如何做好网络营销

1、如何做好网络营销 如何做好网络营销 伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但 是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网 络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说 网络推广不行，这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好 网络营销的第一步，营销定位。 中国有近一亿网民，并且正在快速的增长，如果在网络营销中不 能做好第一步的定位工作，必将浪费巨大的资金，得不到理想的效 果。 我在长期的网络营销工作中，有很多此类的企业，对自己的营销 没有任何的定位，只是要求自己网站的访问量越高越好，曾经有一 个做电脑销售的公司，非让我帮忙做电影关键词的搜索引擎推

2、广， 他所，我在那里推广，人家看电影的同时，没事看看我的电脑，应 该可以的，感觉是一个很好笑的问题，这样推广也许会吓猫碰死耗 子，真有那么一点效果，但是几率有多大哪?还有一次，一个朋友对 我说，我的网站刚做好，需要帮我赶紧搞些访问量，让计算器跑快 点，我说，你急于要访问量干什么？他说，有了访问量，好赶紧赚钱 呀，我说，有了访问量就能赚钱吗？曾经有多少有人气没有盈利的网 站以关门而告终呀，这位朋友也只能是哑然一笑了。 在人们一般的认识中，网络营销就是要给自己网站要人气，要流 量，但是，他们始终忽略了一个根本性的问题，自己网站到底要的 是流量，还是盈利？ 网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和

3、邮件营销方面的 定位以及网络广告投放时候的媒体定位。 伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼 球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是 搜索引擎营销，下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索 引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效, 针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最 关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到 你，使你的推广最有效果。曾经有一个做灯具的企业，请我们帮忙 做搜索引擎推广，设定的关键词如下：最优秀的灯具生产商，最好 的灯具生产企业，最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词 做搜索

4、引擎推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注 意以下几个方而： 1、避免盲目追求火爆关键词； 2、避免选择定语过多的关键词;定语越多，被使用的几率越小； 3、做市场调查，找到客户最容易使用的关键词，这方面建议搜 索引擎能提供相关的数据，但是这都是搜索引擎的机密，希望是不 大的啦，我们还是要自己努力的，百度的更多搜索结果中有一些 使用率排名，但是不太准确，可以用作参考； 选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比 较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议 采用门户网站的推广登陆，因为一般文化层次不高的网民，用门户 网站的搜索比较多，资金充裕的可以采取百度的

5、竞价排名，效果比 较好，但是投入比较大。产品技术含量比较高，客户群体知识层面 比较高的企业，采取百度的竞价排名和Google的关键词广告效果是 比较好的，目标客户是海外客户的，最好采用GoogleDE r告和雅虎 的排名，可以取得相对好的效果。 由于垃圾邮件的泛滥，国家相关政策的相继出台，邮件营销的效 果己经大打折扣，在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件 营销的定位，主要是目标客户的定位，只所以造成今天垃圾邮件泛 滥的的局而，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结 果，很多企业和个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址, 进行狂轰乱炸，只求发的多，没有任何的针对性，另外采用劣

6、质的 软件发送，没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被客户 当作垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手： (1) 、建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把 自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然 后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。 (2) 、选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮 件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退 定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及 时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件； (3) 、不要滥发邮件：在营销的实践中，很多客户在邮件营销的 时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥 发一齐，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一 个主要原因； (4) 、编辑优秀的邮件内容：不管采用什么样的营销方式，优秀 的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业 发送的邮