吉香居系列食品市场推广方案

1、吉香居系列食品市场推广方案下饭菜给家人吃的泡菜策划团队：清一色团队成员：陈 燕( 10201101015 )6号徐 卫( 10201101060)20 号雷先敏( 10201102007)26 号张雪玲( 10201102022)33 号谢永清( 10201102041)36 号专业班级：市场营销 10-1 班适用时间：2012年 5月 7 日2012 年 5 月 20 日目录一、前言二、推广主题三、推广时间四、推广目的五、推广分析六、推广场所七、推广对象八、推广内容九、推广运作十、推广方案的执行与控制十一、费用预算十二、结束语、八 、，前言四川省吉香居食品有限公司是一家专业研究、生产、销 售

2、高档泡菜、调味品的现代化食品加工企业，是全国蔬菜深 加工的龙头企业之一，属国家西部重点鼓励类加工企业。公 司位于曾经诞生了一代文豪苏门三父子的诗城四川眉 山，是新崛起的“中国泡菜之乡” 。中国泡菜在四川，四川 泡菜看眉山，眉山是国内有名的泡菜生产聚集地，但成立仅 七年的吉香居泡菜凭着稳定、上乘的产品质量，健康热忱的 服务理念， 稳健创新的营销模式使吉香居系列产品畅销全国 各地，形成较强的市场竞争能力和市场占有率，获得了中国 泡菜行业的首个“中国驰名商标” ，并被国家八部委联合审 定为农业产业化国家重点龙头企业 , 成为行业的领头羊。“民以食为天，食以安为先” ，为保障食品的安全，吉 香居公司以

3、此占领了绝大部分的市场， 据我们的调查在市场 上还是存在着市场空缺， 在贵阳市场乃至全国市场都还需要 推广，针对这一情况，我们希望通过这次的推广能够填补市 场空缺，更好的提高下饭菜在贵阳的知名度，下饭菜的质量 方针是“做川味精品，让顾客快乐！一、推广主题“下饭菜”“给家人吃的泡菜”二、推广时间2012年5月7日一2012年5月20日三、推广目的有效利用两周独立实训的时间，争取提高吉香居系列食品在贵阳市场的知名度，获取一定的市场份额，提高市场占 有率；另一方面，通过这次推广提高我们的销售管理的能力， 一定程度上帮助一年级的同学们提高他们的市场开发能力。四、推广分析1）、市场分析；现人们的生活节奏

4、快，追求快捷、方便。畐U食品是每 个消费者的爱好，有利于我们在工作的时间里能节省时间， 吉香居系列食品的口味多样独特，在市场上有一定的推广 性。2）、食品主要竞争对手情况类别单价（元）老干妈榨菜1.5-2.5乌江榨菜1.5-2.03)SWOT分析1、质量有保 证2、知名品牌3、健康食品4、口味独特 多样1、各商超市场还欠开发2、商品知名度 还有待提咼3、此商品的品种繁多4、零食类产品品种较多1、其他零食类产 品活动少、广告 力不强2、同类产品市场 竞争不激烈3、消费者有大胆 尝试的心理4、得到广大消费 者的支持1、有学生不愿意 消费2、被其他品牌抢 占市场份额3、促销方式被竞 争对手效仿4、多

5、次购买率小4）、产品定位通过以上分析得出，在本次推广活动中，主要以本品牌的吉 香居120克的木耳榨菜、爽脆豇豆、麻辣三丝、黄花什锦等 小包装，进行市场推广。五、推广场所由于时间及人员有限，我们此次推广主要在贵阳市七大区，即云岩区、南明区、小河区、金阳新区、白云区、乌当区、花溪区进行。六 、推广对象1、便利店及小卖部休闲内食品作为便利店及小卖部的产品组合中不可缺 少的一部分，便利店及小卖部的老板对于价格公道、口味独 特多样并能给他们带来利益的休闲食品是不会抱抵触态度 的。2、车站附近的批发市场及零售店 总所周知，车站附近人流量很大，由于很多乘客的旅途 时间较长，他们会准备一些小吃以便在车上打发时

