医药产品武汉市场推广的广告攻略

1、医药产品武汉市场推广的广告攻略医药产品的种类比较多，在这里笔者主要是以 OTC 药品和具有保健品特性的相关药品为参照标本，一 般来说，这类的产品与广告的关系都比较亲，可以说是 “无酒不成席 ”的关系，即使是厂家做不起广告，也 会要求商家大打广告，连成形的广告文案都已经准备好了，只要合作，马上赠送。阿里巧巧在广告市场上，药品向来是主力军， “名牌唱戏，品牌求异 ”是其主要特征。翻开现有的媒体平台，几 乎所有的媒体平台上都有药品广告的影子，尤其是表现在报纸、电视和终端小报上，武汉市场也不例外， 但武汉市场的广告平台有其特色，针对药品在武汉市场推广，笔者从事药品策划多年，也熟悉武汉市场的 基本特点，

2、为了共享资源，笔者在此以飨各位同行。武汉市场的特性武汉是湖北省省辖市，湖北省省会。位于江汉平原东缘，长江与汉水交汇处。北距首都北京 1190 公 里。长江、汉水把市区分割为武昌、汉口、汉阳三部分，形成 三镇鼎立 的独特城市格局。在交通上，武汉是全国十大铁路枢纽之一，主要对外干线有京广线、汉丹线、武大线和京九联络线。水路航运综合能力 位于全国内河之首，是重要的水陆联运枢纽。公路以107、316、318及 106国道为主干，形成四通八达的公路网络， 公路里程达到 2826.5 公里。武汉天河国际机场是华中地区的航空枢纽。 全市各类运输货运总周 转量 790亿吨公里，客运总周转量 193 亿人公里。

3、武汉市在湖北省中的地理位置武汉是中国最大的城市！武汉市区 aliqq武汉市场的样板作用！ 武汉不仅是作为医药样板，还是其他产品的市场样板。这是一个共性，主要是基于几个原因：武 汉城区大，自 98 年全国就开始提出大武汉的概念，武汉的面积和行政区域都远大于广州、南京等大多数 省级城市，且武汉自古是商业通贾之地，市场之广，文化和消费差异，南北便利，做好武汉，可做全国。武汉的消费者有一个比较市民化的思维，在解放前，武汉被分为三市，人才汇集，解放后，为支援武 钢、武船等大型企业的建设中，全国各种省份的人汇集生活在武汉，遂形成今日之武汉人，加上汉正街等 百年的商业氛围和交通地位，南来北往的消费者在武汉中

4、转，不同人的人，不同的意识和思维，成为产品 消费的最好验证。阿里巧巧同时，武汉在中国的大城市当中，消费水平算是比较低的。应该和重庆相差不多。甚至比重庆稍低。 不过近期物价涨得快。消费水平也在提高。中等经济实力，低消费者对于产品的需求程度可以预测在全国 各城市的销售规模和市场容量。大武汉的概念还方便产品在区域市场做好流通，特别是促销活动的联动性和协调性，以城市为试验区 的模式现在已经不再适合，武汉的延伸和整体化格局在全国的市场布局中有一定的借鉴意义。如武汉城市 圈，就是指以武汉为中心，以 100 公里为半径的城市群落，它包括了武汉及黄石、鄂州、孝感、黄冈、咸 宁、仙桃、潜江、天门等 8 个周边城

5、市。根据规划， 17年后，作为圈内 “龙头”的武汉，将达到中等发达国 家的城市水平，有七成人口住在城里，城市圈内的城市基本形成内外快速轨道交通网、高速公路网、公用 现代网。阿里巧巧关键的是氛围，在武汉有着大量的医药公司和有着一大批成功的医药品的广告操作成功，武汉的医药 基本上是在武汉的各大写字楼是遍地开花，比较集中一点的如街道口一带、鲁巷一带、阅马场一带、汉阳 王家湾一带、武胜路一带、新华路一带、徐东一带等，翻开商界、销售与市场等招商杂志，武汉 的企业招商广告绝对是占有一定的份额的，武汉可以主是招商模式的发源地，也是医药产品的集中地，不 管是在全国排名前列的民营九州通，发展不过才几年的时间，还

6、有国药控股新龙药业、马应龙药业、健民 集团等，以广告而扬名全国的有：如远一点的红桃K ，是农村包围城市模式的代表，还有 06 年的黑马海尔药业的海名威，肝药重炒，湖北市场广告投入三个月回款达 1200 万元，还有女性市场异军突起的巢之 安，癣清，在广告上投放有的放矢，均靠报纸拉货，取得了不俗的业绩。aliqq武汉的广告受众基础特色aliqq武汉媒体关注情况武汉的媒体平如比较多，传统的媒体如报纸、电视依然占据主流位置，但是关于车载媒体，写字楼液 晶媒体、短信群发平台等新型形式在武汉也是在蓬勃发展，从发布渠道和形式上看，基本上全国市场上该 有的，武汉市场上都可以见到。aliqq此外，各种媒体的受众

7、平台，武汉也是有着良好的群众基础，如手机用户，武汉约有 800 万的人口容 量，一些主流路段的公交车的车载媒体都已安装，武汉的高校人群和学校在全国都是能排上名的，如建校 有一百多年的武汉大学，武汉理工大学，中国地质大学（总部）、中南财经大学、华中科技大学等诸多名 校，在校学生数十万。 aliqq此外，在武汉还有良好的医院资源，如卫生部部制的同济学院、协和医院，还有武汉军区总医院等， 为都为医药品的销售渠道和氛围创造了有利条件，还有在非主流的销售模式中，直销的安利、雅芳、玫琳凯和康宝莱等在汉的业务都在突飞猛进，安利 在汉的分公司遍布武汉三镇，珍奥、中肪、天年等传统的会销企业也在汉经营多年，据医药

8、/食品营销专家查钢分析，武汉的消费者保健意识较强，市民生活气息浓，武汉一直以来都是直销行业（会销企业）的大 本营，武汉是当初天年会销的直营市场，并获得成功，在全国市场业绩都是名列前茅，继而夕阳美、核苷 酸、中科都在武汉进行过重点开发， 珍奥核酸在武汉的专卖店遍及三镇， 在武汉还形成了固定的会销酒店， 早期如中南大酒店、循礼门饭店等。有一点值得称奇的是， 武汉人的文化素质， 首先是武汉的汉派作家在全国独树一帜， 池莉的 生活秀 让武汉的鸭脖子连外国人都知道，在武汉的读物除了报纸外，武汉还有全国知名的杂志知音、特别 关注、爱情婚姻家庭等，在汉大大小小的车站几乎都有报摊出现，不管是报亭还是报摊，甚至是流 动报贩，而等车看报，上车看报，喜欢卖报的习惯在全国其它城市并不多见，大一点的车站还同时有几家 报摊在竞争，笔者在河南买过大河报、山东买过齐鲁晚报、河北买过