超市圣诞节的促销活动

1、超市圣诞节的促销活动【篇一：沃尔玛超市圣诞活动策划方案第1 组】沃尔玛超市圣诞活动策划方案第 1 组2014 年 12 月 23 日目录一、活动背景. 2（一）品牌概述.2（二）活动概述.2二、活动目的及意义.2三、活动目标. 3四、活动主题. 3五、 市场分析. 3（一）乐山超市市场现状分析3（二）沃尔玛主要竞争者分析3（三）沃尔玛市场环境分析31 中国市场 .32 乐山市场 .43 乐山经济现状44 乐山人口分析4（四）沃尔玛swot 分析4六、价格选择. 6七、目标市场选择.6八、活动前的准备.6九、活动内容安排.6（一） 12 月 24 日平安夜 .6（二）欢乐圣诞圈中有礼.7（三）目

2、标性商品惊喜特价，超值回报.8十、广告宣传方式.8十一、活动控制. 9十二、经费预算. 9一、活动背景每年的 12 月 25 日是西方人盛大的圣诞节日，进入中国以来，深收广大人们的喜欢，特别是年轻人，现在国内众多商家利用这种节日来开展活动刺激消费，不失为一种有效的促销手段，加上元旦节又即将来临，而这又是我们国内一年之中较为重要的节日，在如此时间之下，怎样在这样的节日结合商场实际获得销售佳绩，就需要一个完善的策划方案，周密的计划和配合等。在活动中刺激消费，吸引消费群体，提高销售。（一）、品牌概述沃尔玛是一家美国的事业性连锁型企业，以营业额计算为全球最大的公司，沃尔玛主要涉及零售业，是世界上雇员最

3、多的企业，。沃尔玛公司有 8500 多家，分布于全球 15 个国家。乐山沃尔玛超市位于市中区鼓楼街，地理位置优越，人流量大，自开业以来在乐山拥有一定知名度，致力于为乐山人民提供质优价廉的产品。（二）活动概述由于圣诞节元旦节时间相差不远，特将此次活动安排为两部分，时间总共为期 12 天，以达到促销的集中与突出性，树立好公司的特价与亲和力形象。圣诞节的活动时间为 12 月 22 日 12 月 25 日， 4 天时间元旦节的活动时间为 12 月 26 日 元月 2 日， 8 天时间二、活动目的及意义通过圣诞节特殊的日子，完善沃尔玛经营项目，把握超市行业消费旺季，进一步提高沃尔玛的知名度和人气指数，结

4、合乐山市超市行业发展现状，采用严谨的营销策略执行操作，以 “优惠顾客 ”为引线，以“圣诞节 ”为主题贯穿整个活动，制定出适合沃尔玛超市进一步发展的可行性操作系统及实施方案。三、活动目标促进沃尔玛超市在乐山地区的销售，进一步扩大市场占有率和提高产品认知度，履行 “帮顾客节省每一分钱 ”的宗旨，实现价格最便宜的承诺。1 进一步扩大沃尔玛超市在乐山地区的影响范围，让更多的人认识到沃尔玛超市价廉质优的产品与服务；2 紧紧抓住圣诞节这一特殊时期，通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；3 紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好

5、购物环境，提升我司对外整体社会形象；四、活动主题“圣诞来购物，快乐多又多”五、 市场分析（一）乐山超市市场现状分析乐山位于四川西南腹地，多属于山丘分布状态，其总人口约，乐山市以工业、旅游业为服务龙头，市区的文化娱乐行业、繁华商业街专卖店较多，超市餐饮业兴旺发达，现有超市：沃尔玛、北京华联（乐山）、梅西百货、人人乐、家家乐、重百、中百、三八超市、四海相邻、海棠超市等以及若干小超市。超市与人们日常生活息息相关，再加之乐山有乐山师范学院、成都理工大学、乐山职业学院三所高校，消费潜力巨大。（二）沃尔玛主要竞争者分析乐山超市餐饮业兴旺发达，就大型超市而言有沃尔玛、北京华联（乐山）、梅西百货、人人乐、中百