6、间。车站 附近的批发市场及零售店的休闲类小吃的销售量很大，所 以，此次我们的推广也会重点选择车站附近的批发市场及零 售店作为推广对象。3、学校内或学校附近的便利店 无论是小学、中学还是大学的学生，都是休闲类食品的 主流消费者。针对小学生，我们推广主要以一些小玩具、小 贴画等吸引他们；针对中学生，我们以一些时尚的 POP 海 报吸引他们；针对大学生，则要融入更多的情感（如亲情、 爱情、友情）方面的因素，引起他们的注意。4、小区内超市及便利店在小区内的中小型超市及便利店也能销售一定的休闲 类食品， 因现在人们生活节奏的加快， 大部分人都喜欢快捷、 方便。所以我们此次推广也要兼顾到这些地方，以便更好

7、地 打开产品的知名度。七 、推广内容由于推广对象之间的有一定的差异性， 我们的推广将针 对不同的推广对象采取不同的措施。1、针对便利店及小卖部 由于便利店及小卖部的每次进货的数量都不会很 大，我们针对他们的推广主要要在价格上下功夫， 我们 的产品一般市场零售价为 2.5-3 元，批发价为 1.7 2 元，我们承诺送货， 并以低于 2 元得价格向他们进行推 广，价格有一定的浮动，但底限为 1.7 元。我们还可以 向他们提供相应的赠品， 引起他们的兴趣， 并鼓励他们 多订货，订的越多获赠品也就越多。2、针对车站附近的批发市场及零售店 这类客户多有固定的供货商， 所以我们针对他们的 推广难度比较大。

8、 对他们进行推广活动的时候对产品的 包装、 质量等方面的因素要更加注意， 此外在价格上也 可以参照针对便利店及小卖部的价格，赠品也不能少。 最重要的是，我们要想针对他们的推广取得一定的成绩，我们可以提供送货、 货物陈列等服务， 以及产品的 POP 广告，海报等。3、针对学校内或学校附近的便利店 在学校附近的推广又要针对不同类型的学校 （ 1）、小学 在小学内或者小学附近推广时，价格都应在1.7-1.9 元之间，在赠品上则要换成现在儿童喜欢的小 玩具（如小陀螺、喜洋洋系列的小贴画等） 。（2）、中学 在中学内及中学附近推广时，价格上是没有变化 的，赠品换成明星的小幅海报 （约和产品包装大小一样）

9、 之类的带有时尚色彩的小东西（3）、大学 大学生的品味针对中小学生来说更高一些， 因此针 对大学校园内及附近的推广就不再局限于小赠品上， 而 应更富有内涵一些。 我们可以增送他们一些情吕间用的 礼品等。4、针对小区内的超市及便利店在针对他们进行推广时， 价格都要控制在 1.7-2 元 元之间，但由于这类客户并不以销售的多少作为其销售 收入的主要组成部分，他们每次的进货量都不会很大， 所以我们的赠品可以换成 “买几赠一” 之类的活动， 以 刺激他们的进货欲望。并他们店产品陈列的地方张贴POP广告，广告主题一律为“吉香居下饭菜-给家人吃 的泡菜”，从而引起消费群体的兴趣。八、推广方式受时间及资金等限制，推广方式主要为人员推广九、推广方案的执行与控制为确保方案能够顺利进行要做到控制赠品品发放的数量,凡是发放的赠品的客户都应进行区分， 这样可以直接看出 我们的推广成效，可以节约一定成本，达到销售管理科学化、 人性化。防止推广人员多赠，少赠，错赠等现象。在推广的过程中，我们小组成员还应注意路线的选择，确保每位成员在推广过程中的安全及费用的节约。十、费用预算赠送礼品100元POP广告用纸30元小玩具80元海报20元交通费70元电话费40元（有短号）