关于成功销售的故事

1、关于成功销售的故事立普顿是风行世界的立顿红茶的开山祖师。立普顿原本是位农 夫，当他有了一点积蓄后，便开设了一家小杂货店，贩卖各种食品， 因为善于做各种心理宣传，小店逐渐建立起良好的声誉，立普顿很快 就成了一个食品批发商。有一年的圣诞节前，立普顿为了让自己代理的乳酪能够畅销， 便 依照欧美传统如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚 6便士的铜币， 则表示他一年随时都吉利如意，想出了奇特的销售方法：在每50块乳酪中选择一块装进一枚金币，同时在空中散发传单，加强宣传并扩 大声势，招徕顾客。许多人获悉后，在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下， 纷纷 涌进立普顿乳酪的经销店。此涨彼消，立普顿的促销手段立即招

2、来了 同行们的联合抵制，他们向有关方面控告立普顿的做法有赌博的嫌 疑。然而，聪明的立普顿并没有因同行的抵制与警察的干涉而退却， 而是采取以退为进的方式在各经销店门前张贴了这样一则广告：亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪，如果发现其中含有金币， 请将金币送回，谢谢你的合作。结果不出立普顿所料，顾客不但不退还金币，更加踊跃前往购买 乳酪。不久，警方认为这纯粹是娱乐活动，便不再加以干涉。可是， i立普顿的同行仍不罢休，他们又以安全理由要求当局取缔立普顿乳酪 的促销活动。警方迫于压力，不得不再次介入调查。于是，立普顿乳酪又在报 纸上刊登广告：由于警方又有新的指令，故请各位消费者在食用立普 顿乳酪时，注

3、意里面的金币，不可匆忙食用，务请小心谨慎，以免误 吞金币造成危险。立普顿的这则广告表面上看来是应付警方及同行的抗议， 实际上 却是一次更厉害的广告妙招，从而使得其他同行在立普顿的妙招下几 乎无还手之力，眼睁睁地看着消费者从自己的经营圈子中渐渐流失篇二：肯德基蠃在选址上肯德基对快餐店选址非常重视，选址决策一般是两级审批制，通 过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功 率几乎是百分之百，成为肯德基的核心竞争力之一。在进入每个城市之前，他们往往通过有关部门或专业调查公司收 集这个地区的资料，然后根据这些资料开始划分商圈。商圈规划采取 的是记分的方法，有无大型商场、商场营业额达多少

4、万元的级别、有 多少公交线、有无地铁线路考虑这些因素，加上不同的分值，这些分 值标准，多年积累下来，就成为一个较准确的经验值。在商圈确定下来之后，调查人员接着要考察这个商圈内最主要的 人群聚集点在哪里。比如，北京的王府井，它是热闹的商业区，但并 不是王府井的每一个地点都会是聚客点。 肯德基所追求的目标，就是 力争在人群最集中的地方开店。地点确定下来后，调查人员还要搞清 楚这一区域人的流动线路是怎样的。比如，在地铁口，人们出来后都 会向哪些方向走，每个方向的人流量是多少，调查人员都要如实地掐 表测量。得到数据后，再将采集到的数据输入专用的计算机软件，这 样，就可以测算出在此开店的前景及最高投资额

5、是多少了。以这样的市场调查为基础，极少失误。在北京，肯德基就是根据自己的调查划分，成功开了 56家餐厅。肯德基的竞争对手麦当劳，正是看到肯德基调查的精确性，钻了 一个竞争的空子：肯德基开到哪里，它就跟到哪里。这从反面说明了 肯德基市场调查的成功。肯德基所属的百胜全球餐饮集团，在全球一百多个国家和地区的3万家连锁餐厅，年营业额达250亿美元，居世界餐饮之首。篇三：军火是这样推销的有一次，法国一位推销员奉命前往印度，去做公司多次谈判却以 失败告终的一笔军火生意。到达目的地后，他首先通过关系，设法与军界高层负责军火谈判 的一位将军联系上。他在电话里说：尊敬的将军阁下，我将到加尔各 答去，这次是专程来

6、拜见您的，有10分钟就满足了。推销员按时来到办公室，只听见将军说他很忙，别占太多的时间。 态度十分冷淡，拒人于千里之外。将军阁下！您好，首先请让我向您致意，衷心地感谢将军对敝公 司的态度如此强硬。推销员热情地招呼道。将军颇感意外，甚为不解看到对方不知道说什么好，推销员连忙解释说：因为您使我有机 会在我生日的这一天，得以回到自己的出生地。哦！先生，您出生在印度？将军的脸由阴转晴，出现了一丝微笑。正是这样。40年代，我父亲是法国密歇尔公司派驻贵国的代表， 母亲也一同来到这个美丽的国度。1943年3月4日我出生在名城加 尔各答，并且在那里度过了我最美好的童年。印度民风淳朴，人民热 情好客，对我们全家

7、关怀备至，至今还令人难以忘怀。推销员对往事 记忆犹新，他动情地说，记得在我三岁生日的这一天，收到隔壁一个 印度老妈妈赠送的精致小玩具。那一天，我和印度小朋友一起骑在象 背上，玩得十分开心。将军已经完全陶醉在推销员娓娓动听的叙旧之中， 被深深地打动 和感染了。他高兴地邀请道：尊敬的先生，今天是您的生日，而且是 在印度度过，这真是一件喜事。我想请您一道共进午餐。以表示热烈 的祝贺。对于推销员来说，这当然是求之不得的。在开往餐厅的汽车上，他从公文包里拿出一张老照片，展现在将 军的眼前。这是一张合影照片，由于年代久远而颜色泛黄，但上面的 人还依稀可辨。将军阁下，请您看看他是谁？推销员指着照片中间的人问

