教育培训中心运营方案资料

1、 教育培训中心（河源）运营方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、开设课程与月收入测算（产品）：项课程招生对象上课时间招生人数学费备注目逢周六开课逢周日开课逢周末晚数学类高一年级高二年级4-6 年级6 年级逢周末晚逢周日白天逢周日白天逢周六白天逢周六白天逢周六白天逢周日白天英语类9 年级兴趣类4-5 年级学生 逢周六白天6 年级学生 逢周日白天小学小学初中高中小学初中高中约定约定0000001 对 1初中高中小学初中高中1家教

2、班约定1约定4-6 人1 对 n约定4-6 人(n6)约定4-6 人逢周一、三晚其它类逢周二、四晚逢周五、日晚理论收入预测季度（3-6 月份）收入测算：116460 元/月*4 = 465840 元（实收按测算收入的 30-50%）。 二、运营模式与架构1、运营模式采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以

3、自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。2、运营架构 备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1 人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1 人），前台接待（1 人）。假如许可，最好招聘管理人员 1 人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。三、工作开展计划工作重点1、完成场地的装修工作。2、完成课程的设计和招生宣传的策略4、完成合作伙伴的甄选工作2.102、员工就职以及员工的培训与沟通3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）4、合作老师的关系拉动（动员老师拉学生）1、学生以及家长的接待2.

4、102、开课以及课程管理和调整3.1-3.15 日 3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校老师参观）4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）5、暑假班的招生宣传和报名工作1、暑假班开班5-6.206.20-7.52、教学管理工作4、秋季的开班工作准备8 月 20 前四、宣传策略a、定位专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构）b、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构）c、突破口（核心课程）：数学类与美术类d、宣传渠道：横幅、单张（dm 报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。五、价格策略（a 或 b 二选一）a、中高定价、巨大折

5、扣（开业期间 6 折或者多少号前报名优惠 n 百元）。制造高端形象。b、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。六、支出测算数量1 人1 人1 人1 人1 人1 人4 套1 项项标准3000 元/月4500 元/月1300 元/月1500 元/月1500 元/月1800 元/月1000 元/套20 万/6 年/12 月3000 元/月1000 元/月合计3000450013001500150018004000277830001000人员工资少儿美术老师数学老师固定资产折旧招生宣传费用场地水电费用项 办公接待费项500综合统计月支出24878 元/月本项结合第六项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的 20.5%，才能实现收支平衡。七、总结开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。3、在于社会关系（主要是与学校老师的关系）。相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点： 1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。个人建议：从风险预防的角度，起步初期