6、、三八超市、重百、家家乐八家，因而超市间竞争力较大。（三）沃尔玛市场环境分析1 中国市场沃尔玛 1996 年进入中国， 2008 年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，以销售额而言，位于中国百强连锁百货企业11 位沃尔玛在全国 20 个省的 101 个城市开设了 189 家商城，沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业经营水平和服务质量，从而促进当地经济共同繁荣。沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多就业机会，支持当地制造业，促进当地经济发展。2 乐山市场土桥街嘉瑞财富广场是乐山商气、人气、才气较旺地区，沃尔玛乐山店选

7、址于此，是因为这里的地段、地形、商业氛围等综合指标具有无可比拟的优势。 3 乐山经济现状超市，作为人民日常生活中密不可分的产业，其重要性不言而喻。乐山经济社会持续发展，gdp 连续 10 年保持两位数字增长，2009年 gdp 达到 635 亿元，比 2008 年增长 15 。2% 。预计 2010 年 gdp将突破 800 亿元。 2009 年第一、二、三大产业结构比例为16.4% ；60.1% ； 23.5% 。 2009 年全市城镇居民可支配收入13583 元，增长13% 。从乐山经济发展和居民收入增长的发展趋势来看，乐山市民民生活水平的提高是不阻挡的趋势，4 乐山人口分析随着中国由发展

8、中国家向发达国家的靠近，城市化由 35% 左右比例也在逐步的扩大，乐山市政府计划于 2020 年之时，将乐山打造成为100 万人口大市，面对乐山迅速的人口发展以及经济发展，超市市场将会越来越重要。（四）沃尔玛swot 分析1 优势分析1） 品牌价值沃尔玛作为全球大型零售企业之一，用友较高知名度，其宗旨 “帮顾客节省每一分钱 ”一直被大家所赞誉。因此，这对于沃尔玛乐山店自身宣传而言有很大【篇二：【实用】大型品牌连锁超市圣诞节主题促销活动策划书】华 润 万 家 圣 诞 节 促 销 策 划 书一、圣诞节促销的目的就是根据龙洞地区高校的特殊环境并根据超市佳节促销策略，希望能够通过策划拉高销量，促进销售

9、。我们以龙洞各高校的大学生作为此次促销的目标顾客，在追求利润的同时，追求热闹、喜庆，让高校的师生尽享节日欢乐，也希望我们能够满足顾客的需求，提升公司形象。 二、进行节前宣传方案(1) dm 邮报 8 开 2 页 4 版，急定印刷 20 号发行，向各大高校派发邮报并在超市门前或在龙洞步行街人口密集的的地方进行派发。(2) 群发手机短信70000 条，并通过微信平台进行节日促销宣传(3)制作宣传横幅10 条，在各大主干道进行悬挂宣传(4) 在超市的门口和电梯入口用活动内容写真装饰(5) 在门口用 led 显示屏轮翻播放促销视频(6) 招聘人员扛着宣传的木板在各大高校的主干道上进行宣传(7) 制作宣

10、传海报，立体挂在超市内，营造圣诞气氛(8) 在超市门口放上圣诞树和圣诞老人，并在超市内摆上小饰品或者挂一些小装饰，营造节日气氛。 三、选择促销方式（1）降价式促销将商品低于正常的定价出售：迎圣诞库存大清仓，庆圣诞大优惠，活动期间每日特价商品等方式 （2）有奖式促销抽奖活动必须具有莫一中规定的资格，例如购买某种特定的商品，购买商品金额达到一定数量者。表示版抽奖活动时，抽奖活动的日期，奖品或奖金，参加资格，如何评选，发奖方式等，抽奖过程公开化，以增强消费者的参与热情和信心。 （ 3）打折式优惠打折以低于平时商品的正常价格的售价出售商品，是消费者获得实惠。可以通过设置特价区，销售一些应季大量销售的商