8、。将军一眼就认了出来，呵！是国父圣雄甘地。对！请您再瞧一瞧左边的这个孩子，就是我。4岁时，父母领着我回国，途中非常荣幸地有机会和一代伟人圣雄甘地乘着同一条船。这张照片就是当时拍摄下来的。它已成为我父亲最珍贵的礼物，一直 保存至今。我这一次要去拜谒圣雄甘地的陵墓， 以表达我最崇高的敬J八意、。将军再也控制不住自己激动的感情，紧紧地握住推销员的双手， 感激地说：太谢谢您了！感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。第二天，推销员与将军恋恋不舍地分手。他满载而归地回国复命， 公文包里增加了一份有将军签字的关于印度购买公司军火的意向书。推销之前，多多了解对方，与对方多一些共同语言，商战中，便 会大大减少失

9、败的概率。篇四：王老爹的特异功能石头村的王二虎擅长养肉狗；去年和村外的湖塘饭店挂钩，联手 推出了活杀狗全席。由于这狗全席肉鲜味美独具特色，成了饭店吸引 食客的一道招牌菜，自然也成了王家肉狗的销路。只是因为乡下太穷 太偏，享用这活杀狗全席的当地人很少，而外面的食客却又难得光顾， 所以有时十天半月也卖不出一条狗， 王二虎常常唉声叹气，急得直问 他老爹咋办。老爹双目失明，可脑子好使。每天早早晚晚他啥也不干，就是拄 着棍子摸索出门，在前面不远的河边上胡乱转悠。这天早上，见老爹 转悠了回来，二虎收拾东西正打算出门干点别的，爹却叫住他：别走, 今天咱家有生意，等会儿要送一条狗去饭店。二虎有些疑惑：爹，不会

10、吧？昨天我还听湖塘饭店老板说，他都 快关门改行了。老爹摆摆手说：听我的没错，你就准备着杀狗吧。正 说着，屋里的电话响了起来。拿起一听，还真是湖塘饭店的老板：快, 中午有县领导吃饭，快送一条狗来！二虎搁下电话，就乐颠颠地送狗 杀狗去了，他心里估摸，爹刚才无非是故意安慰自己的，没想正说在 巧上了。可是过了几天后，如此这般的巧事又让爹说中了一回。 二虎真感 到奇怪了：爹，你咋说得那么准呢？你有特异功能啊？爹只是眨着空空 的两眼搪塞道：这个你甭管！更让二虎感到惊奇的是，那天天还没亮， 爹就一把将他从床上拽了起来：小子，今天有大生意的，杀两条狗 二虎虽然高兴，但心里不信，又不是什么特别的日子，爹凭啥说今

11、天 能卖两条狗呢？他犯着嘀咕想等一会看看再说。没想过了个把钟头， 湖塘饭店的电话来了：今天有好多市里、县里和镇里的领导检查工作， 快送两条狗来！爹神啦？这一下二虎可不依了，等忙完了饭店那头的生意乐滋滋 回到家，他就围着爹死缠硬磨，非要让他给说个明白。小子，我是怕你多嘴快舌，说漏了嘴坏了事哩。老爹又眨着空空 的两眼，其实，我哪有什么特异功能啊，我只是鼻子灵啊。咱门前这 条河的上游，那化工厂不是总偷着排污么 ？哪天我闻闻这河水里没怪 味了，那肯定就是这天有领导来检查了呗， 领导来检查了自然要吃这 儿的招牌菜，那咱家的狗不就来生意了 ？听到这，二虎又问：爹，我还是有些不明白，比如今天，你咋知 道能卖

12、两条狗的呢？老爹说：昨晚我就闻着河水里没怪味了。化工厂 头天就提前开始停排污水，这说明领导的来头更大，再说大领导来了， 肯定还要有小领导陪同，那吃的人自然就多了呀。篇五：美吉姆：高端定位的整合营销与海外已然成熟的早教市场相比，中国市场起步较晚，但发展迅 速并有着巨大的增长空间。据中国社科院统计，目前在中国，仅06岁幼儿约有1亿；每年新出生人口 1600万左右，其中城镇新生人口 800多万。尤其是80后大军升级做父母后，新一波婴儿潮开始涌现。庞大的基数、稳定增长的收入，奠定了儿童早教市场坚实的客户 基础。在GDP持续高增长、80后父母思想新潮、国人重视教育等因 素的推动下，中国早教市场成为一个千

13、亿级别的产业。国家统计局的统计数据表明，有56.5%的家长把儿童教育投资列 在首位。越来越多的家长意识到儿童早教的重要性，科学研究证明， 06岁的婴幼儿时期，是智慧潜能开发的关键期。国家中长期教育 改革和发展规划纲要（2010-2020年）已正式公布，学前教育首次作 为一个独立章节被列入国家教改规划，重视0-3岁早期婴幼儿教育首 次提出并被放在重要位置。国内早教市场在上世纪90年代末开始萌芽，经过十几年的发展 已经走过一波迅速扩张期。据了解，经过十几年的发展，中国市场上 出现了数千家早教培训机构。然而，绝大多数培训机构规模较小，市 场上鱼龙混杂，真正有实力、有品牌的早教机构并不多。在复杂而混乱的市场环境中，一部分高端早教机构从国外引进课 程体系，规范教学行为，通过直营和加盟方式迅速扩张，开展线上线 下营销推广活动，为早教市场打开了一个新的局面。中国早教机构要建立自己的强势品牌，应该如何完善课程体系、 严格加盟制度、精准营销呢？日前，就此问题新营销记者专访了 国际高端早教品牌美吉姆国际儿童教育中心中国区总经理刘俊君。咼端定位新营销：由于美式教育注重培养儿童的独立性、沟通能力，