中端酒店如何通过快速扩张疯狂盈利

1、GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分 2015年要说酒店行业的热词，必然是中端酒店了，毕竟经济型酒店的赚钱机会已经快要 过去了，培育了十多年的市场，需求也正在升级，传统得从硬件和配套去提升价格的做法已经不 再适应未来酒店品牌行业的发展。“ 2015中国酒店年度品牌展示与高峰论坛”吸引了国内外近百家 酒店品牌行业精英前来参展。中端酒店如何快速扩张和盈利成为讨论的焦点，最终就以下几点达 成共识。 一、8分地址，2分管理 酒店行业一直强调选址的重要性，中端酒店当然不会例外。8分选址，2分管理。只要选对地 址，再有靠谱的团队，靠着连锁酒店成熟的管理系统，那么这个酒店几乎可以稳赚不赔了。 有

2、这样一个典型案例：2008年，某酒店集团想抢占华东市场，首先就要打开上海市场。但是 谁也没想到，该酒店集团居然选中了松江新城作为上海的首战地，当时，很多人都表示不理解： 在当时，这个地方十分荒凉，完全没有人气，谁都不愿意接手。为什么选在这开店？ 其实，凭借多年的选店的智慧，可以分析出这个地方的巨大潜力：首先是要有眼光和远见， 当时上海市政府正在重点打造新区，这个地方必将有大发展；其次，周围很多高档的住宅楼已经 建完，并且松江新政府大楼就在酒店的对面，三公里以内还有容纳10万大学生的松江大学城；在 规划中的松江地铁站就在酒店对面，直线距离不到200米；附近还有大的商业配套，譬如联华超市 等；而且

3、这个位置距离松江老城区只要两公里，距离机场只有30分钟车程，交通便利。综合可以 得出结论：这里综合配套能力很强，潜力巨大。 事实也验证了这一理论，该店08年平均房价不到200元，出租率不到60%。如今平均房价已经 将近400元，出租率达到95%以上，而且每年都在上涨，综合开房率更是达到110%的行业之最。 二、低成本快营销 投资中端酒店一是要选对城市，选对物业，二就是要懂营销。营销就像恋爱，就是要让人从 知道你、了解你到喜欢你、爱上你、依赖你。 仍以上面提到的某连锁酒店松江店为例，在选好地址开始运营之前，就找到了松江蓉城论坛 的一位有10W粉丝的站长来体验。他获得很好的体验后，在论坛发表了一篇

4、对松江店的高度评价的 lh GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分 帖子，一下子就带动了几万的粉丝互动，直接吸引了一大批青年群体去体验。同时，团队还找了 附近大学的学生会，赞助了学生联谊活动，让学生会来发卡，发展学生会员。最后蠹计了4万张会 员卡，大学生市场上的入住率一下子提高了。 产品体验才是基础。一流的营销靠品质，营销的支撑点和发展的根基在于客户的口碑，沉淀 老客户，通过老客户推广，最终形成良性的发展闭环。 三、海陆空的立体销售梯队 销售方法必须具有很强的开拓性，海指运用互联网，找论坛/社区，制造话题，引导受众征 集讨论；“空指精准打击，例如与顺丰、申通快递合作，找大的工业区进去

5、投放邀请函和体验券、 早餐券及客户经理名片；与大公司签订框架协议，让快递公司提供详细的公司资料，寻找大型高 档小区和写字楼片区，通过送报纸账单把酒店相关的资料夹带，进行宣传；“陆为地面宜销团队, 分为三个执行组。第一个是集团特战野战军，扫荡式签约，东南西北的游击战，按照列表清单开 发；分店销售特工队针对周边三到五公里大客户；还有大客户组，全面进攻全上海的500强和上市 公司。凭借这些办法，迅速打开市场。 另外，还可以配合全员营销办法。每天对每个员工排名和奖励，通过这种方式激励每个员工 进行宣传和营销。 四、高能智慧成本控制 创业开店首先预算精准，预算内经测算可自由使用，预算外根据情况特批。每一

6、项预算超出， 系统发出成本预警，每个月超出成本的10%都要有专项跟进和专门的解决策略，店总再提交具体的 解决成本的控制思路。发现、预警、关闭，整个过程有专家小组来辅导支持，所有问题当月解决 当月关闭。 其次，要有先进的筹建系统，譬如160天准时开业，严格控制成本造价，采用质量监控系统。 系统+人，完美解决标准化和人性化的冲突：系统是工具，管理是人+机制。保证精准造价，从选 址物业的规划设计施工，到全产业链上下游管理，成本造价严格控制，不能超过误差率。 五、门店管理大数据化 当前，国内几大知名的连锁酒店集团的门店管理流程均己经很成熟：事前预算管理、事中红 绿灯管控、事后评估改进，围绕标准制定。连

7、锁酒店的大数据管理也很有一套，例如，前厅部是 酒店核心代表，是房价管理，房态管理中枢，包括房价，客户资料、客源结构都来自这里。所以 根据这套大数据，可以合理根据不同时间、不同房型、不同客源、不同价格、不同活动来制定房 晚策略。 中端酒店产品实现差异化，去除对用户不实用的配套功能，将有限的投入集中放在用户的关 键需求与核心价值上，比如卫浴系统、淋浴系统、床品系统等等，使产品关键的实用功能达到五 星级体验。另外大堂、餐饮配套、床品和沐浴系统、停车场、交通便利、服务素质、从业人员， 外宾专门服务等等都达到轻五星的标准，房价却控制在三百元左右。 对用户而言，较其他高星级酒店，中端酒店有超越期望的性价比和良好体验。除了商务标准 功能与服务，还有超好吃的健康美食配套和舒适健康睡眠系统，让客户住的舒舒服服，吃的十分 放心。 对加盟商而言，相比经济型酒店，中端酒店经营成本高15块，折旧成本高20块，租金高10块， 但是平均房价也髙150。相当于在比经济型酒店每间房价高出45块的情况下，每间房还多盈利100 余元。 靠着这套管理秘诀，中端酒店的扩张之路定会越走越快，越走越宽。 保安值班表 月份：11月份 id 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1