11、品或为过多的存货，或为快过保质期的商品，或为外包装有损伤的商品，如一些生活类的用品。会员卡优惠：在节前可以在各大高校的门口设点为学生免费办理会员卡，日后顾客在超市内购物，凭手中的会员卡可以享受特别折扣来增加顾客，还可以进行累积分送好礼。（ 4）免费品尝和使用促销在超市门口，电梯口和在一些比较显眼的位置设置专柜，免费品尝新包装、新口味的食品和试用其他商品，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。 四、促销时间安排（1）成本价促销 - 部分商品产品价销售活动时间： 2016 年 12 月 20 日-2016年 12月 25日 活动主题：超市内所有特价的促销产品活动方式：成本价促销，选择降价、打折、抽奖

12、等（ 2）会员商品大联展 -会员购物，会员价活动时间： 2016 年 12 月 20 日-2016年 12月 25日活动主题：会员大联展，会员价买商品，会员送好礼，会员积分兑换奖品 活动对象：超市内所有表明的会员商品活动方式：消费者结算时出示会员卡就以会员价计费，还可以进行商品积分累计，积分达到一定是可以换取对应积分的商品。（3）圣诞礼物特卖会-礼物特别推出活动时间： 2016 年 12 月 20 日-2016 年 12 月 24 日晚 活动主题：圣诞礼物特卖会，新奇好礼送给他(她)- 礼物特别出售活动对象：销售圣诞礼物专区的所有礼品（礼品也是应节礼品）活动方式：消费者在礼品专区自行选购圣诞礼

13、品，专门的服务员负责包装，只收取包装材料费，不收服务费（4）苹果，蛇果捆绑销活动时间： 2016 年 12 月 23 日-2016 年 12平安夜送平安 - 广大学生为应节必买的一件商品士苹果，蛇果月24 日晚 活动主题：活动对象：红富活动方式：苹果、蛇果精心包装销售，消费者可以自行选购苹果，交由服务员进行包装，只收包装材料费，不收服务费。 （ 5）泡面试食销售活动时间： 2016 年 12 月象：新年到了，你泡了吗？20 日-2016年 12 月 25 日 活动对活动产品：有特约公司提供的泡面活动方式：活动泡面，在货架上标明，并设立专区在货架端口，进行捆绑销售 （6）在超市门口进行抽奖活动只

14、要顾客拿着超市小票并超过一定金额即可参与抽将环节 六、注意事项：（ 1）利用 led 大屏幕不间断的进行促销商品的播放特别是促销价格，以吸引更多的顾客； （2）在抽奖现场要有扮演圣诞老人的表演者（3）促销人员应该明确促销的目的和促销政策，控制促销技巧（ 4）销售人员要注意自己的服务态度七、促销经费预算（ 1） dm 邮报 10000 张*1 元 =10000 元 （2）手机短信 70000 条*0.05 元=3500 元 （3）宣传横幅 10 条*40 元=400 元（4）超市入口，电梯入口用活动内容写真装饰4*100=400宣传木板 10 块*50=500 元 （6）宣传海报10 张*20=

15、200 元元 （ 5）（ 7）圣诞老人服装 2 套*100=200 元；圣诞树 2 棵*50=100 元，小饰件 1000 件 *1 元=1000 元（ 8）临时经费 500 元 （ 9）促销人员薪酬 5000 元 总计 21800 元自我评价这一学期上市场营销课，感觉自己上课积极性不高，与老师互动少很多，自己学习接收到的东西也很少，只记得 4p ，感觉自己好失败，对于老师布置得我们小组作业个人觉得还是挺满意的，我们接到任务准备时间也很短，因为有老师来听课，所以时间挺赶得，但是能在这么短时间做出来还是挺感谢小伙伴的，也感谢老师的帮助。打分如下： 1 课前复习： 5 2 上课听讲： 5 4 课堂

