为“诚信经营单位”，湖南省政府、长沙市政府列为“重点保护单位”和“重点扶持的民营企业”；2006年被列入湖南省“十一五”培育发展的50个产业集群100个核心骨干企业。图1 中南地区最大的医药食品物流中心全洲医药食品物流港全景图2、全洲医药食品物流港介绍全洲医药食品物流港是全洲药业集团医药产业链中的核心项目，是集药品、食品、保健品、中药饮片、医疗器械的批发、代理、零贸连锁、产品展示、多方物流、产业信息平台和强大资金链、产业链于一体的专业市场群。总占地面积72亩，总投资4.8亿元，设计规模超过100亿元，总建筑面积4.9万平方米，仓储面积3.5万平

10、方米，库存容量60万箱，日吞吐量6万箱，日处理订单2000单，是中国最大的医药食品物流中心。图2 全自动高价立体仓库控制系统一角全洲医药食品物流港自动高架立体仓库（as/rs），层高24米，共有14568个托盘位，入、出库量均为30000箱/8小时。采用日本进口轨式堆垛机、辊轮式输送机、红外线遥感温控系统等先进的现代物流设备，全自动化操作。滑块分拣机、德国sick扫描器、dps电子标签和rf手持条码扫描仪，结合条形码技术，实现货物半自动分拣作业。图3 自动分拣系统作业图图4 德国进口扫描仪及控制系统一角全洲医药食品物流港运营以来，得到了国家、地方政府有关部门和机构的高度重视与大力支持：原国家经

11、贸委“双高一优”重点项目；湖南省建设厅和湖南省发展计划委员会重点建设项目；国家发改委“信息化示范工程”；国家发改委国家预算内国债资金专项扶持；湖南省唯一一家开展第三方药品物流的企业；中国第一家医药公共保税仓库；湖南省“十一五”培育发展的50个产业集群100个核心骨干企业；湖南省生产性服务业十大标志性项目；国家信息产业部“倍增计划”；国家商务部“万村千乡市场工程”；中国物流与采购联合会“中国物流实验基地”等。二、全洲信息化建设核心项目全洲药业一直以来致力于从现代物流行业的高度，进行系统思考和持续创新，在不断提高企业管理水平和自身信息化水平的同时，投资开发了全洲药业供应链物流一体化信息管理系统，它

12、将物流供应链中各个环节有机整合、资源互动、信息共享，真正发挥现代物流作为生产性服务业的推动作用，发挥“第三利润源泉”效应，降低社会总体物流成本。图5 全洲供应链一体化信息系统架构图全洲信息化项目建成了一个包括集成化的物流管理、批发管理、零售连锁管理、采购管理、质量管理、供应商管理、基础信息管理、价格管理、wcs控制管理、订单管理、电子报关等一体化信息系统。项目总投资4215万元。1、供应链一体化管理信息系统，优化产业结构全洲信息化项目主要依靠电子数据交换edi以及internet的信息技术使销售、配送、生产、采购等信息达到高度共享。供应链上各企业掌握了供应链中物流的流动信息，企业及时根据信息进

13、行调整。全洲药业供应链物流一体化信息管理系统的按照立足湖南、拓展中南、延伸全国的模式进行。以长沙总部物流中心为中心，辐射全国，能支撑的业务机构为区域物流中心5个、物流分拨中心5个、零售连锁店1000个，涉及全国各地供应商、分销商及消费者。从项目投入运营以来，全洲建立起了供应链新型管理模式，将医药食品的物流企业、生产企业、贸易企业、金融机构、担保机构、保险公司等各公司有机链接、协同运作，完善了公司及相关企业的信息化建设，优化企业内部和供应链管理流程，提高生产效率与服务质量，降费增效，构建企业和园区的核心竞争力，为长株潭城市群“两型社会”建设提供医药食品后勤保障，成为湖南省新型工业化建设重要推手。

14、2、全洲e药快线，创新营销模式在全洲药业供应链物流一体化信息管理系统基础上，依托集团强大的药品购销网络优势和全洲物流港先进的业态规划与设备资源优势，全洲药业集团斥资4000万，开发出湖南第一家垂直于医药行业的门户型医药电子商务平台“全洲e药快线”。它是以医疗机构、医药公司、银行、药品生产单位、医药信息服务、物流配送提供商以及保险公司为网络成员，运用现代高科技信息网络平台做载体高效率、低成本地从事btob医药药品交易活动。通过internet为用户提供安全、可靠、开放并易于维护的一整套的医药贸易电子商务平台。图6 全洲医药电子商务架构图图7 电子商务网上交易系统图示全洲e药快线具有传统销售无可比

15、拟的优势，商家可全天候足不出户，一目了然地查阅万种药品信息，掌握行业动态，并能通过网络咨询、网络定单、网络竞拍、网络开票、网上支付等一条龙操作，实现远程交易的电子化操作。不仅方便快捷、安全高效、省时省钱，而且能对订单动态、全程跟踪，从而使客户在医药贸易、物流配送、电子商务、货物订购及资金往来等方面，实现行业供应链价值最大化。表1 第三终端药品采购传统模式与电子商务模式对比表三、推动信息化建设，应用价值及行业示范效益显著全洲信息化项目具备完整的电子商务平台、仓储作业信息平台、电子口岸服务平台等运作系统，通过3pl和4pl等物流服务，对工业、商业和连锁零售等资源进行充分的整合，达到优化整个产业链，

16、改善流通环境；提升行业的竞争力，迎接医药物流行业全球化下的新竞争；被国家工信部列入“倍增计划”，国家发改委列入“国家级企业信息化示范工程”。湖南省软件评测中心、湖南省电子产品监测分析所经过专业测试，在项目测试报告中高度评价了该系统的功能适合性、准确性、安全性、易用性；湖南省软件评测中心还对使用该系统的企业进行了后期跟踪调查，许多企业表示该系统能大大提高工作效率和库存的准确性，且系统运行稳定，故障率低，结构简便、安装调试时间短，维护方便，另外在节能降耗方面也有一定作用。系统管理效益表如下：表2 系统管理效益表全洲供应链物流一体化信息管理系统项目可支撑销售收入100亿元的运营规模。根据实际运营效益

17、，以现阶段50亿元的年销售额为例，通过对建设信息管理系统与不建设信息管理系统前后可以量化的运营成本进行对比得出项目的经济效益（见下表）。表3 项目经济效益表全洲供应链物流一体化信息管理系统项目是基于社会化供应链物流、面向公共应用的系统工程。以企业长期积累的信息资源和已完成的信息化建设为基础，着眼整个湖南地区的医药行业未来发展所进行的信息化系统规划，目的是为行业中的上下游关联企业搭建一个医药物流外包管理平台，以促进医药业务流程重组与优化，实现了业务流程和信息系统的融合与集成，从而降低企业运营成本，提高企业的效益与市场竞争力，并满足医药企业供应链物流业务处理的需求。在为企业带来更好的经济效益的同时

18、，还具有优化行业的资源配置、规范业务流程和推动行业快速发展等功能，因此该项目具有极大的行业推广和示范作用。全洲供应链物流一体化信息管理系统项目的实施不但使全洲的发展迈上了一个新的台阶，也为促进湖南省的医药生产厂家、流通企业的有序竞争与产业聚集搭建了一新的平台，而且随着应用的逐渐深入，为适应行业发展的新技术、新功能也在开发中，供应链物流一体化信息管理系统的发展和完善终将促进湖南、中南乃至全国医药产业的大发展。总裁致辞公司历程组织结构公司荣誉新闻中心集团新闻行业新闻产品信息产品分类新品介绍说明书（驱动）下载产品荣誉在线交流友情客服中心销售网点在线报修服务宗旨人力资源：最新动态人物专栏人才招聘招聘流

19、程教育培训 螆肄芆蚀衿艿节虿肁膂薀蚈螁莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂罿莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆膅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羃膈芇薇肆羀薅薇螅膆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿节虿肁膂薀蚈螁莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂罿莅螂螁芅芁螁袄肈薀螀羆芃蒆蝿肈肆莂蝿螈节芈袈袀肄薆袇羃芀蒂袆膅肃蒈袅袅莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁薈羃膈芇薇肆羀薅薇螅膆薁薆羈聿蒇薅肀芄莃薄螀肇艿薃袂节薈薂羄肅蒄蚁肇芁莀蚁螆肄芆蚀衿艿节虿肁膂薀蚈螁莇蒆蚇袃膀莂蚆羅莆芈蚅肇膈薇螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂罿

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24、肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁

25、袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅

26、膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂

27、羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆

28、蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁

29、肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅

30、袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿

31、膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃

32、罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈

33、膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅

34、肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿

35、袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃

36、腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薃羃袆芃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀蕿薇袂荿荿螂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒂蒂袅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆葿羂羈膆薁螅袄膅蚃薈膃膄莃螃腿膃薅薆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅膀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆蚈虿膈芅莈羅