16、互动： 4【篇三：【终稿】大型品牌连锁超市圣诞节主题促销活动策划书】华 润 万 家 圣 诞 节 促 销 策 划 书一、圣诞节促销的目的就是根据龙洞地区高校的特殊环境并根据超市佳节促销策略，希望能够通过策划拉高销量，促进销售。我们以龙洞各高校的大学生作为此次促销的目标顾客，在追求利润的同时，追求热闹、喜庆，让高校的师生尽享节日欢乐，也希望我们能够满足顾客的需求，提升公司形象。 二、进行节前宣传方案(1) dm 邮报 8 开 2 页 4 版，急定印刷 20 号发行，向各大高校派发邮报并在超市门前或在龙洞步行街人口密集的的地方进行派发。(2) 群发手机短信70000 条，并通过微信平台进行节日促销宣

17、传(3)制作宣传横幅10 条，在各大主干道进行悬挂宣传(4) 在超市的门口和电梯入口用活动内容写真装饰(5) 在门口用 led 显示屏轮翻播放促销视频(6) 招聘人员扛着宣传的木板在各大高校的主干道上进行宣传(7) 制作宣传海报，立体挂在超市内，营造圣诞气氛(8) 在超市门口放上圣诞树和圣诞老人，并在超市内摆上小饰品或者挂一些小装饰，营造节日气氛。 三、选择促销方式（1）降价式促销将商品低于正常的定价出售：迎圣诞库存大清仓，庆圣诞大优惠，活动期间每日特价商品等方式 （2）有奖式促销抽奖活动必须具有莫一中规定的资格，例如购买某种特定的商品，购买商品金额达到一定数量者。表示版抽奖活动时，抽奖活动的

18、日期，奖品或奖金，参加资格，如何评选，发奖方式等，抽奖过程公开化，以增强消费者的参与热情和信心。 （ 3）打折式优惠打折以低于平时商品的正常价格的售价出售商品，是消费者获得实惠。可以通过设置特价区，销售一些应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保质期的商品，或为外包装有损伤的商品，如一些生活类的用品。会员卡优惠：在节前可以在各大高校的门口设点为学生免费办理会员卡，日后顾客在超市内购物，凭手中的会员卡可以享受特别折扣来增加顾客，还可以进行累积分送好礼。（ 4）免费品尝和使用促销在超市门口，电梯口和在一些比较显眼的位置设置专柜，免费品尝新包装、新口味的食品和试用其他商品，鼓励顾客使用新商品进而

19、产生购买欲望。 四、促销时间安排（1）成本价促销 - 部分商品产品价销售活动时间： 2016 年 12 月 20 日-2016年 12月 25日 活动主题：超市内所有特价的促销产品活动方式：成本价促销，选择降价、打折、抽奖等（ 2）会员商品大联展 -会员购物，会员价活动时间： 2016 年 12 月 20 日-2016年 12月 25日活动主题：会员大联展，会员价买商品，会员送好礼，会员积分兑换奖品 活动对象：超市内所有表明的会员商品活动方式：消费者结算时出示会员卡就以会员价计费，还可以进行商品积分累计，积分达到一定是可以换取对应积分的商品。（3）圣诞礼物特卖会-礼物特别推出活动时间： 201

20、6 年 12 月 20 日-2016 年 12 月 24 日晚 活动主题：圣诞礼物特卖会，新奇好礼送给他(她)- 礼物特别出售活动对象：销售圣诞礼物专区的所有礼品（礼品也是应节礼品）活动方式：消费者在礼品专区自行选购圣诞礼品，专门的服务员负责包装，只收取包装材料费，不收服务费（4）苹果，蛇果捆绑销活动时间： 2016 年 12 月 23 日-2016 年 12平安夜送平安 - 广大学生为应节必买的一件商品士苹果，蛇果月24 日晚 活动主题：活动对象：红富活动方式：苹果、蛇果精心包装销售，消费者可以自行选购苹果，交由服务员进行包装，只收包装材料费，不收服务费。 （ 5）泡面试食销售活动时间： 2016 年 12 月象：新年到了，你泡了吗？20 日-2016年 12 月 25 日 活动